培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的全年招生運(yùn)營體系

校區(qū)的許多校長會經(jīng)常遇到這樣一個問題:比較忙。但是具體忙些什么?回過頭來一看轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù),卻發(fā)現(xiàn)做了很多無用功,今天,校長小助手在這給各位校長梳理一下。所有的招生和運(yùn)營管理,只有形成常態(tài)化工作系統(tǒng),才能保證學(xué)校的正常運(yùn)作。
舉個例子:在平時的生活中大家要做好梳理,年度工作安排、季度工作規(guī)劃、每個月的月度計劃,然后再去解析到每周的工作安排、再細(xì)化到個人,甚至每天的工作日報都需要量化數(shù)據(jù)。
以中小機(jī)構(gòu)來說,銷售和市場可能是一個人同時做宣傳推廣、活動策劃以及邀約咨詢簽單的工作,教務(wù)和老師也可能是一個人,同時做服務(wù)、備課、教研、數(shù)據(jù)整理、教學(xué)管理等工作。
那校區(qū)日常工作的流程是怎樣的呢?
我們需要將崗位職責(zé)和規(guī)劃交叉形成工作軸。通過機(jī)構(gòu)整年規(guī)劃來告訴大家應(yīng)該如何規(guī)劃學(xué)校常規(guī)運(yùn)轉(zhuǎn)。
1、日常招生宣傳:線下地推、社區(qū)活動以及轉(zhuǎn)介紹活動,線上可以做趣味課堂,人氣助力小活動等。
除此之外也可以結(jié)合節(jié)日熱點(diǎn)做相應(yīng)的營銷。
一月份會有幾個節(jié)點(diǎn):元旦、小寒、大寒、臘八、春運(yùn)、小年,可在主題活動上做新年的計劃和目標(biāo)、雪、年味、家鄉(xiāng)歸期的策劃。
臨近過年,這些活動一定要迎合節(jié)日做的開心又喜慶,同時要寓教于樂。
2、設(shè)計家長成果匯報會,總結(jié)上一年成果,給家長反饋下年規(guī)劃,為續(xù)報課程做鋪墊。
1、寒假收心,可組織相應(yīng)的親子活動,做寒假“茶話會”活動總結(jié)。
2、內(nèi)部可做提前規(guī)劃招聘儲備,“金三銀四”正是好時節(jié)。
3、做相關(guān)的家庭教育講座。
4、年終總結(jié)大會,內(nèi)部做晉級考核。
5、二月的節(jié)日主要是春節(jié)和元宵節(jié),可以結(jié)合辭舊迎新,家,溫暖,愛,團(tuán)圓、春晚、聚會、歸途、旅途等結(jié)合自己培訓(xùn)機(jī)構(gòu)做宣傳海報。對于做文化課的學(xué)校來說,屬于中考高考的補(bǔ)課黃金時期,可加大耗課。
1、強(qiáng)化師資培訓(xùn):平時的磨課,示范課、教學(xué)優(yōu)劣剖析、新課程研發(fā)和介紹等需要及時跟上。
2、三月份節(jié)日有婦女節(jié)、消費(fèi)者權(quán)益日,地球一小時,日常節(jié)點(diǎn)有驚蟄、植樹節(jié)、龍?zhí)ь^、春分。
婦女節(jié)可以跟母愛或者女孩自立自強(qiáng)結(jié)合在一起做活動,其他像保護(hù)環(huán)境類可做公益類的活動可在進(jìn)行社區(qū)大規(guī)模春季品牌宣傳。
3、進(jìn)行春季招聘,面試儲備教師。對內(nèi)可做季度會議,數(shù)據(jù)分析、獎勵、表彰優(yōu)秀員工,制定下一季度總體計劃,解析細(xì)化方案。并做出獎懲激勵政策。
1、設(shè)計暑期班課程和招生簡章,做暑期戰(zhàn)略布局。
2、春天可結(jié)合手工益智,扎風(fēng)箏,做風(fēng)車進(jìn)行義賣,組織戶外活動踏青、寫生等活動。
3、四月節(jié)日有愚人節(jié)、清明節(jié)、地球日谷雨、世界讀書日,可做關(guān)于春、關(guān)愛、公益、旅游、懷念、讀書(線上社群讀書分享)等主題活動。
4、文化課初二年級,主要是針對于生物、地理差的學(xué)生加強(qiáng)輔導(dǎo)耗課。
5、做好內(nèi)部剛招來的老師的培訓(xùn)與試課。
1、暑期班的宣傳:線下多聚焦地推、社區(qū)活動等,其他活動根據(jù)節(jié)點(diǎn):勞動節(jié)、母親節(jié)、520表白日,五四青年節(jié)、立夏、世界微笑日、國際家庭日、小滿、世界無煙日進(jìn)行暑期鋪墊。
