教培行業(yè)，班型之爭(zhēng)，不絕于耳。線下，自上世紀(jì)末起源至今，先后衍生三種主流班型：90 年代，以新東方為代表的大班課講堂萌生;2010 年左右，以學(xué)大為代表的 1 對(duì) 1 輔導(dǎo)崛起;今日，小班模式漸成主流，站上舞臺(tái)中央。

對(duì)教培行業(yè)而言，不論大班、小班或一對(duì)一，任何一種產(chǎn)品形態(tài)，長(zhǎng)存至今便意味著其有合理甚至優(yōu)勢(shì)之處。價(jià)格低于 1 對(duì) 1 、但是互動(dòng)和本地化教學(xué)效果優(yōu)于大班的小班模式，具有最好的品效比，其核心優(yōu)勢(shì)，一言以蔽之，即「平衡」。

先看商業(yè)模型，小班課被公認(rèn)為是三種主流班型中理論最優(yōu)的模型。大班課適合普及化教學(xué)，雖然可以解決產(chǎn)品客單價(jià)高、名師資源不足的問(wèn)題，毛利率也處在三者之中的最高水平，目前基于行業(yè)數(shù)據(jù)假設(shè)的測(cè)算結(jié)果約為 76%，但由于其產(chǎn)品同質(zhì)化、投放獲客成本水漲船高等問(wèn)題，所以在線大班課目前持續(xù)處于靠虧損換增長(zhǎng)的狀態(tài)，首單盈利模型仍不清晰。

而通常意義上，小班課是指 2 - 25 個(gè)孩子一個(gè)班，是平衡教學(xué)效果與經(jīng)濟(jì)效益的一種模式，毛利率測(cè)算約為 64%，處在大班、小班、一對(duì)一三者中間位置。

再看教學(xué)效果。在線一對(duì)一的效果公認(rèn)，自不必說(shuō)。而在線大班直播課模式存在幾點(diǎn)不足：一是課程內(nèi)容的有效性低、二是跨區(qū)課程內(nèi)容的針對(duì)性弱、三是以老師輸出為主的單向直播模式課堂互動(dòng)不足、四是主講老師課后服務(wù)少，而輔導(dǎo)老師的輔導(dǎo)與主講老師的講授環(huán)節(jié)又相互獨(dú)立，且輔導(dǎo)老師的水平相對(duì)有限，所以對(duì)輔導(dǎo)效果的落實(shí)性不是很好，這也是目前普遍困擾行業(yè)選手的難題之一。

小班課模式下老師可以兼任主講和輔導(dǎo)的工作，實(shí)現(xiàn)整個(gè)學(xué)習(xí)閉環(huán)的統(tǒng)一性。小班課更容易做本地化教研，實(shí)現(xiàn)針對(duì)有效的教學(xué);學(xué)生數(shù)量較少的情況下，課堂中老師與每個(gè)學(xué)生的互動(dòng)頻次和有效性也可以提升，同時(shí)在有同伴伴學(xué)的情況下，學(xué)生的氛圍壓力感也較小，同伴之間可以實(shí)現(xiàn)生生交互，更好地實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)性學(xué)習(xí)、合作性學(xué)習(xí)、個(gè)性化學(xué)習(xí)的平衡，在老師的幫助下，三者交錯(cuò)進(jìn)行，更類似于傳統(tǒng)的班級(jí)概念。

最后看運(yùn)營(yíng)邏輯。在線大班課目前是互聯(lián)網(wǎng)邏輯驅(qū)動(dòng)型，當(dāng)高速增長(zhǎng)的模式吸引來(lái)了資本瘋狂入局，投放大戰(zhàn)開啟，獲客成本隨即水漲船高，大班課選手們開始陷入「燒錢-獲客-增長(zhǎng)-融資-燒錢」的死循環(huán)?？傮w來(lái)看大班課側(cè)重于前端，但教育具有周期長(zhǎng)、效果滯后的特點(diǎn)，需要企業(yè)具備長(zhǎng)線思維，認(rèn)真打磨好課程研發(fā)、教師培訓(xùn)、綜合服務(wù)、平臺(tái)維護(hù)等環(huán)節(jié)，這正符合了在線小班模式重后端、重運(yùn)營(yíng)的特征。

此外，在線小班模式雖然也有廣告投放，但并不如大班賽道競(jìng)爭(zhēng)激烈，原因在于小班模式屬于教師供給側(cè)驅(qū)動(dòng)的模型，有一個(gè)好老師開一個(gè)班，且班均相對(duì)有限，如果投放吸引來(lái)大規(guī)模的流量則無(wú)法短期內(nèi)快速地承接，會(huì)極大地加重運(yùn)營(yíng)負(fù)擔(dān)。所以相比投放，小班模式更偏向轉(zhuǎn)介紹獲客，這就倒逼小班課企業(yè)不得不打磨好產(chǎn)品和服務(wù)，做好口碑，容易幫助企業(yè)建立自身競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

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