新形勢、新模式、新打法,教培機構(gòu)實現(xiàn)利潤倍增的利器

隨著野蠻生長時代的結(jié)束,教培行業(yè)迎來了內(nèi)卷時代。
據(jù)央視財經(jīng)報道,“雙減”政策發(fā)布以來,素質(zhì)類培訓(xùn)相關(guān)企業(yè)新增了3.3萬余家,較去年同期相比增長99%。
于是乎在激烈的市場競爭面前,大家都是“你有我也有”的狀態(tài),這就使得教培機構(gòu)出現(xiàn)了嚴重的同質(zhì)化現(xiàn)象。然而這種在壓力驅(qū)趕下的“內(nèi)卷”,往往少了屬于自己的思考與省察—對外沒有能植入用戶心智的標識,對內(nèi)沒有做好針對自家產(chǎn)品的先天劣勢補齊。
同樣的產(chǎn)品、同樣的內(nèi)容、同樣的營銷方式,沒有明顯區(qū)分誰能找到你?不能找到你哪里來的利潤?
所以定位定江山。
管理者要知曉,客戶拒絕的不是你的產(chǎn)品而是拒絕你的產(chǎn)品表達。比如說,讓你喝上“涼白開”的今麥郎,能從“大自然的搬運工”農(nóng)夫山泉手里分得一杯羹,因為“它是生水,我這是熟水”;喊著“愛干凈住漢庭”口號的漢庭,能從諸多快捷酒店中脫穎而出,因為只有它強調(diào)了同行覺得是基本條件的“干凈”。
這是如今你能聽到的靠定位出奇制勝的故事,有人可能會想“定位這不就是找準個別人沒想到的角度,喊句slogan么”。但是你沒有看到的是:今麥郎真的會確?!皼霭组_”產(chǎn)品里的每一滴水,都燒到過100°C;漢庭的CEO叫“首席清潔官”,會親自帶著高管去酒店里戴著手套到處摸排。
定位不是你對產(chǎn)品要做的事。
定位是你對消費者要做的事,是你要在消費者的頭腦里為你的產(chǎn)品占據(jù)一個位置;定位是你對內(nèi)部工作規(guī)劃做的事,是你要讓你的工作戰(zhàn)略布局圍繞著實現(xiàn)你的定位而展開。
對外明確購買理由,對內(nèi)統(tǒng)一工作方向。
對外,給客戶一個不得不在你家報名的原因,因為這個只有我家有,這是別人卷也卷不來的東西;對內(nèi)確定好工作的方向,比如你不能憑空想出一個口號“我們家教學(xué)多么獨一無二”就叫定位了,你的研發(fā)團隊、師資力量、教材教具、戰(zhàn)略布局是否真的能支撐并且圍繞你的這句話開展工作部署是核心關(guān)鍵。
合格的定位需要經(jīng)過嚴格的思考與檢驗,同時,能把這個定位“立起來”的內(nèi)部工作規(guī)劃也要有詳盡的落地方案,只有這樣你才不會陷入同質(zhì)化內(nèi)卷的漩渦中迷失自我。
推薦閱讀:
網(wǎng)校型教育平臺-哪些網(wǎng)課平臺比較好?-云朵課堂
在線企業(yè)教育培訓(xùn)平臺-企業(yè)線上培訓(xùn)平臺_內(nèi)訓(xùn)管理軟件
線上網(wǎng)課平臺有哪些_靠譜的線上網(wǎng)課平臺哪家好
在線教育視頻直播平臺_培訓(xùn)機構(gòu)教育網(wǎng)高清視頻直播系統(tǒng)_開發(fā)方案
網(wǎng)校平臺_網(wǎng)校在線課堂_在線網(wǎng)校_如何搭建
企業(yè)內(nèi)訓(xùn)系統(tǒng)_企業(yè)內(nèi)訓(xùn)培訓(xùn)軟件_培訓(xùn)行業(yè)管理系統(tǒng)
線上教學(xué)模式_線上教學(xué)的建議_對于線上網(wǎng)絡(luò)教學(xué)有何建議
教育公司網(wǎng)站搭建_教育培訓(xùn)網(wǎng)站建設(shè)_教育平臺開發(fā)公司
如何進行網(wǎng)上授課_網(wǎng)上授課的形式有哪些?

