很多時(shí)候我們校長(zhǎng)都只是注重了我們的招生方案、招生策劃，卻忽略了最重要的“人”的因素，有了好的方案，還需要優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)才能發(fā)揮出最大的效果，在招生執(zhí)行過程中，我們?nèi)绾稳ゼ?lì)團(tuán)隊(duì)，讓團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生能動(dòng)性？

1??、薪資的構(gòu)成，在招生過程中，我們必須對(duì)我們的招生老師要制定相應(yīng)的工資體系構(gòu)成，一般設(shè)定為底薪加提成的標(biāo)準(zhǔn)，底薪低，提成高。

2??、?提成的標(biāo)準(zhǔn)，一般來說我們的提成標(biāo)準(zhǔn)為階梯性提成，例如招到5位新生多少提成，10為學(xué)生多少提成，以此類推，老師招生越多，提成點(diǎn)越高，這樣越有動(dòng)力去招更多的生

3??、?在招生之前，對(duì)我們所有的招生老師進(jìn)行專業(yè)話術(shù)培訓(xùn)，這樣能夠讓我們的招生老師面對(duì)家長(zhǎng)的各種問題，更有底氣解決咨詢，能夠提高新生轉(zhuǎn)化率。

4??、總體目標(biāo)的制定，我們?cè)谡猩^程中，前期必須做好市場(chǎng)調(diào)查，制定總體招生目標(biāo)，然后進(jìn)行目標(biāo)分解，細(xì)化到每一個(gè)月、每一周、每一天，細(xì)化到個(gè)人。

5??、?導(dǎo)入“身股”激勵(lì)，身股激勵(lì)是用來激勵(lì)員工能動(dòng)性，達(dá)到我們的預(yù)定目標(biāo)的，必須制定下來，具體制定標(biāo)準(zhǔn)為總目標(biāo)的120%，身股激勵(lì)要有“共贏思維”，記住小舍小得，大舍大得，不舍不得。 

6??、導(dǎo)入pk機(jī)制激發(fā)員工能動(dòng)性，讓員工相互激勵(lì)，相互施加壓力，達(dá)到共同進(jìn)步。 

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