午夜影院色av,色婷婷综合久久久中文字幕,无码中文字幕日韩专区,婷婷久久综合九色综合88,天堂а最新版中文在线

返回首頁(yè) | 網(wǎng)站地圖| 咨詢熱線:400-965-8366 云朵課堂 - 簡(jiǎn)單、快捷、低成本開通自己的專屬網(wǎng)校!
云朵課堂

教培機(jī)構(gòu)營(yíng)收淡季的4種有效營(yíng)銷模式總結(jié)

云朵網(wǎng)校系統(tǒng)

旺季做銷售,淡季做市場(chǎng),這不僅適用于其它行業(yè),也適用于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在淡季的購(gòu)買力不足并不是因?yàn)?a href="http://850.org.cn/article/ketangjiaoxue.html" target="_blank" style="color:#11BF4B">教學(xué)質(zhì)量問(wèn)題,也不是服務(wù)質(zhì)量和品牌影響力的問(wèn)題,而是生源供給較旺季明顯減少。淡季期間學(xué)生都在補(bǔ)課,流失的生源很少,流動(dòng)的生源更少,所招學(xué)生也只是漏網(wǎng)之魚。那么如何做好淡季的市場(chǎng),為淡季添彩,為旺季蓄力呢?

具體可以從以下四個(gè)方面著手發(fā)力,深挖客戶需求、激發(fā)購(gòu)買欲望,促進(jìn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

01 渠道營(yíng)銷

淡季在市場(chǎng)上招生不僅成本高,而且效果差。這時(shí)通過(guò)渠道招生,會(huì)有意想不到的效果。比如:找公立學(xué)校老師推薦生源,發(fā)展招生代理點(diǎn),找家長(zhǎng)團(tuán)購(gòu),找學(xué)生轉(zhuǎn)介紹,找異業(yè)合作,找小區(qū)物業(yè)合作,找社區(qū)合作,提高返點(diǎn)系數(shù),增加優(yōu)惠力度,拓寬合作方式,增加服務(wù)項(xiàng)目,提高產(chǎn)品價(jià)值,降低合作門檻。這樣雖然首次獲客成本較高,但為下期續(xù)費(fèi)提供豐富的生源,搶人而不搶利,對(duì)學(xué)校發(fā)展具有戰(zhàn)略性意義。

02 活動(dòng)營(yíng)銷



培訓(xùn)機(jī)構(gòu)往往只在旺季以各種活動(dòng)來(lái)招攬生源,淡季便偃旗息鼓。其實(shí)旺季活動(dòng)以低價(jià)促銷為主,那么淡季活動(dòng)則以課程體驗(yàn)為主。可以用公益講座提高美譽(yù)度,用素質(zhì)訓(xùn)練營(yíng)提高價(jià)值度,用免費(fèi)體驗(yàn)課提高信譽(yù)度,用家長(zhǎng)訓(xùn)練營(yíng)提高客戶黏度,用測(cè)試競(jìng)賽提高參與度,用客戶聯(lián)誼會(huì)提高滿意度,用優(yōu)生表彰會(huì)提高公信度,用學(xué)生分享會(huì)提高知名度。這些活動(dòng)的目的并不是為了提高購(gòu)買量,而是建立信任,塑造價(jià)值,增加黏性,激發(fā)活力。在這些活動(dòng)中,既體現(xiàn)服務(wù),又蘊(yùn)藏營(yíng)銷,更彰顯價(jià)值。旺季關(guān)注結(jié)果,淡季關(guān)注過(guò)程。在淡季有了這些活動(dòng)的過(guò)程,旺季一定就會(huì)有好的結(jié)果。

