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推廣引流方法有哪些_教育機(jī)構(gòu)低價(jià)引流課如何設(shè)計(jì)?

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這種低價(jià)課一般都是作為機(jī)構(gòu)引流課存在,利用營(yíng)銷(xiāo)中的漏斗原理,即通過(guò)低價(jià)誘餌篩選一批潛在用戶(hù)直接體驗(yàn)課程,形成用戶(hù)廣撒網(wǎng)-體驗(yàn)-信任-長(zhǎng)久消費(fèi)的環(huán)節(jié)。比如長(zhǎng)投學(xué)堂一直都有低價(jià)或免費(fèi)的課程作為引流課,吸引潛在用戶(hù)試學(xué)之后,再引導(dǎo)用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)其正價(jià)課。

一般來(lái)說(shuō),低價(jià)課是可以帶來(lái)雙贏局面的。因?yàn)閷?duì)機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō),低價(jià)課可以為機(jī)構(gòu)帶來(lái)曝光,獲得巨大流量,以便后續(xù)課程的銷(xiāo)售。而對(duì)用戶(hù)來(lái)說(shuō),也為用戶(hù)提供了一個(gè)了解課程、判斷課程的窗口。

比如我想上理財(cái)課程,卻苦于沒(méi)有渠道了解網(wǎng)絡(luò)上的課程,這時(shí)如果有低價(jià)的課程,我可以通過(guò)1元或9.9元的超低價(jià)格學(xué)習(xí)理財(cái)?shù)娜腴T(mén)知識(shí),同時(shí)我還可以通過(guò)這個(gè)課程來(lái)了解機(jī)構(gòu)的教學(xué)服務(wù)、教學(xué)技巧以及教學(xué)內(nèi)容是否可靠。這種意義上來(lái)說(shuō),對(duì)機(jī)構(gòu)與用戶(hù)都是一個(gè)雙贏的局面。

推廣引流方法有哪些_教育機(jī)構(gòu)低價(jià)引流課如何設(shè)計(jì)? 推廣引流方法有哪些 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案 第1張

上面說(shuō)到了低價(jià)課正常情況下是可以獲得雙贏結(jié)果的,再來(lái)說(shuō)說(shuō)如何來(lái)設(shè)計(jì)低價(jià)引流課。

低價(jià)引流課六大要素

1、低價(jià)格

這個(gè)應(yīng)該不用多說(shuō),如果要做引流課,我們就要放棄通過(guò)它來(lái)盈利的想法,甚至要有通過(guò)犧牲利潤(rùn)獲得人氣的想法。我們的目的是通過(guò)低價(jià)格作為誘餌,引導(dǎo)用戶(hù)過(guò)來(lái)購(gòu)買(mǎi),一定要站在用戶(hù)的角度思考我們的課程是否便宜。但是有一點(diǎn)要說(shuō)一下,我們可以不盈利,但切記用自己前期的市場(chǎng)推廣費(fèi)用、老師上課成本等去開(kāi)展低價(jià)課。

2、普適性

引流課的特點(diǎn)之一就是盡可能多范圍的覆蓋人群,利用廣撒網(wǎng)的方式獲得潛在用戶(hù)。因此,引流課的內(nèi)容就一定要有普適性,即可以讓更多人來(lái)學(xué)習(xí),而不是冷門(mén)的、高難度的。同時(shí),內(nèi)容設(shè)計(jì)不能是簡(jiǎn)單截取正價(jià)課內(nèi)容,需要重新設(shè)計(jì)來(lái)覆蓋目標(biāo)人群。最好內(nèi)容設(shè)計(jì)是可以直接看到學(xué)習(xí)效果的,比如速記單詞、音標(biāo)學(xué)習(xí)、簡(jiǎn)筆畫(huà)等。

3、養(yǎng)習(xí)慣

在低價(jià)課階段,就要有意識(shí)的養(yǎng)成學(xué)員繼續(xù)學(xué)習(xí)的習(xí)慣。怎么說(shuō)?我們低價(jià)課一定要有一定的周期性,不能只上一節(jié)課。要上完一個(gè)周期后,在開(kāi)始收費(fèi)。期間,我們可以利用教學(xué)服務(wù)、打卡簽到等來(lái)幫助用戶(hù)習(xí)慣的養(yǎng)成。

4、有記錄

為什么要在低價(jià)課過(guò)程中有記錄?因?yàn)闆](méi)有對(duì)比就沒(méi)有傷害。因此,學(xué)員入學(xué)前要有記錄,入學(xué)中要有記錄,比如學(xué)習(xí)狀態(tài)、課堂狀態(tài)、學(xué)習(xí)習(xí)慣等。其中入學(xué)前與入學(xué)后的狀態(tài)或收獲一定要突出,讓學(xué)員能清楚看到自己的變化。

