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教育行業(yè)爭(zhēng)相下沉的現(xiàn)狀下,受傷的或不止于是本土機(jī)構(gòu)

資訊中心 王雪 最后更新于:2021年06月07日 17:08:00 1 2830
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“下沉”似乎是2021年的一大潮流,尤其是各大在線(xiàn)教育機(jī)構(gòu),紛紛追逐這一浪潮大步前行,網(wǎng)課本地化、線(xiàn)下體驗(yàn)店等模式不斷被提出、探討。目前來(lái)看,本地機(jī)構(gòu)是這一潮流的主要受害者,但目光稍微放遠(yuǎn),那些大膽逐浪的在線(xiàn)教育機(jī)構(gòu),或許不一定都能從中得到有力發(fā)展……

樹(shù)要向上生長(zhǎng)得更高,就需要向下扎根更深。樹(shù)如此、人如此,教育企業(yè)更是如此。

報(bào)告顯示,95.6%的機(jī)構(gòu)認(rèn)同“未來(lái)的教育模式一定是OMO(線(xiàn)上線(xiàn)下相結(jié)合)”這一觀(guān)點(diǎn)。共識(shí)之下,幾乎所有在線(xiàn)教育機(jī)構(gòu)紛紛瞄準(zhǔn)下沉市場(chǎng),試圖以本地化網(wǎng)課和線(xiàn)下體驗(yàn)店為利器開(kāi)疆拓土。

本地化網(wǎng)課不難理解,主要是將教研、教學(xué)、服務(wù)等內(nèi)容針對(duì)地區(qū)差異、結(jié)合本地實(shí)情作精細(xì)化調(diào)整。

教育行業(yè)爭(zhēng)相下沉的現(xiàn)狀下,受傷的或不止于是本土機(jī)構(gòu) 線(xiàn)上線(xiàn)下融合教學(xué) 第1張

看似迫于形式,實(shí)為發(fā)展趨勢(shì)

今年以來(lái),教育培訓(xùn)行業(yè)迎來(lái)了全國(guó)范圍的集中整治期,教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)“消失”在廣告營(yíng)銷(xiāo)熱榜中,其中落差最大的當(dāng)屬在線(xiàn)教育,廣告宣傳從鋪天蓋地到如今幾乎銷(xiāo)聲匿跡。但在線(xiàn)教育已經(jīng)燒錢(qián)多年,早已失去原地踏步的資格,不向前發(fā)展就會(huì)被市場(chǎng)淘汰,因此營(yíng)銷(xiāo)獲客一刻都不敢停歇,在線(xiàn)教育機(jī)構(gòu)一直在不斷尋求其他獲客方式和渠道。

而目前在線(xiàn)教育賽道格局未定,市場(chǎng)都在屏息等待賽道“領(lǐng)頭羊”的出現(xiàn),在當(dāng)前政策趨緊、資本運(yùn)作放緩的現(xiàn)狀下,競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向了教學(xué)和服務(wù)內(nèi)容的顆粒度打磨與對(duì)比階段。這看似是當(dāng)前形勢(shì)對(duì)在線(xiàn)教育企業(yè)的倒逼,實(shí)則是賽道發(fā)展的必然。教育本就是精細(xì)化、專(zhuān)業(yè)化的服務(wù),最終落腳點(diǎn)在于體驗(yàn)更在于結(jié)果,在線(xiàn)與否都只是形式上的差異,并不能降低用戶(hù)對(duì)結(jié)果的要求。

教育行業(yè)爭(zhēng)相下沉的現(xiàn)狀下,受傷的或不止于是本土機(jī)構(gòu) 線(xiàn)上線(xiàn)下融合教學(xué) 第2張

本地化網(wǎng)課和線(xiàn)下體驗(yàn)店,都是提升用戶(hù)使用體驗(yàn)及學(xué)習(xí)結(jié)果的方式。從內(nèi)容端來(lái)看,全國(guó)除了部分教材實(shí)現(xiàn)了統(tǒng)一外,其他科目的教材各地差異較大;且即使是教材統(tǒng)一,因各地實(shí)際學(xué)情差異,課程的本地化也是剛需。從獲客端來(lái)看,多位行業(yè)人士估算,在2020年的投放大戰(zhàn)中,低價(jià)課、免費(fèi)課的轉(zhuǎn)化率“或許不足5%,甚至更低”。隨著在線(xiàn)教育市場(chǎng)滲透率的逐漸提升,企業(yè)之間的優(yōu)勢(shì)縮小,競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入到對(duì)在線(xiàn)課程的顆粒度、運(yùn)營(yíng)的精細(xì)度這一層面。