03 組合營(yíng)銷


在旺季培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都會(huì)使用常規(guī)套路來(lái)銷售常規(guī)課程,而在淡季培訓(xùn)機(jī)構(gòu)會(huì)使用非常規(guī)套路來(lái)銷售組合課程。往往單一的課程難以打動(dòng)學(xué)生和家長(zhǎng),那么我們可以用普通課程加上特色課程組合打包進(jìn)行銷售。送高價(jià)值課程,銷售常規(guī)課程。比如:開展“組團(tuán)報(bào)A班,人人送B班活動(dòng)”,以此吸引學(xué)生和家長(zhǎng)。再如:“報(bào)讀精品班,就送名師班”活動(dòng)。報(bào)讀兩科以上的學(xué)生送價(jià)值3800元的習(xí)慣訓(xùn)練營(yíng),讀報(bào)三科以上的學(xué)生送價(jià)值5800元的“北京夏令營(yíng)”活動(dòng)。組合營(yíng)銷既能拉動(dòng)銷售,又能增加客戶價(jià)值,同時(shí)提高客戶的獲得感和存在感。

04 差異營(yíng)銷

這個(gè)差異營(yíng)銷指的是在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的周邊與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成明顯的銷售差異,對(duì)客戶的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)思維有一個(gè)明顯的導(dǎo)向,合理引導(dǎo)客戶消費(fèi)。比如:有A、B兩個(gè)學(xué)校都是處在淡季狀態(tài),A學(xué)校大打價(jià)格戰(zhàn),實(shí)行打折送課活動(dòng)。B學(xué)校保持價(jià)格不變,但是增加了增值服務(wù)項(xiàng)目,凡是報(bào)讀課程的可以免費(fèi)參加學(xué)校組織的家庭教育講座和學(xué)生訓(xùn)練營(yíng)活動(dòng)。那么對(duì)價(jià)格不敏感,對(duì)質(zhì)量敏感的家長(zhǎng)就會(huì)選擇B校區(qū)報(bào)名。對(duì)質(zhì)量不敏感而對(duì)價(jià)格敏感的家長(zhǎng)就會(huì)選擇A校區(qū)報(bào)名。由于差異營(yíng)銷使兩類家長(zhǎng)各取所需,每個(gè)學(xué)校都能夠招到自己想要的生源。通過(guò)不同的營(yíng)銷方式,來(lái)滿足不同的客戶訴求,投其所好,終能吸引一批屬于自己的客戶。差異營(yíng)銷在淡季使用,效果非常明顯。營(yíng)銷方式與眾不同,招生效果也會(huì)大有不同。

教培機(jī)構(gòu)營(yíng)收淡季的4種有效營(yíng)銷模式總結(jié) 第1張

推薦閱讀:

線上課堂平臺(tái)-線上講課平臺(tái)有哪些-線上講課平臺(tái)哪個(gè)更好?

如何做好培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生運(yùn)營(yíng)?校長(zhǎng)必須做到這4點(diǎn)

在線培訓(xùn)平臺(tái)有哪些_在線培訓(xùn)平臺(tái)如何搭建

什么平臺(tái)可以講課直播_可以講課直播的獨(dú)立平臺(tái)如何搭建

線上培訓(xùn)課程_線上課程怎么做?

網(wǎng)絡(luò)在線教育系統(tǒng)_云朵課堂在線教育平臺(tái)

網(wǎng)上直播教學(xué)平臺(tái)有哪些_在線教學(xué)直播平臺(tái)有哪些?

saas 網(wǎng)校系統(tǒng)_在線教育saas系統(tǒng)

教育類在線教學(xué)平臺(tái)_好用的在線教育平臺(tái)有哪些

好用的在線教育平臺(tái)_網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺(tái)選擇

用什么軟件可以在線上課_在線上課用什么軟件?

適合直播課堂講課的平臺(tái)有哪些?

有什么軟件可以實(shí)現(xiàn)線上考試嗎?

一對(duì)多直播互動(dòng)教學(xué)平臺(tái)_好用的視頻教學(xué)平臺(tái)有哪些呢

公司培訓(xùn)用什么直播平臺(tái),企業(yè)開展內(nèi)部員工培訓(xùn)用什么平臺(tái)


關(guān)注云朵課堂

取消評(píng)論你是訪客,請(qǐng)?zhí)顚懴聜€(gè)人信息吧

暫時(shí)還沒(méi)有回答,開始 寫第一個(gè)答案吧
最新回答
云朵課堂
本月熱門
云朵課堂客服
嘿,歡迎咨詢
  • <cite id="ldtcp"><track id="ldtcp"></track></cite>