教培機構的13種招生拉新方式
通過0元課、低價課、公開課等方式吸引流量。引流課的關鍵在于價格低，目前市面上0元、1元、3元、9元、19元的價格的引流課較多。0-9元接近免費的價格可以大流量的吸引用戶，而19元、29元及以上的價格則可以對羊毛黨進行篩選，吸引付費意愿較強的用戶。
提供免費的可供用戶使用的高頻工具，如拍照搜題、習題庫、作業(yè)小程序。
是幾個頭部機構都在用的方法，通過贈送高于定價的課程價值的實物，擊中用戶低購買高獲取的心理，讓用戶產(chǎn)生物超所值的感覺。同時，有趣、新穎、好玩具備設計感的教材教具十分吸引孩子。
活動拉新中最常用的就是老帶新：老同學推薦一位新同學注冊或報名成功，就可獲取優(yōu)惠券。更有復雜的，會設計成階梯式，下線發(fā)展的越多，上線獲取的越多。
講座拉新是線上/線下都比較常用的方式，在講座的選題上，要么針對熱點，要么針對痛點，這樣才能吸引并點燃家長。如針對熱點“高考考點分析”，針對痛點“志愿填報講座”、“學生自律習慣的養(yǎng)成”，亦或是針對某學科產(chǎn)品解讀“KP之后，英語的下一個目標是什么”。
而線上和線下講座因信息傳遞形式不同，后續(xù)轉化率上也有差異，對比來看，線下講座親密度更高，更容易因為現(xiàn)場氛圍而打動用戶，講座后的答疑環(huán)節(jié)也更直接高效；線上講座由于隔著屏幕，親密度會有所降低，但線上講座對用戶來說更輕量化，隨時隨地都可參加。很多講座之后會形成社群，以方便后續(xù)運營轉化。
診斷課的核心在于“診斷”，報名之后對學科進行診斷，診斷后分析階段也要讓家長不斷參與，了解孩子的不足。
診斷課一般的流程是：
1.做一套試題，在老師的觀察下進行診斷答題，老師會記錄孩子的作答表現(xiàn)。
2.聽老師對題目的講解和分析，并記錄觀察孩子聽課狀態(tài)。
3.根據(jù)孩子做題及聽課表現(xiàn)，老師出一份兒詳細的量化的診斷報告。
1v1診斷課在以上幾種拉新方式中轉化率教高。針對孩子個性化的診斷報告能實實在在的指出問題所在，并給予解決方案，最能戳中家長痛點。
一個選址合理的線下教學服務點，也是拉新的渠道。
其一，家長更安心。很多家長都擔心在線教育機構跑路而無門可循，有線下教學點能讓家長覺得穩(wěn)定、安全、踏實；
其二，答疑解惑。線下教學點有專業(yè)的教培老師負責答疑解惑，且線下的1v1溝通報班轉化率是線上客服咨詢的十幾倍；
其三，自身宣傳。如有報班意愿的家長，可以先選擇線下試聽，而家長服務區(qū)形成的家長團也是口碑宣傳的好區(qū)域。
國際教育展、家長幫教育節(jié)等線下會展一般匯聚優(yōu)質的公立院校/教培機構等，也會邀請很多教育行業(yè)的名師、校長來講座，前來學習圍觀的家長用戶也不在少數(shù)。會展中心一般會有小展臺，展臺會給注冊的家長免費送福利玩具/教材/布袋等。
商務拓展包括對資源的資源、制定戰(zhàn)略與市場合作等。譬如最常見的商務合作方式就是換量，很多家長為了讓孩子能更方便的上課，將某K12app植入電視應用中，大屏觀看。
屬于最常見也是最直接的推銷方式，但很多家長一看陌生電話號碼，或一接聽發(fā)現(xiàn)是銷售會立馬掛電話。所以這種方式的轉化率也是極低的，當然成本也不高。
但有一種情況的電話推銷效果效果截然相反，當新用戶主動注冊某品牌APP后，機構獲取手機號，教學顧問根據(jù)家長填寫的孩子信息進行電聯(lián)并深入溝通需求，然后推送相對應的課程，會讓家長覺得被關注。
最近幾年，在線教育的線上廣告投放尤為頻繁，K12網(wǎng)校投放大爆發(fā)，曾有某機構的廣告投放經(jīng)費達到千萬人民幣每天，電梯、地鐵、公交車站、朋友圈、抖音里隨處可見教育廣告。
互聯(lián)網(wǎng)+教育相結合的裂變方式不斷走向大眾視野,分銷裂變的玩法越來越多樣化：如拼團返現(xiàn)、社群裂變、社群運營等。
拉新的最高境界就是自傳播-口碑宣傳。首先，口口相傳無疑是目前最最廉價的信息傳播方式；其次，口碑宣傳可信度高。尤其當身邊的朋友、同事、親戚等獲得明顯成績再來宣傳時，相當于自帶成功案例；最后，目標用戶群體最精準。當別人對這個話題感興趣并產(chǎn)生主題時，往往已經(jīng)成為目標用戶。
左側偏教育行業(yè)特有的拉新方式，與課程結合直擊用戶痛點；右側偏互聯(lián)網(wǎng)通用渠道。具體如何選擇還需根據(jù)自身定位、目標、成本及收益來決定。
