招生難、轉化率低、同質化競爭成為教育培訓界普遍存在的三大難題，目前的解決之道包括：投百度、地推、硬廣等傳統(tǒng)營銷模式。大量的投入，得到的確是非常低的轉化率。提高引流課轉化率應該從哪些方面考慮呢?
一、機構為什么要做引流課?
機構做引流課的主要目的，簡單一句話來說，就是要給客戶和用戶提供最好的教學體驗和教學服務，快速提高用戶對機構的黏性和信任、幫助客戶做出選擇決策。
對于機構客戶、也就是家長而言，都希望能選擇一家當?shù)刈詈?主觀認為)的機構讓其孩子來進行課外學習，而機構設置的引流課，能讓家長通過短期的教學體驗快速辨別是否符合自己的期望(包括師資、課程品質、教學服務、學習環(huán)境等等)，進而做出決策。
此外，機構常規(guī)開引流課，還可以積累用戶流量池。機構的招生是一場永不停歇的持久戰(zhàn)，所以機構要有打造私域流量池的意識，形成一個可以任意時間、任意頻次直接觸達用戶的渠道——意向用戶微信群、朋友圈等，擴大意向客戶資源。
二、機構引流課可以怎么做?
1、引流課的課程設置和定價
課程設置
機構的引流課通?？梢栽O置為1-3次課左右，內容設置主打實用+有趣，讓用戶(學生)既能較快產(chǎn)生獲得感，并且能夠通過考試、表達等方式外化出來讓其家長真切地看見。
課程定價
引流課程建議盡可能低價，讓家長幾乎沒有決策成本就可以選擇體驗;但也不建議機構免費給予用戶體驗，無成本門檻容易導致報名者很多，但學員到課率低、或者到課學員精準度很差，最后轉化率通常也會很差。
引流課的轉化策略
課后跟單：將客戶和用戶分類，進行“因材施教”
引流課前期，機構可以通過與家長的溝通，綜合評估家長的教育理念、經(jīng)濟實力、孩子的基本信息、報課意愿等信息，然后初步將所有家長分為高意向客戶、中意向客戶、低意向客戶3類。
然后，機構教師可以通過學員入門考試成績、在引流課上的表現(xiàn)特點、學習習慣、課堂興趣等維度進行用戶信息的梳理，寫成一份可給家長觀看的體驗課學習報告，并有針對性地給出一個個性化建議方案。
最后，分別針對這3類客戶，準備不同的溝通話術，緊抓孩子存在的明顯痛點(比如專注力差、學習習慣差、學習興趣低等)，對家長們進行“因材施教”式的課后跟單說服工作。
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訪客
- 在線課堂直播引流技巧
教育機構想要做好線上教育，除了要保證教學質量和學習效果，在直播引流方面更是要不斷的升級，今天就來給大家介紹幾種在線課堂直播引流的小技巧，希望在招生引流方面對你有所幫助。
做在線課堂直播首先要熟練的使用在線課堂直播平臺。不同的直播平臺，會有不同的使用技巧，在進行在線課堂直播之前，必須要熟練使用所選擇的課堂平臺。
講師在直播前需要與學員進行適當互動，以便活躍課堂氛圍，拉近與學員間的關系，利用在線課堂直播平臺上的互動工具，與學生進行課前互動、連麥，有利于吸引學生的注意力。
直播過程中要保持教學不枯燥無味，直播課堂也是課堂，甚至比線下課堂更需要花費心力，在整個課堂直播過程中，老師需要不斷的通過教學工具、互動工具、隨堂考試等來提高學員的學習積極性，激發(fā)他們的學習興趣。 - 贊同 0 0 發(fā)布于 3年前 (2022-12-09) 評論
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訪客
- 引流課空有流量沒有成交怎么辦？
當前教培機構的引流課基本都是虛假繁榮，為了獲客而降低價格，卻沒有提高轉化率的方法，最后拉低了口碑還增加了成本。但為什么總有一批機構的引流可以做到80%以上的轉化率？之前分享過引流轉化的方案，有一個方法一直沒有公開，今天揭秘。
說個結論，集體轉化比單個的追單成交率更高。因為氛圍很重要，所以引流課要做結課典禮，但記住啊，結課典禮的目的不是說再見，而是促續(xù)費。那如何做才能夠達到續(xù)費的效果呢？這里有一套完整的標準化流程，六個環(huán)節(jié)缺一不可，最后一步是重中之重。
