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教培機(jī)構(gòu)招新生的具體活動和措施 助力機(jī)構(gòu)高效快速招生源

資訊中心 王雪 最后更新于:2021年06月22日 16:20:37 2 2696
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招生對機(jī)構(gòu)極其重要,每家機(jī)構(gòu)對招生活動也非常重視,但很多時候,一些機(jī)構(gòu)的招生效果并不明顯。除去一些外在因素,比如場地選擇、時間點選擇等,很多時候也與活動的主題方向相關(guān),比如擴(kuò)科增科的活動,老生續(xù)報的活動以及招新生的活動,方向不對,效果也不一樣。今天云朵小編主要說說招新生的活動,我們可以怎樣來設(shè)計這一場招生活動呢?

1、針對家長設(shè)計活動

在K12招生中,活動不僅需要學(xué)生動心,最主要的還要讓家長動心,家長是主要決策人,而課程優(yōu)惠是家長最考慮的一個點。因此,可以通過優(yōu)惠政策的設(shè)計來增加家長報課的機(jī)會,主要有三個方法:

限時優(yōu)惠:

即機(jī)構(gòu)設(shè)置一個時間段,家長在這個時間段內(nèi)進(jìn)行報名就可以享受優(yōu)惠。時間段一般設(shè)置在活動正式開啟后的首個星期比較好,后續(xù)日期報名優(yōu)惠則遞減。比如前一個星期家長交費(fèi)報名享全科8折優(yōu)惠,接下來一個星期報名交費(fèi)享9折優(yōu)惠。

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限名額優(yōu)惠:

即機(jī)構(gòu)在一定時間段內(nèi)設(shè)置一定數(shù)量的優(yōu)惠名額,家長搶占優(yōu)惠名額。比如活動開始后的首個星期內(nèi)交費(fèi)報名前100名的家長享8折優(yōu)惠,101-200名家長享9折優(yōu)惠等等。

轉(zhuǎn)介紹優(yōu)惠:

轉(zhuǎn)介紹是機(jī)構(gòu)獲取新生的重要方式之一,一般這類生源都極其精準(zhǔn)高效。因此,機(jī)構(gòu)在設(shè)計這部分優(yōu)惠政策時可以以直接獎勵來激勵家長主動轉(zhuǎn)介紹。

比如有以下三種方式:

介紹一個新生老生家長就可獲得500元現(xiàn)金獎勵;

介紹一個新生老生家長可獲得500元現(xiàn)金獎勵,新生家長可立即減少500元的課程費(fèi)用等;

介紹5個新生,老生家長即可獲得500元現(xiàn)金獎勵,介紹10個新生,老生家長即可獲得700元獎勵等等。

2、針對學(xué)生設(shè)計活動

上面說了針對家長的活動,在K12中,課程的報名主要決策人在家長,因此針對家長來設(shè)計優(yōu)惠活動無可厚非。但在這個環(huán)節(jié)中,學(xué)生本人也不可忽視,因為學(xué)生也是帶來轉(zhuǎn)介紹的主力軍。如何針對學(xué)生來設(shè)計合理的招生活動?可以試試下面的幾種方法:

體驗課獎勵

學(xué)生每帶一個同學(xué)免費(fèi)上體驗課就可以獲得相關(guān)獎勵。比如學(xué)生每帶一名同學(xué)上免費(fèi)體驗課,就可獲得100元/人的代金券(直接抵扣學(xué)費(fèi));如果該同學(xué)交費(fèi)報名成功給該同學(xué)500元代金券,介紹人也可享受500元同等價位的禮品。

上門咨詢獎勵

學(xué)生每帶一個同學(xué)上門咨詢即可獲得相關(guān)獎勵。比如學(xué)生每帶一名同學(xué)上門咨詢,就可獲得50元代金券(直接抵扣學(xué)費(fèi));如果該同學(xué)交費(fèi)報名成功給該同學(xué)500元代金券,介紹人也可享受500元同等價位的禮品。