此外，我們也提到被動拉新的杠桿收益最大，成本低轉化高，那么如何做到口口相傳呢？其實家長們很務實，看到的還是孩子上課的成果，踏實做好教學體系和內容設計，切實提高教育教學質量，教好孩子是王道。
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訪客 回答于07-10
elearning_它有什么影響？優(yōu)勢有哪些？ 隨著信息技術的飛速發(fā)展，e-learning（電子學習）已經(jīng)成為現(xiàn)代教育的重要組成部分。它不僅改變了傳統(tǒng)的學習方式，還為教育工作者和學生提供了更多便利。以下是e-learning的主要影響及其優(yōu)勢： 1. 推動教育平等 e-learning打破了地域限制，使教育資源廣泛 accessible to anyone with internet access. 學生可以在任何地點、任何時候學習課程，從而縮小教育差距。 2. 個性化學習 通過大數(shù)據(jù)和人工智能技術，e-learning能夠根據(jù)學生的學習進度和興趣，提供個性化的學習路徑。這使得學習過程更加高效和有趣。 3. 資源豐富性 在線平臺提供了海量的學習資源，包括課程視頻、電子教材、互動測試和在線討論社區(qū)。學生可以隨時訪問這些資源，靈活安排學習時間。 4. 技術支持 e-learning平臺通常配備先進的技術支持系統(tǒng)，如虛擬教室、在線答疑和智能學習系統(tǒng)。這些工具幫助學生解決學習中的難題，提升學習體驗。 5. 滿足企業(yè)培訓需求 e-learning為企業(yè)提供了靈活的學習方式，幫助員工在工作之余提升技能，同時企業(yè)也可以通過定制化課程提高員工素質。 總之，e-learning以其靈活性、便利性和高效性，成為現(xiàn)代教育的重要工具。它不僅改變了學習方式，還推動了教育的普及和發(fā)展。
訪客 回答于07-10
為什么推行平衡計分卡？ 在現(xiàn)代企業(yè)管理中，平衡計分卡（BSC）作為一種全面的績效管理工具，正在被越來越多的企業(yè)所采用。那么，為什么要推行平衡計分卡？這是因為傳統(tǒng)的企業(yè)管理方法往往過于關注財務指標，而忽視了顧客需求、內部流程和員工能力等其他重要方面。平衡計分卡通過構建多維度的評價體系，能夠幫助企業(yè)實現(xiàn)戰(zhàn)略與執(zhí)行的有效結合，從而在競爭激烈的市場環(huán)境中占據(jù)更有優(yōu)勢的地位。 BSC的核心價值 1. 全面評估企業(yè)價值 BSC不僅關注財務業(yè)績，還考慮顧客滿意度、內部流程效率以及學習與增長能力等四個維度，幫助企業(yè)在多個層面實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。 2. 增強戰(zhàn)略與執(zhí)行的關聯(lián)性 BSC通過將戰(zhàn)略目標分解為可衡量的指標，并將這些指標與組織的實際表現(xiàn)聯(lián)系起來，確保戰(zhàn)略的執(zhí)行更加精準和有效。 3. 支持組織文化的改進 通過關注員工的參與度和組織的創(chuàng)新文化，BSC能夠幫助企業(yè)在內部營造積極向上的氛圍，提升員工的忠誠度和創(chuàng)造力。 推行BSC的實施步驟 1. 明確企業(yè)戰(zhàn)略 在推行BSC之前，企業(yè)需要先制定清晰的戰(zhàn)略目標，并將其分解為具體的行動步驟。 2. 選擇關鍵績效指標（KPI） 根據(jù)企業(yè)的目標和實際情況，選擇合適的KPI來衡量每個維度的表現(xiàn)。 3. 定期評估與反饋 通過定期的評估和反饋機制，企業(yè)可以不斷優(yōu)化戰(zhàn)略和管理實踐，確保BSC的有效實施。 4. 建立激勵機制 將BSC的成果與員工績效、薪酬和晉升掛鉤，激勵員工積極履行職責。 BSC帶來的好處 1. 提升決策質量 通過多維度的評價體系，企業(yè)能夠更全面地了解組織的 performance，并據(jù)此做出更科學的決策。 2. 促進組織文化的改善 BSC強調員工的參與和組織的創(chuàng)新文化，有助于提升團隊的凝聚力和協(xié)作能力。 3. 支持持續(xù)改進 通過定期的評估和反饋，企業(yè)可以不斷發(fā)現(xiàn)問題并改進管理實踐，從而實現(xiàn)長期的持續(xù)改進。 案例：某企業(yè)通過BSC提升客戶滿意度 以某企業(yè)為例，他們通過推行BSC，將原來的以財務為導向的管理方式轉變?yōu)橐钥蛻艉徒M織整體績效為導向的模式。通過引入顧客滿意度指標、內部流程效率指標以及學習與增長指標，企業(yè)不僅提升了客戶滿意度，還顯著提高了內部運營效率。最終，該企業(yè)的績效指標