如果是大語文培訓(xùn)機(jī)構(gòu),勞動節(jié)可以讓孩子體驗(yàn)?zāi)稠椈顒?,可以寫關(guān)于勞動的感悟,世界微笑日可以組織孩子微笑大賽,利用抖音給微笑打分,然后發(fā)送給家長。
五月的勞動節(jié)小長假以及母親節(jié)都是比較大的節(jié)日,盡量都要做活動,其他可和關(guān)愛、公益、學(xué)生、微笑、母愛、家庭等關(guān)鍵詞進(jìn)行聯(lián)系。
2、對內(nèi)提前對學(xué)生做預(yù)定暑期課程引導(dǎo),對新學(xué)生可以實(shí)行一帶一,一帶多的優(yōu)惠報課。
3、文化課要進(jìn)行中高考強(qiáng)化,用類似“押題”“承諾班”等噱頭進(jìn)行營銷。
1、六月份對于各個階段的學(xué)生都是一個特別的階段,比如說,兒童節(jié)有六一活動組織安排,文化課有中高考,所有學(xué)生畢業(yè)季的結(jié)點(diǎn),其他像日常營銷日有父親節(jié)、端午節(jié),可聯(lián)系童趣、畢業(yè)、父愛、旅游做活動。
值得一提的是從五月到六月,我們培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都可以做一些異業(yè)合作來給自己的品牌宣傳。
2、設(shè)計家長成果匯報會,發(fā)放課程結(jié)束通知單,進(jìn)行暑期課程的續(xù)報工作。
3、落實(shí)暑期班報名情況并確認(rèn)授課教師,可以和夏令營或者游學(xué)類提前結(jié)合,做好安排。(主要是為了避免孩子暑期會出現(xiàn)耗課少的尷尬期)
4、對內(nèi)可做季度會議,季度數(shù)據(jù)分析、近半年數(shù)據(jù)分析。獎勵、表彰優(yōu)秀員工,制定下一季度總體計劃,解析細(xì)化方案。并做出獎懲激勵政策。
1、暑期正常上課,和夏令營游學(xué)相結(jié)合,在這其中多注重孩子成長的變化,給到家長做相應(yīng)的對比,讓家長看到孩子在暑期體驗(yàn)中的蛻變。
文化類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以做中高考填報志愿類講座,吸引家長。
藝術(shù)培訓(xùn)班可和類似青少年宮,青年文化中心做匯報演出,展會比賽等,其他活動上以愛國、暑期等話題做文章。
2、鋪墊做秋季班的宣傳:發(fā)放傳單、社區(qū)活動等。
3、內(nèi)部教師教學(xué)質(zhì)量抽查及教研探討,內(nèi)部員工進(jìn)行晉級考核。
1、教師節(jié)和中秋節(jié)是兩大節(jié)日,圍繞感恩老師、團(tuán)圓做活動,如做演講,講出和老師那些年發(fā)生的故事,中秋節(jié)可利用沙包做成月餅形狀,蒙眼睛給小朋友投擲,做天上掉月餅的小游戲,搭配抽獎領(lǐng)紅包參與,提高參與度與宣傳。
2、九月份是開學(xué)季,做收心班與新學(xué)期的規(guī)劃。
3、日常社區(qū)秋季宣傳掃樓掃街。
4、提前做國慶活動策劃和課程安排。
5、對內(nèi)可做季度會議,數(shù)據(jù)分析、獎勵、表彰優(yōu)秀員工,制定下一季度總體計劃,解析細(xì)化方案,并做出獎懲激勵政策。
1、十月份有國慶節(jié)這個小長假,可做線上朋友圈宣傳或者H5,優(yōu)惠上做拼團(tuán)、砍價的套餐,并在多渠道進(jìn)行傳播,以提升機(jī)構(gòu)的知名度、美譽(yù)度,同時還可以有效服務(wù)老客戶,增強(qiáng)客戶的粘性,帶來轉(zhuǎn)介紹。
其他可以秋、旅行為主題做海報進(jìn)行宣傳。
2、設(shè)計寒假班課程和招生簡章,布局寒假招生。
1、做寒假班宣傳:線下地推、掃樓掃街和社區(qū)活動,線上朋友圈,H5宣傳等。
2、策劃感恩節(jié)(感恩回饋、借節(jié)特惠、推文發(fā)送感恩 客戶話題)、雙11借勢營銷和圣誕節(jié)宣傳活動組織排練。
3、深入做教學(xué)教研課程分析,開展教研講座,邀請家長KOL聽講。
1、做圣誕、元旦晚會策劃活動,藝術(shù)機(jī)構(gòu)可以做小區(qū)巡演,設(shè)計寒假班課程、招生簡章等來招生。
2、校區(qū)年終總結(jié),360度考核員工,做來年規(guī)劃。
可能大家會問,每個月節(jié)日這么多,我能做的了這么多的活動嗎?