一、典禮開始前有一個熱場活動，目的是拉動現(xiàn)場的氛圍，孩子和家長開心了，就成功了一半。
二、觀看學員過往的作品的PPT，以及上課的精彩的瞬間。大家要記住啊，一節(jié)課或許看不出來變化，但當四到六節(jié)課擺在一起的時候，變化就會很明顯，同時呢，主持人要針對性地點評作品的成長的變化，讓家長具體地感受。
三、作品分享。這個環(huán)節(jié)由孩子來講講最后一節(jié)課的內容，不需要有太多技巧，真實更能打動家長。
四、老師分享。老師就需要講好兩個內容：學習的重要性+老學員的案例分享。一方面讓家長增強理念，另一方面建立學習的信心，這就足夠了。
五、儀式感。消費中其中一項特別重要的因素就是服務學生服務加上結業(yè)證書，凸顯服務、拉滿細節(jié)。
六、續(xù)課的優(yōu)惠的政策公布。這個環(huán)節(jié)是最重要的。單獨做一份價格單，明確優(yōu)惠僅限現(xiàn)場，這個時候就不要不好意思了，氛圍已經(jīng)到了，畢竟今天再不去你也不會再有機會。 - 贊同 0 0 發(fā)布于 3年前 (2022-12-07) 評論
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免費網(wǎng)絡課程平臺-云平臺課程教學免費-云教育平臺 隨著互聯(lián)網(wǎng)技術的快速發(fā)展，越來越多的人開始關注在線教育平臺。云朵課堂作為一個專業(yè)的免費網(wǎng)絡課程平臺，憑借其多樣化的課程內容和便捷的學習方式，成為眾多學習者的首選平臺。本文將為您詳細介紹云朵課堂的優(yōu)勢和特色，幫助您快速掌握平臺的核心信息。 課程類型豐富，滿足不同學習需求 云朵課堂提供涵蓋多個學科的免費課程，包括語言學習、職業(yè)培訓、興趣愛好等。無論是基礎課程還是專業(yè)技能提升課程，平臺都能滿足您的學習需求。課程內容豐富多樣，您可以根據(jù)自己的興趣和目標選擇適合的學習方向。 專業(yè)的教學方法，提升學習效果 云朵課堂的教學方法注重專業(yè)性和趣味性相結合。課程由經(jīng)驗豐富的教師授課，采用互動式教學模式，讓學習過程更加有趣和高效。此外，平臺還提供了豐富的學習資料和練習題，幫助您鞏固所學知識。 靈活的學習方式，隨時隨地學習 云朵課堂的課程設計非常靈活，您可以根據(jù)自己的時間安排學習進度。課程采用隨到隨學的方式，您可以在任何時候訪問課程內容，不受時間和地點的限制。同時，平臺支持隨時隨地的學習方式，讓您在工作、運動或其他活動中也能繼續(xù)學習。 便捷的學習方式，高效復盤 云朵課堂提供多種學習工具，幫助您高效復盤課程內容。您可以通過平臺提供的學習記錄和測試功能，隨時檢查自己的學習進度和掌握情況。此外，平臺還支持課程分享和交流，讓您與更多學習者共同進步。 總之，云朵課堂憑借其多樣化的課程內容、專業(yè)的教學方法和靈活的學習方式，成為眾多學習者的理想選擇。如果您想掌握更多知識，提升自己的技能，不妨加入云朵課堂，享受免費學習的樂趣。
訪客 回答于07-10
elearning_它有什么影響？優(yōu)勢有哪些？ 隨著信息技術的飛速發(fā)展，e-learning（電子學習）已經(jīng)成為現(xiàn)代教育的重要組成部分。它不僅改變了傳統(tǒng)的學習方式，還為教育工作者和學生提供了更多便利。以下是e-learning的主要影響及其優(yōu)勢： 1. 推動教育平等 e-learning打破了地域限制，使教育資源廣泛 accessible to anyone with internet access. 學生可以在任何地點、任何時候學習課程，從而縮小教育差距。 2. 個性化學習 通過大數(shù)據(jù)和人工智能技術，e-learning能夠根據(jù)學生的學習進度和興趣，提供個性化的學習路徑。