
2019 年 1 月,精銳教育天使輪戰(zhàn)略投資李軍。原因也一目了然:精銳主做一二線高端 1 對 1 業(yè)務(wù),李軍的學(xué)校主做普惠化 1 對 1 業(yè)務(wù),可以在同一垂直賽道形成優(yōu)勢互補(bǔ)。借這個機(jī)會,李軍通過股權(quán)回購帶領(lǐng)著自己的五個校區(qū)獨立出來,更名銳思教育,借此銳思教育進(jìn)入發(fā)展的快車道。
談到創(chuàng)業(yè)歷程,李軍感慨道,「我在 2018 年 37歲的時候選擇開始創(chuàng)業(yè),實際已經(jīng)比較晚了。今年我 40 歲,留給我拼搏的黃金時間也許就只剩 10 年。市場的蛋糕這么大,有沒有可能垂直于一個單品,不斷深挖、聚焦下去?」 最終,銳思聚焦的品類是李軍過去十余年履歷中一直專注的:線下個性化教育。
李軍分析,線下個性化教育能長久不衰,原因有三點:
一是因為屬于大班課的市場流量紅利期快要過去,行業(yè)正在從增量市場向存量市場轉(zhuǎn)變;
二是經(jīng)過了慕課、O2O、在線大班、OMO 的風(fēng)潮后,線下教育依舊強(qiáng)勁;
三是任何用戶都希望得到 1 對 1 的教學(xué)和服務(wù)。
例如跟誰學(xué)以在線大班課見長,但為了更好的效果也開始追求小班服務(wù)、個性體驗。
市場定位則在于三四線市場。
一是伴隨著消費(fèi)升級和人口紅利,下沉市場的用戶意識逐漸覺醒;
二是二胎政策放開后,新生兒年齡的增長會持續(xù)釋放教育需求;
三是教培行業(yè)一二線城市競爭早已一片紅海,但三四線相對來說教育資源依然匱乏。
「放眼望去,現(xiàn)在三四線市場還是一片藍(lán)海市場,看不見主要競爭對手?!估钴娕袛?,「中國 14 億人口其中 9 億都在下沉市場,目前大多數(shù)三四線城市的人均 GDP 水平相當(dāng)于 2004 年的北京,而 2004 年正是個性化教育在北京起家的時候,用戶的消費(fèi)力和需求是類似的,1 對 1 十年前在北京可以成功,現(xiàn)在同樣在下沉市場可以成功。」
商業(yè)模式上則堅持做直營而非加盟。
李軍談到:「教培行業(yè)本身就不適合加盟模式。不同于奶茶、零售等輕加盟行業(yè),教培行業(yè)重服務(wù)、重品質(zhì),同時有不可逆的社會責(zé)任性。而教育加盟最難的就是管控,尤其對 1 對 1 這種重服務(wù)的賽道來說,一旦總部無法直接把控產(chǎn)品質(zhì)量、師資培訓(xùn)、運(yùn)營服務(wù)等環(huán)節(jié),就會失控。行業(yè)里做加盟也很少有成功的案例。這兩年以加盟為主的品牌逐漸淡出視野。尤其是 2018 年監(jiān)管政策對于校區(qū)選址、消防、資金等重點問題的規(guī)范,也迫使加盟品牌必須不斷優(yōu)化,成本驟增,在市場上更難立足?!?/p>
但下沉市場這塊蛋糕,在線教育頭部機(jī)構(gòu)也虎視眈眈。李軍并不擔(dān)憂,他認(rèn)為,三四線城市確實是未來一塊很好的創(chuàng)業(yè)沃土,誰能把握組織能力、企業(yè)模式、管理架構(gòu)、產(chǎn)品服務(wù)、人才復(fù)制等幾個要素,誰就能跑出來,但歸根到底教育還是「效果為王」,這一點是線下相對于線上的絕對優(yōu)勢。李軍說道,對比其他行業(yè)目前教培行業(yè)的爭奪還處在初級階段,可市場卻又足夠大,萬億的市場切 1% 就是百億規(guī)模。
總結(jié)來說,銳思的目標(biāo)是在下沉市場做「普惠化」的 1 對 1 產(chǎn)品。但 1 對 1 是三種主流班型中客單價最高的產(chǎn)品,如何使得 1 對 1 普惠化是最重要的課題之一。李軍認(rèn)為,解決這個問題有兩個關(guān)鍵點:市場調(diào)節(jié)和成本控制。
普遍來說,在下沉市場同類產(chǎn)品的價格會比一二線城市低 1/3 ,甚至在某些消費(fèi)力相對薄弱的地級市,價格可能會低至一二線城市的 1/2 ;同時,銳思極大地壓縮營銷成本占比,并將產(chǎn)品整體成本控制在 80% 左右,留出合理的利潤空間。