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活動獎勵

學(xué)生帶同學(xué)參與機(jī)構(gòu)活動可獲得相關(guān)獎勵。比如學(xué)生每帶一個同學(xué)參加機(jī)構(gòu)的活動,即可獲得30元代金券;如果該同學(xué)交費(fèi)報名成功給該同學(xué)500元代金券,介紹人也可享受500元同等價位的禮品。

晚輔獎勵

學(xué)生帶同學(xué)參加機(jī)構(gòu)提供的免費(fèi)晚輔可獲得相關(guān)獎勵。比如學(xué)生每帶一個學(xué)生來參加免費(fèi)晚間輔導(dǎo)的,可獲得20元/人的等價禮品;如果該同學(xué)交費(fèi)報名成功給該同學(xué)500元代金券,介紹人也可享受500元同等價位的禮品。

轉(zhuǎn)介紹團(tuán)購報名的獎勵

學(xué)生介紹或邀請同學(xué)參與團(tuán)購報名獲得相關(guān)獎勵。

比如學(xué)生一次邀請1-5名同學(xué)來交費(fèi)報名的,可享受600元/人的現(xiàn)金獎勵或等價禮品,參與團(tuán)購的每人給予9折優(yōu)惠;一次邀請6-10同學(xué)來交費(fèi)報名的,可享受700元/人的現(xiàn)金獎勵或等價禮品,參與團(tuán)購的每人給予8折優(yōu)惠;一次介紹11名以上的同學(xué)來交費(fèi)報名的,可享受800元/人的現(xiàn)金獎勵或等價禮品,參與團(tuán)購的每人給予7折優(yōu)惠