5、連貫性

這里說(shuō)的連貫性是說(shuō)低價(jià)課一定要與我們的正價(jià)課有關(guān)聯(lián),可以起到更好地銜接正價(jià)課程。比如新初一時(shí)暑假引流課可以學(xué)習(xí)簡(jiǎn)單的一元一次方程、二元一次方程。秋季正價(jià)課在暑假的基礎(chǔ)上,學(xué)習(xí)一元一次方程的高階課,進(jìn)行更深入地學(xué)習(xí)。比如新東方的課程就是設(shè)計(jì)成了一個(gè)體系,學(xué)習(xí)是一個(gè)連續(xù)的過(guò)程,缺少任何一個(gè)階段都不行,自然而然,為了后續(xù)的學(xué)習(xí),家長(zhǎng)也會(huì)為學(xué)生報(bào)名正價(jià)課。

6、高質(zhì)量

引流課作為機(jī)構(gòu)推出的口碑課,想要學(xué)員在短期內(nèi)出效果,那課程肯定是值得學(xué)員學(xué)習(xí)的因此,開(kāi)展引流課和機(jī)構(gòu)常規(guī)課一樣,老師的一些工作少不了。

a.按照課程的備課、研課、磨課、練課、過(guò)課等環(huán)節(jié)開(kāi)展引流課的課程設(shè)計(jì)與研討,設(shè)計(jì)引流課上課流程、方式、目標(biāo)、疑難點(diǎn)、導(dǎo)入、提問(wèn)、作業(yè)等,保證引流教學(xué)效果。

b.選擇機(jī)構(gòu)內(nèi)優(yōu)秀老師開(kāi)展引流課,教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富,具有轉(zhuǎn)化意識(shí)。

c.注意分層教學(xué)。在引流課中,也要注意分班,即同一年級(jí)學(xué)生按20%-30%的成績(jī)差距劃分為三個(gè)層級(jí),根據(jù)層級(jí)不同進(jìn)行不一樣的課程設(shè)計(jì),針對(duì)性教學(xué),效果更突出,學(xué)生體驗(yàn)也會(huì)更好。


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#推廣引流方法有哪些##培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案#


