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疫情期間,老生續(xù)費怎么做能百發(fā)百中?

培訓機構線上招生運營策略 云朵課堂:小昕 最后更新于:2022年11月03日 13:51:55 0 1088
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疫情期間,很多機構的新進流都比較緊,換句話說,就是能活下來就是最大的“穩(wěn)”。

比起招生,老生續(xù)費似乎更應該當做重中之重去計劃!

1、對比產(chǎn)生信任,信任帶來續(xù)費

你的機構教學質量過硬,就是出于信任。

每個學員都希望收獲好的學習效果,這個學習效果不僅僅是學習成績,還有孩子的學習習慣、孩子的禮儀規(guī)范;即使是學習成績,也不是只由一張簡單的考試卷所決定的。

反正不管家長怎么認同自己孩子收獲了好的學習效果,我們都得讓她看到!讓她看到!讓她看到!

時不時讓學員看到我們的教學成果,學員學情分析,這些必須要定期呈現(xiàn)給學員,這樣,學員才會更放心,也更信任機構,因為我們的一切都透明地呈現(xiàn)給家長了,就像透明餐廳一樣。

很明顯,你校區(qū)的A類顧客最初都是這樣培養(yǎng)出來的。

2、校區(qū)服務緊跟上,別搞過多貓膩

好效果+好服務,我覺得這就是家長一直都在你這里學習的原因。

千萬別把教務當成個一般般的后勤職務,關鍵時候,教務工作做好了,那絕對是給教學質量又加了一劑強心劑。

在疫情期間,我們要保證對家長增值服務的質量。比如給孩子提供展示平臺,給孩子提供其他的學習機會,鍛煉社交溝通、組織能力,這些都能通過我們設計活動讓家長看到孩子的變化。

同時,教務還有一個職責,就是給家長提供意見反饋通路。

很多家長鬧退費,不是因為一件事情不滿意,而是因為一堆事情不滿意,這一件事情只是一個導火索而已,不怕我們的校區(qū)有問題,怕的是出了問題不及時解決。

所以,我們的教務還需做好回訪工作,收集家長的建議,并及時給與回饋,即使改正了,我們也要把原因歸因于自身,而不要直接推到家長或者孩子身上。

這樣才會增加粘性,家長也才會為我們的服務買單。

不管是日常服務還是增值服務,機構服務最忌諱的做法是什么?就是家長交錢了才聯(lián)系,平時的關心、溝通只走形式。

如果你機構的服務是這樣的頻率,那家長交錢的速度就可想而知。

疫情期間,老生續(xù)費怎么做能百發(fā)百中? 第1張

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