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新形勢(shì)、新模式、新打法,教培機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)倍增的利器

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隨著野蠻生長(zhǎng)時(shí)代的結(jié)束,教培行業(yè)迎來(lái)了內(nèi)卷時(shí)代。

據(jù)央視財(cái)經(jīng)報(bào)道,“雙減”政策發(fā)布以來(lái),素質(zhì)類培訓(xùn)相關(guān)企業(yè)新增了3.3萬(wàn)余家,較去年同期相比增長(zhǎng)99%。

于是乎在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)面前,大家都是“你有我也有”的狀態(tài),這就使得教培機(jī)構(gòu)出現(xiàn)了嚴(yán)重的同質(zhì)化現(xiàn)象。然而這種在壓力驅(qū)趕下的“內(nèi)卷”,往往少了屬于自己的思考與省察—對(duì)外沒(méi)有能植入用戶心智的標(biāo)識(shí),對(duì)內(nèi)沒(méi)有做好針對(duì)自家產(chǎn)品的先天劣勢(shì)補(bǔ)齊。

同樣的產(chǎn)品、同樣的內(nèi)容、同樣的營(yíng)銷方式,沒(méi)有明顯區(qū)分誰(shuí)能找到你?不能找到你哪里來(lái)的利潤(rùn)?

所以定位定江山。

管理者要知曉,客戶拒絕的不是你的產(chǎn)品而是拒絕你的產(chǎn)品表達(dá)。比如說(shuō),讓你喝上“涼白開”的今麥郎,能從“大自然的搬運(yùn)工”農(nóng)夫山泉手里分得一杯羹,因?yàn)椤八巧?,我這是熟水”;喊著“愛(ài)干凈住漢庭”口號(hào)的漢庭,能從諸多快捷酒店中脫穎而出,因?yàn)橹挥兴鼜?qiáng)調(diào)了同行覺(jué)得是基本條件的“干凈”。

這是如今你能聽到的靠定位出奇制勝的故事,有人可能會(huì)想“定位這不就是找準(zhǔn)個(gè)別人沒(méi)想到的角度,喊句slogan么”。但是你沒(méi)有看到的是:今麥郎真的會(huì)確?!皼霭组_”產(chǎn)品里的每一滴水,都燒到過(guò)100°C;漢庭的CEO叫“首席清潔官”,會(huì)親自帶著高管去酒店里戴著手套到處摸排。

定位不是你對(duì)產(chǎn)品要做的事。

定位是你對(duì)消費(fèi)者要做的事,是你要在消費(fèi)者的頭腦里為你的產(chǎn)品占據(jù)一個(gè)位置;定位是你對(duì)內(nèi)部工作規(guī)劃做的事,是你要讓你的工作戰(zhàn)略布局圍繞著實(shí)現(xiàn)你的定位而展開。

對(duì)外明確購(gòu)買理由,對(duì)內(nèi)統(tǒng)一工作方向。

對(duì)外,給客戶一個(gè)不得不在你家報(bào)名的原因,因?yàn)檫@個(gè)只有我家有,這是別人卷也卷不來(lái)的東西;對(duì)內(nèi)確定好工作的方向,比如你不能憑空想出一個(gè)口號(hào)“我們家教學(xué)多么獨(dú)一無(wú)二”就叫定位了,你的研發(fā)團(tuán)隊(duì)、師資力量、教材教具、戰(zhàn)略布局是否真的能支撐并且圍繞你的這句話開展工作部署是核心關(guān)鍵。

合格的定位需要經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的思考與檢驗(yàn),同時(shí),能把這個(gè)定位“立起來(lái)”的內(nèi)部工作規(guī)劃也要有詳盡的落地方案,只有這樣你才不會(huì)陷入同質(zhì)化內(nèi)卷的漩渦中迷失自我。

新形勢(shì)、新模式、新打法,教培機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)倍增的利器 第1張

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新形勢(shì)、新模式、新打法,教培機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)倍增的利器
對(duì)于如今的教育培訓(xùn)市場(chǎng)來(lái)說(shuō),已經(jīng)不再是傳統(tǒng)的招生上課形式,而更多的是轉(zhuǎn)型走線上。據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì),在國(guó)家“雙減”政策的影響下,教育機(jī)構(gòu)所面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加嚴(yán)峻。
但對(duì)于很多的傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)而言,無(wú)法尋找到自身強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力,這一點(diǎn)將會(huì)影響到自身的發(fā)展,在面對(duì)這樣的情況下,教育機(jī)構(gòu)更應(yīng)該進(jìn)行反思。
同樣的產(chǎn)品、同樣的內(nèi)容、同樣的營(yíng)銷方式,沒(méi)有明顯區(qū)分誰(shuí)能找到你?不能找到你哪里來(lái)的利潤(rùn)?
所以教培機(jī)構(gòu)想要實(shí)現(xiàn)自身利潤(rùn)翻倍的話,起碼要在發(fā)展形式、經(jīng)營(yíng)模式以及市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)打法等方面要不斷進(jìn)行創(chuàng)新才行。
機(jī)構(gòu)管理者要知曉,客戶拒絕的不是你的產(chǎn)品而是拒絕你的產(chǎn)品表達(dá)。對(duì)于課程的銷售模式等方面不能只按照傳統(tǒng)形式進(jìn)行,而應(yīng)該結(jié)合市場(chǎng)情況以及客戶容易模式進(jìn)行,這樣客戶的抗拒心理會(huì)更低,成交率自然會(huì)更高。
必須要定位好課程。
定位是你對(duì)消費(fèi)者要做的事,是你要在消費(fèi)者的頭腦里為你的產(chǎn)品占據(jù)一個(gè)位置;定位是你對(duì)內(nèi)部工作規(guī)劃做的事,是你要讓你的工作戰(zhàn)略布局圍繞著實(shí)現(xiàn)你的定位而展開。
對(duì)外明確購(gòu)買理由,對(duì)內(nèi)統(tǒng)一工作方向。
同樣的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu),為何客戶必須要選擇你家報(bào)名呢?為何不選擇其他機(jī)構(gòu)呢?在這里就必須要?jiǎng)?chuàng)造出必須報(bào)名的理由,這一點(diǎn)可以是自身的實(shí)力,也可以是自身的師資力量,或者是教學(xué)模式等,總之就是機(jī)構(gòu)自身的顯著特點(diǎn),別的機(jī)構(gòu)無(wú)法相比的優(yōu)勢(shì)。
面對(duì)嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng),教培機(jī)構(gòu)更應(yīng)該是尋找自身的優(yōu)勢(shì)實(shí)力,這樣才能帶動(dòng)自身在市場(chǎng)中的長(zhǎng)久發(fā)展。
贊同 0 0 發(fā)布于 3年前 (2023-01-28) 評(píng)論
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