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新形勢、新模式、新打法，教培機構實現(xiàn)利潤倍增的利器
隨著野蠻生長時代的結束，教培行業(yè)迎來了內卷時代。
據(jù)央視財經(jīng)報道，“雙減”政策發(fā)布以來，素質類培訓相關企業(yè)新增了3.3萬余家，較去年同期相比增長99％。
于是乎在激烈的市場競爭面前，大家都是“你有我也有”的狀態(tài)，這就使得教培機構出現(xiàn)了嚴重的同質化現(xiàn)象。然而這種在壓力驅趕下的“內卷”，往往少了屬于自己的思考與省察—對外沒有能植入用戶心智的標識，對內沒有做好針對自家產(chǎn)品的先天劣勢補齊。
同樣的產(chǎn)品、同樣的內容、同樣的營銷方式，沒有明顯區(qū)分誰能找到你？不能找到你哪里來的利潤？
所以定位定江山。
管理者要知曉，客戶拒絕的不是你的產(chǎn)品而是拒絕你的產(chǎn)品表達。比如說，讓你喝上“涼白開”的今麥郎，能從“大自然的搬運工”農夫山泉手里分得一杯羹，因為“它是生水，我這是熟水”；喊著“愛干凈住漢庭”口號的漢庭，能從諸多快捷酒店中脫穎而出，因為只有它強調了同行覺得是基本條件的“干凈”。
這是如今你能聽到的靠定位出奇制勝的故事，有人可能會想“定位這不就是找準個別人沒想到的角度，喊句slogan么”。但是你沒有看到的是：今麥郎真的會確保“涼白開”產(chǎn)品里的每一滴水，都燒到過100°C；漢庭的CEO叫“首席清潔官”，會親自帶著高管去酒店里戴著手套到處摸排。
定位不是你對產(chǎn)品要做的事。
定位是你對消費者要做的事，是你要在消費者的頭腦里為你的產(chǎn)品占據(jù)一個位置；定位是你對內部工作規(guī)劃做的事，是你要讓你的工作戰(zhàn)略布局圍繞著實現(xiàn)你的定位而展開。
對外明確購買理由，對內統(tǒng)一工作方向。
對外，給客戶一個不得不在你家報名的原因，因為這個只有我家有，這是別人卷也卷不來的東西；對內確定好工作的方向，比如你不能憑空想出一個口號“我們家教學多么獨一無二”就叫定位了，你的研發(fā)團隊、師資力量、教材教具、戰(zhàn)略布局是否真的能支撐并且圍繞你的這句話開展工作部署是核心關鍵。
合格的定位需要經(jīng)過嚴格的思考與檢驗，同時，能把這個定位“立起來”的內部工作規(guī)劃也要有詳盡的落地方案，只有這樣你才不會陷入同質化內卷的漩渦中迷失自我。
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訪客
- 新形勢、新模式、新打法，教培機構實現(xiàn)利潤倍增的利器
對于如今的教育培訓市場來說，已經(jīng)不再是傳統(tǒng)的招生上課形式，而更多的是轉型走線上。據(jù)相關統(tǒng)計，在國家“雙減”政策的影響下，教育機構所面臨的市場競爭更加嚴峻。
但對于很多的傳統(tǒng)機構而言，無法尋找到自身強大的市場競爭實力，這一點將會影響到自身的發(fā)展，在面對這樣的情況下，教育機構更應該進行反思。
同樣的產(chǎn)品、同樣的內容、同樣的營銷方式，沒有明顯區(qū)分誰能找到你?不能找到你哪里來的利潤?