這使得學習過程更加高效和有趣。 3. 資源豐富性 在線平臺提供了海量的學習資源，包括課程視頻、電子教材、互動測試和在線討論社區(qū)。學生可以隨時訪問這些資源，靈活安排學習時間。 4. 技術支持 e-learning平臺通常配備先進的技術支持系統(tǒng)，如虛擬教室、在線答疑和智能學習系統(tǒng)。這些工具幫助學生解決學習中的難題，提升學習體驗。 5. 滿足企業(yè)培訓需求 e-learning為企業(yè)提供了靈活的學習方式，幫助員工在工作之余提升技能，同時企業(yè)也可以通過定制化課程提高員工素質。 總之，e-learning以其靈活性、便利性和高效性，成為現(xiàn)代教育的重要工具。它不僅改變了學習方式，還推動了教育的普及和發(fā)展。
訪客 回答于07-10
為什么推行平衡計分卡？ 在現(xiàn)代企業(yè)管理中，平衡計分卡（BSC）作為一種全面的績效管理工具，正在被越來越多的企業(yè)所采用。那么，為什么要推行平衡計分卡？這是因為傳統(tǒng)的企業(yè)管理方法往往過于關注財務指標，而忽視了顧客需求、內部流程和員工能力等其他重要方面。平衡計分卡通過構建多維度的評價體系，能夠幫助企業(yè)實現(xiàn)戰(zhàn)略與執(zhí)行的有效結合，從而在競爭激烈的市場環(huán)境中占據(jù)更有優(yōu)勢的地位。 BSC的核心價值 1. 全面評估企業(yè)價值 BSC不僅關注財務業(yè)績，還考慮顧客滿意度、內部流程效率以及學習與增長能力等四個維度，幫助企業(yè)在多個層面實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。 2. 增強戰(zhàn)略與執(zhí)行的關聯(lián)性 BSC通過將戰(zhàn)略目標分解為可衡量的指標，并將這些指標與組織的實際表現(xiàn)聯(lián)系起來，確保戰(zhàn)略的執(zhí)行更加精準和有效。 3. 支持組織文化的改進 通過關注員工的參與度和組織的創(chuàng)新文化，BSC能夠幫助企業(yè)在內部營造積極向上的氛圍，提升員工的忠誠度和創(chuàng)造力。 推行BSC的實施步驟 1. 明確企業(yè)戰(zhàn)略 在推行BSC之前，企業(yè)需要先制定清晰的戰(zhàn)略目標，并將其分解為具體的行動步驟。 2. 選擇關鍵績效指標（KPI） 根據(jù)企業(yè)的目標和實際情況，選擇合適的KPI來衡量每個維度的表現(xiàn)。 3. 定期評估與反饋 通過定期的評估和反饋機制，企業(yè)可以不斷優(yōu)化戰(zhàn)略和管理實踐，確保BSC的有效實施。 4. 建立激勵機制 將BSC的成果與員工績效、薪酬和晉升掛鉤，激勵員工積極履行職責。 BSC帶來的好處 1. 提升決策質量 通過多維度的評價體系，企業(yè)能夠更全面地了解組織的 performance，并據(jù)此做出更科學的決策。 2. 促進組織文化的改善 BSC強調員工的參與和組織的創(chuàng)新文化，有助于提升團隊的凝聚力和協(xié)作能力。 3. 支持持續(xù)改進 通過定期的評估和反饋，企業(yè)可以不斷發(fā)現(xiàn)問題并改進管理實踐，從而實現(xiàn)長期的持續(xù)改進。 案例：某企業(yè)通過BSC提升客戶滿意度 以某企業(yè)為例，他們通過推行BSC，將原來的以財務為導向的管理方式轉變?yōu)橐钥蛻艉徒M織整體績效為導向的模式。通過引入顧客滿意度指標、內部流程效率指標以及學習與增長指標，企業(yè)不僅提升了客戶滿意度，還顯著提高了內部運營效率。最終，該企業(yè)的績效指標
訪客 回答于07-10
