在任何一個行業(yè)里面營銷推廣都是促進商品成交的重要手段。尤其是在當今互聯(lián)網(wǎng)時期，營銷渠道也變得更加多樣化，今天云朵課堂想跟大家說一下基于微信生態(tài)圈的朋友圈營銷。微信作為國內(nèi)最常用的社交工具之一，微信朋友圈營銷無疑是一個很大的市場。
一、教育機構營銷的三大中心
1、用戶行為心理變化
許多運營者在策劃一場營銷活動時，為什么并沒有完成高轉化的營銷效果呢？我以為這與我們的數(shù)據(jù)分析分不開。我們應該要學會分析消費者的心理與行為變化和習慣，再根據(jù)這些數(shù)據(jù)分析。假設我們在謀劃活動之前沒有正確分析用戶行為的心理變化，其營銷效果必然會大打折扣的。
2、樹立機構課程價值
優(yōu)質(zhì)高效的課程產(chǎn)品、良好的售前售后服務、良好的用戶體驗環(huán)境是每個機構在運營過程中必需做的幾個環(huán)節(jié)，機構做好這些環(huán)節(jié)后，就可以幫助提升課程轉化率與口碑。
3、表現(xiàn)機構品牌個性化中心價值
品牌個性化中心價值是機構在同行中的中心競爭力。例如：學而思的教研體系、掌門一對一的授課方式、尚德的學歷提升等，這些機構在此之間都有一個特性：專注于某個范疇或在教學某個環(huán)節(jié)內(nèi)打造自己的個性化品牌與精細化運營。所以其他機構在模仿與抄襲道路上無法走下去，而這種中心價值能夠幫助機構在同行業(yè)內(nèi)越走越遠。
二、營銷體系的五個模塊
第一個模塊：引流
引流就是我們通過各種營銷推廣方式吸引客戶至我們的流量池內(nèi)。例如信息流廣告、競價投放、SEO優(yōu)化、自媒體軟文投放以及短視頻渠道推廣等多種方式，機構可以在這些渠道內(nèi)創(chuàng)建屬于自己的推廣方式，能夠多方位獲客。
第二個模塊：留存
將用戶引流過來之后我們可以先留存至公開課課堂或客服個人號這些流量池內(nèi)，之后再讓用戶在公開課堂內(nèi)學習并對機構的課程、師資、服務等多方位全面營銷介紹，促成付費成交。
第三個模塊：轉化
售前轉化方式普遍分為公開課課堂直接轉化與課后客服跟進轉化。不管用戶是在哪個環(huán)節(jié)中止成交，我們一定要有一套完好的流程幫助用戶完成系列操作，并引至付費課堂與售后老師那邊跟進服務，減少售前售后的服務差距。
第四個模塊：信任
輔佐用戶信任機構、信任教員這些是一切機構在學員第一次接觸到學院時就要樹立的信任背書，這對之后轉化與效勞環(huán)節(jié)會有更多輔佐。而我們在做推行營銷時，也要做好品牌宣傳，讓用戶經(jīng)過廣告可以樹立機構的權威性，并對機構產(chǎn)生基礎信任。
第五個模塊：存儲
并不是一切用戶都可以一次成交的，那關于這些久未成交的用戶我們可以先維護起來，再通過后期的維護慢慢轉化成交。在這個轉化過程中我們需要根據(jù)課程產(chǎn)品與用戶精準營銷，這樣才能保證高轉化的營銷效果。
三、朋友圈營銷的三個小技巧
1、抓住碎片化閱讀習慣
不管是短視頻平臺還是朋友圈，都是屬于碎片化營銷，用戶都是有其自己閱讀習慣的。而像那些獲得高贊或能讓用戶短時間內(nèi)快速有記憶節(jié)點的，都是有情形化、趣味性的內(nèi)容。
2、引導用戶評論互動
一個朋友圈要引發(fā)多人關注，就要增加內(nèi)容社交屬性。這個社交屬性可以理解為：轉發(fā)、點贊、評論、互動等多種社交行為。在此過程中可以吸引用戶主動轉發(fā)，完成二次或多次裂變傳播。
3、提高內(nèi)容適用性
能夠誘導用戶轉發(fā)或者學習的肯定是這個內(nèi)容是能夠帶給用戶幫助與建議的。而我們在提升內(nèi)容適用性時，我們可以從機構課程產(chǎn)品動身。
你想要完成一場高轉化的營銷活動也不是不可能，但是在謀劃這場活動之前，我們需要先在朋友圈做好引導，了解到用戶消費習慣，并根據(jù)用戶購物習慣進行分析，從而完成一場高轉化的活動。
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訪客
