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教培機(jī)構(gòu)招新生的具體活動(dòng)和措施助力機(jī)構(gòu)高效快速招生源

資訊中心王雪最后更新于：2021年06月22日 16:20:37 2 2709

招生對(duì)機(jī)構(gòu)極其重要，每家機(jī)構(gòu)對(duì)招生活動(dòng)也非常重視，但很多時(shí)候，一些機(jī)構(gòu)的招生效果并不明顯。除去一些外在因素，比如場(chǎng)地選擇、時(shí)間點(diǎn)選擇等，很多時(shí)候也與活動(dòng)的主題方向相關(guān)，比如擴(kuò)科增科的活動(dòng)，老生續(xù)報(bào)的活動(dòng)以及招新生的活動(dòng)，方向不對(duì)，效果也不一樣。今天云朵小編主要說(shuō)說(shuō)招新生的活動(dòng)，我們可以怎樣來(lái)設(shè)計(jì)這一場(chǎng)招生活動(dòng)呢?

1、針對(duì)家長(zhǎng)設(shè)計(jì)活動(dòng)

在K12招生中，活動(dòng)不僅需要學(xué)生動(dòng)心，最主要的還要讓家長(zhǎng)動(dòng)心，家長(zhǎng)是主要決策人，而課程優(yōu)惠是家長(zhǎng)最考慮的一個(gè)點(diǎn)。因此，可以通過(guò)優(yōu)惠政策的設(shè)計(jì)來(lái)增加家長(zhǎng)報(bào)課的機(jī)會(huì)，主要有三個(gè)方法：

限時(shí)優(yōu)惠：

即機(jī)構(gòu)設(shè)置一個(gè)時(shí)間段，家長(zhǎng)在這個(gè)時(shí)間段內(nèi)進(jìn)行報(bào)名就可以享受優(yōu)惠。時(shí)間段一般設(shè)置在活動(dòng)正式開啟后的首個(gè)星期比較好，后續(xù)日期報(bào)名優(yōu)惠則遞減。比如前一個(gè)星期家長(zhǎng)交費(fèi)報(bào)名享全科8折優(yōu)惠，接下來(lái)一個(gè)星期報(bào)名交費(fèi)享9折優(yōu)惠。

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限名額優(yōu)惠：

即機(jī)構(gòu)在一定時(shí)間段內(nèi)設(shè)置一定數(shù)量的優(yōu)惠名額，家長(zhǎng)搶占優(yōu)惠名額。比如活動(dòng)開始后的首個(gè)星期內(nèi)交費(fèi)報(bào)名前100名的家長(zhǎng)享8折優(yōu)惠，101-200名家長(zhǎng)享9折優(yōu)惠等等。

轉(zhuǎn)介紹優(yōu)惠：

轉(zhuǎn)介紹是機(jī)構(gòu)獲取新生的重要方式之一，一般這類生源都極其精準(zhǔn)高效。因此，機(jī)構(gòu)在設(shè)計(jì)這部分優(yōu)惠政策時(shí)可以以直接獎(jiǎng)勵(lì)來(lái)激勵(lì)家長(zhǎng)主動(dòng)轉(zhuǎn)介紹。

比如有以下三種方式：

介紹一個(gè)新生老生家長(zhǎng)就可獲得500元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì);

介紹一個(gè)新生老生家長(zhǎng)可獲得500元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，新生家長(zhǎng)可立即減少500元的課程費(fèi)用等;

介紹5個(gè)新生，老生家長(zhǎng)即可獲得500元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，介紹10個(gè)新生，老生家長(zhǎng)即可獲得700元獎(jiǎng)勵(lì)等等。

2、針對(duì)學(xué)生設(shè)計(jì)活動(dòng)

上面說(shuō)了針對(duì)家長(zhǎng)的活動(dòng)，在K12中，課程的報(bào)名主要決策人在家長(zhǎng)，因此針對(duì)家長(zhǎng)來(lái)設(shè)計(jì)優(yōu)惠活動(dòng)無(wú)可厚非。但在這個(gè)環(huán)節(jié)中，學(xué)生本人也不可忽視，因?yàn)閷W(xué)生也是帶來(lái)轉(zhuǎn)介紹的主力軍。如何針對(duì)學(xué)生來(lái)設(shè)計(jì)合理的招生活動(dòng)?可以試試下面的幾種方法：

體驗(yàn)課獎(jiǎng)勵(lì)

學(xué)生每帶一個(gè)同學(xué)免費(fèi)上體驗(yàn)課就可以獲得相關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)。比如學(xué)生每帶一名同學(xué)上免費(fèi)體驗(yàn)課，就可獲得100元/人的代金券(直接抵扣學(xué)費(fèi));如果該同學(xué)交費(fèi)報(bào)名成功給該同學(xué)500元代金券，介紹人也可享受500元同等價(jià)位的禮品。