小招月月有、大招三六九。建議是一個月最少兩次活動,這個活動不是大家理解的直接促銷型打折課程的活動,而是能幫助機(jī)構(gòu)對外宣傳傳播或者吸引家長,為引流轉(zhuǎn)化起到助力作用。
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訪客 回答于07-10
elearning_它有什么影響?優(yōu)勢有哪些? 隨著信息技術(shù)的飛速發(fā)展,e-learning(電子學(xué)習(xí))已經(jīng)成為現(xiàn)代教育的重要組成部分。它不僅改變了傳統(tǒng)的學(xué)習(xí)方式,還為教育工作者和學(xué)生提供了更多便利。以下是e-learning的主要影響及其優(yōu)勢: 1. 推動教育平等 e-learning打破了地域限制,使教育資源廣泛 accessible to anyone with internet access. 學(xué)生可以在任何地點(diǎn)、任何時候?qū)W習(xí)課程,從而縮小教育差距。 2. 個性化學(xué)習(xí) 通過大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù),e-learning能夠根據(jù)學(xué)生的學(xué)習(xí)進(jìn)度和興趣,提供個性化的學(xué)習(xí)路徑。這使得學(xué)習(xí)過程更加高效和有趣。 3. 資源豐富性 在線平臺提供了海量的學(xué)習(xí)資源,包括課程視頻、電子教材、互動測試和在線討論社區(qū)。學(xué)生可以隨時訪問這些資源,靈活安排學(xué)習(xí)時間。 4. 技術(shù)支持 e-learning平臺通常配備先進(jìn)的技術(shù)支持系統(tǒng),如虛擬教室、在線答疑和智能學(xué)習(xí)系統(tǒng)。這些工具幫助學(xué)生解決學(xué)習(xí)中的難題,提升學(xué)習(xí)體驗(yàn)。 5. 滿足企業(yè)培訓(xùn)需求 e-learning為企業(yè)提供了靈活的學(xué)習(xí)方式,幫助員工在工作之余提升技能,同時企業(yè)也可以通過定制化課程提高員工素質(zhì)。 總之,e-learning以其靈活性、便利性和高效性,成為現(xiàn)代教育的重要工具。它不僅改變了學(xué)習(xí)方式,還推動了教育的普及和發(fā)展。
訪客 回答于07-10
為什么推行平衡計分卡? 在現(xiàn)代企業(yè)管理中,平衡計分卡(BSC)作為一種全面的績效管理工具,正在被越來越多的企業(yè)所采用。那么,為什么要推行平衡計分卡?這是因?yàn)閭鹘y(tǒng)的企業(yè)管理方法往往過于關(guān)注財務(wù)指標(biāo),而忽視了顧客需求、內(nèi)部流程和員工能力等其他重要方面。平衡計分卡通過構(gòu)建多維度的評價體系,能夠幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略與執(zhí)行的有效結(jié)合,從而在競爭激烈的市場環(huán)境中占據(jù)更有優(yōu)勢的地位。 BSC的核心價值 1. 全面評估企業(yè)價值 BSC不僅關(guān)注財務(wù)業(yè)績,還考慮顧客滿意度、內(nèi)部流程效率以及學(xué)習(xí)與增長能力等四個維度,幫助企業(yè)在多個層面實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。 2. 增強(qiáng)戰(zhàn)略與執(zhí)行的關(guān)聯(lián)性 BSC通過將戰(zhàn)略目標(biāo)分解為可衡量的指標(biāo),并將這些指標(biāo)與組織的實(shí)際表現(xiàn)聯(lián)系起來,確保戰(zhàn)略的執(zhí)行更加精準(zhǔn)和有效。 