相關(guān)問題
- 07-22 網(wǎng)校運營系統(tǒng)一般用什么軟件_常用運營軟件推薦與解析
- 06-16 培訓(xùn)機構(gòu)暑假招生_暑假班招生方案
- 05-15 培訓(xùn)機構(gòu)網(wǎng)校系統(tǒng)哪個好一點啊_選擇最適合培訓(xùn)機構(gòu)的網(wǎng)校系統(tǒng)
- 03-25 網(wǎng)校運營系統(tǒng)有什么_了解運營所需的關(guān)鍵功能
- 03-10 網(wǎng)校運營系統(tǒng)都有哪幾家機構(gòu)組成_解析網(wǎng)校運營系統(tǒng)的關(guān)鍵組成部分
- 12-02 線上招生平臺_拓寬招生渠道提升招生效率
- 10-14 培訓(xùn)招生用什么平臺比較好?全面評測與推薦
- 09-27 想做文化方面的培訓(xùn)怎么招生顧客_招生系統(tǒng)
- 08-31 培訓(xùn)機構(gòu)招生系統(tǒng)優(yōu)化,智能化招生,提升效率
- 08-11 線上招生平臺推薦:拓寬招生渠道,提升招生效率
-
訪客
- 新形勢、新模式、新打法,教培機構(gòu)實現(xiàn)利潤倍增的利器
對于如今的教育培訓(xùn)市場來說,已經(jīng)不再是傳統(tǒng)的招生上課形式,而更多的是轉(zhuǎn)型走線上。據(jù)相關(guān)統(tǒng)計,在國家“雙減”政策的影響下,教育機構(gòu)所面臨的市場競爭更加嚴峻。
但對于很多的傳統(tǒng)機構(gòu)而言,無法尋找到自身強大的市場競爭實力,這一點將會影響到自身的發(fā)展,在面對這樣的情況下,教育機構(gòu)更應(yīng)該進行反思。
同樣的產(chǎn)品、同樣的內(nèi)容、同樣的營銷方式,沒有明顯區(qū)分誰能找到你?不能找到你哪里來的利潤?
所以教培機構(gòu)想要實現(xiàn)自身利潤翻倍的話,起碼要在發(fā)展形式、經(jīng)營模式以及市場運營打法等方面要不斷進行創(chuàng)新才行。
機構(gòu)管理者要知曉,客戶拒絕的不是你的產(chǎn)品而是拒絕你的產(chǎn)品表達。對于課程的銷售模式等方面不能只按照傳統(tǒng)形式進行,而應(yīng)該結(jié)合市場情況以及客戶容易模式進行,這樣客戶的抗拒心理會更低,成交率自然會更高。
必須要定位好課程。
定位是你對消費者要做的事,是你要在消費者的頭腦里為你的產(chǎn)品占據(jù)一個位置;定位是你對內(nèi)部工作規(guī)劃做的事,是你要讓你的工作戰(zhàn)略布局圍繞著實現(xiàn)你的定位而展開。
對外明確購買理由,對內(nèi)統(tǒng)一工作方向。
同樣的教育培訓(xùn)機構(gòu),為何客戶必須要選擇你家報名呢?為何不選擇其他機構(gòu)呢?在這里就必須要創(chuàng)造出必須報名的理由,這一點可以是自身的實力,也可以是自身的師資力量,或者是教學(xué)模式等,總之就是機構(gòu)自身的顯著特點,別的機構(gòu)無法相比的優(yōu)勢。
面對嚴峻的競爭,教培機構(gòu)更應(yīng)該是尋找自身的優(yōu)勢實力,這樣才能帶動自身在市場中的長久發(fā)展。 - 贊同 0 0 發(fā)布于 3年前 (2023-01-28) 評論
- 最新回答
-
免費網(wǎng)絡(luò)課程平臺-云平臺課程教學(xué)免費-云教育平臺 隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展,越來越多的人開始關(guān)注在線教育平臺。云朵課堂作為一個專業(yè)的免費網(wǎng)絡(luò)課程平臺,憑借其多樣化的課程內(nèi)容和便捷的學(xué)習(xí)方式,成為眾多學(xué)習(xí)者的首選平臺。本文將為您詳細介紹云朵課堂的優(yōu)勢和特色,幫助您快速掌握平臺的核心信息。 課程類型豐富,滿足不同學(xué)習(xí)需求 云朵課堂提供涵蓋多個學(xué)科的免費課程,包括語言學(xué)習(xí)、職業(yè)培訓(xùn)、興趣愛好等。