做到準(zhǔn)確地市場定位分析，是提高學(xué)校市場招生工作的前提。很多教育機(jī)構(gòu)盲目地對整體市場進(jìn)行招生，花費(fèi)了巨大的人力物力財(cái)力，但是得到的轉(zhuǎn)化率卻很不理想。

因此，作為管理者，了解哪些市場才是應(yīng)當(dāng)爭取的，哪些地區(qū)爭取到意義也不大，則成為當(dāng)前發(fā)展階段市場定位的核心要求。

1、確認(rèn)學(xué)校最有利的競爭形象。定位來源不是產(chǎn)品本身而是消費(fèi)者心理，學(xué)校要從自身教育系列活動到消費(fèi)者心目中印象進(jìn)行客觀、系統(tǒng)的調(diào)查，依據(jù)顧客、產(chǎn)品差異和同類物價比關(guān)系研究來確認(rèn)長期有利的競爭態(tài)勢。

2、選擇競爭優(yōu)勢。 是指經(jīng)系統(tǒng)性方法評估現(xiàn)有諸多因素后，選擇最富形象和競爭性的優(yōu)勢。如果硬件差、辦學(xué)條件薄弱，則選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng)，管理方法方面的優(yōu)勢，并使之與就讀學(xué)生和家長心理切合，對公眾強(qiáng)調(diào)現(xiàn)代社會人的素質(zhì)重要性，樹立自身特色品牌。

3、定位的宣傳和堅(jiān)持。定位是一個心理認(rèn)知問題，應(yīng)該是學(xué)校和學(xué)生、家長的溝通，通過宣傳，使自身特色、辦學(xué)理念、教育觀為大眾認(rèn)同。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳學(xué)校樸實(shí)校風(fēng)就不能渲染奢華，宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應(yīng)硬件作襯托。

學(xué)校必備要素

1、準(zhǔn)確的市場定位。 準(zhǔn)確的市場定位，簡單說來就兩個方面， 第一“是什么”，即每一個機(jī)構(gòu)在社會上存在的價值和核心意義。作為教育機(jī)構(gòu)來講，更應(yīng)該時刻問問自己這個問題，核心價值就是能夠提供“有特殊性的產(chǎn)品和服務(wù)”。第二是“客戶群”，定位和客戶群是緊密聯(lián)系在一起的。在目標(biāo)細(xì)分越來越清晰的情況下，每一個企業(yè)都要有一個清晰的定位。

2、優(yōu)秀的運(yùn)營團(tuán)隊(duì) 教育機(jī)構(gòu)的運(yùn)營模式中的第二個要素，就是優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。任何一種定位和服務(wù)，都是靠團(tuán)隊(duì)來實(shí)現(xiàn)的。優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該具備什么樣的標(biāo)志呢，第一個要有共同的目標(biāo)；第二個要有使命和奉獻(xiàn)精神；第三個就是團(tuán)隊(duì)的合作精神；第四個要有不斷學(xué)習(xí)精神；第五個就是要有創(chuàng)新；第六個是要有執(zhí)行力。

3、清晰的組織架構(gòu) 教育機(jī)構(gòu)的成功運(yùn)營模式中的第三個要素就是要有很好的組織架構(gòu)。人的組織如同建筑一樣，是需要有一個清晰的組織架構(gòu)。這個是物理結(jié)構(gòu)和人類社會結(jié)構(gòu)的共性。因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)不是幾個人，有可能是成百成千甚至上萬人，這么多人怎么結(jié)合呢，一定是有一個結(jié)構(gòu)。

4、標(biāo)準(zhǔn)化的管理制度 標(biāo)準(zhǔn)化是教育機(jī)構(gòu)成功運(yùn)營的又一個重要因素。那么怎么來建立教育機(jī)構(gòu)的標(biāo)準(zhǔn)化呢? 依照一個正確的一個業(yè)務(wù)流程，正確的組織結(jié)構(gòu)，來界定標(biāo)準(zhǔn)化的每一個操作環(huán)節(jié)。作為教育工作者，當(dāng)然需要有激情、有愛心、對學(xué)員和社會負(fù)責(zé)任，但是這些東西都要落實(shí)到正確的服務(wù)流程上。

5、好產(chǎn)品是基礎(chǔ) 最后一點(diǎn)，就是良好的產(chǎn)品是實(shí)現(xiàn)社會責(zé)任的重要基礎(chǔ)。好的產(chǎn)品是一個重要基礎(chǔ)，好的產(chǎn)品要有一個好的設(shè)計(jì)， 產(chǎn)品要根據(jù)客戶的需求，根據(jù)客戶的條件來做設(shè)計(jì)。做足了以上的五點(diǎn)要求以后，那么就會在未來的市場上，得以很好的發(fā)展下去，會得到一個更理想，更好的發(fā)展方向。

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