互聯(lián)網(wǎng)告訴發(fā)展當(dāng)下，相信很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都在新媒體營銷做了很多不同的嘗試，特別是現(xiàn)在，廣告投放成本日益劇增，線下獲客成本越來越高，新媒體軟文成了每個學(xué)校招生繞不過的坎，不僅僅是微信公眾號，還是各種小程序都離不開出色的招生文案。

為什么很多的招生文案都很難起到爆點(diǎn)的作用呢？

對于家長或者學(xué)生來說很多時候看著招生文案會覺得不痛不癢呢？

原因很簡單，就是看文案有沒有真正戳到客戶的“痛點(diǎn)”，說到家長心里。

用戶痛點(diǎn)是什么？痛點(diǎn)是來自欲望和現(xiàn)狀的沖突，比如你的口語課程很好，我挺想要，但是我想不到需要購買的理由。

需要和想要產(chǎn)生沖突，所以有痛點(diǎn)。這時候就要尋找他們的“痛點(diǎn)”了，捉住用戶痛點(diǎn)才能改變他們的行為動作的。

招生文案最大的作用是替用戶說出他們的痛點(diǎn)，讓用戶肯定自己的需求。大膽地給出解決痛點(diǎn)的方法，得到他們的認(rèn)可。

招生宣傳文案不僅要了解教育產(chǎn)品本身具備的賣點(diǎn)。還要站在學(xué)習(xí)者的角度思考，用什么樣的表達(dá)方式，學(xué)習(xí)者更容易接受。

學(xué)習(xí)者為什么會買教育產(chǎn)品？答案很簡單，就兩個字：有用?！坝杏谩本褪切枨?。所以，招生宣傳文案在展示教育產(chǎn)品賣點(diǎn)時最有效的方法就是，學(xué)習(xí)者遇到了什么問題，我們的教育產(chǎn)品能幫助學(xué)習(xí)者解決什么問題，讓學(xué)習(xí)者一下子就能得出這樣的結(jié)論：“這個教育產(chǎn)品對我‘有用’，正是我‘需要’的，能幫我解決眼前的‘問題’”。

學(xué)習(xí)者在需求方面，主要有顯性需求和隱性需求兩種。

• 顯性需求指的是學(xué)習(xí)者自己提出的，如他們想要的教育產(chǎn)品的價(jià)格、內(nèi)容、課時等；

• 隱性需求指的是學(xué)習(xí)者關(guān)注的或關(guān)心的，但還沒有提出來或沒有意識到的一種潛在需求。

招生宣傳文案在撰寫時，必須要將這兩種因素考慮進(jìn)去。

對于前者，要簡單、直接地告訴學(xué)習(xí)者，我們教育產(chǎn)品的賣點(diǎn)，可以滿足你的需求；

對于后者，以教育產(chǎn)品核心賣點(diǎn)為中心，詳細(xì)展示教育產(chǎn)品功能、風(fēng)格、價(jià)格等元素，引導(dǎo)這類學(xué)習(xí)者關(guān)注賣點(diǎn)。

優(yōu)秀的招生宣傳文案，不是做教育產(chǎn)品推銷，而是引導(dǎo)學(xué)習(xí)者正確選擇教育產(chǎn)品，用我們教育產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)衡量其他同類教育產(chǎn)品。

下面為大家介紹幾種創(chuàng)意招生文案撰寫的小技巧。

1、是將教育產(chǎn)品賣點(diǎn)進(jìn)行各種形象的功能性提煉，可以讓招生宣傳文案解說更準(zhǔn)確、生動、形象。

2、對于一些特殊教育產(chǎn)品，我們可以通過色彩聯(lián)想創(chuàng)意的方法提煉賣點(diǎn)。通過視覺沖擊引起用戶的注意。

3、擬人聯(lián)想指的是賦予教育產(chǎn)品人格色彩。通過人像比擬，更能貼切用戶自身感受。

4、招生宣傳文案通過對教育產(chǎn)品賣點(diǎn)進(jìn)行提煉，獲得可以貫穿所有賣點(diǎn)的關(guān)鍵字，再進(jìn)行潤色處理。巧妙的運(yùn)用諧音組詞等方式突出品牌形象。

