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教育平臺(tái)在線課堂-提高引流課程的轉(zhuǎn)化率應(yīng)該考慮哪些
招生難、轉(zhuǎn)化率低、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)成為教育培訓(xùn)界普遍存在的三大難題，目前的解決之道包括：投百度、地推、硬廣等傳統(tǒng)營(yíng)銷模式。大量的投入，得到的確是非常低的轉(zhuǎn)化率。提高引流課轉(zhuǎn)化率應(yīng)該從哪些方面考慮呢?
一、機(jī)構(gòu)為什么要做引流課?
機(jī)構(gòu)做引流課的主要目的，簡(jiǎn)單一句話來說，就是要給客戶和用戶提供最好的教學(xué)體驗(yàn)和教學(xué)服務(wù)，快速提高用戶對(duì)機(jī)構(gòu)的黏性和信任、幫助客戶做出選擇決策。
對(duì)于機(jī)構(gòu)客戶、也就是家長(zhǎng)而言，都希望能選擇一家當(dāng)?shù)刈詈?主觀認(rèn)為)的機(jī)構(gòu)讓其孩子來進(jìn)行課外學(xué)習(xí)，而機(jī)構(gòu)設(shè)置的引流課，能讓家長(zhǎng)通過短期的教學(xué)體驗(yàn)快速辨別是否符合自己的期望(包括師資、課程品質(zhì)、教學(xué)服務(wù)、學(xué)習(xí)環(huán)境等等)，進(jìn)而做出決策。
此外，機(jī)構(gòu)常規(guī)開引流課，還可以積累用戶流量池。機(jī)構(gòu)的招生是一場(chǎng)永不停歇的持久戰(zhàn)，所以機(jī)構(gòu)要有打造私域流量池的意識(shí)，形成一個(gè)可以任意時(shí)間、任意頻次直接觸達(dá)用戶的渠道——意向用戶微信群、朋友圈等，擴(kuò)大意向客戶資源。
二、機(jī)構(gòu)引流課可以怎么做?
1、引流課的課程設(shè)置和定價(jià)
課程設(shè)置
機(jī)構(gòu)的引流課通?？梢栽O(shè)置為1-3次課左右，內(nèi)容設(shè)置主打?qū)嵱?有趣，讓用戶(學(xué)生)既能較快產(chǎn)生獲得感，并且能夠通過考試、表達(dá)等方式外化出來讓其家長(zhǎng)真切地看見。
課程定價(jià)
引流課程建議盡可能低價(jià)，讓家長(zhǎng)幾乎沒有決策成本就可以選擇體驗(yàn);但也不建議機(jī)構(gòu)免費(fèi)給予用戶體驗(yàn)，無成本門檻容易導(dǎo)致報(bào)名者很多，但學(xué)員到課率低、或者到課學(xué)員精準(zhǔn)度很差，最后轉(zhuǎn)化率通常也會(huì)很差。
引流課的轉(zhuǎn)化策略
課后跟單：將客戶和用戶分類，進(jìn)行“因材施教”
引流課前期，機(jī)構(gòu)可以通過與家長(zhǎng)的溝通，綜合評(píng)估家長(zhǎng)的教育理念、經(jīng)濟(jì)實(shí)力、孩子的基本信息、報(bào)課意愿等信息，然后初步將所有家長(zhǎng)分為高意向客戶、中意向客戶、低意向客戶3類。
然后，機(jī)構(gòu)教師可以通過學(xué)員入門考試成績(jī)、在引流課上的表現(xiàn)特點(diǎn)、學(xué)習(xí)習(xí)慣、課堂興趣等維度進(jìn)行用戶信息的梳理，寫成一份可給家長(zhǎng)觀看的體驗(yàn)課學(xué)習(xí)報(bào)告，并有針對(duì)性地給出一個(gè)個(gè)性化建議方案。
最后，分別針對(duì)這3類客戶，準(zhǔn)備不同的溝通話術(shù)，緊抓孩子存在的明顯痛點(diǎn)(比如專注力差、學(xué)習(xí)習(xí)慣差、學(xué)習(xí)興趣低等)，對(duì)家長(zhǎng)們進(jìn)行“因材施教”式的課后跟單說服工作。
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已有2條答案