無論是基礎(chǔ)課程還是專業(yè)技能提升課程,平臺都能滿足您的學(xué)習(xí)需求。課程內(nèi)容豐富多樣,您可以根據(jù)自己的興趣和目標選擇適合的學(xué)習(xí)方向。 專業(yè)的教學(xué)方法,提升學(xué)習(xí)效果 云朵課堂的教學(xué)方法注重專業(yè)性和趣味性相結(jié)合。課程由經(jīng)驗豐富的教師授課,采用互動式教學(xué)模式,讓學(xué)習(xí)過程更加有趣和高效。此外,平臺還提供了豐富的學(xué)習(xí)資料和練習(xí)題,幫助您鞏固所學(xué)知識。 靈活的學(xué)習(xí)方式,隨時隨地學(xué)習(xí) 云朵課堂的課程設(shè)計非常靈活,您可以根據(jù)自己的時間安排學(xué)習(xí)進度。課程采用隨到隨學(xué)的方式,您可以在任何時候訪問課程內(nèi)容,不受時間和地點的限制。同時,平臺支持隨時隨地的學(xué)習(xí)方式,讓您在工作、運動或其他活動中也能繼續(xù)學(xué)習(xí)。 便捷的學(xué)習(xí)方式,高效復(fù)盤 云朵課堂提供多種學(xué)習(xí)工具,幫助您高效復(fù)盤課程內(nèi)容。您可以通過平臺提供的學(xué)習(xí)記錄和測試功能,隨時檢查自己的學(xué)習(xí)進度和掌握情況。此外,平臺還支持課程分享和交流,讓您與更多學(xué)習(xí)者共同進步。 總之,云朵課堂憑借其多樣化的課程內(nèi)容、專業(yè)的教學(xué)方法和靈活的學(xué)習(xí)方式,成為眾多學(xué)習(xí)者的理想選擇。如果您想掌握更多知識,提升自己的技能,不妨加入云朵課堂,享受免費學(xué)習(xí)的樂趣。
訪客 回答于07-10
elearning_它有什么影響?優(yōu)勢有哪些? 隨著信息技術(shù)的飛速發(fā)展,e-learning(電子學(xué)習(xí))已經(jīng)成為現(xiàn)代教育的重要組成部分。它不僅改變了傳統(tǒng)的學(xué)習(xí)方式,還為教育工作者和學(xué)生提供了更多便利。以下是e-learning的主要影響及其優(yōu)勢: 1. 推動教育平等 e-learning打破了地域限制,使教育資源廣泛 accessible to anyone with internet access. 學(xué)生可以在任何地點、任何時候?qū)W習(xí)課程,從而縮小教育差距。 2. 個性化學(xué)習(xí) 通過大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù),e-learning能夠根據(jù)學(xué)生的學(xué)習(xí)進度和興趣,提供個性化的學(xué)習(xí)路徑。這使得學(xué)習(xí)過程更加高效和有趣。 3. 資源豐富性 在線平臺提供了海量的學(xué)習(xí)資源,包括課程視頻、電子教材、互動測試和在線討論社區(qū)。學(xué)生可以隨時訪問這些資源,靈活安排學(xué)習(xí)時間。 4. 技術(shù)支持 e-learning平臺通常配備先進的技術(shù)支持系統(tǒng),如虛擬教室、在線答疑和智能學(xué)習(xí)系統(tǒng)。這些工具幫助學(xué)生解決學(xué)習(xí)中的難題,提升學(xué)習(xí)體驗。 5. 滿足企業(yè)培訓(xùn)需求 e-learning為企業(yè)提供了靈活的學(xué)習(xí)方式,幫助員工在工作之余提升技能,同時企業(yè)也可以通過定制化課程提高員工素質(zhì)。 總之,e-learning以其靈活性、便利性和高效性,成為現(xiàn)代教育的重要工具。它不僅改變了學(xué)習(xí)方式,還推動了教育的普及和發(fā)展。
訪客 回答于07-10
