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在線教育新流量場景,教育智能硬件-K12階段

在線教育 王雪 最后更新于:2021年05月21日 16:59:40 1 2517
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教育智能硬件是軟硬件結(jié)合趨勢(shì)在教育領(lǐng)域的產(chǎn)物。整個(gè)教育硬件正在經(jīng)歷從簡單的電子化、數(shù)字化升級(jí)到智能化, 通過信息收集和智能交互,甚至未來可以實(shí)現(xiàn)自主決策。教育智能硬件的發(fā)展趨勢(shì)一定是朝著「硬件+內(nèi)容+數(shù)據(jù)+服務(wù)」的四模塊方式繼續(xù)升級(jí),提升傳統(tǒng)家庭教育場景和學(xué)校教育場景的學(xué)習(xí)體驗(yàn)和教學(xué)效果。

從 2014 年開始,各類涌入教育智能硬件賽道的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),基于市場剛需和團(tuán)隊(duì)背景已經(jīng)開拓出品類眾多的 K12 教育硬件,比如智能機(jī)器人、腦電波可穿戴設(shè)備、翻譯機(jī)、學(xué)習(xí)機(jī)、手寫筆(板)、教育一體機(jī)、VR/AR 教學(xué)裝備等。

2018 年教育部披露數(shù)據(jù) K12 階段學(xué)生約 1.9 億,近年來 K12 階段在校生穩(wěn)步增加,基數(shù)龐大,根據(jù)統(tǒng)計(jì)局披露數(shù)據(jù),結(jié)合出生率我們判斷,2022 年 K12 階段學(xué)生數(shù)將達(dá)到 2.04 億人次。

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教育硬件市場規(guī)模穩(wěn)步增長:2020 年受疫情影響,學(xué)生在線接收教育人數(shù)迅速增加,所帶來的是對(duì)教育硬件設(shè)備需求的陡增,隨著學(xué)生返校復(fù)課,在線教育留存率會(huì)有所下降,但預(yù)計(jì)呈穩(wěn)步增加態(tài)勢(shì),預(yù)計(jì)至 2022 年,K12 教育智能硬件市場規(guī)模將達(dá) 570 億。

「硬件+軟件+內(nèi)容」的一體化學(xué)習(xí)生態(tài):

內(nèi)容方加持:當(dāng)前教育智能硬件生產(chǎn)商的內(nèi)容來源大部分來自各類出版社和課程輔導(dǎo)類機(jī)構(gòu),數(shù)字出版機(jī)構(gòu)有償對(duì)接內(nèi)容庫,在線教育企業(yè)通過其進(jìn)行內(nèi)容導(dǎo)入,擴(kuò)充產(chǎn)品的流量入口,隨著資源服務(wù)重度在線化,專業(yè)設(shè)備的需求呼之欲出。

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智能硬件是載體和樞紐:從技術(shù)端、內(nèi)容端、交互端通過樞紐和學(xué)生、老師建立良好的交互。隨著語音領(lǐng)域技術(shù)以及 OCR 圖片識(shí)別等技術(shù)的成熟,智能硬件在物理世界中的采集能力得到強(qiáng)化,進(jìn)而為線上的 AI 技術(shù)提供了更多更準(zhǔn)確的信息支撐,并為內(nèi)容方進(jìn)行 用戶引入。

硬件與內(nèi)容的融合:公司多產(chǎn)品形態(tài)的組合布局,實(shí)現(xiàn)了軟件硬件協(xié)同,試圖打通線上線下教育閉環(huán),最終實(shí)現(xiàn)教育產(chǎn)業(yè)上、中、 下游環(huán)節(jié)的全面覆蓋。

硬件要解決的本質(zhì)問題是延展人的能力,解決信息不對(duì)稱問題。智能硬件的目標(biāo)是帶領(lǐng)產(chǎn)業(yè)從智能到智慧,實(shí)現(xiàn)人 與人、人與物、以及物與物之間更好的信息處理,實(shí)現(xiàn)不同程度的傳感互聯(lián)和人機(jī)交互,用業(yè)內(nèi)人的話來說就是「幫助用戶做選擇,幫助用戶做判斷」。

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在線教育流量獲取方法
最后給大家著重講一下在線教育流量獲取的方法,任何生意的本質(zhì)都是以流量的生意,希望線下機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型線上重視起流量的獲取。就像網(wǎng)紅奶茶店,他們的流量是店鋪周邊的人群,是慕名而來打卡的人群。
線下機(jī)構(gòu)的生源老客戶就是我們線下的流量,我們做在線教育則需要獲取線上的流量。
1、免費(fèi)流量獲取
a.起步階段可以借助線下客戶資源傳播線上課程,以老客戶帶新客戶,幫助機(jī)構(gòu)積累客戶量。
b.做微信公眾號(hào)、抖音、快手、知乎、頭條等自媒體平臺(tái),為機(jī)構(gòu)推廣線上課程獲取流量。
c.社群裂變玩法,可以自己建學(xué)習(xí)社群進(jìn)行裂變,也可以去同行的學(xué)習(xí)交流群找客戶獲取流量。
d.異業(yè)合作,不同類目的教育機(jī)構(gòu)可以抱團(tuán)互推,因?yàn)橛脩羧后w會(huì)有重合,比如學(xué)英語的用戶也有其他學(xué)習(xí)需求。垮行業(yè)合作亦是如此,重點(diǎn)是要找和自己用戶重合的合作伙伴。
e.免費(fèi)的公開課,公益課,疫情期間就有不少機(jī)構(gòu)推出免費(fèi)公益課為自己贏得客戶資源和良好口碑。
2、付費(fèi)流量獲取
a.SEM搜索引擎競價(jià)推廣,這個(gè)比較燒錢,適合有實(shí)力的機(jī)構(gòu)去嘗試。
b.各類信息流廣告,這個(gè)費(fèi)用要比競價(jià)劃算很多,可以投定向信息流廣告獲客也比較精準(zhǔn),大家可以試試朋友圈信息流和抖音信息流。
c.kol公司付費(fèi)合作,有一些專門做流量的公司,打造了很多教育領(lǐng)域的kol,他們有流量,卻沒有變現(xiàn)的課程,可以合作,由流量公司提供流量,機(jī)構(gòu)提供課程。
贊同 0 0 發(fā)布于 3年前 (2022-12-24) 評(píng)論
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