暑假招生旺季已到來(lái)，教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的生源爭(zhēng)奪戰(zhàn)已經(jīng)開(kāi)始了。暑期招生對(duì)于大家來(lái)說(shuō)是很重要的，那么教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)暑假怎么招生呢?下面格子匠小編給大家分享一些暑期招生可以使用的方法。

　　一、地推宣傳

　　地推宣傳是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)常用的推廣方式之一，地推宣傳的關(guān)鍵是明確自身行業(yè)的特點(diǎn)及用戶特征(即用戶畫(huà)像)，找到用戶以及能夠決策的付費(fèi)群體(即學(xué)生和家長(zhǎng))，針對(duì)這些用戶進(jìn)行營(yíng)銷。

　　地推宣傳常見(jiàn)的地址有學(xué)校、住宅小區(qū)、商場(chǎng)廣場(chǎng)等戶外街道人群密集地點(diǎn)，常用的方式通常是發(fā)傳單和送一些贈(zèng)品，這樣會(huì)有一定的效果，但是顯而易見(jiàn)的是，用戶已經(jīng)對(duì)這種方式免疫且厭煩，通常是沒(méi)有心情仔細(xì)的閱讀手里厚厚的一沓傳單的。

　　或許地推宣傳還可以嘗試一些不同的方法：

　　1.小區(qū)內(nèi)張掛一些橫幅、海報(bào)等，做好品牌造勢(shì)，但由于小區(qū)內(nèi)收費(fèi)較高，不適合長(zhǎng)期懸掛，可以制作一些精美的海報(bào)，在小區(qū)樓梯口等地方張貼;

　　2.小區(qū)內(nèi)設(shè)立學(xué)生臨時(shí)作品展示區(qū)，可以讓業(yè)主能夠直觀的感受到機(jī)構(gòu)的學(xué)員風(fēng)采，可以引起業(yè)主和學(xué)生的興趣;

　　3.適當(dāng)贊助一些小區(qū)、學(xué)校的活動(dòng)，如小區(qū)舉辦的聯(lián)歡晚會(huì)、開(kāi)發(fā)商舉辦的活動(dòng)等，可以和開(kāi)發(fā)商進(jìn)行合作;

　　4.公益性廣告：給小區(qū)、街道、學(xué)校免費(fèi)提供一些公益性廣告的橫幅、標(biāo)語(yǔ)、海報(bào)，落款可以是機(jī)構(gòu);

　　5.在商場(chǎng)設(shè)置咨詢臺(tái)，邀請(qǐng)家長(zhǎng)免費(fèi)體驗(yàn)，條件允許的可在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行小范圍的展示。

　　二、公開(kāi)課招生

　　公開(kāi)課招生可以線上線下聯(lián)動(dòng)進(jìn)行，即在線下進(jìn)行授課的同時(shí)做直播或錄播課程，宣傳的時(shí)候也是線上、線下同時(shí)進(jìn)行，還可以通過(guò)線上一些分銷、裂變的模式進(jìn)行。

　　公開(kāi)課的關(guān)鍵是能否組建一個(gè)富有激情的、專業(yè)能力強(qiáng)的、有號(hào)召力的教師團(tuán)隊(duì)，并通過(guò)公開(kāi)課現(xiàn)場(chǎng)氛圍和細(xì)節(jié)的把控，讓家長(zhǎng)能夠通過(guò)公開(kāi)課有所收獲。

　　公開(kāi)課常用方式有：

　　1.常規(guī)公開(kāi)課：

　　這類公開(kāi)課主要是針對(duì)用戶的一些大眾常見(jiàn)問(wèn)題進(jìn)行，如小學(xué)生如何保持坐姿、如何入門(mén)書(shū)法等等。

　　2.專題公開(kāi)課：

　　這類公開(kāi)課需要針對(duì)目標(biāo)用戶最想要掌握的知識(shí)點(diǎn)來(lái)進(jìn)行，如學(xué)習(xí)英語(yǔ)的公開(kāi)課就要教授如何快速掌握音標(biāo)、如何更準(zhǔn)的養(yǎng)成發(fā)音習(xí)慣等等。

　　3.主題公益課：

　　這種課程經(jīng)常與節(jié)日如母親節(jié)/感恩節(jié)/教師節(jié)等相關(guān)，適合與學(xué)校、政府等組織聯(lián)合舉辦，可以在獲得口碑的同時(shí)獲得足夠的曝光量。比如最近流行的家庭教育講座，利用家庭教育吸引目標(biāo)用戶，提升形象，增加用戶信任感。

　　公開(kāi)課中需要注意的問(wèn)題：

　　(1)公開(kāi)課的策劃需要考慮目標(biāo)群體的特性，要策劃開(kāi)課的時(shí)間、地點(diǎn)、講師、主題和目標(biāo);

　　(2)公開(kāi)課的營(yíng)銷策略有很多種，如做一些低價(jià)的課程來(lái)進(jìn)行引流;或者做一些限時(shí)免費(fèi)的活動(dòng)，給目標(biāo)用戶一種緊迫感，不報(bào)吃虧等;

　　(3)公開(kāi)課需要提前準(zhǔn)備，主要包括邀約和備課;