3. 支持組織文化的改進(jìn) 通過關(guān)注員工的參與度和組織的創(chuàng)新文化,BSC能夠幫助企業(yè)在內(nèi)部營造積極向上的氛圍,提升員工的忠誠度和創(chuàng)造力。 推行BSC的實(shí)施步驟 1. 明確企業(yè)戰(zhàn)略 在推行BSC之前,企業(yè)需要先制定清晰的戰(zhàn)略目標(biāo),并將其分解為具體的行動步驟。 2. 選擇關(guān)鍵績效指標(biāo)(KPI) 根據(jù)企業(yè)的目標(biāo)和實(shí)際情況,選擇合適的KPI來衡量每個維度的表現(xiàn)。 3. 定期評估與反饋 通過定期的評估和反饋機(jī)制,企業(yè)可以不斷優(yōu)化戰(zhàn)略和管理實(shí)踐,確保BSC的有效實(shí)施。 4. 建立激勵機(jī)制 將BSC的成果與員工績效、薪酬和晉升掛鉤,激勵員工積極履行職責(zé)。 BSC帶來的好處 1. 提升決策質(zhì)量 通過多維度的評價體系,企業(yè)能夠更全面地了解組織的 performance,并據(jù)此做出更科學(xué)的決策。 2. 促進(jìn)組織文化的改善 BSC強(qiáng)調(diào)員工的參與和組織的創(chuàng)新文化,有助于提升團(tuán)隊的凝聚力和協(xié)作能力。 3. 支持持續(xù)改進(jìn) 通過定期的評估和反饋,企業(yè)可以不斷發(fā)現(xiàn)問題并改進(jìn)管理實(shí)踐,從而實(shí)現(xiàn)長期的持續(xù)改進(jìn)。 案例:某企業(yè)通過BSC提升客戶滿意度 以某企業(yè)為例,他們通過推行BSC,將原來的以財務(wù)為導(dǎo)向的管理方式轉(zhuǎn)變?yōu)橐钥蛻艉徒M織整體績效為導(dǎo)向的模式。通過引入顧客滿意度指標(biāo)、內(nèi)部流程效率指標(biāo)以及學(xué)習(xí)與增長指標(biāo),企業(yè)不僅提升了客戶滿意度,還顯著提高了內(nèi)部運(yùn)營效率。最終,該企業(yè)的績效指標(biāo)
訪客 回答于07-10
慕課是什么_慕課是什么意思? 一、慕課的定義 慕課(Mass Open Access Course)是大規(guī)模開放訪問課程的縮寫,指通過互聯(lián)網(wǎng)平臺向公眾提供免費(fèi)學(xué)習(xí)的在線課程。其核心理念是打破傳統(tǒng)教育的地域和資源限制,讓更多人能夠接觸到優(yōu)質(zhì)教育資源。 二、慕課的主要特點(diǎn) 1. 在線學(xué)習(xí):學(xué)生無需到校,可隨時隨地通過互聯(lián)網(wǎng)學(xué)習(xí)課程內(nèi)容。 2. 資源共享:平臺匯聚全球頂尖高校的優(yōu)質(zhì)課程資源,學(xué)生可自由訪問和學(xué)習(xí)。 3. 個性化學(xué)習(xí):學(xué)生可根據(jù)自身需求選擇學(xué)習(xí)時間、進(jìn)度,享有高度的個性化學(xué)習(xí)體驗(yàn)。 4. 全球 reach:慕課打破了地域限制,讓優(yōu)質(zhì)教育 accessible to 全世界。 三、慕課的優(yōu)勢 1. 便利性: anytime anywhere learning,學(xué)生無需擔(dān)心交通和時間問題。 2. 資源豐富:匯聚全球優(yōu)質(zhì)課程,學(xué)生可接觸到頂尖教育內(nèi)容。 3. 提升學(xué)習(xí)效果:靈活的學(xué)習(xí)方式和豐富的學(xué)習(xí)資源有助于提升學(xué)習(xí)效果。 四、慕課的應(yīng)用場景 1. 教育機(jī)構(gòu):學(xué)校和 colleges 可通過慕課平臺提供在線課程,擴(kuò)大教育 reach。 2. 企業(yè)培訓(xùn):企業(yè)可利用慕課為員工提供專業(yè)技能培訓(xùn),提升員工素質(zhì)。 3. 終身學(xué)習(xí):慕課為終身學(xué)習(xí)者提供持續(xù)學(xué)習(xí)的機(jī)會,幫助他們提升技能和知識。 總之,慕課以其獨(dú)特的優(yōu)勢,正在改變傳統(tǒng)教育模式,為更多人提供 access to quality education。
