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全面解密K12社群運(yùn)營(yíng)

社群本身是一個(gè)相對(duì)復(fù)雜的東西，里面的學(xué)問(wèn)很多。K12社群和別的社群不一樣，有自身的特殊性。對(duì)于K12在線而言，其核心業(yè)務(wù)目標(biāo)依舊是收入。在線教育如何變現(xiàn)，關(guān)鍵的節(jié)點(diǎn)在于如何進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。在沉淀用戶上，K12在線普遍缺乏有效機(jī)制。甚至有的運(yùn)營(yíng)手段還把用戶屬性給帶跑了。比如某工具類(lèi)產(chǎn)品為...

閱讀全文 贊同 0 0 5年前 (2020-07-02) 1評(píng)論 6892關(guān)注

收藏 | 教培機(jī)構(gòu)老師怎么發(fā)朋友圈？

微信朋友圈是以內(nèi)容決定傳播量，同時(shí)借助社群傳播。從營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，微營(yíng)銷(xiāo)就是借助自媒體，建立自己的品牌，進(jìn)而傳播自己的口碑。相比傳統(tǒng)傳播媒體，自媒體傳播可以讓口碑傳播速度提高百倍千倍。人格塑造首先要為大家強(qiáng)調(diào)的是，微信運(yùn)營(yíng)要“人格化”，不要“冷冰冰”。要讓家長(zhǎng)覺(jué)得，在這微信號(hào)背后，是一...

閱讀全文 贊同 0 0 5年前 (2020-06-21) 2評(píng)論 8489關(guān)注

教培機(jī)構(gòu)如何招聘好老師？

相信教培機(jī)構(gòu)校長(zhǎng)，都有這樣一個(gè)認(rèn)知：招聘好老師其實(shí)是非常難的一件事！縱使教培機(jī)構(gòu)都有專(zhuān)門(mén)的招聘部門(mén)，對(duì)人才的招聘都做了全年規(guī)劃，可在好老師招聘上還是會(huì)遇到各種各樣的問(wèn)題。一個(gè)規(guī)范的能夠達(dá)到高預(yù)測(cè)效度的面試到底應(yīng)該怎么做呢？不過(guò)，在上面這個(gè)招聘循環(huán)之前，還需要有其他的相關(guān)事情要做。...

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培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷(xiāo)人員談單八大禁忌！

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷(xiāo)人員在與家長(zhǎng)談單時(shí)，一定要注意招生技巧和話術(shù)，要注意管好自己的嘴，要知道什么話應(yīng)該說(shuō)，什么話不應(yīng)該說(shuō)，切記不要夸夸其談，漫無(wú)目的的聊天。今天為大家整理了八大禁忌，希望能給廣大營(yíng)銷(xiāo)人員一個(gè)借鑒。不要妄想與客戶爭(zhēng)辯?營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)復(fù)雜的心理過(guò)程。我們?cè)谂c咨詢對(duì)象溝通時(shí)，是來(lái)...

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學(xué)寫(xiě)優(yōu)秀的教培機(jī)構(gòu)招生文案，你需要這樣做！

互聯(lián)網(wǎng)告訴發(fā)展當(dāng)下，相信很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都在新媒體營(yíng)銷(xiāo)做了很多不同的嘗試，特別是現(xiàn)在，廣告投放成本日益劇增，線下獲客成本越來(lái)越高，新媒體軟文成了每個(gè)學(xué)校招生繞不過(guò)的坎，不僅僅是微信公眾號(hào)，還是各種小程序都離不開(kāi)出色的招生文案。為什么很多的招生文案都很難起到爆點(diǎn)的作用呢？對(duì)于家長(zhǎng)或者學(xué)...

閱讀全文 贊同 0 0 5年前 (2020-06-14) 1評(píng)論 7471關(guān)注

收藏 | 經(jīng)典教培機(jī)構(gòu)招生文案！

招生工作一刻都不能停歇，宣傳文案怎么能少，好的招生文案直接關(guān)系到機(jī)構(gòu)招生的數(shù)量，所以招生文案要怎么寫(xiě)才能吸睛？這些培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)寫(xiě)的文案，每一句都自帶招生流量。老羅英語(yǔ)培訓(xùn)1、你已經(jīng)在多少次下定決心學(xué)好英語(yǔ)又半途而廢了？跟不屈不撓的人在一起堅(jiān)持到底的可能性大一些2、人民幣一塊錢(qián)今天...

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課程顧問(wèn)看這里，如何應(yīng)對(duì)家長(zhǎng)的疑問(wèn)，必背話術(shù)招輕松提高轉(zhuǎn)化率！

課程顧問(wèn)是面對(duì)家長(zhǎng)的服務(wù)窗口，每天都要面對(duì)各種各樣性格的客戶，有的耐心包容，有的軟硬不吃，還有的百般刁難，雖然滿腹委屈，但是服務(wù)好每個(gè)客戶，成功轉(zhuǎn)化，才是每個(gè)課程顧問(wèn)的本職工作所在！課程顧問(wèn)可能會(huì)壓力很大，要伺候好客戶，殊不知售后服務(wù)中服務(wù)顧問(wèn)受到客戶的異議可能會(huì)更多。因?yàn)槭酆蟓h(huán)...