慕課是什么_慕課是什么意思? 一、慕課的定義 慕課（Mass Open Access Course）是大規(guī)模開放訪問課程的縮寫，指通過互聯(lián)網(wǎng)平臺向公眾提供免費學習的在線課程。其核心理念是打破傳統(tǒng)教育的地域和資源限制，讓更多人能夠接觸到優(yōu)質教育資源。 二、慕課的主要特點 1. 在線學習：學生無需到校，可隨時隨地通過互聯(lián)網(wǎng)學習課程內容。 2. 資源共享：平臺匯聚全球頂尖高校的優(yōu)質課程資源，學生可自由訪問和學習。 3. 個性化學習：學生可根據(jù)自身需求選擇學習時間、進度，享有高度的個性化學習體驗。 4. 全球 reach：慕課打破了地域限制，讓優(yōu)質教育 accessible to 全世界。 三、慕課的優(yōu)勢 1. 便利性： anytime anywhere learning，學生無需擔心交通和時間問題。 2. 資源豐富：匯聚全球優(yōu)質課程，學生可接觸到頂尖教育內容。 3. 提升學習效果：靈活的學習方式和豐富的學習資源有助于提升學習效果。 四、慕課的應用場景 1. 教育機構：學校和 colleges 可通過慕課平臺提供在線課程，擴大教育 reach。 2. 企業(yè)培訓：企業(yè)可利用慕課為員工提供專業(yè)技能培訓，提升員工素質。 3. 終身學習：慕課為終身學習者提供持續(xù)學習的機會，幫助他們提升技能和知識。 總之，慕課以其獨特的優(yōu)勢，正在改變傳統(tǒng)教育模式，為更多人提供 access to quality education。
訪客 回答于07-10
MOOC是什么意思？MOOC平臺有什么特點？ MOOC（Massive Open Online Course，大規(guī)模開放在線課程）是一種新型的在線教育模式，近年來在全球范圍內迅速興起。它以大規(guī)模、開放性和可訪問性為特點，為學習者提供了靈活的學習方式和豐富的教育資源。 以下是一些MOOC平臺的核心特點： 1. 多用戶學習環(huán)境 MOOC平臺通常吸引了大量用戶，包括學生、教師和學習愛好者。這種多用戶環(huán)境促進了知識的共享與交流。 2. 多學科交叉 MOOC課程通常涉及多個學科領域，學習者可以根據(jù)興趣選擇不同領域的課程，滿足個性化學習需求。 3. 資源豐富 MOOC平臺提供了高質量的課程資源，包括視頻、音頻、文字材料、討論區(qū)等，用戶可以靈活選擇學習內容。 4. 可重復學習 學習者可以方便地回看課程內容，重復學習或鞏固已掌握的知識。 5. 個性化學習 MOOC平臺通常支持自定義學習路徑，用戶可以根據(jù)自身需求選擇學習順序和節(jié)奏。 6. 隨時隨地學習 無需固定時間或地點，用戶可以通過移動設備隨時訪問課程，極大地方便了學習者。 7. 學習形式多樣 MOOC平臺涵蓋課程、視頻、測驗等多種學習形式，滿足不同學習者的需求。 8. 互動性強 課程通常包含討論區(qū)、測驗和作業(yè)，促進了學習者之間的互動和知識分享。 9. 社區(qū)氛圍濃厚 MOOC平臺 often fostered a strong sense of community among learners, allowing them to connect and collaborate. 10. 多樣化資源 平臺提供了來自不同大學和機構的優(yōu)質課程資源，內容豐富且專業(yè)性強。 11. 技術支持 MOOC平臺通常具備完善的技術支持，如客服、技術支持和學習工具，幫助用戶解決學習過程中遇到的問題。 12. 靈活的收費模式 許多MOOC平臺提供免費學習選項，同時也為付費學習者提供更深入的學習資源和個性化服務。 總之，MOOC平臺以其開放性、靈活性和豐富性，重新定義了在線教育，為學習者提供了前所未有的學習機會。
訪客 回答于07-10
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