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如何做好培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生運(yùn)營?校長必須做到這4點(diǎn)

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各位校長在管理機(jī)構(gòu)的過程中,無論是在學(xué)校的日常管理還是招生營銷方面,會遇到很多形形色色的難題。這些難題對于校長來說既是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇,運(yùn)作一段時(shí)間的培訓(xùn)機(jī)構(gòu),在需求上會發(fā)生一些變化,如下:

1、如何打造一支穩(wěn)定而高素質(zhì)的師資團(tuán)隊(duì)?

2、如何拓展招生思路,擴(kuò)大現(xiàn)有招生規(guī)模?

3、面對其他品牌的擠壓,如何做到脫穎而出?

面對這些改變,培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要如何應(yīng)對?

一、穩(wěn)定師資團(tuán)隊(duì)的構(gòu)建

機(jī)構(gòu)剛剛成立,在招聘老師上大多饑不擇食,過了半年以后,隨著規(guī)模擴(kuò)大有了一定的影響,優(yōu)秀老師會慕名而來,新舊老師之間處理不當(dāng)會有一些摩擦,嚴(yán)重的話可能會有老師流失。

另外有的老師有了經(jīng)驗(yàn)成了頂梁柱后,會有些膨脹,會提出更高的要求,得不到滿足也許會走人或被其他機(jī)構(gòu)挖走,這些都會造成不穩(wěn)定因素。

應(yīng)對要點(diǎn):

1、簽訂聘用合同,要求合同期限,押金制度,試用期時(shí)間及工資發(fā)放時(shí)間等涉及切身利益的內(nèi)容要明確,如果中途走人,其經(jīng)濟(jì)上會有較大損失。

2、必須篩選出2-3位(或更多)核心教師,在專業(yè)水平、人品及穩(wěn)定性上符合標(biāo)準(zhǔn),形成雷打不動(dòng)的骨干力量,而在精神及物質(zhì)層面上應(yīng)對其傾斜,讓這些骨干老師擁有歸屬感及成就感。

3、提升教師凝聚力上多下功夫,逢年過節(jié)的禮品安排,聚餐聚會及短途旅游,工資準(zhǔn)時(shí)發(fā)放。

4、適當(dāng)增加送往總部培訓(xùn)老師的數(shù)量,大小活動(dòng)包括表演賽都由老師策劃并主持,鍛煉培養(yǎng)成為一支高素質(zhì)的教師團(tuán)隊(duì)。

5、針對個(gè)別有動(dòng)搖苗頭的老師,分析原因,如屬于內(nèi)部管理問題應(yīng)及時(shí)糾正,并對其動(dòng)之以情,消除誤會,解開疑團(tuán),使之穩(wěn)定。

二、突破招生瓶頸

大多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)經(jīng)過一個(gè)階段的運(yùn)作,已招收50-100個(gè)學(xué)員,但再往下發(fā)展似乎很難突破,如果在這個(gè)人數(shù)上徘徊不前,首先從效益上無從談起,再者教師及員工的心態(tài)會發(fā)生變化,所以擴(kuò)大招生規(guī)模是必走之路。

應(yīng)對要點(diǎn):

1、分析現(xiàn)有學(xué)員的招收途徑,看此途徑是否有再利用價(jià)值。

2、在現(xiàn)有學(xué)員身上狠抓教學(xué)質(zhì)量,舉辦相應(yīng)活動(dòng),利用家長會影響家長周邊的人,使學(xué)員和家長能夠帶新學(xué)員前來試聽,如果報(bào)名成功,可采取適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)。

3、從全國大多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)來看,那些做得特別優(yōu)秀的都是與學(xué)校結(jié)合招生的結(jié)果,采取“報(bào)告會”“公開課”,甚至“免費(fèi)為較差學(xué)生補(bǔ)課”,都是與學(xué)校結(jié)合招生的有效渠道。

三、提高續(xù)班率的有效舉措

學(xué)員流失可能有以下原因:教師教學(xué)水平太低、學(xué)員水平無明顯提高、教師更換頻繁、學(xué)校規(guī)模太小、家長想讓孩子換換環(huán)境、學(xué)校管理滯后、被其他更優(yōu)秀培訓(xùn)機(jī)構(gòu)吸引走。

應(yīng)對要點(diǎn):

1、為學(xué)員提供多方位的增值服務(wù),有條件的機(jī)構(gòu)可成立小型俱樂部(對學(xué)員免費(fèi)開放),每周一次校本課程輔導(dǎo),定期舉辦戶外活動(dòng)。

2、加強(qiáng)任課老師與學(xué)員之間的情感交流,老師確定以后就不要輕易調(diào)換,學(xué)員認(rèn)可老師是續(xù)班的基礎(chǔ),這需要老師具備較強(qiáng)的愛心及責(zé)任心。

3、每期中間可進(jìn)行一次中考,一是檢驗(yàn)老師的教學(xué)效果,二是可以借此加強(qiáng)與家長的溝通。

4、定期家長會認(rèn)真準(zhǔn)備,增強(qiáng)家長對培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的認(rèn)同感(專門抽調(diào)老師負(fù)責(zé),在形式和內(nèi)容上力求創(chuàng)新,任課老師展示教學(xué)片段,策劃互動(dòng)游戲,展示學(xué)員才藝,優(yōu)秀學(xué)員家長談心得等)。

四、深抓教學(xué),提升品牌影響力

教育培訓(xùn)這塊大蛋糕,正在被越來越多的中外品牌所看好,并力求分得一塊。競爭日益激烈的市場環(huán)境,對每一個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都提出了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),特別是連鎖機(jī)構(gòu),都有自己鮮明的特點(diǎn)和優(yōu)勢,但是,“苦練內(nèi)功,深抓教學(xué),提升口碑”則是任何一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)想“長治久安”所必須做到的。

如何做好培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生運(yùn)營?校長必須做到這4點(diǎn) 第1張

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