1 對 1 模式的高現(xiàn)金流伴隨著高成本,易規(guī)模不經(jīng)濟(jì),如何破局?李軍表示,一是降低市場成本,依靠口碑做轉(zhuǎn)介紹;二是采用合伙人制度連鎖擴(kuò)張,簡單、透明的管理機(jī)制減少了管理成本,而自負(fù)盈虧下刺激校長自發(fā)地做好口碑,減少了營銷投入。
李軍表示,銳思不設(shè)大區(qū)總部,沒有分公司總部,所有非核心職能進(jìn)行外包作業(yè)再賦能,每所校區(qū)的合伙人可以獨立運(yùn)營,減少了管理和溝通成本?!笇⒎潜匾杀竟?jié)省到極致,將錢投入在其他重要的環(huán)節(jié),絕不多花 1 分沒必要的錢?!?/p>
最終,控制成本、增加收入,利用規(guī)?;?yīng)降低邊界成本,實現(xiàn)線下 1 對 1 高增長后的健康利潤,在合理利潤的維持下實現(xiàn)利益共享,反過來加強(qiáng)「利他」的公司機(jī)制。
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訪客 回答于07-10
elearning_它有什么影響?優(yōu)勢有哪些? 隨著信息技術(shù)的飛速發(fā)展,e-learning(電子學(xué)習(xí))已經(jīng)成為現(xiàn)代教育的重要組成部分。它不僅改變了傳統(tǒng)的學(xué)習(xí)方式,還為教育工作者和學(xué)生提供了更多便利。以下是e-learning的主要影響及其優(yōu)勢: 1. 推動教育平等 e-learning打破了地域限制,使教育資源廣泛 accessible to anyone with internet access. 學(xué)生可以在任何地點、任何時候?qū)W習(xí)課程,從而縮小教育差距。 2. 個性化學(xué)習(xí) 通過大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù),e-learning能夠根據(jù)學(xué)生的學(xué)習(xí)進(jìn)度和興趣,提供個性化的學(xué)習(xí)路徑。這使得學(xué)習(xí)過程更加高效和有趣。 3. 資源豐富性 在線平臺提供了海量的學(xué)習(xí)資源,包括課程視頻、電子教材、互動測試和在線討論社區(qū)。學(xué)生可以隨時訪問這些資源,靈活安排學(xué)習(xí)時間。 4. 技術(shù)支持 e-learning平臺通常配備先進(jìn)的技術(shù)支持系統(tǒng),如虛擬教室、在線答疑和智能學(xué)習(xí)系統(tǒng)。這些工具幫助學(xué)生解決學(xué)習(xí)中的難題,提升學(xué)習(xí)體驗。 5. 滿足企業(yè)培訓(xùn)需求 e-learning為企業(yè)提供了靈活的學(xué)習(xí)方式,幫助員工在工作之余提升技能,同時企業(yè)也可以通過定制化課程提高員工素質(zhì)。 總之,e-learning以其靈活性、便利性和高效性,成為現(xiàn)代教育的重要工具。它不僅改變了學(xué)習(xí)方式,還推動了教育的普及和發(fā)展。
訪客 回答于07-10
為什么推行平衡計分卡? 在現(xiàn)代企業(yè)管理中,平衡計分卡(BSC)作為一種全面的績效管理工具,正在被越來越多的企業(yè)所采用。那么,為什么要推行平衡計分卡?這是因為傳統(tǒng)的企業(yè)管理方法往往過于關(guān)注財務(wù)指標(biāo),而忽視了顧客需求、內(nèi)部流程和員工能力等其他重要方面。平衡計分卡通過構(gòu)建多維度的評價體系,能夠幫助企業(yè)實現(xiàn)戰(zhàn)略與執(zhí)行的有效結(jié)合,從而在競爭激烈的市場環(huán)境中占據(jù)更有優(yōu)勢的地位。 BSC的核心價值 1. 