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訪客
- 在線課堂直播引流技巧
教育機(jī)構(gòu)想要做好線上教育，除了要保證教學(xué)質(zhì)量和學(xué)習(xí)效果，在直播引流方面更是要不斷的升級(jí)，今天就來給大家介紹幾種在線課堂直播引流的小技巧，希望在招生引流方面對(duì)你有所幫助。
做在線課堂直播首先要熟練的使用在線課堂直播平臺(tái)。不同的直播平臺(tái)，會(huì)有不同的使用技巧，在進(jìn)行在線課堂直播之前，必須要熟練使用所選擇的課堂平臺(tái)。
講師在直播前需要與學(xué)員進(jìn)行適當(dāng)互動(dòng)，以便活躍課堂氛圍，拉近與學(xué)員間的關(guān)系，利用在線課堂直播平臺(tái)上的互動(dòng)工具，與學(xué)生進(jìn)行課前互動(dòng)、連麥，有利于吸引學(xué)生的注意力。
直播過程中要保持教學(xué)不枯燥無味，直播課堂也是課堂，甚至比線下課堂更需要花費(fèi)心力，在整個(gè)課堂直播過程中，老師需要不斷的通過教學(xué)工具、互動(dòng)工具、隨堂考試等來提高學(xué)員的學(xué)習(xí)積極性，激發(fā)他們的學(xué)習(xí)興趣。 - 贊同 0 0 發(fā)布于 3年前 (2022-12-09) 評(píng)論
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訪客
- 引流課空有流量沒有成交怎么辦？
當(dāng)前教培機(jī)構(gòu)的引流課基本都是虛假繁榮，為了獲客而降低價(jià)格，卻沒有提高轉(zhuǎn)化率的方法，最后拉低了口碑還增加了成本。但為什么總有一批機(jī)構(gòu)的引流可以做到80%以上的轉(zhuǎn)化率？之前分享過引流轉(zhuǎn)化的方案，有一個(gè)方法一直沒有公開，今天揭秘。
說個(gè)結(jié)論，集體轉(zhuǎn)化比單個(gè)的追單成交率更高。因?yàn)榉諊苤匾?，所以引流課要做結(jié)課典禮，但記住啊，結(jié)課典禮的目的不是說再見，而是促續(xù)費(fèi)。那如何做才能夠達(dá)到續(xù)費(fèi)的效果呢？這里有一套完整的標(biāo)準(zhǔn)化流程，六個(gè)環(huán)節(jié)缺一不可，最后一步是重中之重。
一、典禮開始前有一個(gè)熱場(chǎng)活動(dòng)，目的是拉動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的氛圍，孩子和家長(zhǎng)開心了，就成功了一半。
二、觀看學(xué)員過往的作品的PPT，以及上課的精彩的瞬間。大家要記住啊，一節(jié)課或許看不出來變化，但當(dāng)四到六節(jié)課擺在一起的時(shí)候，變化就會(huì)很明顯，同時(shí)呢，主持人要針對(duì)性地點(diǎn)評(píng)作品的成長(zhǎng)的變化，讓家長(zhǎng)具體地感受。
三、作品分享。這個(gè)環(huán)節(jié)由孩子來講講最后一節(jié)課的內(nèi)容，不需要有太多技巧，真實(shí)更能打動(dòng)家長(zhǎng)。
四、老師分享。老師就需要講好兩個(gè)內(nèi)容：學(xué)習(xí)的重要性+老學(xué)員的案例分享。一方面讓家長(zhǎng)增強(qiáng)理念，另一方面建立學(xué)習(xí)的信心，這就足夠了。
五、儀式感。消費(fèi)中其中一項(xiàng)特別重要的因素就是服務(wù)學(xué)生服務(wù)加上結(jié)業(yè)證書，凸顯服務(wù)、拉滿細(xì)節(jié)。
六、續(xù)課的優(yōu)惠的政策公布。這個(gè)環(huán)節(jié)是最重要的。單獨(dú)做一份價(jià)格單，明確優(yōu)惠僅限現(xiàn)場(chǎng)，這個(gè)時(shí)候就不要不好意思了，氛圍已經(jīng)到了，畢竟今天再不去你也不會(huì)再有機(jī)會(huì)。 - 贊同 0 0 發(fā)布于 3年前 (2022-12-07) 評(píng)論