　　(4)講好公開(kāi)課，需要從邏輯、素材、鋪墊、協(xié)作、控場(chǎng)等幾個(gè)方面考慮。

　　三、學(xué)員轉(zhuǎn)介紹

　　所謂學(xué)員轉(zhuǎn)介紹法就是如果一個(gè)學(xué)生一學(xué)期介紹一個(gè)學(xué)生，那么就可以產(chǎn)生滾雪球效應(yīng)?！　∵@里主要講兩種方式：一種是學(xué)員家長(zhǎng)引薦，另一種是學(xué)員引薦。

　　1、學(xué)員家長(zhǎng)引薦：

　　學(xué)員家長(zhǎng)引薦親屬、朋友、鄰里或同事的孩子到該校學(xué)習(xí)，被引薦新學(xué)員第一期的學(xué)費(fèi)優(yōu)惠享受一定的優(yōu)惠。

　　2、 學(xué)員引薦：

　　學(xué)員每引薦一名新學(xué)員到機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)，將獲得多少元的現(xiàn)金或代金券，依次遞推。被引薦的學(xué)員到機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)，憑借引薦表，也將享受同等的優(yōu)惠。

　　轉(zhuǎn)介紹的核心是家長(zhǎng)，如何做好家長(zhǎng)的工作，成為轉(zhuǎn)介紹的成功與否的關(guān)鍵。當(dāng)然，前提條件是家長(zhǎng)對(duì)機(jī)構(gòu)的認(rèn)可和信任，要做好這些，機(jī)構(gòu)在軟件和硬件的投入是保障，教學(xué)效果是基礎(chǔ)，教學(xué)服務(wù)是輔助。

　　四、一生多班法

　　一生多班法是設(shè)立多元化課程，提供多科優(yōu)惠綁定服務(wù)，且在單科購(gòu)買(mǎi)可以贈(zèng)送其他科目課程的方法招生。

　　隨著競(jìng)爭(zhēng)壓力的加劇，越來(lái)越多的家長(zhǎng)希望孩子盡可能全面發(fā)展，對(duì)孩子的未來(lái)有幫助的課程，家長(zhǎng)們自然不會(huì)放過(guò)。

　　多元化課程的設(shè)立，也是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)做大做強(qiáng)的必然趨勢(shì)。

　　五、老生續(xù)班法

　　做過(guò)培訓(xùn)的都知道實(shí)際上大量的老生續(xù)費(fèi)遠(yuǎn)比重新招生要重要的多。一來(lái)學(xué)員們對(duì)某個(gè)老師有依賴性;二來(lái)只要教學(xué)質(zhì)量上有保證?；旧喜挥迷趺葱麄?，家長(zhǎng)們都會(huì)直接付費(fèi)。

　　這里面介紹幾個(gè)小技巧：

　　(1)將老生作為最好的宣傳實(shí)例。如某某來(lái)之前是在班級(jí)排名是第20，經(jīng)過(guò)我們的培訓(xùn)，名次提升到了5名，這是一個(gè)很實(shí)在的例子，對(duì)其他學(xué)生來(lái)講，也很有說(shuō)服力;

　　(2)學(xué)生學(xué)習(xí)的滿意也會(huì)給自己的同學(xué)朋友們進(jìn)行推薦，真實(shí)的效果宣傳讓家長(zhǎng)們更容易相信;

　　(3)老生續(xù)班的時(shí)候，要加強(qiáng)與家長(zhǎng)們的溝通。介紹孩子在上一學(xué)期以來(lái)的學(xué)習(xí)情況，且給予適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠和禮品獎(jiǎng)勵(lì);

　　(4)讓學(xué)員的效果盡可能能夠量化。用戶可以看到真實(shí)的效果，對(duì)于續(xù)班來(lái)說(shuō)至關(guān)重要;我們需要通過(guò)一些階段性的測(cè)試來(lái)讓家長(zhǎng)們了解到自己孩子的成績(jī)進(jìn)步，這樣才能引起家長(zhǎng)有續(xù)班的興趣。

　　六、口碑招生

　　口碑招生是教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)重要的市場(chǎng)招生渠道。口碑招生相比其他的招生渠道來(lái)說(shuō)，成功率高、可信度高，而且成本低，不足之處是花費(fèi)時(shí)間長(zhǎng)，需要機(jī)構(gòu)剛開(kāi)始的時(shí)候一定要沉淀下去優(yōu)化內(nèi)容，做好服務(wù)和口碑。

　　教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在口碑招生過(guò)程要注意的幾個(gè)點(diǎn)：

　　1、首先弄清楚用戶為什么購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品，找到最精準(zhǔn)的產(chǎn)品賣點(diǎn);

　　2、識(shí)別主要的市場(chǎng)需求形態(tài)，明確努力方向;

　　3、明確用戶接受產(chǎn)品的決策步驟，對(duì)每一步驟進(jìn)行不斷打磨，使得流程能夠順利進(jìn)行。

　　家長(zhǎng)選擇一家培訓(xùn)學(xué)校關(guān)心的不是學(xué)校本身，他們更關(guān)心的是學(xué)校產(chǎn)品所能提供的價(jià)值，能解決的問(wèn)題。這就是為什么培訓(xùn)學(xué)校需要做口碑宣傳，家長(zhǎng)更愿意相信普通人的使用感受，相信身邊親朋好友的推薦，沒(méi)有什么比貼近生活的代言更加深入人心。

　　以上就是教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)暑假招生的一些方法了，這些方法都是比較實(shí)用的，當(dāng)然大家也需要根據(jù)自己的情況來(lái)定暑期招生方案。

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