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讓線上招生活動五大核心要素，讓培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生量翻倍

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在這個互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的時代，教培機(jī)構(gòu)也不再單單依靠線下招生，紛紛利用各大節(jié)點(diǎn)組織活動開展線上招生。但是為什么有的教培機(jī)構(gòu)一次活動10天招生300，有的就只能招生50人呢？到底哪個環(huán)節(jié)沒有把控好才導(dǎo)致未能實現(xiàn)招生目標(biāo)？

筆者搜集拆解了一些活動方案，總結(jié)了幾點(diǎn)建議，希望可以幫助到大家。

所有的活動都是由準(zhǔn)備、策劃、執(zhí)行、總結(jié)這四個步驟來完成！有效的招生活動，要有吸睛的文案，有亮點(diǎn)的禮物，有趣味性的內(nèi)容，有執(zhí)行力的團(tuán)隊，才能達(dá)到活動預(yù)期的效果！

一、前期準(zhǔn)備

1、市場調(diào)查
做好競品調(diào)查，競品活動數(shù)據(jù)分析，市場需求數(shù)據(jù)分析，往期活動數(shù)據(jù)分析。這些數(shù)據(jù)對于一個新策劃的活動有著導(dǎo)向性和方向性。
2、明確活動目的
目的需要清晰可衡量，而且一定要知道活動目的有且只能有一個，如果有多個目的只能導(dǎo)致最終達(dá)不成，因為兩個目的可能會背道而馳。
3、定位目標(biāo)用戶
所有好的活動都有一個非常明確的活動定位，并且根據(jù)活動定位決定主要參與及其他參與用戶。了解用戶基本行為是最重要的，只有了解了用戶偏好和特征才能定制用戶喜聞樂見的活動方案。
二、活動策劃階段
1、活動內(nèi)容及課程包裝
課程包裝的核心是能夠讓家長看到宣傳內(nèi)容后，清晰的知道學(xué)習(xí)該課程會獲取到哪方面內(nèi)容、解決怎樣的痛點(diǎn)，也是讓用戶買單的最直觀影響。
優(yōu)質(zhì)課程案需要做到：
l 背景，主題清晰簡潔、抓人眼球、有吸引力
l 具備剛需的特質(zhì)
l 產(chǎn)品特色和亮點(diǎn)
l 課程大綱和師資
l 突出唯一性和從眾性
活動內(nèi)容需要有情感共鳴點(diǎn)，活動的主題一定要能引起用戶的情感共鳴，只有情感共鳴才能打動非抽獎控非網(wǎng)站活躍用戶。
2、結(jié)合時下節(jié)點(diǎn)和熱點(diǎn)
結(jié)合時下熱點(diǎn)往往可以起到良好的效果，但速度一定要快，熱點(diǎn)往往很快過時。
3、活動文案
有亮點(diǎn)：斟酌每個標(biāo)題和每個文案將會為你的活動帶來巨大的效果，特別是廣告位入口和活動帖子。
4、活動推廣渠道
對所有的渠道進(jìn)行分類及篩選，針對不同的位置可以設(shè)置不同的入口創(chuàng)意。
5、準(zhǔn)備備用方案
俗話說：“計劃趕不上變化”，再牛逼的策劃也有走到死胡同的時候，做好備用方案好過措手不及
Tips：活動如果沒有達(dá)成預(yù)期效果，下面幾種方式可以補(bǔ)救：
①提升獎品數(shù)量或價值；
②增大廣告曝光；
③找水軍，養(yǎng)一些水軍賬號或找外部水軍公司，將活動話題炒熱；
④尋找網(wǎng)站意見領(lǐng)袖參與，每個網(wǎng)站都有自己的意見領(lǐng)袖，運(yùn)營人員需要和這些意見領(lǐng)袖保持良好的溝通關(guān)系。在活動運(yùn)營中他們會給到你很大的幫助。
三、活動時
隨時盯著數(shù)據(jù)，且根據(jù)數(shù)據(jù)的變化適時調(diào)整活動的策略即可。如：家長轉(zhuǎn)發(fā)后，訪客數(shù)很高，但轉(zhuǎn)換率不高，就得試著調(diào)整活動排版后，看數(shù)據(jù)會不會提升。家長轉(zhuǎn)發(fā)后，訪客數(shù)不高，就得調(diào)整朋友圈的文案和宣傳海報或鏈接。
比如：實時通過朋友圈或群里報單的形式顯示名額不多，要通過倒計時的方式顯示時間不多。稀缺性和緊迫性可有效的刺激客戶，從而提升銷量。

