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微信朋友圈是以內(nèi)容決定傳播量,同時(shí)借助社群傳播。從營銷來說,微營銷就是借助自媒體,建立自己的品牌,進(jìn)而傳播自己的口碑。相比傳統(tǒng)傳播媒體,自媒體傳播可以讓口碑傳播速度提高百倍千倍。


人格塑造


首先要為大家強(qiáng)調(diào)的是,微信運(yùn)營要“人格化”,不要“冷冰冰”。要讓家長覺得,在這微信號背后,是一個(gè)有血有肉的人,而不是一個(gè)“客服機(jī)器人”。

進(jìn)行人格化運(yùn)營的好處有很多,例如:可以加強(qiáng)與家長的互動(dòng)、可以提高家長的參與感,強(qiáng)化品牌形象,提高品牌價(jià)值等等。

個(gè)人定位一定與你的優(yōu)勢、愛好、個(gè)性有關(guān)。一個(gè)能讓別人產(chǎn)生認(rèn)同感的朋友圈,一定是能彰顯個(gè)性,表露優(yōu)點(diǎn),以及貼近生活的。例如:家庭教育,學(xué)習(xí)方法、教育資訊、生活常識(shí)等等??傊覀兊呐笥讶σ欢ㄒ獙?yōu)勢發(fā)揮出來,讓別人知道,三人行必有我?guī)煟傆腥藭?huì)認(rèn)同你。你的定位越清晰,就越容易建立品牌。


內(nèi)容定位


在激烈的市場競爭下,教育機(jī)構(gòu)的運(yùn)營越來越向精細(xì)化發(fā)展,與之相對應(yīng)的,我們的運(yùn)營方式也該更加精細(xì)。例如,不同年齡段、不同年級的家長,興趣點(diǎn)一定是不同的。比如80后、90后的家長可能更喜歡娛樂、美食、健身等輕松娛樂的;而70后的家長可能更關(guān)注一些更嚴(yán)謹(jǐn)?shù)脑掝}。


利用朋友圈發(fā)布招生信息或活動(dòng)信息是無可厚非的,但大量的廣告勢必會(huì)對家長造成打擾,所以我們要注重朋友圈營銷內(nèi)容的占比。在朋友圈內(nèi)容構(gòu)成上:

1、硬性營銷信息(包括:招生、優(yōu)惠活動(dòng)、學(xué)生學(xué)習(xí)情況、機(jī)構(gòu)獲獎(jiǎng)情況、團(tuán)建、培訓(xùn)等)約占20%;

2、人格塑造類信息(生活、學(xué)習(xí)、好詞好句等信息)占比10%;

3、專業(yè)類信息(家庭教育、學(xué)科知識(shí)、學(xué)習(xí)方法等),占比70%。


朋友圈內(nèi)容形式


家長每天刷到的朋友圈信息這么多,究竟什么樣的信息才能迅速抓住家長眼球呢?

朋友圈是個(gè)一個(gè)碎片化信息平臺(tái),大量信息會(huì)在上面出現(xiàn)。一些簡短的句子、圖文、故事,會(huì)因?yàn)橛挟嬅婊蛘咔楣?jié),更容易引發(fā)閱讀且更容易吸引家長注意。


1、痛點(diǎn)類

同樣是敘述一件事情,總有些字眼能夠抓住家長的敏感神經(jīng)。

比如:同樣是敘述初二學(xué)習(xí)的重要性,“初二要想提成績,你該這么做”和“可怕的初二現(xiàn)象,熬不過去,中考無望!家長該這樣幫助孩子!”

當(dāng)然是后者的閱讀率會(huì)更高一些,因?yàn)樗浅>珳?zhǔn)得抓到了“中考”這個(gè)痛點(diǎn),更能引起家長的注意。

2、故事類

家長瀏覽朋友圈時(shí),多半是利用一天的碎片化時(shí)間。相比較于干巴巴的知識(shí)分享,有血有肉有靈魂的故事往往更能引起家長的注意。所以,我們在進(jìn)行朋友圈分享時(shí),可以將內(nèi)容故事化、情節(jié)化,增加其真實(shí)性、可讀性。


運(yùn)營技巧


發(fā)布時(shí)間

把握發(fā)布時(shí)間每個(gè)時(shí)間發(fā)的內(nèi)容不一樣,帶來的效果也不一樣。

  • 7-9點(diǎn):早晨要正能量東西分享,不要廣告。

  • 中午2點(diǎn):插播廣告,效果會(huì)好一些。

  • 下午時(shí)間:家長基本都在忙,不建議過多分享內(nèi)容。

  • 晚上6-9:家長已經(jīng)下班了,可以進(jìn)行家教智慧類內(nèi)容分享。

  • 晚上10—11點(diǎn):大部分家長已經(jīng)準(zhǔn)備休息了,適合情感類內(nèi)容,可以是生活秀、夜宵啊,用于微信個(gè)人號人格化塑造。

如何利用朋友圈做轉(zhuǎn)介紹?

