教育培訓行業(yè)正愈來愈成為市場上的投資熱點， 而進入這一行業(yè)的投資者有相當一部分卻沒有相關的經驗，從目前運作中小培訓學校的構成來看，其初衷無外乎這樣的心態(tài)：

那么，帶著這種心態(tài)真正進入這一領域之后才發(fā)現原來事情遠非自己想象的如此簡單，大家普遍遇到的問題是：

在市場競爭方面 :

在管理方面  :

有些沒有教育行業(yè)經驗的培訓學校，一開始不注意去打造一支強有力的師資團隊，教學同質化，沒有自己鮮明的特點和優(yōu)勢，難以形成市場口碑，學員人數就不會有大的突破，而部分培訓輔導學校由于老師流動性大，對其負面影響就更為嚴重。

在招生方面  :

有些培訓輔導學校滿以為通過大量的廣告及彩頁發(fā)放等宣傳攻勢，可以達到理想的招生目的，實踐證明，這僅僅是一廂情愿，假如在師資，學校硬件，管理等方面沒有達到相應的水準，這種廣告的作用微乎其微。

在經營方面  :

做教育從來不是一蹴而就的，有的培訓學校一開始就準備足夠的錢投資，錢用完后，發(fā)現還要繼續(xù)投入才能維持下去，而這時自己在猶豫是否再投或者有沒有資金再投。

但有些培訓輔導學校資金相對雄厚一些，幾乎把所有的錢都投到剛開始的硬件上，等在運作過程中最需要錢的時候，卻發(fā)現賬戶的錢所剩無幾，從而懷疑自己投資這一行業(yè)是否正確。

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● 新培訓學校

● 運作半年至一年的培訓學校

● 運作一年以上的培訓學校

培訓輔導學校，其需求應在以下幾個方面：  

1、場地選擇、招牌制作、教室布置和學校用品購置

● 項目介紹、教材展示、學員活動集錦、簡介、榮譽榜和招生簡章等。

● 教室布置參考圖：墻壁顏色搭配、課桌椅的選購及擺放、墻壁粘貼圖及手繪圖、黑板上方標語及后墻學習園地設計圖和墻壁掛圖或高級寫真板。

● 辦公室布置：前臺設計圖樣、制作榮譽牌及擺放位置和規(guī)章制度粘貼位置等。

2、教師招聘、師資培訓、班型設置和教材及物資選購

● 專業(yè)基礎、口語能力、親和力和教學經驗。

● 招聘老師的途徑、聘用合同及薪資指導標準、選拔參加培訓的老師的指導意見、教師考核及內部培訓指導意見。

● 教材、配套磁帶及光盤、教師用書及配套教具、市場物資使用指導意見，建議初期使用的重點物資如掛圖、字母卡片、手偶、掛鏈、橡皮、磁貼、粘貼畫、溝通手冊和教學卡片等，如何在教學過程中使用。

3、招生宣傳、彩頁制作、招生模式指導和公開課設計

● 忌諱一開始做報紙廣告，嘗試免費試聽課或小范圍公開課以鍛煉老師。

● 彩頁制作：根據不同時期制作主題不同的宣傳彩頁。

● 媒體廣告：根據招生或者舉辦活動的不同主題設計出內容不同的模板。

教師培訓要包括公開課內容， 但對于新培訓輔導學校來講遠遠不夠，應結合當地實際，看規(guī)模大小指導其盡量做一次成功的公開課，以此樹立信心、公開課受眾群的組織，建議培訓輔導學校充分重視這一環(huán)節(jié)的重要性，以確保家長及學生的預期人數，必要時臨時可借用一些學生、公開課內容審查、效果分析以及信息庫建立。

4、學校部門設置、人員分工和初期學校管理制度的制定

前臺咨詢人員培訓及管理：內容涉及人員選聘、體系文件學習、家長溝通技巧、考勤管理和接待禮儀等。

教學部、教務部、市場招生部、物流部、 行管部和財務部、部門考核標準、教研會指導意見，針對教研會應拿出一整套可行方案，以真正提升教學水平和家長會組織模式。

要點：  

1、分析現有學員的招收途徑，看此途徑是否有再利用的價值。

2、在現有學員身上狠抓教學質量，舉辦相應活動，利用家長會影響家長周邊的人， 使學員和家長能夠帶新學員前來試聽，如果報名成功，可采取適當獎勵。

3、從全國大多培訓機構的運作經驗來看，那些做得特別優(yōu)秀的都是與公辦學校結合招生的結果，采取“報告會”、“免費提供教師”、“公開課”都是與公辦學校結合招生的有效渠道。

教育的本質就是稀缺，只要項目選的好，方向走的對，服務上水平，關鍵是強化內部管理，用高質量的服務、優(yōu)質的品牌項目、良好的教學質量占有一定的市場足矣，用心做教育者總能得到可觀的回報。

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