- 朋友圈營銷體系搭建指南，提高課程轉化率的秘密！（1）
作為國內(nèi)最常用的社交工具之一，微信朋友圈營銷無疑是一個很大的市場。我一直認為微信朋友圈營銷應該遵循一套完善合理的體系，機構只要按照這個體系去運營，就能夠?qū)崿F(xiàn)高留存高轉化的效果。
一、教育機構營銷的三大核心
1、熟悉用戶行為心理變化
許多運營者在策劃一場營銷活動時，為何沒有實現(xiàn)高轉化的營銷效果呢？我認為這與我們的數(shù)據(jù)分析分不開。我們應該要學會分析消費者的心理與行為變化和購買習慣，再根據(jù)這些數(shù)據(jù)分析進行營銷決策。
如果我們在策劃活動之前沒有正確分析用戶行為的心理變化，盲目開展，其營銷效果必然大打折扣。
2、樹立機構課程價值
優(yōu)質(zhì)高效的課程產(chǎn)品、良好的售前售后服務、良好的用戶體驗環(huán)境是每個機構在運營過程中必須做好的幾個環(huán)節(jié)，機構做好這些環(huán)節(jié)后，能夠有效幫助提升課程轉化率與口碑。
3、體現(xiàn)機構品牌個性化核心價值
品牌個性化核心價值是機構在同行中的核心競爭力。例如：學而思的教研體系、掌門一對一的授課模式、尚德的學歷提升等，這些機構在此之間都有一個特性：專注于某個領域或在教學某個環(huán)節(jié)內(nèi)打造自己個性化品牌與精細化運營。
因此，其他機構在模仿與抄襲道路上無法走通，而這種核心價值能夠幫助機構在同行業(yè)內(nèi)越走越遠。
二、營銷體系的五個模塊
第一個模塊：引流
引流就是我們通過各種營銷推廣方式吸引目標客戶至我們的流量池內(nèi)。例如：信息流廣告、競價投放、SEO優(yōu)化、自媒體軟文投放以及短視頻渠道推廣等多種方式，機構可以在這些渠道內(nèi)創(chuàng)建屬于自己的推廣模式，多方位獲 - 贊同 0 0 發(fā)布于 3年前 (2022-11-29) 評論
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訪客
- 朋友圈營銷體系搭建指南，提高課程轉化率的秘密！（2）
第二個模塊：留存
將用戶引流過來之后我們可以先留存至公開課課堂或客服個人號這些流量池內(nèi)，之后再引導用戶在公開課堂內(nèi)學習或課后一對一答疑，并對機構的課程、師資、服務等多方位全面營銷介紹，促成付費成交。
第三個模塊：轉化
售前轉化方式一般分為公開課課堂直接轉化與課后客服跟進轉化。不管用戶是在哪個環(huán)節(jié)進行成交，我們一定要有一套完整的流程幫助用戶完成系列操作，并引導至付費課堂與售后老師那邊跟進服務，減少售前售后熱情度差距與學員心理落差。
第四個模塊：信任
幫助用戶信任機構、信任老師這些是所有機構在學員第一次接觸到學院時就要樹立的信任背書，這對之后轉化與服務環(huán)節(jié)會有更多幫助。而我們在做推廣營銷時，也要做好品牌宣傳，讓用戶通過廣告可以樹立機構的權威性，并對機構產(chǎn)生基礎信任。
第五個模塊：存儲
并不是所有用戶都可以一次成交的，那對于這些久未成交的用戶我們可以先維護起來，再通過后期的維護慢慢轉化成交。在這個轉化過程中我們需要根據(jù)課程產(chǎn)品與用戶購買習慣精準營銷，這樣才能保證高轉化的營銷效果。 - 贊同 0 0 發(fā)布于 3年前 (2022-11-29) 評論
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訪客
- 朋友圈營銷體系搭建指南，提高課程轉化率的秘密?。?）
三、朋友圈營銷的三個小技巧
1、抓住碎片化閱讀習慣
不管是短視頻平臺還是朋友圈，都是屬于碎片化營銷，用戶都是有其自己閱讀習慣的。而像那些獲得高贊或能讓用戶短時間內(nèi)快速有記憶節(jié)點的，都是有情景化、趣味性的內(nèi)容。