所以教培機構想要實現(xiàn)自身利潤翻倍的話，起碼要在發(fā)展形式、經(jīng)營模式以及市場運營打法等方面要不斷進行創(chuàng)新才行。
機構管理者要知曉，客戶拒絕的不是你的產(chǎn)品而是拒絕你的產(chǎn)品表達。對于課程的銷售模式等方面不能只按照傳統(tǒng)形式進行，而應該結合市場情況以及客戶容易模式進行，這樣客戶的抗拒心理會更低，成交率自然會更高。
必須要定位好課程。
定位是你對消費者要做的事，是你要在消費者的頭腦里為你的產(chǎn)品占據(jù)一個位置;定位是你對內部工作規(guī)劃做的事，是你要讓你的工作戰(zhàn)略布局圍繞著實現(xiàn)你的定位而展開。
對外明確購買理由，對內統(tǒng)一工作方向。
同樣的教育培訓機構，為何客戶必須要選擇你家報名呢？為何不選擇其他機構呢？在這里就必須要創(chuàng)造出必須報名的理由，這一點可以是自身的實力，也可以是自身的師資力量，或者是教學模式等，總之就是機構自身的顯著特點，別的機構無法相比的優(yōu)勢。
面對嚴峻的競爭，教培機構更應該是尋找自身的優(yōu)勢實力，這樣才能帶動自身在市場中的長久發(fā)展。 - 贊同 0 0 發(fā)布于 3年前 (2023-01-28) 評論
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訪客 回答于07-10
elearning_它有什么影響？優(yōu)勢有哪些？ 隨著信息技術的飛速發(fā)展，e-learning（電子學習）已經(jīng)成為現(xiàn)代教育的重要組成部分。它不僅改變了傳統(tǒng)的學習方式，還為教育工作者和學生提供了更多便利。以下是e-learning的主要影響及其優(yōu)勢： 1. 推動教育平等 e-learning打破了地域限制，使教育資源廣泛 accessible to anyone with internet access. 學生可以在任何地點、任何時候學習課程，從而縮小教育差距。 2. 個性化學習 通過大數(shù)據(jù)和人工智能技術，e-learning能夠根據(jù)學生的學習進度和興趣，提供個性化的學習路徑。這使得學習過程更加高效和有趣。 3. 資源豐富性 在線平臺提供了海量的學習資源，包括課程視頻、電子教材、互動測試和在線討論社區(qū)。學生可以隨時訪問這些資源，靈活安排學習時間。 4. 技術支持 e-learning平臺通常配備先進的技術支持系統(tǒng)，如虛擬教室、在線答疑和智能學習系統(tǒng)。這些工具幫助學生解決學習中的難題，提升學習體驗。 5. 滿足企業(yè)培訓需求 e-learning為企業(yè)提供了靈活的學習方式，幫助員工在工作之余提升技能，同時企業(yè)也可以通過定制化課程提高員工素質。 總之，e-learning以其靈活性、便利性和高效性，成為現(xiàn)代教育的重要工具。它不僅改變了學習方式，還推動了教育的普及和發(fā)展。
訪客 回答于07-10
為什么推行平衡計分卡？ 在現(xiàn)代企業(yè)管理中，平衡計分卡（BSC）作為一種全面的績效管理工具，正在被越來越多的企業(yè)所采用。那么，為什么要推行平衡計分卡？這是因為傳統(tǒng)的企業(yè)管理方法往往過于關注財務指標，而忽視了顧客需求、內部流程和員工能力等其他重要方面。平衡計分卡通過構建多維度的評價體系，能夠幫助企業(yè)實現(xiàn)戰(zhàn)略與執(zhí)行的有效結合，從而在競爭激烈的市場環(huán)境中占據(jù)更有優(yōu)勢的地位。 BSC的核心價值 1. 全面評估企業(yè)價值 BSC不僅關注財務業(yè)績，還考慮顧客滿意度、內部流程效率以及學習與增長能力等四個維度，幫助企業(yè)在多個層面實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。 2. 增強戰(zhàn)略與執(zhí)行的關聯(lián)性 BSC通過將戰(zhàn)略目標分解為可衡量的指標，并將這些指標與組織的實際表現(xiàn)聯(lián)系起來，確保戰(zhàn)略的執(zhí)行更加精準和有效。 3. 支持組織文化的改進 通過關注員工的參與度和組織的創(chuàng)新文化，BSC能夠幫助企業(yè)在內部營造積極向上的氛圍，提升員工的忠誠度和創(chuàng)造力。 推行BSC的實施步驟 1. 明確企業(yè)戰(zhàn)略 在推行BSC之前，企業(yè)需要先制定清晰的戰(zhàn)略目標，并將其分解為具體的行動步驟。 2. 選擇關鍵績效指標（KPI） 根據(jù)企業(yè)的目標和實際情況，選擇合適的KPI來衡量每個維度的表現(xiàn)。 3. 定期評估與反饋 通過定期的評估和反饋機制，企業(yè)可以不斷優(yōu)化戰(zhàn)略和管理實踐，確保BSC的有效實施。 4. 建立激勵機制 將BSC的成果與員工績效、薪酬和晉升掛鉤，激勵員工積極履行職責。 