相信很多教育培訓機構的老師和校長，對自己學校的招生都有一套自己的方法。今天分享四種在平時實踐中總結出的四類比較常用到的市場招生方法。

1、介紹法

介紹法是以培訓學校綜合實力來宣傳學校的一種招生方法。比如，學校的管理、教學質(zhì)量、實習力量等實情向生源闡明。介紹法是招生宣傳最普遍使用的一種招生方法。它要求招生老師能夠融會貫通、條理清晰、語言優(yōu)美地介紹學校的一切情況，對招生老師的口才要求較高，不能說了上句，忘了下句，氣質(zhì)要好一些，要經(jīng)過專業(yè)的培訓，合格后方可上崗。

2、比較法

比較法是通過與同類學校進行各方面對比，突出自己學校的優(yōu)勢進行招生的一種招生方法。運用類比法要求招生老師一定要了解同類學校的師資、教學、管理、服務、就業(yè)、實訓、校貌等基本情況，更重要的是要掌握同類學校的優(yōu)勢和短處，做到“知已知彼、百戰(zhàn)不殆”。在運用此法時要注意客觀公正，不能過多地貶低別人抬高自己。

3、權威法

權威法是利用有一定影響力的媒體報道、權威人士的言行、政府部門的政策等進行宣傳的一種招生方法。培訓學校招生老師在宣傳中，經(jīng)常會借助一些有影響的報道、人士、榮譽提升自己的宣傳力度，類似“明星效應”。例如：“我校獲得大賽第一名”。權威法運用最好的方法還是讓中學領導、老師現(xiàn)場做宣傳。如某某校長說：“我才從這所學校參觀回來，學校的教學、管理、就業(yè)都不錯?！睓嗤ň哂幸欢ǖ恼f服力，真實感強，宣傳效果較好。

4、促銷法

促銷法要推出有力度的促銷方案，讓家長認為得到實惠，感覺有便宜可賺，家長在選擇培訓學校之前也是在多家學校之間做選擇，就看誰能夠在第一時間吸引家長的眼球。比如報名贈送一款比較適用，但價格又不是很高的，與所學教材配套的學習輔助工具。家長往往比較喜歡這類贈品要是單單贈送普通的小禮品，效果不明顯，投入也不少。

在市場招生過程當中，各位校長和老師們應當具體結合自己學校的實際情況，選用不同的方法去招生！

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