關(guān)于招新生的具體活動與措施就說到這里了,希望可以幫助到大家。

相關(guān)閱讀:如何提高機(jī)構(gòu)教學(xué)質(zhì)量和溝通能力?培訓(xùn)機(jī)構(gòu)選哪家線上平臺

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快速招生的方法
培訓(xùn)學(xué)校想快速招生,除了在線下發(fā)傳單,目前更多使用的是線上引流。
今天我們就來看看培訓(xùn)學(xué)校線上獲客的幾個渠道:
一,公開課,試聽活動
二、sem、信息流等廣告
三、官網(wǎng)在線客服工具
四。官網(wǎng)注冊和留言
接下來,這里為大家推薦一些常見的線上引流和獲客平臺,如下:
一、微信等社交平臺信息流廣告
日常生活中我們可以使用微信、qq、ins等社交軟件。根據(jù)你的目標(biāo)用戶畫像,比如性別、年齡、愛好等。你可以通過這些條件找到意向群體,然后想辦法接觸到他們。
二是短視頻平臺推廣
這也是現(xiàn)在流行的方式,比如Tik Tok、Tik Tok和紅寶書。這些軟件的日活躍用戶量非常大??梢栽谶@里注冊企業(yè)賬號,通過發(fā)布用戶感興趣的功能來吸引相關(guān)人員。而且在得到這些人的關(guān)注后,還能帶來活貨,促進(jìn)用戶的轉(zhuǎn)化。
第三,百度、360、搜狗、神馬等搜索引擎推廣
搜索引擎推廣包括免費(fèi)seo推廣和付費(fèi)sem推廣。可以通過優(yōu)化網(wǎng)站內(nèi)容等來提高網(wǎng)站的自然搜索排名。,從而增加網(wǎng)站瀏覽量,獲取用戶線索。或者,可以通過在相應(yīng)的搜索引擎購買業(yè)務(wù)相關(guān)的關(guān)鍵詞廣告來增加網(wǎng)站展示,從而吸引用戶點擊,形成線索轉(zhuǎn)化;
第四,百度原生、朋友圈、頭條等信息流推廣
可以結(jié)合自己的業(yè)務(wù)人群,在相關(guān)app中投放原生廣告,主動向相應(yīng)人群展示自己的品牌,形成用戶的線索轉(zhuǎn)化。
第五,專門的在線客戶獲取平臺
有一些特殊的應(yīng)用程序可以幫助您獲得相應(yīng)的客戶線索。它可以通過關(guān)鍵詞搜索掌握你需要了解的專業(yè)信息,精準(zhǔn)定位,幫助客戶找到最有價值的客戶和企業(yè)信息。
贊同 0 0 發(fā)布于 3年前 (2022-12-24) 評論
訪客 訪客
教培機(jī)構(gòu)招生的具體活動和措施 ,有什么好的招生辦法?
1、講座招生
可以請機(jī)構(gòu)內(nèi)的名師開展公益的講座活動,活動主題要注意以目標(biāo)學(xué)員最關(guān)切的問題為主,內(nèi)容應(yīng)以學(xué)生喜歡聽什么、家長喜歡聽什么為主。
比如:“高考百日提分講座”“考研最后階段猜題講座”。
2、社區(qū)活動
到臨近的小區(qū)做活動是必不可少的,可以利用公立學(xué)校的免費(fèi)渠道,做信任背書,做一些助學(xué)公益活動。比如疫情后,組織一些讀書活動,以閱讀為切入點,建一些社區(qū)閱讀群,進(jìn)行贈書服務(wù)。
3、社群
可以通過各種渠道加入社區(qū)群,小區(qū)群,書店團(tuán)購群,家長私聊群,進(jìn)群先看群規(guī)則,有些群明面禁止拉人發(fā)廣告,別撞槍口,容易被踢,遇到這種要小心潛伏循序漸進(jìn)拉人。然后有一定的數(shù)量后組建學(xué)生服務(wù)福利群,晨讀打卡群,每日單詞群等等,讓學(xué)生和家長在服務(wù)中認(rèn)可你。
4、異業(yè)合作
尋求商場內(nèi)門店配合做異業(yè)合作是個不錯的宣傳方式,比如我們與文具店、書店、童裝店、電玩城等小孩聚集點較多的門店合作;或者消費(fèi)多少送一節(jié)體驗課或者報名我們的課程,可以贈送蹦蹦床一次等這些福利,以此來獲得雙方客資互通,提高銷售額。
5、學(xué)校宣傳
學(xué)校宣傳有三種方式,我們都可以選擇。
第一種:尋求在校老師合作。老師推薦學(xué)員報名可以享受學(xué)員報名抽成,老師本人不需要直接授課;
第二種:贊助學(xué)校舉辦、開展活動。在此期間一定要有兼職老師配合一起宣傳;
第三種:自己舉辦與同類目相關(guān)的活動,設(shè)置獎品,吸引用戶報名。比如:英語類目——單詞王;語文類目——古詩王、故事王、成語王;數(shù)學(xué)——奧數(shù)王、記憶王等。
6、電話營銷
利用地推或者其他渠道收集到的電話號,招聘電銷人員進(jìn)行電話宣傳銷售,電話中說明來意并邀請家長免費(fèi)體驗學(xué)習(xí)線下試聽課程。
7、朋友圈集贊
這是很多推廣引流活動常用的一種方式,用戶邀請自己的好友點贊,達(dá)到一定人數(shù)后獲得課程優(yōu)惠,機(jī)構(gòu)的活動也在該用戶的朋友圈宣傳了一波。
比如:游泳培訓(xùn)班集贊活動,宣傳海報轉(zhuǎn)至朋友圈獲贊68個,中考班優(yōu)惠50元,成人班優(yōu)惠100元;集贊88個中考班優(yōu)惠100元,成人班優(yōu)惠150元,贈送原價35元的泳帽一頂?shù)鹊取?br/>8、裂變活動
即通過用戶邀請用戶,實現(xiàn)一傳二、二傳四一種推廣方式。裂變推廣基本是基于VX社交生態(tài)展開的,主要的裂變方式有拼團(tuán)、分銷、砍價、代理商、多用戶獎勵、分享紅包裂變、內(nèi)容裂變等等。
比如:該課程三人拼團(tuán),拼團(tuán)發(fā)起
贊同 0 0 發(fā)布于 3年前 (2022-10-28) 評論
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