- 最新回答
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免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)課程平臺(tái)-云平臺(tái)課程教學(xué)免費(fèi)-云教育平臺(tái) 隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展，越來越多的人開始關(guān)注在線教育平臺(tái)。云朵課堂作為一個(gè)專業(yè)的免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)課程平臺(tái)，憑借其多樣化的課程內(nèi)容和便捷的學(xué)習(xí)方式，成為眾多學(xué)習(xí)者的首選平臺(tái)。本文將為您詳細(xì)介紹云朵課堂的優(yōu)勢(shì)和特色，幫助您快速掌握平臺(tái)的核心信息。 課程類型豐富，滿足不同學(xué)習(xí)需求 云朵課堂提供涵蓋多個(gè)學(xué)科的免費(fèi)課程，包括語言學(xué)習(xí)、職業(yè)培訓(xùn)、興趣愛好等。無論是基礎(chǔ)課程還是專業(yè)技能提升課程，平臺(tái)都能滿足您的學(xué)習(xí)需求。課程內(nèi)容豐富多樣，您可以根據(jù)自己的興趣和目標(biāo)選擇適合的學(xué)習(xí)方向。 專業(yè)的教學(xué)方法，提升學(xué)習(xí)效果 云朵課堂的教學(xué)方法注重專業(yè)性和趣味性相結(jié)合。課程由經(jīng)驗(yàn)豐富的教師授課，采用互動(dòng)式教學(xué)模式，讓學(xué)習(xí)過程更加有趣和高效。此外，平臺(tái)還提供了豐富的學(xué)習(xí)資料和練習(xí)題，幫助您鞏固所學(xué)知識(shí)。 靈活的學(xué)習(xí)方式，隨時(shí)隨地學(xué)習(xí) 云朵課堂的課程設(shè)計(jì)非常靈活，您可以根據(jù)自己的時(shí)間安排學(xué)習(xí)進(jìn)度。課程采用隨到隨學(xué)的方式，您可以在任何時(shí)候訪問課程內(nèi)容，不受時(shí)間和地點(diǎn)的限制。同時(shí)，平臺(tái)支持隨時(shí)隨地的學(xué)習(xí)方式，讓您在工作、運(yùn)動(dòng)或其他活動(dòng)中也能繼續(xù)學(xué)習(xí)。 便捷的學(xué)習(xí)方式，高效復(fù)盤 云朵課堂提供多種學(xué)習(xí)工具，幫助您高效復(fù)盤課程內(nèi)容。您可以通過平臺(tái)提供的學(xué)習(xí)記錄和測(cè)試功能，隨時(shí)檢查自己的學(xué)習(xí)進(jìn)度和掌握情況。此外，平臺(tái)還支持課程分享和交流，讓您與更多學(xué)習(xí)者共同進(jìn)步。 總之，云朵課堂憑借其多樣化的課程內(nèi)容、專業(yè)的教學(xué)方法和靈活的學(xué)習(xí)方式，成為眾多學(xué)習(xí)者的理想選擇。如果您想掌握更多知識(shí)，提升自己的技能，不妨加入云朵課堂，享受免費(fèi)學(xué)習(xí)的樂趣。
訪客 回答于07-10
elearning_它有什么影響？?jī)?yōu)勢(shì)有哪些？ 隨著信息技術(shù)的飛速發(fā)展，e-learning（電子學(xué)習(xí)）已經(jīng)成為現(xiàn)代教育的重要組成部分。它不僅改變了傳統(tǒng)的學(xué)習(xí)方式，還為教育工作者和學(xué)生提供了更多便利。以下是e-learning的主要影響及其優(yōu)勢(shì)： 1. 推動(dòng)教育平等 e-learning打破了地域限制，使教育資源廣泛 accessible to anyone with internet access. 