為什么推行平衡計分卡? 在現(xiàn)代企業(yè)管理中,平衡計分卡(BSC)作為一種全面的績效管理工具,正在被越來越多的企業(yè)所采用。那么,為什么要推行平衡計分卡?這是因為傳統(tǒng)的企業(yè)管理方法往往過于關(guān)注財務(wù)指標,而忽視了顧客需求、內(nèi)部流程和員工能力等其他重要方面。平衡計分卡通過構(gòu)建多維度的評價體系,能夠幫助企業(yè)實現(xiàn)戰(zhàn)略與執(zhí)行的有效結(jié)合,從而在競爭激烈的市場環(huán)境中占據(jù)更有優(yōu)勢的地位。 BSC的核心價值 1. 全面評估企業(yè)價值 BSC不僅關(guān)注財務(wù)業(yè)績,還考慮顧客滿意度、內(nèi)部流程效率以及學(xué)習(xí)與增長能力等四個維度,幫助企業(yè)在多個層面實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。 2. 增強戰(zhàn)略與執(zhí)行的關(guān)聯(lián)性 BSC通過將戰(zhàn)略目標分解為可衡量的指標,并將這些指標與組織的實際表現(xiàn)聯(lián)系起來,確保戰(zhàn)略的執(zhí)行更加精準和有效。 3. 支持組織文化的改進 通過關(guān)注員工的參與度和組織的創(chuàng)新文化,BSC能夠幫助企業(yè)在內(nèi)部營造積極向上的氛圍,提升員工的忠誠度和創(chuàng)造力。 推行BSC的實施步驟 1. 明確企業(yè)戰(zhàn)略 在推行BSC之前,企業(yè)需要先制定清晰的戰(zhàn)略目標,并將其分解為具體的行動步驟。 2. 選擇關(guān)鍵績效指標(KPI) 根據(jù)企業(yè)的目標和實際情況,選擇合適的KPI來衡量每個維度的表現(xiàn)。 3. 定期評估與反饋 通過定期的評估和反饋機制,企業(yè)可以不斷優(yōu)化戰(zhàn)略和管理實踐,確保BSC的有效實施。 4. 建立激勵機制 將BSC的成果與員工績效、薪酬和晉升掛鉤,激勵員工積極履行職責(zé)。 BSC帶來的好處 1. 提升決策質(zhì)量 通過多維度的評價體系,企業(yè)能夠更全面地了解組織的 performance,并據(jù)此做出更科學(xué)的決策。 2. 促進組織文化的改善 BSC強調(diào)員工的參與和組織的創(chuàng)新文化,有助于提升團隊的凝聚力和協(xié)作能力。 3. 支持持續(xù)改進 通過定期的評估和反饋,企業(yè)可以不斷發(fā)現(xiàn)問題并改進管理實踐,從而實現(xiàn)長期的持續(xù)改進。 案例:某企業(yè)通過BSC提升客戶滿意度 以某企業(yè)為例,他們通過推行BSC,將原來的以財務(wù)為導(dǎo)向的管理方式轉(zhuǎn)變?yōu)橐钥蛻艉徒M織整體績效為導(dǎo)向的模式。通過引入顧客滿意度指標、內(nèi)部流程效率指標以及學(xué)習(xí)與增長指標,企業(yè)不僅提升了客戶滿意度,還顯著提高了內(nèi)部運營效率。最終,該企業(yè)的績效指標
訪客 回答于07-10
慕課是什么_慕課是什么意思? 一、慕課的定義 慕課(Mass Open Access Course)是大規(guī)模開放訪問課程的縮寫,指通過互聯(lián)網(wǎng)平臺向公眾提供免費學(xué)習(xí)的在線課程。其核心理念是打破傳統(tǒng)教育的地域和資源限制,讓更多人能夠接觸到優(yōu)質(zhì)教育資源。 二、慕課的主要特點 1. 在線學(xué)習(xí):學(xué)生無需到校,可隨時隨地通過互聯(lián)網(wǎng)學(xué)習(xí)課程內(nèi)容。 2. 資源共享:平臺匯聚全球頂尖高校的優(yōu)質(zhì)課程資源,學(xué)生可自由訪問和學(xué)習(xí)。 3. 個性化學(xué)習(xí):學(xué)生可根據(jù)自身需求選擇學(xué)習(xí)時間、進度,享有高度的個性化學(xué)習(xí)體驗。 4. 全球 reach:慕課打破了地域限制,讓優(yōu)質(zhì)教育 accessible to 全世界。 三、慕課的優(yōu)勢 1. 