訪客 回答于07-10
MOOC是什么意思?MOOC平臺有什么特點(diǎn)? MOOC(Massive Open Online Course,大規(guī)模開放在線課程)是一種新型的在線教育模式,近年來在全球范圍內(nèi)迅速興起。它以大規(guī)模、開放性和可訪問性為特點(diǎn),為學(xué)習(xí)者提供了靈活的學(xué)習(xí)方式和豐富的教育資源。 以下是一些MOOC平臺的核心特點(diǎn): 1. 多用戶學(xué)習(xí)環(huán)境 MOOC平臺通常吸引了大量用戶,包括學(xué)生、教師和學(xué)習(xí)愛好者。這種多用戶環(huán)境促進(jìn)了知識的共享與交流。 2. 多學(xué)科交叉 MOOC課程通常涉及多個學(xué)科領(lǐng)域,學(xué)習(xí)者可以根據(jù)興趣選擇不同領(lǐng)域的課程,滿足個性化學(xué)習(xí)需求。 3. 資源豐富 MOOC平臺提供了高質(zhì)量的課程資源,包括視頻、音頻、文字材料、討論區(qū)等,用戶可以靈活選擇學(xué)習(xí)內(nèi)容。 4. 可重復(fù)學(xué)習(xí) 學(xué)習(xí)者可以方便地回看課程內(nèi)容,重復(fù)學(xué)習(xí)或鞏固已掌握的知識。 5. 個性化學(xué)習(xí) MOOC平臺通常支持自定義學(xué)習(xí)路徑,用戶可以根據(jù)自身需求選擇學(xué)習(xí)順序和節(jié)奏。 6. 隨時隨地學(xué)習(xí) 無需固定時間或地點(diǎn),用戶可以通過移動設(shè)備隨時訪問課程,極大地方便了學(xué)習(xí)者。 7. 學(xué)習(xí)形式多樣 MOOC平臺涵蓋課程、視頻、測驗(yàn)等多種學(xué)習(xí)形式,滿足不同學(xué)習(xí)者的需求。 8. 互動性強(qiáng) 課程通常包含討論區(qū)、測驗(yàn)和作業(yè),促進(jìn)了學(xué)習(xí)者之間的互動和知識分享。 9. 社區(qū)氛圍濃厚 MOOC平臺 often fostered a strong sense of community among learners, allowing them to connect and collaborate. 10. 多樣化資源 平臺提供了來自不同大學(xué)和機(jī)構(gòu)的優(yōu)質(zhì)課程資源,內(nèi)容豐富且專業(yè)性強(qiáng)。 11. 技術(shù)支持 MOOC平臺通常具備完善的技術(shù)支持,如客服、技術(shù)支持和學(xué)習(xí)工具,幫助用戶解決學(xué)習(xí)過程中遇到的問題。 12. 靈活的收費(fèi)模式 許多MOOC平臺提供免費(fèi)學(xué)習(xí)選項,同時也為付費(fèi)學(xué)習(xí)者提供更深入的學(xué)習(xí)資源和個性化服務(wù)。 總之,MOOC平臺以其開放性、靈活性和豐富性,重新定義了在線教育,為學(xué)習(xí)者提供了前所未有的學(xué)習(xí)機(jī)會。
訪客 回答于07-10
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