上門咨詢獎(jiǎng)勵(lì)

學(xué)生每帶一個(gè)同學(xué)上門咨詢即可獲得相關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)。比如學(xué)生每帶一名同學(xué)上門咨詢，就可獲得50元代金券(直接抵扣學(xué)費(fèi));如果該同學(xué)交費(fèi)報(bào)名成功給該同學(xué)500元代金券，介紹人也可享受500元同等價(jià)位的禮品。

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活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)

學(xué)生帶同學(xué)參與機(jī)構(gòu)活動(dòng)可獲得相關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)。比如學(xué)生每帶一個(gè)同學(xué)參加機(jī)構(gòu)的活動(dòng)，即可獲得30元代金券;如果該同學(xué)交費(fèi)報(bào)名成功給該同學(xué)500元代金券，介紹人也可享受500元同等價(jià)位的禮品。

晚輔獎(jiǎng)勵(lì)

學(xué)生帶同學(xué)參加機(jī)構(gòu)提供的免費(fèi)晚輔可獲得相關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)。比如學(xué)生每帶一個(gè)學(xué)生來(lái)參加免費(fèi)晚間輔導(dǎo)的，可獲得20元/人的等價(jià)禮品;如果該同學(xué)交費(fèi)報(bào)名成功給該同學(xué)500元代金券，介紹人也可享受500元同等價(jià)位的禮品。

轉(zhuǎn)介紹團(tuán)購(gòu)報(bào)名的獎(jiǎng)勵(lì)

學(xué)生介紹或邀請(qǐng)同學(xué)參與團(tuán)購(gòu)報(bào)名獲得相關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)。

比如學(xué)生一次邀請(qǐng)1-5名同學(xué)來(lái)交費(fèi)報(bào)名的，可享受600元/人的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)或等價(jià)禮品，參與團(tuán)購(gòu)的每人給予9折優(yōu)惠;一次邀請(qǐng)6-10同學(xué)來(lái)交費(fèi)報(bào)名的，可享受700元/人的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)或等價(jià)禮品，參與團(tuán)購(gòu)的每人給予8折優(yōu)惠;一次介紹11名以上的同學(xué)來(lái)交費(fèi)報(bào)名的，可享受800元/人的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)或等價(jià)禮品，參與團(tuán)購(gòu)的每人給予7折優(yōu)惠

關(guān)于招新生的具體活動(dòng)與措施就說(shuō)到這里了，希望可以幫助到大家。

相關(guān)閱讀：如何提高機(jī)構(gòu)教學(xué)質(zhì)量和溝通能力？培訓(xùn)機(jī)構(gòu)選哪家線上平臺(tái)

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快速招生的方法
培訓(xùn)學(xué)校想快速招生，除了在線下發(fā)傳單，目前更多使用的是線上引流。
今天我們就來(lái)看看培訓(xùn)學(xué)校線上獲客的幾個(gè)渠道:
一，公開課，試聽活動(dòng)
二、sem、信息流等廣告
三、官網(wǎng)在線客服工具
四。官網(wǎng)注冊(cè)和留言
接下來(lái)，這里為大家推薦一些常見的線上引流和獲客平臺(tái)，如下:
一、微信等社交平臺(tái)信息流廣告
日常生活中我們可以使用微信、qq、ins等社交軟件。根據(jù)你的目標(biāo)用戶畫像，比如性別、年齡、愛好等。你可以通過(guò)這些條件找到意向群體，然后想辦法接觸到他們。
二是短視頻平臺(tái)推廣
這也是現(xiàn)在流行的方式，比如Tik Tok、Tik Tok和紅寶書。這些軟件的日活躍用戶量非常大?？梢栽谶@里注冊(cè)企業(yè)賬號(hào)，通過(guò)發(fā)布用戶感興趣的功能來(lái)吸引相關(guān)人員。而且在得到這些人的關(guān)注后，還能帶來(lái)活貨，促進(jìn)用戶的轉(zhuǎn)化。
第三，百度、360、搜狗、神馬等搜索引擎推廣
搜索引擎推廣包括免費(fèi)seo推廣和付費(fèi)sem推廣。可以通過(guò)優(yōu)化網(wǎng)站內(nèi)容等來(lái)提高網(wǎng)站的自然搜索排名。，從而增加網(wǎng)站瀏覽量，獲取用戶線索?；蛘?，可以通過(guò)在相應(yīng)的搜索引擎購(gòu)買業(yè)務(wù)相關(guān)的關(guān)鍵詞廣告來(lái)增加網(wǎng)站展示，從而吸引用戶點(diǎn)擊，形成線索轉(zhuǎn)化；
第四，百度原生、朋友圈、頭條等信息流推廣
可以結(jié)合自己的業(yè)務(wù)人群，在相關(guān)app中投放原生廣告，主動(dòng)向相應(yīng)人群展示自己的品牌，形成用戶的線索轉(zhuǎn)化。
第五，專門的在線客戶獲取平臺(tái)
有一些特殊的應(yīng)用程序可以幫助您獲得相應(yīng)的客戶線索。它可以通過(guò)關(guān)鍵詞搜索掌握你需要了解的專業(yè)信息，精準(zhǔn)定位，幫助客戶找到最有價(jià)值的客戶和企業(yè)信息。