用戶如果能夠在閱讀后有感慨或者有受益的收獲，用戶就可以通過我們的朋友圈內(nèi)容能夠?qū)τ谖覀冞@個賬號或者說這個運營者有一個初步的定義，并慢慢引導用戶對于運營者的固化印象，培養(yǎng)用戶的消費習慣。
2、引導用戶評論互動
一個朋友圈要引發(fā)多人關注，就要增加內(nèi)容社交屬性。這個社交屬性可以理解為：轉發(fā)、點贊、評論、互動等多種社交行為。在此過程中要可以吸引用戶主動轉發(fā)，實現(xiàn)二次或多次裂變傳播，增加曝光。
3、提高內(nèi)容實用性
能夠誘導用戶轉發(fā)或者學習的肯定是這個內(nèi)容是能夠帶給用戶幫助與建議的。而我們在提高內(nèi)容實用性時，我們可以從機構課程產(chǎn)品特性出發(fā)。
假設我是做英語培訓的，我可以在朋友圈分享一些語法知識、單詞速記技巧、口語鍛煉小視頻等內(nèi)容至朋友圈，而我朋友圈內(nèi)這些目標客戶在看到這些知識點時會覺得對于自己有所幫助，從而實現(xiàn)留存互動與轉化。
想要完成一場高轉化的營銷活動并不是不可能，在策劃這場活動之前，我們需要先在朋友圈內(nèi)做好引導，培養(yǎng)用戶消費習慣，并根據(jù)用戶購買與心理習慣進行分析，從而完成一場高轉化的活動。 - 贊同 0 0 發(fā)布于 3年前 (2022-11-29) 評論
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免費網(wǎng)絡課程平臺-云平臺課程教學免費-云教育平臺 隨著互聯(lián)網(wǎng)技術的快速發(fā)展，越來越多的人開始關注在線教育平臺。云朵課堂作為一個專業(yè)的免費網(wǎng)絡課程平臺，憑借其多樣化的課程內(nèi)容和便捷的學習方式，成為眾多學習者的首選平臺。本文將為您詳細介紹云朵課堂的優(yōu)勢和特色，幫助您快速掌握平臺的核心信息。 課程類型豐富，滿足不同學習需求 云朵課堂提供涵蓋多個學科的免費課程，包括語言學習、職業(yè)培訓、興趣愛好等。無論是基礎課程還是專業(yè)技能提升課程，平臺都能滿足您的學習需求。課程內(nèi)容豐富多樣，您可以根據(jù)自己的興趣和目標選擇適合的學習方向。 專業(yè)的教學方法，提升學習效果 云朵課堂的教學方法注重專業(yè)性和趣味性相結合。課程由經(jīng)驗豐富的教師授課，采用互動式教學模式，讓學習過程更加有趣和高效。此外，平臺還提供了豐富的學習資料和練習題，幫助您鞏固所學知識。 靈活的學習方式，隨時隨地學習 云朵課堂的課程設計非常靈活，您可以根據(jù)自己的時間安排學習進度。課程采用隨到隨學的方式，您可以在任何時候訪問課程內(nèi)容，不受時間和地點的限制。同時，平臺支持隨時隨地的學習方式，讓您在工作、運動或其他活動中也能繼續(xù)學習。 便捷的學習方式，高效復盤 云朵課堂提供多種學習工具，幫助您高效復盤課程內(nèi)容。您可以通過平臺提供的學習記錄和測試功能，隨時檢查自己的學習進度和掌握情況。此外，平臺還支持課程分享和交流，讓您與更多學習者共同進步。 總之，云朵課堂憑借其多樣化的課程內(nèi)容、專業(yè)的教學方法和靈活的學習方式，成為眾多學習者的理想選擇。如果您想掌握更多知識，提升自己的技能，不妨加入云朵課堂，享受免費學習的樂趣。
訪客 回答于07-10
elearning_它有什么影響？優(yōu)勢有哪些？ 隨著信息技術的飛速發(fā)展，e-learning（電子學習）已經(jīng)成為現(xiàn)代教育的重要組成部分。它不僅改變了傳統(tǒng)的學習方式，還為教育工作者和學生提供了更多便利。以下是e-learning的主要影響及其優(yōu)勢： 1. 推動教育平等 e-learning打破了地域限制，使教育資源廣泛 accessible to anyone with internet access. 學生可以在任何地點、任何時候?qū)W習課程，從而縮小教育差距。 2. 個性化學習 通過大數(shù)據(jù)和人工智能技術，e-learning能夠根據(jù)學生的學習進度和興趣，提供個性化的學習路徑。