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助力暑招，地推話術(shù)，這么說(shuō)更能吸引用戶！

在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的推廣方式里，地推是一個(gè)重要的渠道，可以幫助培訓(xùn)機(jī)構(gòu)找到精準(zhǔn)用戶，也可以實(shí)現(xiàn)口碑傳播。地推其中最關(guān)鍵的一點(diǎn)就是話術(shù)，如何說(shuō)才能得到用戶的認(rèn)可呢？商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)就像商場(chǎng)，商場(chǎng)有好的產(chǎn)品、好的導(dǎo)購(gòu)，但沒(méi)有客人去消費(fèi)，那就是倉(cāng)庫(kù)，結(jié)局只有關(guān)門(mén)。家長(zhǎng)提出的每一個(gè)問(wèn)題背后都...

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收藏教培業(yè)營(yíng)銷(xiāo)日歷 | 六月教育機(jī)構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)這樣做！

時(shí)間飛快，炎炎夏日馬不停蹄地跑來(lái)了~還有幾天，就要正式跨入6月了！不過(guò)，你的六月熱點(diǎn)都策劃好了嗎？看，新鮮出爐的營(yíng)銷(xiāo)日歷來(lái)咯~快快收好！6月的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)及借勢(shì)小建議：關(guān)鍵營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)：兒童節(jié)、端午節(jié)、父親節(jié)日常營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)：世界環(huán)境日、全國(guó)愛(ài)眼日、618購(gòu)物節(jié)、芒種/夏六一兒童節(jié)兒童節(jié)是...

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提高續(xù)班率，可以直接拿來(lái)套用的續(xù)班話術(shù)！

　為了鞏固生源、減少生源流失，很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都會(huì)在學(xué)期的末尾有報(bào)名優(yōu)惠期(比如寒假春季班的報(bào)名優(yōu)惠截止日期為X月X日)，在優(yōu)惠期間報(bào)名的可享受優(yōu)惠價(jià)(在原價(jià)基礎(chǔ)上減免15%左右等)。這時(shí)候就需要老師配合，告知家長(zhǎng)學(xué)校的優(yōu)惠活動(dòng)并進(jìn)行下期課程的催費(fèi)工作。很多老師會(huì)比較抗拒，不愿意打，...

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暑假臨近，教育機(jī)構(gòu)如何暑招？

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前至少有22個(gè)市的教育局，允許校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有序恢復(fù)線下培訓(xùn)，教培行業(yè)正在迎來(lái)曙光。5月即將結(jié)束，各大教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)暑招工作也在如火如荼的進(jìn)行中。什么樣的招生方法效果更好？1.低價(jià)班吸引眼球，教學(xué)體驗(yàn)促進(jìn)續(xù)班轉(zhuǎn)化低價(jià)班招生競(jìng)爭(zhēng)如火如荼。對(duì)于培訓(xùn)學(xué)校來(lái)說(shuō)，利用低價(jià)班吸...

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職業(yè)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)怎么突破招生瓶頸？

近年來(lái)，職業(yè)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如雨后春筍，呈現(xiàn)朝氣蓬勃發(fā)展之勢(shì)，不論是剛上道的新機(jī)構(gòu)，還是已有資源的老機(jī)構(gòu)，都無(wú)一不面臨著巨大招生壓力。此前，培訓(xùn)學(xué)校的招生方法只有廣告一種，并且在當(dāng)時(shí)效果比什么都好。然而隨著廣告的信譽(yù)度逐漸降低，廣告的費(fèi)用也越來(lái)越大，很多學(xué)校已經(jīng)逐漸取消了廣告。目前看...

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教育機(jī)構(gòu)如何處理退費(fèi)，怎樣維護(hù)學(xué)員？

退費(fèi)是教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)遇到的常見(jiàn)問(wèn)題，也是辦學(xué)者最不愿看到的事，對(duì)于機(jī)構(gòu)而言，退費(fèi)問(wèn)題處理好了損失一個(gè)學(xué)生，處理不好還會(huì)惹上官司，敗壞口碑影響招生。不同類(lèi)型的學(xué)校，處理方式應(yīng)該有所不同，所謂的公平合理，需要從雙方的角度去思考，權(quán)衡雙方的利益，才能雙贏。

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在線教育機(jī)構(gòu)怎樣做好線下活動(dòng)？

不管是哪一個(gè)行業(yè)，做活動(dòng)都是一種有效的宣傳方式，在教育行業(yè)，做活動(dòng)也是很有必要的。通過(guò)做活動(dòng)，能加深教育機(jī)構(gòu)與學(xué)員之間的關(guān)系，也能提高企業(yè)知名度，讓更多原本對(duì)我們沒(méi)有了解的人知道我們，促進(jìn)進(jìn)一步的合作。隨著這兩年互聯(lián)網(wǎng)教育的廣泛普及，越來(lái)越多的互聯(lián)網(wǎng)教育機(jī)構(gòu)被孵化出來(lái)，同時(shí)如何利...

