隨著野蠻生長(zhǎng)時(shí)代的結(jié)束，教培行業(yè)迎來了內(nèi)卷時(shí)代。

據(jù)央視財(cái)經(jīng)報(bào)道，“雙減”政策發(fā)布以來，素質(zhì)類培訓(xùn)相關(guān)企業(yè)新增了3.3萬余家，較去年同期相比增長(zhǎng)99％。

于是乎在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)面前，大家都是“你有我也有”的狀態(tài)，這就使得教培機(jī)構(gòu)出現(xiàn)了嚴(yán)重的同質(zhì)化現(xiàn)象。然而這種在壓力驅(qū)趕下的“內(nèi)卷”，往往少了屬于自己的思考與省察—對(duì)外沒有能植入用戶心智的標(biāo)識(shí)，對(duì)內(nèi)沒有做好針對(duì)自家產(chǎn)品的先天劣勢(shì)補(bǔ)齊。

同樣的產(chǎn)品、同樣的內(nèi)容、同樣的營銷方式，沒有明顯區(qū)分誰能找到你？不能找到你哪里來的利潤？

所以定位定江山。

管理者要知曉，客戶拒絕的不是你的產(chǎn)品而是拒絕你的產(chǎn)品表達(dá)。比如說，讓你喝上“涼白開”的今麥郎，能從“大自然的搬運(yùn)工”農(nóng)夫山泉手里分得一杯羹，因?yàn)椤八巧?，我這是熟水”；喊著“愛干凈住漢庭”口號(hào)的漢庭，能從諸多快捷酒店中脫穎而出，因?yàn)橹挥兴鼜?qiáng)調(diào)了同行覺得是基本條件的“干凈”。

這是如今你能聽到的靠定位出奇制勝的故事，有人可能會(huì)想“定位這不就是找準(zhǔn)個(gè)別人沒想到的角度，喊句slogan么”。但是你沒有看到的是：今麥郎真的會(huì)確?！皼霭组_”產(chǎn)品里的每一滴水，都燒到過100°C；漢庭的CEO叫“首席清潔官”，會(huì)親自帶著高管去酒店里戴著手套到處摸排。

定位不是你對(duì)產(chǎn)品要做的事。

定位是你對(duì)消費(fèi)者要做的事，是你要在消費(fèi)者的頭腦里為你的產(chǎn)品占據(jù)一個(gè)位置；定位是你對(duì)內(nèi)部工作規(guī)劃做的事，是你要讓你的工作戰(zhàn)略布局圍繞著實(shí)現(xiàn)你的定位而展開。

對(duì)外明確購買理由，對(duì)內(nèi)統(tǒng)一工作方向。

對(duì)外，給客戶一個(gè)不得不在你家報(bào)名的原因，因?yàn)檫@個(gè)只有我家有，這是別人卷也卷不來的東西；對(duì)內(nèi)確定好工作的方向，比如你不能憑空想出一個(gè)口號(hào)“我們家教學(xué)多么獨(dú)一無二”就叫定位了，你的研發(fā)團(tuán)隊(duì)、師資力量、教材教具、戰(zhàn)略布局是否真的能支撐并且圍繞你的這句話開展工作部署是核心關(guān)鍵。

合格的定位需要經(jīng)過嚴(yán)格的思考與檢驗(yàn)，同時(shí)，能把這個(gè)定位“立起來”的內(nèi)部工作規(guī)劃也要有詳盡的落地方案，只有這樣你才不會(huì)陷入同質(zhì)化內(nèi)卷的漩渦中迷失自我。

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