利用朋友圈做轉(zhuǎn)介紹,主要是通過做活動(dòng),來完成增加粉絲、擴(kuò)展魚塘的目的。當(dāng)然做好一場成功的活動(dòng)是不易的,從開始設(shè)定目標(biāo),設(shè)計(jì)活動(dòng),以及具體操作,都要精心設(shè)計(jì)。活動(dòng)要適度,做的太多,不僅得不到珍惜,也不好做出深度,而且活動(dòng)要有意義,應(yīng)設(shè)計(jì)貼合學(xué)生、適宜的活動(dòng)。

很多學(xué)校會(huì)在學(xué)期末進(jìn)行課程匯報(bào)活動(dòng)。在活動(dòng)開始前一周,老師們可以在朋友圈進(jìn)行活動(dòng)宣傳,并電話邀請家長前來參加活動(dòng)。

匯報(bào)課活動(dòng)當(dāng)天,家長在朋友圈分享機(jī)構(gòu)照片,并添加好評文案。集贊超過30,憑截圖可領(lǐng)取續(xù)報(bào)優(yōu)惠券,而在當(dāng)天即完成繳費(fèi)的學(xué)生,還可獲得小禮品或者抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。這樣一場活動(dòng)下來,既能完成促進(jìn)續(xù)費(fèi),分享集贊的過程又能為我們擴(kuò)大品牌影響,帶來更多轉(zhuǎn)介紹的機(jī)會(huì)。

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朋友圈運(yùn)營,發(fā)什么內(nèi)容
關(guān)于朋友圈要發(fā)什么樣的內(nèi)容類型,在這里推薦以下三種,大家可以進(jìn)行合理規(guī)劃和分配:
1)干貨:
所在領(lǐng)域相關(guān)的干貨知識(shí),可以是圖片、文字、文章、小視頻等任意形式;
2)雞湯:
帶有正能量情緒引導(dǎo)的簡短文案,同時(shí)可以配上表情包、日簽或者相關(guān)海報(bào)等文字+配圖的動(dòng)態(tài);
3)測評:
與自身經(jīng)營的領(lǐng)域搭邊的爆款課程的測評推薦,可以是自己的課程也可以是其他家的課程,比如教育領(lǐng)域可以推薦課程整體的教學(xué)感受服務(wù)等等。
以上教培機(jī)構(gòu)伙伴可以參考,微信是熟人圈社交,信任永遠(yuǎn)是排在第一位,越生活化的個(gè)人號越容易產(chǎn)生親切感,黏性更高,不容易流失好友。
二、內(nèi)容運(yùn)營
微信個(gè)人號之所以能夠?qū)糜旬a(chǎn)生影響,除了一對一的溝通,更重要的是你的個(gè)人號是否能夠提供給對方有價(jià)值的內(nèi)容,比如:朋友圈的分享,私聊資料,干貨知識(shí),經(jīng)驗(yàn)等等。
個(gè)人號的引流和留存,優(yōu)質(zhì)有價(jià)值的內(nèi)容在此就起到了決定性作用,尤其是新人號,沒有權(quán)威背景,最有效最快打造優(yōu)質(zhì)個(gè)人微信朋友圈的辦法就是不斷在朋友圈內(nèi)提供目標(biāo)人群優(yōu)質(zhì)、有價(jià)值、符合剛需的硬核內(nèi)容。
贊同 5 0 發(fā)布于 3年前 (2022-11-25) 評論
訪客 訪客
收藏 | 教培機(jī)構(gòu)老師怎么發(fā)朋友圈???
對于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)老師來說,朋友圈也是很重要的營銷渠道,因此選擇合適的文案很重要,文案做好了,就不愁吸引不到學(xué)員。那么教培機(jī)構(gòu)老師怎么發(fā)朋友圈呢?
文案朋友圈參考:
1.優(yōu)秀的孩子不一定成績好,但優(yōu)秀的孩子在舞臺(tái)上一定是落落大方,神采奕奕,沒有努力和汗水,永遠(yuǎn)不知道什么叫做綻放。你總能從他們身上看到一些特質(zhì),比如堅(jiān)持,比如參與,比如經(jīng)歷,比如自信!
2.“把孩子放在心里”不是一句口號,而是通過我們的每一個(gè)動(dòng)作、每一句話傳遞給孩子。這個(gè)過程有一個(gè)困境。
其一,我們所傳遞的是否與家長期望的能夠一致;其二,作為一家既有商業(yè)氣息又有教育溫度的服務(wù)性學(xué)校,價(jià)格和價(jià)值之間的沖突。知難行易,知易行難。愿父母多和我們互動(dòng),保證我們的行動(dòng)和結(jié)果一致。
3.每個(gè)孩子都是天使,但他們的日常行為是不同的。走進(jìn)他們的內(nèi)心世界,與他們進(jìn)行一次心靈的碰撞。
我們會(huì)更加堅(jiān)信,正面的引導(dǎo)不僅能讓孩子愿意學(xué)習(xí),還能讓孩子通過掌握一定的知識(shí)和技能,真正提高自信心和社會(huì)交往能力。
4.?每個(gè)孩子都有不同的夢想。作為孩子成長的陪伴者,只有用更專業(yè)的知識(shí)夯實(shí)自己,才能為孩子搭建更適合“夢想”的空間。我們專業(yè),敬業(yè),用心,只為讓家人更安心。
5.教育,就像5元的停車費(fèi),再便宜都覺得貴,突然有一張罰單貼在玻璃上讓交200元違章停車罰款的時(shí)候,真后悔,早知道就給5元停車費(fèi)了!
上面這幾條都是比較適合教培機(jī)構(gòu)老師發(fā)朋友圈的文案,大家可以根據(jù)自己的需要選擇合適的來發(fā)。
贊同 0 0 發(fā)布于 3年前 (2022-09-18) 評論
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