招生廣告表現(xiàn)策略也被稱為招生廣告訴求策略，指的是通過一定的技巧和方法呈現(xiàn)招生廣告內(nèi)容和訴求。招生廣告表現(xiàn)策略的優(yōu)劣，決定了招生廣告信息能否有效地傳達(dá)給學(xué)生和家長，進(jìn)而影響學(xué)生和家長對教育產(chǎn)品的印象和態(tài)度，并最終進(jìn)行實(shí)際的咨詢、入學(xué)行動，也決定了招生廣告最終的效果。招生宣傳文案通過創(chuàng)意設(shè)計(jì)能讓學(xué)習(xí)者在閱讀詳情頁時，對教育產(chǎn)品了解得更到位，并且對比同類競爭教育產(chǎn)品更具創(chuàng)意優(yōu)勢，有助于提高有效轉(zhuǎn)化率。

好的文案都需要經(jīng)過修改而成，下筆就能寫出出眾文案的情況是極少的。幫幫給大家分享兩種驗(yàn)證是否有效的方法：切換角色和列問題清單。

切換角色就是把自己放在用戶的角度反問：如果我是家長，看到這樣的招生文案會想報(bào)名嗎？

而問題清單則是：

• 文案短時間內(nèi)能讓人理解意思嗎？

• 有關(guān)聯(lián)了用戶的利益點(diǎn)嗎？

• 有體現(xiàn)了課程的優(yōu)勢、賣點(diǎn)了嗎？

• 有順應(yīng)投放場景嗎？

• 文案容易讓人記住嘛？

• 會產(chǎn)生負(fù)面影響嗎？

另外，還有一些招生宣傳文案創(chuàng)意模仿小技巧可以學(xué)習(xí)參考！

這里所說的模仿創(chuàng)意，指的可不是“抄襲”。那么，什么是模仿創(chuàng)意呢？又怎樣通過模仿創(chuàng)意讓教育產(chǎn)品賣點(diǎn)給學(xué)習(xí)者留下深刻的印象呢？下面為大家介紹幾種小技巧。

1、功能模仿。功能模仿指的是將教育產(chǎn)品賣點(diǎn)進(jìn)行各種形象的功能性模仿，模仿可以讓招生宣傳文案解說更準(zhǔn)確、生動、形象。

2、色彩模仿。對于一些特殊教育產(chǎn)品，我們可以通過色彩聯(lián)想創(chuàng)意的方法提煉賣點(diǎn)。

3、擬人聯(lián)想。擬人聯(lián)想指的是賦予教育產(chǎn)品人格色彩。

4、時事結(jié)合。結(jié)合當(dāng)下流行的事物、語言等，讓學(xué)習(xí)者更感親切。

5、提煉潤色。招生宣傳文案通過對教育產(chǎn)品賣點(diǎn)進(jìn)行提煉，獲得可以貫穿所有賣點(diǎn)的關(guān)鍵字，再進(jìn)行潤色處理。招生宣傳文案通過模仿創(chuàng)意設(shè)計(jì)能讓學(xué)習(xí)者在閱讀詳情頁時，對教育產(chǎn)品了解得更到位，并且對比同類競爭教育產(chǎn)品更具創(chuàng)意優(yōu)勢，有助于提高有效轉(zhuǎn)化率。
為了拓展招生市場，一些學(xué)校借助傳媒，便策劃了種種事件進(jìn)行新聞炒作，而不管學(xué)生、家長的需求是否被關(guān)照。在招生宣傳上，學(xué)校不僅應(yīng)關(guān)注近期利益和經(jīng)濟(jì)效益，也要關(guān)照長期利益和精神效益，要結(jié)合學(xué)校發(fā)展實(shí)際狀況，多角度考慮權(quán)衡。

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