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河小象如何做到15個(gè)月?tīng)I(yíng)收連續(xù)超過(guò)一千萬(wàn)？

『河小象』是一家專(zhuān)注于3-12歲少兒素質(zhì)教育，以“為孩子提供有效、有趣的普惠教育”為使命的互聯(lián)網(wǎng)公司。在17年以『寫(xiě)字』產(chǎn)品切入市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)練字主要是采用線下教學(xué)的方式進(jìn)行，河小象通過(guò)圖像識(shí)別、語(yǔ)音評(píng)測(cè)、智能匹配等互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)手段，與著名書(shū)法家龔金夫合作推出明星產(chǎn)品『河小象寫(xiě)字課』，...

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在線教育機(jī)構(gòu)如何提升試聽(tīng)課的轉(zhuǎn)化率？

縱觀現(xiàn)階段在線教育市場(chǎng)的主要獲客方式，多為“投放—吸引用戶群—試聽(tīng)試用—篩選留下付費(fèi)客戶”這種模式。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，機(jī)構(gòu)間的投放大戰(zhàn)之下，在線教育的主要矛盾轉(zhuǎn)變?yōu)椋簼B透率提升的緩慢與頭部機(jī)構(gòu)日益迫切的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)需求之間的矛盾。誠(chéng)然，投放在線試聽(tīng)課是一種相對(duì)容易實(shí)現(xiàn)且操作便捷的方式，但...

閱讀全文 贊同 0 0 5年前 (2020-05-12) 2評(píng)論 5611關(guān)注

關(guān)注社群，打造教育機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷(xiāo)利器！

線上流量越來(lái)越貴，獲客成本居高不下；原有渠道紅利消失，新的渠道還需嘗試。經(jīng)歷了前期的野蠻生長(zhǎng)、粗放式投放階段，在線教育公司實(shí)現(xiàn)盈利依舊遙遙無(wú)期。為了降低成本，教育公司紛紛尋找新的方法，以期突破獲客難題。在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的教育行業(yè)，僅僅依靠廣告投放，已無(wú)法支持企業(yè)健康、可持續(xù)的發(fā)展。...

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教培機(jī)構(gòu)如何進(jìn)行教學(xué)工作復(fù)盤(pán)，解決續(xù)費(fèi)難的難題？

在很多教培機(jī)構(gòu)，常常會(huì)出現(xiàn)這樣的怪圈，整體教學(xué)氛圍很好，老師們也十分努力在課前備課、課中專(zhuān)心上課，但是學(xué)員的復(fù)報(bào)和續(xù)費(fèi)率并不高。其實(shí)這也恰恰反映了一部分問(wèn)題。事實(shí)上，提升教學(xué)力的核心動(dòng)作，不僅在于課前、課中，引導(dǎo)其做好扎實(shí)的課后復(fù)盤(pán)才更具有升華作用，也更是提升團(tuán)隊(duì)教學(xué)水平、改善學(xué)...

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在線職業(yè)教育需求是否會(huì)呈現(xiàn)躍遷式的增長(zhǎng)？賦能一說(shuō)可靠嗎？

此前，在2020年騰訊課堂年度峰會(huì)上，騰訊課堂與艾瑞咨詢發(fā)布的一份報(bào)告顯示，2019年職業(yè)教育市場(chǎng)規(guī)模超2688.5億元，其中，在線職業(yè)教育市場(chǎng)393.3億元，未來(lái)在線職業(yè)教育將保持20%左右的增速持續(xù)增長(zhǎng)。然而，今年春節(jié)期間疫情爆發(fā)，對(duì)整個(gè)教育行業(yè)都產(chǎn)生了巨大沖擊和深遠(yuǎn)的影響，...

閱讀全文 贊同 0 0 5年前 (2020-05-08) 0評(píng)論 3242關(guān)注

本科藝考“云”結(jié)束初試，新型招生方式將如何助力藝術(shù)教育改革？

根據(jù)疫情防控形勢(shì)與上級(jí)要求，多所高校及時(shí)調(diào)整了藝術(shù)類(lèi)招生考試方案。近日，央視記者采訪了中國(guó)傳媒大學(xué)、中國(guó)音樂(lè)學(xué)院、中央音樂(lè)學(xué)院、上海音樂(lè)學(xué)院、中央美術(shù)學(xué)院、北京電影學(xué)院、中央戲劇學(xué)院、上海戲劇學(xué)院等高校老師,《新聞直播間》欄目圍繞“藝考”進(jìn)行了報(bào)道。最近，各高校藝術(shù)類(lèi)專(zhuān)業(yè)招生第一...

閱讀全文 贊同 0 0 5年前 (2020-05-08) 0評(píng)論 3822關(guān)注