學(xué)生可以在任何地點(diǎn)、任何時(shí)候?qū)W習(xí)課程，從而縮小教育差距。 2. 個(gè)性化學(xué)習(xí) 通過大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù)，e-learning能夠根據(jù)學(xué)生的學(xué)習(xí)進(jìn)度和興趣，提供個(gè)性化的學(xué)習(xí)路徑。這使得學(xué)習(xí)過程更加高效和有趣。 3. 資源豐富性 在線平臺(tái)提供了海量的學(xué)習(xí)資源，包括課程視頻、電子教材、互動(dòng)測(cè)試和在線討論社區(qū)。學(xué)生可以隨時(shí)訪問這些資源，靈活安排學(xué)習(xí)時(shí)間。 4. 技術(shù)支持 e-learning平臺(tái)通常配備先進(jìn)的技術(shù)支持系統(tǒng)，如虛擬教室、在線答疑和智能學(xué)習(xí)系統(tǒng)。這些工具幫助學(xué)生解決學(xué)習(xí)中的難題，提升學(xué)習(xí)體驗(yàn)。 5. 滿足企業(yè)培訓(xùn)需求 e-learning為企業(yè)提供了靈活的學(xué)習(xí)方式，幫助員工在工作之余提升技能，同時(shí)企業(yè)也可以通過定制化課程提高員工素質(zhì)。 總之，e-learning以其靈活性、便利性和高效性，成為現(xiàn)代教育的重要工具。它不僅改變了學(xué)習(xí)方式，還推動(dòng)了教育的普及和發(fā)展。
訪客 回答于07-10
為什么推行平衡計(jì)分卡？ 在現(xiàn)代企業(yè)管理中，平衡計(jì)分卡（BSC）作為一種全面的績(jī)效管理工具，正在被越來越多的企業(yè)所采用。那么，為什么要推行平衡計(jì)分卡？這是因?yàn)閭鹘y(tǒng)的企業(yè)管理方法往往過于關(guān)注財(cái)務(wù)指標(biāo)，而忽視了顧客需求、內(nèi)部流程和員工能力等其他重要方面。平衡計(jì)分卡通過構(gòu)建多維度的評(píng)價(jià)體系，能夠幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略與執(zhí)行的有效結(jié)合，從而在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中占據(jù)更有優(yōu)勢(shì)的地位。 BSC的核心價(jià)值 1. 全面評(píng)估企業(yè)價(jià)值 BSC不僅關(guān)注財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)，還考慮顧客滿意度、內(nèi)部流程效率以及學(xué)習(xí)與增長(zhǎng)能力等四個(gè)維度，幫助企業(yè)在多個(gè)層面實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。 2. 增強(qiáng)戰(zhàn)略與執(zhí)行的關(guān)聯(lián)性 BSC通過將戰(zhàn)略目標(biāo)分解為可衡量的指標(biāo)，并將這些指標(biāo)與組織的實(shí)際表現(xiàn)聯(lián)系起來，確保戰(zhàn)略的執(zhí)行更加精準(zhǔn)和有效。 3. 支持組織文化的改進(jìn) 通過關(guān)注員工的參與度和組織的創(chuàng)新文化，BSC能夠幫助企業(yè)在內(nèi)部營(yíng)造積極向上的氛圍，提升員工的忠誠(chéng)度和創(chuàng)造力。 推行BSC的實(shí)施步驟 1. 明確企業(yè)戰(zhàn)略 在推行BSC之前，企業(yè)需要先制定清晰的戰(zhàn)略目標(biāo)，并將其分解為具體的行動(dòng)步驟。 2. 