全面評估企業(yè)價值 BSC不僅關(guān)注財務(wù)業(yè)績,還考慮顧客滿意度、內(nèi)部流程效率以及學(xué)習(xí)與增長能力等四個維度,幫助企業(yè)在多個層面實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。 2. 增強(qiáng)戰(zhàn)略與執(zhí)行的關(guān)聯(lián)性 BSC通過將戰(zhàn)略目標(biāo)分解為可衡量的指標(biāo),并將這些指標(biāo)與組織的實際表現(xiàn)聯(lián)系起來,確保戰(zhàn)略的執(zhí)行更加精準(zhǔn)和有效。 3. 支持組織文化的改進(jìn) 通過關(guān)注員工的參與度和組織的創(chuàng)新文化,BSC能夠幫助企業(yè)在內(nèi)部營造積極向上的氛圍,提升員工的忠誠度和創(chuàng)造力。 推行BSC的實施步驟 1. 明確企業(yè)戰(zhàn)略 在推行BSC之前,企業(yè)需要先制定清晰的戰(zhàn)略目標(biāo),并將其分解為具體的行動步驟。 2. 選擇關(guān)鍵績效指標(biāo)(KPI) 根據(jù)企業(yè)的目標(biāo)和實際情況,選擇合適的KPI來衡量每個維度的表現(xiàn)。 3. 定期評估與反饋 通過定期的評估和反饋機(jī)制,企業(yè)可以不斷優(yōu)化戰(zhàn)略和管理實踐,確保BSC的有效實施。 4. 建立激勵機(jī)制 將BSC的成果與員工績效、薪酬和晉升掛鉤,激勵員工積極履行職責(zé)。 BSC帶來的好處 1. 提升決策質(zhì)量 通過多維度的評價體系,企業(yè)能夠更全面地了解組織的 performance,并據(jù)此做出更科學(xué)的決策。 2. 促進(jìn)組織文化的改善 BSC強(qiáng)調(diào)員工的參與和組織的創(chuàng)新文化,有助于提升團(tuán)隊的凝聚力和協(xié)作能力。 3. 支持持續(xù)改進(jìn) 通過定期的評估和反饋,企業(yè)可以不斷發(fā)現(xiàn)問題并改進(jìn)管理實踐,從而實現(xiàn)長期的持續(xù)改進(jìn)。 案例:某企業(yè)通過BSC提升客戶滿意度 以某企業(yè)為例,他們通過推行BSC,將原來的以財務(wù)為導(dǎo)向的管理方式轉(zhuǎn)變?yōu)橐钥蛻艉徒M織整體績效為導(dǎo)向的模式。通過引入顧客滿意度指標(biāo)、內(nèi)部流程效率指標(biāo)以及學(xué)習(xí)與增長指標(biāo),企業(yè)不僅提升了客戶滿意度,還顯著提高了內(nèi)部運(yùn)營效率。最終,該企業(yè)的績效指標(biāo)
訪客 回答于07-10
慕課是什么_慕課是什么意思? 一、慕課的定義 慕課(Mass Open Access Course)是大規(guī)模開放訪問課程的縮寫,指通過互聯(lián)網(wǎng)平臺向公眾提供免費(fèi)學(xué)習(xí)的在線課程。其核心理念是打破傳統(tǒng)教育的地域和資源限制,讓更多人能夠接觸到優(yōu)質(zhì)教育資源。 二、慕課的主要特點 1. 在線學(xué)習(xí):學(xué)生無需到校,可隨時隨地通過互聯(lián)網(wǎng)學(xué)習(xí)課程內(nèi)容。 2. 資源共享:平臺匯聚全球頂尖高校的優(yōu)質(zhì)課程資源,學(xué)生可自由訪問和學(xué)習(xí)。 3. 個性化學(xué)習(xí):學(xué)生可根據(jù)自身需求選擇學(xué)習(xí)時間、進(jìn)度,享有高度的個性化學(xué)習(xí)體驗。 4. 全球 reach:慕課打破了地域限制,讓優(yōu)質(zhì)教育 accessible to 全世界。 三、慕課的優(yōu)勢 1. 便利性: anytime anywhere learning,學(xué)生無需擔(dān)心交通和時間問題。 2. 資源豐富:匯聚全球優(yōu)質(zhì)課程,學(xué)生可接觸到頂尖教育內(nèi)容。 