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教育機(jī)構(gòu)推廣招生引流方法有哪些
招生成本是教育機(jī)構(gòu)里一項(xiàng)非常重要的指標(biāo),招生成本的多少直接決定著機(jī)構(gòu)是否盈利?,F(xiàn)在教育培訓(xùn)市場(chǎng)越來(lái)越難,因?yàn)檎猩y度越來(lái)越高,競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越白熱化。
那么怎樣才能實(shí)現(xiàn)招生快速增長(zhǎng),又能有效降低招生成本呢?今天和大家分享一下教育機(jī)構(gòu)借助互聯(lián)網(wǎng)招生的三個(gè)階段,希望能對(duì)大家有所啟發(fā)!
第一個(gè)階段互聯(lián)網(wǎng)招生使用的是QQ群,郵件和論壇等,現(xiàn)在依然沿用,通常做法是撰寫(xiě)招生文案,進(jìn)行QQ群發(fā),郵件騷擾,論壇灌水
這在互聯(lián)網(wǎng)剛剛普及的時(shí)代還是有很大作用的,好未來(lái)剛開(kāi)始發(fā)展的時(shí)候,就是利用奧數(shù)網(wǎng)和E度論壇(已經(jīng)改版為家長(zhǎng)幫)在奧數(shù)培訓(xùn)方面持續(xù)輸出軟文,引導(dǎo)家長(zhǎng)給孩子報(bào)班,迅速炒熱北京的奧數(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)。
第二個(gè)階段互聯(lián)網(wǎng)招生常用的是微信,朋友圈,微信群和微信公眾賬號(hào)等平臺(tái),通常文案和活動(dòng)策劃就非常關(guān)鍵了
也就是說(shuō),如果你想要用好以微信為核心的招生工具,就必須有一個(gè)非常強(qiáng)大的微信運(yùn)營(yíng)部門(mén),從文案的策劃,活動(dòng)的引流到社群的管理,以及線(xiàn)下會(huì)議的承辦,都能夠用微信系統(tǒng)的工具去落實(shí)
第三個(gè)階段互聯(lián)網(wǎng)招生用的是全媒體矩陣,考試題庫(kù)測(cè)評(píng)系統(tǒng)等,
微信公眾號(hào)已經(jīng)成為教育行業(yè)招生的標(biāo)配,但是隨著微信公眾號(hào)紅利慢慢消失,社群也愈加泛濫,單純靠微信體系工具招生也越來(lái)越困難
所以現(xiàn)在也有一少部分人用全媒體矩陣去招生,今日頭條的頭條號(hào),搜狐的搜狐自媒體,百度百家,企鵝媒體平臺(tái),UC頭條號(hào)等等,這些自媒體平臺(tái)形成矩陣后,威力無(wú)窮。
要做好全媒體矩陣光的圖文平臺(tái)是不夠的,我們還需要拿下語(yǔ)音傳播自媒體平臺(tái)如喜馬拉雅FM,荔枝FM和蜻蜓FM,這是為微信微語(yǔ)音課堂做準(zhǔn)備,精心處理分享嘉賓的語(yǔ)音分享,做好后期制作,留存音頻資料。
我們當(dāng)然也要開(kāi)通視頻自媒體平臺(tái)如優(yōu)酷,愛(ài)奇藝和騰訊視頻等等,語(yǔ)音和視頻媒體是我們?nèi)襟w平臺(tái)的重要組成部分,畢竟語(yǔ)音和視頻自媒體平臺(tái)運(yùn)營(yíng)難度較大,參與者并不多,可以說(shuō)這是教育新媒體的藍(lán)海市場(chǎng),越早介入越能夠形成影響力。
和大家分享了教育機(jī)構(gòu)借助互聯(lián)網(wǎng)招生的三個(gè)階段,簡(jiǎn)單的說(shuō)哪個(gè)好與壞并不科學(xué),要相互配合,因地制宜,才能更好的做好招生這項(xiàng)工作。
贊同 0 0 發(fā)布于 3年前 (2022-11-12) 評(píng)論
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教育機(jī)構(gòu)低價(jià)引流_云朵CRM打造引流裂變閉環(huán)
CRM有效篩選線(xiàn)上招生渠道
線(xiàn)上招生渠道多種多樣,除了上文提到的可高頻次、低成本招生的微信平臺(tái)外,一些機(jī)構(gòu)也會(huì)進(jìn)行大量人力、資金投入,利用短視頻平臺(tái),自媒體平臺(tái),SEM競(jìng)價(jià)投放,頭條、廣點(diǎn)通、UC信息流廣告,KOL投放等等進(jìn)行線(xiàn)上招生推廣。
在在線(xiàn)教育大公司瘋狂砸錢(qián)的當(dāng)下,中小型機(jī)構(gòu)獲客成本顯著增加。如何在眾多渠道中篩選最適合自己的招生推廣渠道再進(jìn)行精準(zhǔn)投放,節(jié)省獲客成本?
云朵CRM系統(tǒng)利用用戶(hù)管理邏輯,助力機(jī)構(gòu)找尋篩選用戶(hù)渠道的技巧。
機(jī)構(gòu)在搭建好云朵CRM系統(tǒng)后,機(jī)構(gòu)用戶(hù)管理池便可自動(dòng)錄入從各渠道進(jìn)來(lái)的用戶(hù)群體,機(jī)構(gòu)可以清楚看到各渠道的用戶(hù)數(shù),最后根據(jù)銷(xiāo)售各渠道用戶(hù)成交率評(píng)估渠道質(zhì)量,再進(jìn)行有針對(duì)性地投放。
后續(xù),機(jī)構(gòu)銷(xiāo)售人員可自主選擇用戶(hù)進(jìn)行社交賬號(hào)綁定,進(jìn)行一對(duì)一跟進(jìn),提升渠道推廣效率。