選擇關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)（KPI） 根據(jù)企業(yè)的目標(biāo)和實(shí)際情況，選擇合適的KPI來衡量每個(gè)維度的表現(xiàn)。 3. 定期評(píng)估與反饋 通過定期的評(píng)估和反饋機(jī)制，企業(yè)可以不斷優(yōu)化戰(zhàn)略和管理實(shí)踐，確保BSC的有效實(shí)施。 4. 建立激勵(lì)機(jī)制 將BSC的成果與員工績(jī)效、薪酬和晉升掛鉤，激勵(lì)員工積極履行職責(zé)。 BSC帶來的好處 1. 提升決策質(zhì)量 通過多維度的評(píng)價(jià)體系，企業(yè)能夠更全面地了解組織的 performance，并據(jù)此做出更科學(xué)的決策。 2. 促進(jìn)組織文化的改善 BSC強(qiáng)調(diào)員工的參與和組織的創(chuàng)新文化，有助于提升團(tuán)隊(duì)的凝聚力和協(xié)作能力。 3. 支持持續(xù)改進(jìn) 通過定期的評(píng)估和反饋，企業(yè)可以不斷發(fā)現(xiàn)問題并改進(jìn)管理實(shí)踐，從而實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期的持續(xù)改進(jìn)。 案例：某企業(yè)通過BSC提升客戶滿意度 以某企業(yè)為例，他們通過推行BSC，將原來的以財(cái)務(wù)為導(dǎo)向的管理方式轉(zhuǎn)變?yōu)橐钥蛻艉徒M織整體績(jī)效為導(dǎo)向的模式。通過引入顧客滿意度指標(biāo)、內(nèi)部流程效率指標(biāo)以及學(xué)習(xí)與增長(zhǎng)指標(biāo)，企業(yè)不僅提升了客戶滿意度，還顯著提高了內(nèi)部運(yùn)營(yíng)效率。最終，該企業(yè)的績(jī)效指標(biāo)
訪客 回答于07-10
慕課是什么_慕課是什么意思? 一、慕課的定義 慕課（Mass Open Access Course）是大規(guī)模開放訪問課程的縮寫，指通過互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)向公眾提供免費(fèi)學(xué)習(xí)的在線課程。其核心理念是打破傳統(tǒng)教育的地域和資源限制，讓更多人能夠接觸到優(yōu)質(zhì)教育資源。 二、慕課的主要特點(diǎn) 1. 在線學(xué)習(xí)：學(xué)生無需到校，可隨時(shí)隨地通過互聯(lián)網(wǎng)學(xué)習(xí)課程內(nèi)容。 2. 資源共享：平臺(tái)匯聚全球頂尖高校的優(yōu)質(zhì)課程資源，學(xué)生可自由訪問和學(xué)習(xí)。 3. 個(gè)性化學(xué)習(xí)：學(xué)生可根據(jù)自身需求選擇學(xué)習(xí)時(shí)間、進(jìn)度，享有高度的個(gè)性化學(xué)習(xí)體驗(yàn)。 4. 全球 reach：慕課打破了地域限制，讓優(yōu)質(zhì)教育 accessible to 全世界。 三、慕課的優(yōu)勢(shì) 1. 便利性： anytime anywhere learning，學(xué)生無需擔(dān)心交通和時(shí)間問題。 2. 資源豐富：匯聚全球優(yōu)質(zhì)課程，學(xué)生可接觸到頂尖教育內(nèi)容。 3. 提升學(xué)習(xí)效果：靈活的學(xué)習(xí)方式和豐富的學(xué)習(xí)資源有助于提升學(xué)習(xí)效果。 四、慕課的應(yīng)用場(chǎng)景 1. 教育機(jī)構(gòu)：學(xué)校和 colleges 可通過慕課平臺(tái)提供在線課程，擴(kuò)大教育 reach。 2. 企業(yè)培訓(xùn)：企業(yè)可利用慕課為員工提供專業(yè)技能培訓(xùn)，提升員工素質(zhì)。 3. 終身學(xué)習(xí)：慕課為終身學(xué)習(xí)者提供持續(xù)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，幫助他們提升技能和知識(shí)。 總之，慕課以其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，正在改變傳統(tǒng)教育模式，為更多人提供 access to quality education。
