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新形勢、新模式、新打法,教培機構實現(xiàn)利潤倍增的利器

培訓機構線上招生運營策略 云朵課堂:小昕 最后更新于:2022年11月24日 13:30:04 1 1120
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隨著野蠻生長時代的結束,教培行業(yè)迎來了內卷時代。

據(jù)央視財經(jīng)報道,“雙減”政策發(fā)布以來,素質類培訓相關企業(yè)新增了3.3萬余家,較去年同期相比增長99%。

于是乎在激烈的市場競爭面前,大家都是“你有我也有”的狀態(tài),這就使得教培機構出現(xiàn)了嚴重的同質化現(xiàn)象。然而這種在壓力驅趕下的“內卷”,往往少了屬于自己的思考與省察—對外沒有能植入用戶心智的標識,對內沒有做好針對自家產(chǎn)品的先天劣勢補齊。

同樣的產(chǎn)品、同樣的內容、同樣的營銷方式,沒有明顯區(qū)分誰能找到你?不能找到你哪里來的利潤?

所以定位定江山。

管理者要知曉,客戶拒絕的不是你的產(chǎn)品而是拒絕你的產(chǎn)品表達。比如說,讓你喝上“涼白開”的今麥郎,能從“大自然的搬運工”農夫山泉手里分得一杯羹,因為“它是生水,我這是熟水”;喊著“愛干凈住漢庭”口號的漢庭,能從諸多快捷酒店中脫穎而出,因為只有它強調了同行覺得是基本條件的“干凈”。

這是如今你能聽到的靠定位出奇制勝的故事,有人可能會想“定位這不就是找準個別人沒想到的角度,喊句slogan么”。但是你沒有看到的是:今麥郎真的會確保“涼白開”產(chǎn)品里的每一滴水,都燒到過100°C;漢庭的CEO叫“首席清潔官”,會親自帶著高管去酒店里戴著手套到處摸排。

定位不是你對產(chǎn)品要做的事。

定位是你對消費者要做的事,是你要在消費者的頭腦里為你的產(chǎn)品占據(jù)一個位置;定位是你對內部工作規(guī)劃做的事,是你要讓你的工作戰(zhàn)略布局圍繞著實現(xiàn)你的定位而展開。

對外明確購買理由,對內統(tǒng)一工作方向。

對外,給客戶一個不得不在你家報名的原因,因為這個只有我家有,這是別人卷也卷不來的東西;對內確定好工作的方向,比如你不能憑空想出一個口號“我們家教學多么獨一無二”就叫定位了,你的研發(fā)團隊、師資力量、教材教具、戰(zhàn)略布局是否真的能支撐并且圍繞你的這句話開展工作部署是核心關鍵。

合格的定位需要經(jīng)過嚴格的思考與檢驗,同時,能把這個定位“立起來”的內部工作規(guī)劃也要有詳盡的落地方案,只有這樣你才不會陷入同質化內卷的漩渦中迷失自我。

新形勢、新模式、新打法,教培機構實現(xiàn)利潤倍增的利器 第1張

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新形勢、新模式、新打法,教培機構實現(xiàn)利潤倍增的利器
對于如今的教育培訓市場來說,已經(jīng)不再是傳統(tǒng)的招生上課形式,而更多的是轉型走線上。據(jù)相關統(tǒng)計,在國家“雙減”政策的影響下,教育機構所面臨的市場競爭更加嚴峻。
但對于很多的傳統(tǒng)機構而言,無法尋找到自身強大的市場競爭實力,這一點將會影響到自身的發(fā)展,在面對這樣的情況下,教育機構更應該進行反思。
同樣的產(chǎn)品、同樣的內容、同樣的營銷方式,沒有明顯區(qū)分誰能找到你?不能找到你哪里來的利潤?
所以教培機構想要實現(xiàn)自身利潤翻倍的話,起碼要在發(fā)展形式、經(jīng)營模式以及市場運營打法等方面要不斷進行創(chuàng)新才行。
機構管理者要知曉,客戶拒絕的不是你的產(chǎn)品而是拒絕你的產(chǎn)品表達。對于課程的銷售模式等方面不能只按照傳統(tǒng)形式進行,而應該結合市場情況以及客戶容易模式進行,這樣客戶的抗拒心理會更低,成交率自然會更高。
必須要定位好課程。
定位是你對消費者要做的事,是你要在消費者的頭腦里為你的產(chǎn)品占據(jù)一個位置;定位是你對內部工作規(guī)劃做的事,是你要讓你的工作戰(zhàn)略布局圍繞著實現(xiàn)你的定位而展開。
對外明確購買理由,對內統(tǒng)一工作方向。
同樣的教育培訓機構,為何客戶必須要選擇你家報名呢?為何不選擇其他機構呢?在這里就必須要創(chuàng)造出必須報名的理由,這一點可以是自身的實力,也可以是自身的師資力量,或者是教學模式等,總之就是機構自身的顯著特點,別的機構無法相比的優(yōu)勢。
面對嚴峻的競爭,教培機構更應該是尋找自身的優(yōu)勢實力,這樣才能帶動自身在市場中的長久發(fā)展。
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