教培行業(yè)，班型之爭，不絕于耳。線下，自上世紀末起源至今，先后衍生三種主流班型：90 年代，以新東方為代表的大班課講堂萌生;2010 年左右，以學(xué)大為代表的 1 對 1 輔導(dǎo)崛起;今日，小班模式漸成主流，站上舞臺中央。

對教培行業(yè)而言，不論大班、小班或一對一，任何一種產(chǎn)品形態(tài)，長存至今便意味著其有合理甚至優(yōu)勢之處。價格低于 1 對 1 、但是互動和本地化教學(xué)效果優(yōu)于大班的小班模式，具有最好的品效比，其核心優(yōu)勢，一言以蔽之，即「平衡」。

先看商業(yè)模型，小班課被公認為是三種主流班型中理論最優(yōu)的模型。大班課適合普及化教學(xué)，雖然可以解決產(chǎn)品客單價高、名師資源不足的問題，毛利率也處在三者之中的最高水平，目前基于行業(yè)數(shù)據(jù)假設(shè)的測算結(jié)果約為 76%，但由于其產(chǎn)品同質(zhì)化、投放獲客成本水漲船高等問題，所以在線大班課目前持續(xù)處于靠虧損換增長的狀態(tài)，首單盈利模型仍不清晰。

而通常意義上，小班課是指 2 - 25 個孩子一個班，是平衡教學(xué)效果與經(jīng)濟效益的一種模式，毛利率測算約為 64%，處在大班、小班、一對一三者中間位置。

再看教學(xué)效果。在線一對一的效果公認，自不必說。而在線大班直播課模式存在幾點不足：一是課程內(nèi)容的有效性低、二是跨區(qū)課程內(nèi)容的針對性弱、三是以老師輸出為主的單向直播模式課堂互動不足、四是主講老師課后服務(wù)少，而輔導(dǎo)老師的輔導(dǎo)與主講老師的講授環(huán)節(jié)又相互獨立，且輔導(dǎo)老師的水平相對有限，所以對輔導(dǎo)效果的落實性不是很好，這也是目前普遍困擾行業(yè)選手的難題之一。

小班課模式下老師可以兼任主講和輔導(dǎo)的工作，實現(xiàn)整個學(xué)習(xí)閉環(huán)的統(tǒng)一性。小班課更容易做本地化教研，實現(xiàn)針對有效的教學(xué);學(xué)生數(shù)量較少的情況下，課堂中老師與每個學(xué)生的互動頻次和有效性也可以提升，同時在有同伴伴學(xué)的情況下，學(xué)生的氛圍壓力感也較小，同伴之間可以實現(xiàn)生生交互，更好地實現(xiàn)競爭性學(xué)習(xí)、合作性學(xué)習(xí)、個性化學(xué)習(xí)的平衡，在老師的幫助下，三者交錯進行，更類似于傳統(tǒng)的班級概念。

最后看運營邏輯。在線大班課目前是互聯(lián)網(wǎng)邏輯驅(qū)動型，當(dāng)高速增長的模式吸引來了資本瘋狂入局，投放大戰(zhàn)開啟，獲客成本隨即水漲船高，大班課選手們開始陷入「燒錢-獲客-增長-融資-燒錢」的死循環(huán)?？傮w來看大班課側(cè)重于前端，但教育具有周期長、效果滯后的特點，需要企業(yè)具備長線思維，認真打磨好課程研發(fā)、教師培訓(xùn)、綜合服務(wù)、平臺維護等環(huán)節(jié)，這正符合了在線小班模式重后端、重運營的特征。

此外，在線小班模式雖然也有廣告投放，但并不如大班賽道競爭激烈，原因在于小班模式屬于教師供給側(cè)驅(qū)動的模型，有一個好老師開一個班，且班均相對有限，如果投放吸引來大規(guī)模的流量則無法短期內(nèi)快速地承接，會極大地加重運營負擔(dān)。所以相比投放，小班模式更偏向轉(zhuǎn)介紹獲客，這就倒逼小班課企業(yè)不得不打磨好產(chǎn)品和服務(wù)，做好口碑，容易幫助企業(yè)建立自身競爭壁壘。

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