“線(xiàn)下將長(zhǎng)期存在,未來(lái)的模式一定是線(xiàn)上線(xiàn)下結(jié)合的OMO?!庇崦艉樵诤茉缫郧熬驮@樣表示,不愧是教育行業(yè)的老大哥,目光的確比其他人看得長(zhǎng)遠(yuǎn)且獨(dú)到。

教育培訓(xùn)行業(yè)到了下沉發(fā)展階段,各大機(jī)構(gòu)的下沉策略不盡相同,還是希望大家少走彎路、良性發(fā)展,迎接行業(yè)未來(lái)。

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教育行業(yè)爭(zhēng)相下沉的現(xiàn)狀下
隨著人們對(duì)教育行業(yè)越來(lái)越重視,培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)擁有著廣闊的前景,但是在疫情影響下,培訓(xùn)教育行業(yè)也受到了一定打擊,教育行業(yè)爭(zhēng)相下沉的現(xiàn)狀下。
眾多機(jī)構(gòu)紛紛看中了線(xiàn)上授課的優(yōu)勢(shì),但同時(shí)也不忘結(jié)合本土市場(chǎng),開(kāi)展了網(wǎng)課本土化,線(xiàn)下體驗(yàn)課等模式,進(jìn)行線(xiàn)上線(xiàn)下相結(jié)合的授課方式。
一、目前的下沉現(xiàn)狀
1、學(xué)員對(duì)網(wǎng)課的接受度增加
互聯(lián)網(wǎng)的便利性需要一段時(shí)間才能為人了解,網(wǎng)課剛出現(xiàn)時(shí)很多學(xué)員都不適應(yīng),但是隨著線(xiàn)上網(wǎng)課的開(kāi)展,學(xué)員會(huì)越來(lái)越發(fā)現(xiàn)網(wǎng)課的優(yōu)勢(shì),比如時(shí)間的靈活性,功能智能化,操作簡(jiǎn)便等,還可以節(jié)約做筆記的時(shí)間。
2、要求平臺(tái)有更豐富的功能
隨著疫情的影響,培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)對(duì)平臺(tái)的要求也發(fā)生了改變,從最初單純的直播需求到后來(lái)要求平臺(tái)從授課到管理提供一體化服務(wù),這說(shuō)明機(jī)構(gòu)更傾向于將線(xiàn)上直播授課作為主流授課模式。
3、機(jī)構(gòu)擁有更廣闊的招生范圍
在網(wǎng)課背景下,機(jī)構(gòu)進(jìn)行招生時(shí)就無(wú)需考慮地域的影響,招生范圍可以擴(kuò)展到全國(guó)各地。
4、獲客渠道需要增加
傳統(tǒng)的獲客模式中,機(jī)構(gòu)可能會(huì)依賴(lài)于線(xiàn)上廣告,線(xiàn)下活動(dòng)宣傳,但是在下沉市場(chǎng)中,相比廣告來(lái)說(shuō),學(xué)員更傾向于相信朋友間的互相推薦,所以這也要求培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)擴(kuò)展新的獲客渠道,從多方面齊頭并進(jìn)進(jìn)行宣傳營(yíng)銷(xiāo)。
5、線(xiàn)上線(xiàn)下相結(jié)合
線(xiàn)上教學(xué)固然方便,但是線(xiàn)下教學(xué)也有不可取代的優(yōu)點(diǎn),想要取得更好的授課效果,機(jī)構(gòu)需要綜合雙方的優(yōu)點(diǎn),合理安排線(xiàn)上和線(xiàn)下教學(xué)的時(shí)間比例。
可以說(shuō),教育行業(yè)爭(zhēng)相下沉的現(xiàn)狀下,每個(gè)培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)都在努力尋求改變,在這個(gè)過(guò)程中,受傷的或不止于是本土機(jī)構(gòu),整個(gè)教育行業(yè)都將面臨挑戰(zhàn),雖是挑戰(zhàn),也是機(jī)遇。
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