贊同 0 0 發(fā)布于 3年前 (2022-12-24) 評(píng)論

訪客

教培機(jī)構(gòu)招生的具體活動(dòng)和措施，有什么好的招生辦法？
1、講座招生
可以請(qǐng)機(jī)構(gòu)內(nèi)的名師開展公益的講座活動(dòng)，活動(dòng)主題要注意以目標(biāo)學(xué)員最關(guān)切的問(wèn)題為主，內(nèi)容應(yīng)以學(xué)生喜歡聽什么、家長(zhǎng)喜歡聽什么為主。
比如：“高考百日提分講座”“考研最后階段猜題講座”。
2、社區(qū)活動(dòng)
到臨近的小區(qū)做活動(dòng)是必不可少的，可以利用公立學(xué)校的免費(fèi)渠道，做信任背書，做一些助學(xué)公益活動(dòng)。比如疫情后，組織一些讀書活動(dòng)，以閱讀為切入點(diǎn)，建一些社區(qū)閱讀群，進(jìn)行贈(zèng)書服務(wù)。
3、社群
可以通過(guò)各種渠道加入社區(qū)群，小區(qū)群，書店團(tuán)購(gòu)群，家長(zhǎng)私聊群，進(jìn)群先看群規(guī)則，有些群明面禁止拉人發(fā)廣告，別撞槍口，容易被踢，遇到這種要小心潛伏循序漸進(jìn)拉人。然后有一定的數(shù)量后組建學(xué)生服務(wù)福利群，晨讀打卡群，每日單詞群等等，讓學(xué)生和家長(zhǎng)在服務(wù)中認(rèn)可你。
4、異業(yè)合作
尋求商場(chǎng)內(nèi)門店配合做異業(yè)合作是個(gè)不錯(cuò)的宣傳方式，比如我們與文具店、書店、童裝店、電玩城等小孩聚集點(diǎn)較多的門店合作；或者消費(fèi)多少送一節(jié)體驗(yàn)課或者報(bào)名我們的課程，可以贈(zèng)送蹦蹦床一次等這些福利，以此來(lái)獲得雙方客資互通，提高銷售額。
5、學(xué)校宣傳
學(xué)校宣傳有三種方式，我們都可以選擇。
第一種：尋求在校老師合作。老師推薦學(xué)員報(bào)名可以享受學(xué)員報(bào)名抽成，老師本人不需要直接授課；
第二種：贊助學(xué)校舉辦、開展活動(dòng)。在此期間一定要有兼職老師配合一起宣傳；
第三種：自己舉辦與同類目相關(guān)的活動(dòng)，設(shè)置獎(jiǎng)品，吸引用戶報(bào)名。比如：英語(yǔ)類目——單詞王；語(yǔ)文類目——古詩(shī)王、故事王、成語(yǔ)王；數(shù)學(xué)——奧數(shù)王、記憶王等。
6、電話營(yíng)銷
利用地推或者其他渠道收集到的電話號(hào)，招聘電銷人員進(jìn)行電話宣傳銷售，電話中說(shuō)明來(lái)意并邀請(qǐng)家長(zhǎng)免費(fèi)體驗(yàn)學(xué)習(xí)線下試聽課程。
7、朋友圈集贊
這是很多推廣引流活動(dòng)常用的一種方式，用戶邀請(qǐng)自己的好友點(diǎn)贊，達(dá)到一定人數(shù)后獲得課程優(yōu)惠，機(jī)構(gòu)的活動(dòng)也在該用戶的朋友圈宣傳了一波。
比如：游泳培訓(xùn)班集贊活動(dòng)，宣傳海報(bào)轉(zhuǎn)至朋友圈獲贊68個(gè)，中考班優(yōu)惠50元，成人班優(yōu)惠100元；集贊88個(gè)中考班優(yōu)惠100元，成人班優(yōu)惠150元，贈(zèng)送原價(jià)35元的泳帽一頂?shù)鹊取?br/>8、裂變活動(dòng)
即通過(guò)用戶邀請(qǐng)用戶，實(shí)現(xiàn)一傳二、二傳四一種推廣方式。裂變推廣基本是基于VX社交生態(tài)展開的，主要的裂變方式有拼團(tuán)、分銷、砍價(jià)、代理商、多用戶獎(jiǎng)勵(lì)、分享紅包裂變、內(nèi)容裂變等等。
比如：該課程三人拼團(tuán)，拼團(tuán)發(fā)起

贊同 0 0 發(fā)布于 3年前 (2022-10-28) 評(píng)論

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