便利性: anytime anywhere learning,學(xué)生無需擔(dān)心交通和時間問題。 2. 資源豐富:匯聚全球優(yōu)質(zhì)課程,學(xué)生可接觸到頂尖教育內(nèi)容。 3. 提升學(xué)習(xí)效果:靈活的學(xué)習(xí)方式和豐富的學(xué)習(xí)資源有助于提升學(xué)習(xí)效果。 四、慕課的應(yīng)用場景 1. 教育機構(gòu):學(xué)校和 colleges 可通過慕課平臺提供在線課程,擴大教育 reach。 2. 企業(yè)培訓(xùn):企業(yè)可利用慕課為員工提供專業(yè)技能培訓(xùn),提升員工素質(zhì)。 3. 終身學(xué)習(xí):慕課為終身學(xué)習(xí)者提供持續(xù)學(xué)習(xí)的機會,幫助他們提升技能和知識。 總之,慕課以其獨特的優(yōu)勢,正在改變傳統(tǒng)教育模式,為更多人提供 access to quality education。
訪客 回答于07-10
MOOC是什么意思?MOOC平臺有什么特點? MOOC(Massive Open Online Course,大規(guī)模開放在線課程)是一種新型的在線教育模式,近年來在全球范圍內(nèi)迅速興起。它以大規(guī)模、開放性和可訪問性為特點,為學(xué)習(xí)者提供了靈活的學(xué)習(xí)方式和豐富的教育資源。 以下是一些MOOC平臺的核心特點: 1. 多用戶學(xué)習(xí)環(huán)境 MOOC平臺通常吸引了大量用戶,包括學(xué)生、教師和學(xué)習(xí)愛好者。這種多用戶環(huán)境促進了知識的共享與交流。 2. 多學(xué)科交叉 MOOC課程通常涉及多個學(xué)科領(lǐng)域,學(xué)習(xí)者可以根據(jù)興趣選擇不同領(lǐng)域的課程,滿足個性化學(xué)習(xí)需求。 3. 資源豐富 MOOC平臺提供了高質(zhì)量的課程資源,包括視頻、音頻、文字材料、討論區(qū)等,用戶可以靈活選擇學(xué)習(xí)內(nèi)容。 4. 可重復(fù)學(xué)習(xí) 學(xué)習(xí)者可以方便地回看課程內(nèi)容,重復(fù)學(xué)習(xí)或鞏固已掌握的知識。 5. 個性化學(xué)習(xí) MOOC平臺通常支持自定義學(xué)習(xí)路徑,用戶可以根據(jù)自身需求選擇學(xué)習(xí)順序和節(jié)奏。 6. 隨時隨地學(xué)習(xí) 無需固定時間或地點,用戶可以通過移動設(shè)備隨時訪問課程,極大地方便了學(xué)習(xí)者。 7. 學(xué)習(xí)形式多樣 MOOC平臺涵蓋課程、視頻、測驗等多種學(xué)習(xí)形式,滿足不同學(xué)習(xí)者的需求。 8. 互動性強 課程通常包含討論區(qū)、測驗和作業(yè),促進了學(xué)習(xí)者之間的互動和知識分享。 9. 社區(qū)氛圍濃厚 MOOC平臺 often fostered a strong sense of community among learners, allowing them to connect and collaborate. 10. 多樣化資源 平臺提供了來自不同大學(xué)和機構(gòu)的優(yōu)質(zhì)課程資源,內(nèi)容豐富且專業(yè)性強。 11. 技術(shù)支持 MOOC平臺通常具備完善的技術(shù)支持,如客服、技術(shù)支持和學(xué)習(xí)工具,幫助用戶解決學(xué)習(xí)過程中遇到的問題。 12. 靈活的收費模式 許多MOOC平臺提供免費學(xué)習(xí)選項,同時也為付費學(xué)習(xí)者提供更深入的學(xué)習(xí)資源和個性化服務(wù)。 總之,MOOC平臺以其開放性、靈活性和豐富性,重新定義了在線教育,為學(xué)習(xí)者提供了前所未有的學(xué)習(xí)機會。
訪客 回答于07-10
取消評論你是訪客,請?zhí)顚懴聜€人信息吧