BSC帶來的好處 1. 提升決策質量 通過多維度的評價體系，企業(yè)能夠更全面地了解組織的 performance，并據(jù)此做出更科學的決策。 2. 促進組織文化的改善 BSC強調員工的參與和組織的創(chuàng)新文化，有助于提升團隊的凝聚力和協(xié)作能力。 3. 支持持續(xù)改進 通過定期的評估和反饋，企業(yè)可以不斷發(fā)現(xiàn)問題并改進管理實踐，從而實現(xiàn)長期的持續(xù)改進。 案例：某企業(yè)通過BSC提升客戶滿意度 以某企業(yè)為例，他們通過推行BSC，將原來的以財務為導向的管理方式轉變?yōu)橐钥蛻艉徒M織整體績效為導向的模式。通過引入顧客滿意度指標、內部流程效率指標以及學習與增長指標，企業(yè)不僅提升了客戶滿意度，還顯著提高了內部運營效率。最終，該企業(yè)的績效指標
訪客 回答于07-10
慕課是什么_慕課是什么意思? 一、慕課的定義 慕課（Mass Open Access Course）是大規(guī)模開放訪問課程的縮寫，指通過互聯(lián)網(wǎng)平臺向公眾提供免費學習的在線課程。其核心理念是打破傳統(tǒng)教育的地域和資源限制，讓更多人能夠接觸到優(yōu)質教育資源。 二、慕課的主要特點 1. 在線學習：學生無需到校，可隨時隨地通過互聯(lián)網(wǎng)學習課程內容。 2. 資源共享：平臺匯聚全球頂尖高校的優(yōu)質課程資源，學生可自由訪問和學習。 3. 個性化學習：學生可根據(jù)自身需求選擇學習時間、進度，享有高度的個性化學習體驗。 4. 全球 reach：慕課打破了地域限制，讓優(yōu)質教育 accessible to 全世界。 三、慕課的優(yōu)勢 1. 便利性： anytime anywhere learning，學生無需擔心交通和時間問題。 2. 資源豐富：匯聚全球優(yōu)質課程，學生可接觸到頂尖教育內容。 3. 提升學習效果：靈活的學習方式和豐富的學習資源有助于提升學習效果。 四、慕課的應用場景 1. 教育機構：學校和 colleges 可通過慕課平臺提供在線課程，擴大教育 reach。 2. 企業(yè)培訓：企業(yè)可利用慕課為員工提供專業(yè)技能培訓，提升員工素質。 3. 終身學習：慕課為終身學習者提供持續(xù)學習的機會，幫助他們提升技能和知識。 總之，慕課以其獨特的優(yōu)勢，正在改變傳統(tǒng)教育模式，為更多人提供 access to quality education。
訪客 回答于07-10
MOOC是什么意思？MOOC平臺有什么特點？ MOOC（Massive Open Online Course，大規(guī)模開放在線課程）是一種新型的在線教育模式，近年來在全球范圍內迅速興起。它以大規(guī)模、開放性和可訪問性為特點，為學習者提供了靈活的學習方式和豐富的教育資源。 以下是一些MOOC平臺的核心特點： 1. 多用戶學習環(huán)境 MOOC平臺通常吸引了大量用戶，包括學生、教師和學習愛好者。這種多用戶環(huán)境促進了知識的共享與交流。 2. 多學科交叉 MOOC課程通常涉及多個學科領域，學習者可以根據(jù)興趣選擇不同領域的課程，滿足個性化學習需求。 3. 資源豐富 MOOC平臺提供了高質量的課程資源，包括視頻、音頻、文字材料、討論區(qū)等，用戶可以靈活選擇學習內容。 4. 可重復學習 學習者可以方便地回看課程內容，重復學習或鞏固已掌握的知識。 5. 個性化學習 MOOC平臺通常支持自定義學習路徑，用戶可以根據(jù)自身需求選擇學習順序和節(jié)奏。 6. 隨時隨地學習 無需固定時間或地點，用戶可以通過移動設備隨時訪問課程，極大地方便了學習者。 7. 學習形式多樣 MOOC平臺涵蓋課程、視頻、測驗等多種學習形式，滿足不同學習者的需求。 8. 互動性強 課程通常包含討論區(qū)、測驗和作業(yè)，促進了學習者之間的互動和知識分享。 9. 社區(qū)氛圍濃厚 MOOC平臺 often fostered a strong sense of community among learners, allowing them to connect and collaborate. 10. 多樣化資源 平臺提供了來自不同大學和機構的優(yōu)質課程資源，內容豐富且專業(yè)性強。 11. 技術支持 MOOC平臺通常具備完善的技術支持，如客服、技術支持和學習工具，幫助用戶解決學習過程中遇到的問題。 12. 靈活的收費模式 許多MOOC平臺提供免費學習選項，同時也為付費學習者提供更深入的學習資源和個性化服務。 總之，MOOC平臺以其開放性、靈活性和豐富性，重新定義了在線教育，為學習者提供了前所未有的學習機會。
訪客 回答于07-10
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