訪客 回答于07-10
MOOC是什么意思？MOOC平臺(tái)有什么特點(diǎn)？ MOOC（Massive Open Online Course，大規(guī)模開放在線課程）是一種新型的在線教育模式，近年來在全球范圍內(nèi)迅速興起。它以大規(guī)模、開放性和可訪問性為特點(diǎn)，為學(xué)習(xí)者提供了靈活的學(xué)習(xí)方式和豐富的教育資源。 以下是一些MOOC平臺(tái)的核心特點(diǎn)： 1. 多用戶學(xué)習(xí)環(huán)境 MOOC平臺(tái)通常吸引了大量用戶，包括學(xué)生、教師和學(xué)習(xí)愛好者。這種多用戶環(huán)境促進(jìn)了知識(shí)的共享與交流。 2. 多學(xué)科交叉 MOOC課程通常涉及多個(gè)學(xué)科領(lǐng)域，學(xué)習(xí)者可以根據(jù)興趣選擇不同領(lǐng)域的課程，滿足個(gè)性化學(xué)習(xí)需求。 3. 資源豐富 MOOC平臺(tái)提供了高質(zhì)量的課程資源，包括視頻、音頻、文字材料、討論區(qū)等，用戶可以靈活選擇學(xué)習(xí)內(nèi)容。 4. 可重復(fù)學(xué)習(xí) 學(xué)習(xí)者可以方便地回看課程內(nèi)容，重復(fù)學(xué)習(xí)或鞏固已掌握的知識(shí)。 5. 個(gè)性化學(xué)習(xí) MOOC平臺(tái)通常支持自定義學(xué)習(xí)路徑，用戶可以根據(jù)自身需求選擇學(xué)習(xí)順序和節(jié)奏。 6. 隨時(shí)隨地學(xué)習(xí) 無需固定時(shí)間或地點(diǎn)，用戶可以通過移動(dòng)設(shè)備隨時(shí)訪問課程，極大地方便了學(xué)習(xí)者。 7. 學(xué)習(xí)形式多樣 MOOC平臺(tái)涵蓋課程、視頻、測(cè)驗(yàn)等多種學(xué)習(xí)形式，滿足不同學(xué)習(xí)者的需求。 8. 互動(dòng)性強(qiáng) 課程通常包含討論區(qū)、測(cè)驗(yàn)和作業(yè)，促進(jìn)了學(xué)習(xí)者之間的互動(dòng)和知識(shí)分享。 9. 社區(qū)氛圍濃厚 MOOC平臺(tái) often fostered a strong sense of community among learners, allowing them to connect and collaborate. 10. 多樣化資源 平臺(tái)提供了來自不同大學(xué)和機(jī)構(gòu)的優(yōu)質(zhì)課程資源，內(nèi)容豐富且專業(yè)性強(qiáng)。 11. 技術(shù)支持 MOOC平臺(tái)通常具備完善的技術(shù)支持，如客服、技術(shù)支持和學(xué)習(xí)工具，幫助用戶解決學(xué)習(xí)過程中遇到的問題。 12. 靈活的收費(fèi)模式 許多MOOC平臺(tái)提供免費(fèi)學(xué)習(xí)選項(xiàng)，同時(shí)也為付費(fèi)學(xué)習(xí)者提供更深入的學(xué)習(xí)資源和個(gè)性化服務(wù)。 總之，MOOC平臺(tái)以其開放性、靈活性和豐富性，重新定義了在線教育，為學(xué)習(xí)者提供了前所未有的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。
訪客 回答于07-10
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