四、活動結(jié)束后

當(dāng)活動結(jié)束后，需要在第一時間和老師們公布活動情況，及時的做出表彰和總結(jié)。對于家長，我們需要最晚一周內(nèi)和家長確認(rèn)所購課程及后期課程的安排。
經(jīng)過一場活動，我們就建立了自己的蓄水池，蓄水池里的水就是你的流量，有流量才能篩選出你的目標(biāo)用戶。之后就可以邀約上門，我們就需要通過體驗課的教學(xué)服務(wù)，以及銷售技巧來留住學(xué)生。
其實，從建立蓄水池，到邀約上門，最后到銷售，就是一個漏斗系統(tǒng)，每一步都是一個過濾網(wǎng)，篩選出最精準(zhǔn)的用戶，轉(zhuǎn)化為我們的常規(guī)用戶。

五、活動總結(jié)，復(fù)盤分析

活動結(jié)束后，需要對整體活動進(jìn)行一個復(fù)盤，首先是對數(shù)據(jù)的分析，參與數(shù)據(jù)、新流量到新用戶轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)、新用戶到參與活動轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)、流量數(shù)據(jù)等。其次是對活動中出現(xiàn)的問題做總結(jié)，避免再次發(fā)生，假如一切很順利，也要分析成功的點(diǎn)在哪，后期繼續(xù)沿用。

