疫情期間，很多機(jī)構(gòu)的新進(jìn)流都比較緊，換句話說(shuō)，就是能活下來(lái)就是最大的“穩(wěn)”。

比起招生，老生續(xù)費(fèi)似乎更應(yīng)該當(dāng)做重中之重去計(jì)劃！

1、對(duì)比產(chǎn)生信任，信任帶來(lái)續(xù)費(fèi)

你的機(jī)構(gòu)教學(xué)質(zhì)量過(guò)硬，就是出于信任。

每個(gè)學(xué)員都希望收獲好的學(xué)習(xí)效果，這個(gè)學(xué)習(xí)效果不僅僅是學(xué)習(xí)成績(jī)，還有孩子的學(xué)習(xí)習(xí)慣、孩子的禮儀規(guī)范；即使是學(xué)習(xí)成績(jī)，也不是只由一張簡(jiǎn)單的考試卷所決定的。

反正不管家長(zhǎng)怎么認(rèn)同自己孩子收獲了好的學(xué)習(xí)效果，我們都得讓她看到！讓她看到！讓她看到！

時(shí)不時(shí)讓學(xué)員看到我們的教學(xué)成果，學(xué)員學(xué)情分析，這些必須要定期呈現(xiàn)給學(xué)員，這樣，學(xué)員才會(huì)更放心，也更信任機(jī)構(gòu)，因?yàn)槲覀兊囊磺卸纪该鞯爻尸F(xiàn)給家長(zhǎng)了，就像透明餐廳一樣。

很明顯，你校區(qū)的A類(lèi)顧客最初都是這樣培養(yǎng)出來(lái)的。

2、校區(qū)服務(wù)緊跟上，別搞過(guò)多貓膩

好效果+好服務(wù)，我覺(jué)得這就是家長(zhǎng)一直都在你這里學(xué)習(xí)的原因。

千萬(wàn)別把教務(wù)當(dāng)成個(gè)一般般的后勤職務(wù)，關(guān)鍵時(shí)候，教務(wù)工作做好了，那絕對(duì)是給教學(xué)質(zhì)量又加了一劑強(qiáng)心劑。

在疫情期間，我們要保證對(duì)家長(zhǎng)增值服務(wù)的質(zhì)量。比如給孩子提供展示平臺(tái)，給孩子提供其他的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，鍛煉社交溝通、組織能力，這些都能通過(guò)我們?cè)O(shè)計(jì)活動(dòng)讓家長(zhǎng)看到孩子的變化。

同時(shí)，教務(wù)還有一個(gè)職責(zé)，就是給家長(zhǎng)提供意見(jiàn)反饋通路。

很多家長(zhǎng)鬧退費(fèi)，不是因?yàn)橐患虑椴粷M意，而是因?yàn)橐欢咽虑椴粷M意，這一件事情只是一個(gè)導(dǎo)火索而已，不怕我們的校區(qū)有問(wèn)題，怕的是出了問(wèn)題不及時(shí)解決。

所以，我們的教務(wù)還需做好回訪工作，收集家長(zhǎng)的建議，并及時(shí)給與回饋，即使改正了，我們也要把原因歸因于自身，而不要直接推到家長(zhǎng)或者孩子身上。

這樣才會(huì)增加粘性，家長(zhǎng)也才會(huì)為我們的服務(wù)買(mǎi)單。

不管是日常服務(wù)還是增值服務(wù)，機(jī)構(gòu)服務(wù)最忌諱的做法是什么？就是家長(zhǎng)交錢(qián)了才聯(lián)系，平時(shí)的關(guān)心、溝通只走形式。

如果你機(jī)構(gòu)的服務(wù)是這樣的頻率，那家長(zhǎng)交錢(qián)的速度就可想而知。

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