3. 提升學(xué)習(xí)效果:靈活的學(xué)習(xí)方式和豐富的學(xué)習(xí)資源有助于提升學(xué)習(xí)效果。 四、慕課的應(yīng)用場景 1. 教育機(jī)構(gòu):學(xué)校和 colleges 可通過慕課平臺提供在線課程,擴(kuò)大教育 reach。 2. 企業(yè)培訓(xùn):企業(yè)可利用慕課為員工提供專業(yè)技能培訓(xùn),提升員工素質(zhì)。 3. 終身學(xué)習(xí):慕課為終身學(xué)習(xí)者提供持續(xù)學(xué)習(xí)的機(jī)會,幫助他們提升技能和知識。 總之,慕課以其獨特的優(yōu)勢,正在改變傳統(tǒng)教育模式,為更多人提供 access to quality education。
訪客 回答于07-10
MOOC是什么意思?MOOC平臺有什么特點? MOOC(Massive Open Online Course,大規(guī)模開放在線課程)是一種新型的在線教育模式,近年來在全球范圍內(nèi)迅速興起。它以大規(guī)模、開放性和可訪問性為特點,為學(xué)習(xí)者提供了靈活的學(xué)習(xí)方式和豐富的教育資源。 以下是一些MOOC平臺的核心特點: 1. 多用戶學(xué)習(xí)環(huán)境 MOOC平臺通常吸引了大量用戶,包括學(xué)生、教師和學(xué)習(xí)愛好者。這種多用戶環(huán)境促進(jìn)了知識的共享與交流。 2. 多學(xué)科交叉 MOOC課程通常涉及多個學(xué)科領(lǐng)域,學(xué)習(xí)者可以根據(jù)興趣選擇不同領(lǐng)域的課程,滿足個性化學(xué)習(xí)需求。 3. 資源豐富 MOOC平臺提供了高質(zhì)量的課程資源,包括視頻、音頻、文字材料、討論區(qū)等,用戶可以靈活選擇學(xué)習(xí)內(nèi)容。 4. 可重復(fù)學(xué)習(xí) 學(xué)習(xí)者可以方便地回看課程內(nèi)容,重復(fù)學(xué)習(xí)或鞏固已掌握的知識。 5. 個性化學(xué)習(xí) MOOC平臺通常支持自定義學(xué)習(xí)路徑,用戶可以根據(jù)自身需求選擇學(xué)習(xí)順序和節(jié)奏。 6. 隨時隨地學(xué)習(xí) 無需固定時間或地點,用戶可以通過移動設(shè)備隨時訪問課程,極大地方便了學(xué)習(xí)者。 7. 學(xué)習(xí)形式多樣 MOOC平臺涵蓋課程、視頻、測驗等多種學(xué)習(xí)形式,滿足不同學(xué)習(xí)者的需求。 8. 互動性強(qiáng) 課程通常包含討論區(qū)、測驗和作業(yè),促進(jìn)了學(xué)習(xí)者之間的互動和知識分享。 9. 社區(qū)氛圍濃厚 MOOC平臺 often fostered a strong sense of community among learners, allowing them to connect and collaborate. 10. 多樣化資源 平臺提供了來自不同大學(xué)和機(jī)構(gòu)的優(yōu)質(zhì)課程資源,內(nèi)容豐富且專業(yè)性強(qiáng)。 11. 技術(shù)支持 MOOC平臺通常具備完善的技術(shù)支持,如客服、技術(shù)支持和學(xué)習(xí)工具,幫助用戶解決學(xué)習(xí)過程中遇到的問題。 12. 靈活的收費(fèi)模式 許多MOOC平臺提供免費(fèi)學(xué)習(xí)選項,同時也為付費(fèi)學(xué)習(xí)者提供更深入的學(xué)習(xí)資源和個性化服務(wù)。 總之,MOOC平臺以其開放性、靈活性和豐富性,重新定義了在線教育,為學(xué)習(xí)者提供了前所未有的學(xué)習(xí)機(jī)會。
訪客 回答于07-10
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