讓線上招生活動五大核心要素，讓培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生量翻倍 第1張

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教育機(jī)構(gòu)“拼團(tuán)”線上招生（1）
拼團(tuán)主要是基于渠道，發(fā)起人和參與者通過分享完成交易，拼團(tuán)玩法可以激發(fā)消費(fèi)者低價消費(fèi)的積極性，讓消費(fèi)者自發(fā)傳播，并可以在很短時間內(nèi)，積累龐大的客戶，實現(xiàn)快速的裂變營銷。
正如我們所熟悉的拼多多就是靠這種玩法迅速發(fā)展起來。教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)企業(yè)如何用培訓(xùn)機(jī)構(gòu)拼團(tuán)軟件：黑莓科技萬引拓客系統(tǒng)，玩轉(zhuǎn)拼團(tuán)裂變呢?
拼團(tuán)優(yōu)勢：多流量入口——微信有11億用戶，可以多渠道搜索、享受在線拼團(tuán)便捷服務(wù)、“即時參團(tuán)，拼完就走”。全行業(yè)適用——小程序拼團(tuán)功能適用于200多個行業(yè)多場景，自然也包括教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。
熱門功能高轉(zhuǎn)發(fā)：拼團(tuán)功能一直是電商小程序最火爆的功能，商戶使用率高達(dá)60%，月交易金額超近億元，這也是絕大部分微信用戶經(jīng)常使用的功能，在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)拼團(tuán)軟件上推出拼團(tuán)功能來實現(xiàn)快速裂變傳播。
搜索便捷高留存率：拼團(tuán)小程序相對于其他購物軟件更輕便，而且在附近小程序中可以更加快捷找到不同的商家店鋪。而當(dāng)顧客使用過拼團(tuán)場景后，小程序會留在該顧客的歷史頁，增加留存率和復(fù)購率。
拼團(tuán)活動，必須強(qiáng)烈建議大家做好活動預(yù)熱，且提前做好拼團(tuán)的玩法介紹。否則會導(dǎo)致顧客認(rèn)為“拼團(tuán)”只是一個“團(tuán)購”，認(rèn)為只要自己購買即可享受優(yōu)惠，不了解拼團(tuán)需要拉人一起拼團(tuán)，所以沒有真正的參與到拼團(tuán)的過程中。
簡而言之，多人拼團(tuán)，是由機(jī)構(gòu)針對特定電商中的課程，在約定時間內(nèi)，以成團(tuán)人數(shù)為條件，用優(yōu)惠價格出售課程的營銷活動。機(jī)構(gòu)可在后臺自行設(shè)置活動課程、折扣價格、活動實效、成團(tuán)人數(shù)及活動課程限購信息。
贊同 0 0 發(fā)布于 3年前 (2023-01-02) 評論
訪客 訪客
教育機(jī)構(gòu)“拼團(tuán)”線上招生（2）
通過鼓勵買家發(fā)起拼團(tuán)，邀請好友以折扣價格購買優(yōu)質(zhì)課程，同時給機(jī)構(gòu)帶來更好的傳播效果。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)拼團(tuán)軟件更多體現(xiàn)的是“人以群分”，以人群特征作為細(xì)分開展的分眾運(yùn)營。用戶參加小程序拼團(tuán)活動，在因為相似偏好而形成的各種微信群里進(jìn)行傳播，可以以低成本完成拉新和推廣。
拼團(tuán)只是一種形式，其背后的營銷方式還有很多，隨著拼團(tuán)小程序不斷涌現(xiàn)，必然還需要探索出一些創(chuàng)新的玩法。
據(jù)一份針對已復(fù)課的中小教育機(jī)構(gòu)的調(diào)查反饋顯示，超70%“中小機(jī)構(gòu)線下營收差于預(yù)期”，但同時，超42%的傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)通過網(wǎng)課，在疫情期間持續(xù)盈利，甚至部分已經(jīng)完全轉(zhuǎn)虧為盈。
今年疫情危機(jī)之下，很多“偽免費(fèi)”網(wǎng)課軟件趁火打劫，“流量費(fèi)”、“人頭費(fèi)”巧立名目，機(jī)構(gòu)有了收益還要強(qiáng)取高額分成！
線上教育本不該如此！特殊時期尤甚??！
自今年 1 月疫情爆發(fā)以來，這款叫做”萬引拓客“的系統(tǒng)軟件迅速躥紅。幫助云南多家教育機(jī)構(gòu)獲取了很好的招生引流的效果！萬引也擔(dān)住了這份教育行業(yè)的信任，疫情以來堅守免費(fèi)底線，不給機(jī)構(gòu)增加成本；
同時因萬引拓客可以做到無縫銜接微信，直接在微信群中幫助機(jī)構(gòu)拼團(tuán)賣課、優(yōu)惠券促銷、導(dǎo)流公眾號等等...迅速幫助開課機(jī)構(gòu)，解決了招生、開課、直播、督學(xué)、管理、增長等諸多難題。
除此以外，還能幫助給機(jī)構(gòu)提供全方位運(yùn)營支持，解決校區(qū)招生難題；還原教學(xué)場景，極佳網(wǎng)校體驗；學(xué)生在課堂上可進(jìn)行視頻互動、連麥問答、線上答題及表揚(yáng)等，充分調(diào)動學(xué)生積極性，原汁原味還原線下課堂場景；
另外還能數(shù)據(jù)明晰一鍵導(dǎo)出報表，校長輕松管理；支持智能分析、到課統(tǒng)計、答題數(shù)據(jù)收集和分析等功能。一鍵導(dǎo)出報表，數(shù)字化手段監(jiān)督課堂教學(xué)情況，維護(hù)課堂內(nèi)秩序，實時反饋，打造課堂安心氛圍。
贊同 0 0 發(fā)布于 3年前 (2023-01-02) 評論
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