據(jù)悉,云朵合作機(jī)構(gòu)某機(jī)構(gòu)在2020年使用CRM系統(tǒng)以來(lái),機(jī)構(gòu)新客戶(hù)轉(zhuǎn)化率同比增長(zhǎng)了63.4%,銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)同比減少50%人力投入,服務(wù)效率同比增長(zhǎng)65.3%,渠道投入產(chǎn)出比同比增長(zhǎng)43%。通過(guò)客戶(hù)的反饋,云朵CRM系統(tǒng)確實(shí)可以做到篩選招生推廣渠道,助力機(jī)構(gòu)精準(zhǔn)投放,節(jié)省獲客成本。
當(dāng)今社會(huì)中,互聯(lián)網(wǎng)成為構(gòu)建人與人之間聯(lián)系的最重要場(chǎng)所。它改變了公眾的交流方式,也改變了各行業(yè)面向用戶(hù)的方式,教育培訓(xùn)行業(yè)也不例外。
在線(xiàn)下招生逐漸疲軟的情況下,線(xiàn)上招生已經(jīng)成為更多機(jī)構(gòu)的選擇。變則通,通則久,機(jī)構(gòu)只有擁抱線(xiàn)上化,才能獲得更長(zhǎng)久的發(fā)展。
云朵作為專(zhuān)業(yè)的線(xiàn)上教育技術(shù)服務(wù)商,一直致力于幫助機(jī)構(gòu)搭建線(xiàn)上教學(xué)平臺(tái),構(gòu)建線(xiàn)上招生從渠道篩選,到引流-留存-轉(zhuǎn)化-轉(zhuǎn)介紹的良性營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)。
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教育機(jī)構(gòu)低價(jià)引流_多樣化營(yíng)銷(xiāo)手段,打造引流裂變閉環(huán)
線(xiàn)上招生將成為教育培機(jī)構(gòu)獲客的一個(gè)趨勢(shì)和必然。為什么這么說(shuō)?一方面,在線(xiàn)教育一路高歌,越來(lái)越多的線(xiàn)下教育逐步向線(xiàn)上教育轉(zhuǎn)化,線(xiàn)下招生方式必然不適合面向全網(wǎng)營(yíng)業(yè)的在線(xiàn)教育機(jī)構(gòu)。
另一方面,疫情讓傳統(tǒng)的線(xiàn)下招生受阻,大部分線(xiàn)下機(jī)構(gòu)必然會(huì)意識(shí)到雞蛋不能投放在一個(gè)籃子里,單一的線(xiàn)下招生應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)抵抗能力太低。
多樣化裂變玩法助力機(jī)構(gòu)線(xiàn)上招生
根據(jù)騰訊公布的2020年Q1財(cái)報(bào),微信及WeChat的合并月活躍用戶(hù)數(shù)達(dá)到了12.025億。微信巨大的用戶(hù)量,以及社交平臺(tái)特有的用戶(hù)黏性,無(wú)疑是教育機(jī)構(gòu)招生引流轉(zhuǎn)化留存的高質(zhì)量平臺(tái)之一。
由于教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)對(duì)微信平臺(tái)有強(qiáng)大的依賴(lài)性,云朵根據(jù)機(jī)構(gòu)習(xí)慣推出了多種裂變玩法助力機(jī)構(gòu)開(kāi)發(fā)微信社交生態(tài)。
如何利用好微信社交生態(tài),從一個(gè)用戶(hù)裂變式觸發(fā)到更多用戶(hù)?云朵提供了一套完善的解決方案。
針對(duì)機(jī)構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)推廣,云朵分別開(kāi)發(fā)了:拼團(tuán),邀請(qǐng)用戶(hù)好友參與課程拼團(tuán),充分挖掘用戶(hù)朋友圈中的潛在用戶(hù);分銷(xiāo),學(xué)員、機(jī)構(gòu)員工均可以成為分銷(xiāo)員,利用課程售賣(mài)返利激發(fā)人人參與課程分銷(xiāo)的積極性;
代理商,充分發(fā)揮機(jī)構(gòu)B端關(guān)系網(wǎng),邀請(qǐng)高質(zhì)量精準(zhǔn)用戶(hù)成為代理商,以高傭金邀請(qǐng)用戶(hù)加盟,快速拓展教育市場(chǎng);海報(bào)裂變,利用機(jī)構(gòu)微信個(gè)人號(hào)的朋友圈、社群優(yōu)勢(shì),進(jìn)行海報(bào)分發(fā),設(shè)置機(jī)制觸動(dòng)學(xué)員二次轉(zhuǎn)發(fā),進(jìn)行海報(bào)裂變。
拼團(tuán)、分銷(xiāo)、代理商、海報(bào)裂變助力機(jī)構(gòu)大范圍拓粉,引爆微信流量池。
在獲取流量后,機(jī)構(gòu)下一步要思考的就是如何留存轉(zhuǎn)化用戶(hù)。
為了幫助機(jī)構(gòu)打通引流-留存-轉(zhuǎn)化-轉(zhuǎn)介紹環(huán)節(jié),進(jìn)一步留存、促活用戶(hù),云朵研發(fā)的積分體系、會(huì)員卡、優(yōu)惠碼等功能助力機(jī)構(gòu)深度運(yùn)營(yíng)用戶(hù),持續(xù)吸引用戶(hù)消費(fèi),幫助用戶(hù)養(yǎng)成學(xué)習(xí)黏性,促進(jìn)用戶(hù)轉(zhuǎn)介紹,構(gòu)建基于微信生態(tài)的引流、留存、轉(zhuǎn)介紹營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)體系。
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