訪客 回答于07-10
慕課是什么_慕課是什么意思? 一、慕課的定義 慕課（Mass Open Access Course）是大規(guī)模開放訪問課程的縮寫，指通過互聯(lián)網(wǎng)平臺向公眾提供免費學習的在線課程。其核心理念是打破傳統(tǒng)教育的地域和資源限制，讓更多人能夠接觸到優(yōu)質教育資源。 二、慕課的主要特點 1. 在線學習：學生無需到校，可隨時隨地通過互聯(lián)網(wǎng)學習課程內容。 2. 資源共享：平臺匯聚全球頂尖高校的優(yōu)質課程資源，學生可自由訪問和學習。 3. 個性化學習：學生可根據(jù)自身需求選擇學習時間、進度，享有高度的個性化學習體驗。 4. 全球 reach：慕課打破了地域限制，讓優(yōu)質教育 accessible to 全世界。 三、慕課的優(yōu)勢 1. 便利性： anytime anywhere learning，學生無需擔心交通和時間問題。 2. 資源豐富：匯聚全球優(yōu)質課程，學生可接觸到頂尖教育內容。 3. 提升學習效果：靈活的學習方式和豐富的學習資源有助于提升學習效果。 四、慕課的應用場景 1. 教育機構：學校和 colleges 可通過慕課平臺提供在線課程，擴大教育 reach。 2. 企業(yè)培訓：企業(yè)可利用慕課為員工提供專業(yè)技能培訓，提升員工素質。 3. 終身學習：慕課為終身學習者提供持續(xù)學習的機會，幫助他們提升技能和知識。 總之，慕課以其獨特的優(yōu)勢，正在改變傳統(tǒng)教育模式，為更多人提供 access to quality education。
訪客 回答于07-10
MOOC是什么意思？MOOC平臺有什么特點？ MOOC（Massive Open Online Course，大規(guī)模開放在線課程）是一種新型的在線教育模式，近年來在全球范圍內迅速興起。它以大規(guī)模、開放性和可訪問性為特點，為學習者提供了靈活的學習方式和豐富的教育資源。 以下是一些MOOC平臺的核心特點： 1. 多用戶學習環(huán)境 MOOC平臺通常吸引了大量用戶，包括學生、教師和學習愛好者。這種多用戶環(huán)境促進了知識的共享與交流。 2. 多學科交叉 MOOC課程通常涉及多個學科領域，學習者可以根據(jù)興趣選擇不同領域的課程，滿足個性化學習需求。 3. 資源豐富 MOOC平臺提供了高質量的課程資源，包括視頻、音頻、文字材料、討論區(qū)等，用戶可以靈活選擇學習內容。 4. 可重復學習 學習者可以方便地回看課程內容，重復學習或鞏固已掌握的知識。 5. 個性化學習 MOOC平臺通常支持自定義學習路徑，用戶可以根據(jù)自身需求選擇學習順序和節(jié)奏。 6. 隨時隨地學習 無需固定時間或地點，用戶可以通過移動設備隨時訪問課程，極大地方便了學習者。 7. 學習形式多樣 MOOC平臺涵蓋課程、視頻、測驗等多種學習形式，滿足不同學習者的需求。 8. 互動性強 課程通常包含討論區(qū)、測驗和作業(yè)，促進了學習者之間的互動和知識分享。 9. 社區(qū)氛圍濃厚 MOOC平臺 often fostered a strong sense of community among learners, allowing them to connect and collaborate. 10. 多樣化資源 平臺提供了來自不同大學和機構的優(yōu)質課程資源，內容豐富且專業(yè)性強。 11. 技術支持 MOOC平臺通常具備完善的技術支持，如客服、技術支持和學習工具，幫助用戶解決學習過程中遇到的問題。 12. 靈活的收費模式 許多MOOC平臺提供免費學習選項，同時也為付費學習者提供更深入的學習資源和個性化服務。 總之，MOOC平臺以其開放性、靈活性和豐富性，重新定義了在線教育，為學習者提供了前所未有的學習機會。
訪客 回答于07-10
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