這使得學習過程更加高效和有趣。 3. 資源豐富性 在線平臺提供了海量的學習資源，包括課程視頻、電子教材、互動測試和在線討論社區(qū)。學生可以隨時訪問這些資源，靈活安排學習時間。 4. 技術支持 e-learning平臺通常配備先進的技術支持系統(tǒng)，如虛擬教室、在線答疑和智能學習系統(tǒng)。這些工具幫助學生解決學習中的難題，提升學習體驗。 5. 滿足企業(yè)培訓需求 e-learning為企業(yè)提供了靈活的學習方式，幫助員工在工作之余提升技能，同時企業(yè)也可以通過定制化課程提高員工素質(zhì)。 總之，e-learning以其靈活性、便利性和高效性，成為現(xiàn)代教育的重要工具。它不僅改變了學習方式，還推動了教育的普及和發(fā)展。
訪客 回答于07-10
為什么推行平衡計分卡？ 在現(xiàn)代企業(yè)管理中，平衡計分卡（BSC）作為一種全面的績效管理工具，正在被越來越多的企業(yè)所采用。那么，為什么要推行平衡計分卡？這是因為傳統(tǒng)的企業(yè)管理方法往往過于關注財務指標，而忽視了顧客需求、內(nèi)部流程和員工能力等其他重要方面。平衡計分卡通過構建多維度的評價體系，能夠幫助企業(yè)實現(xiàn)戰(zhàn)略與執(zhí)行的有效結合，從而在競爭激烈的市場環(huán)境中占據(jù)更有優(yōu)勢的地位。 BSC的核心價值 1. 全面評估企業(yè)價值 BSC不僅關注財務業(yè)績，還考慮顧客滿意度、內(nèi)部流程效率以及學習與增長能力等四個維度，幫助企業(yè)在多個層面實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。 2. 增強戰(zhàn)略與執(zhí)行的關聯(lián)性 BSC通過將戰(zhàn)略目標分解為可衡量的指標，并將這些指標與組織的實際表現(xiàn)聯(lián)系起來，確保戰(zhàn)略的執(zhí)行更加精準和有效。 3. 支持組織文化的改進 通過關注員工的參與度和組織的創(chuàng)新文化，BSC能夠幫助企業(yè)在內(nèi)部營造積極向上的氛圍，提升員工的忠誠度和創(chuàng)造力。 推行BSC的實施步驟 1. 明確企業(yè)戰(zhàn)略 在推行BSC之前，企業(yè)需要先制定清晰的戰(zhàn)略目標，并將其分解為具體的行動步驟。 2. 選擇關鍵績效指標（KPI） 根據(jù)企業(yè)的目標和實際情況，選擇合適的KPI來衡量每個維度的表現(xiàn)。 3. 定期評估與反饋 通過定期的評估和反饋機制，企業(yè)可以不斷優(yōu)化戰(zhàn)略和管理實踐，確保BSC的有效實施。 4. 建立激勵機制 將BSC的成果與員工績效、薪酬和晉升掛鉤，激勵員工積極履行職責。 BSC帶來的好處 1. 提升決策質(zhì)量 通過多維度的評價體系，企業(yè)能夠更全面地了解組織的 performance，并據(jù)此做出更科學的決策。 2. 促進組織文化的改善 BSC強調(diào)員工的參與和組織的創(chuàng)新文化，有助于提升團隊的凝聚力和協(xié)作能力。 3. 支持持續(xù)改進 通過定期的評估和反饋，企業(yè)可以不斷發(fā)現(xiàn)問題并改進管理實踐，從而實現(xiàn)長期的持續(xù)改進。 案例：某企業(yè)通過BSC提升客戶滿意度 以某企業(yè)為例，他們通過推行BSC，將原來的以財務為導向的管理方式轉變?yōu)橐钥蛻艉徒M織整體績效為導向的模式。通過引入顧客滿意度指標、內(nèi)部流程效率指標以及學習與增長指標，企業(yè)不僅提升了客戶滿意度，還顯著提高了內(nèi)部運營效率。最終，該企業(yè)的績效指標
訪客 回答于07-10
慕課是什么_慕課是什么意思? 一、慕課的定義 慕課（Mass Open Access Course）是大規(guī)模開放訪問課程的縮寫，指通過互聯(lián)網(wǎng)平臺向公眾提供免費學習的在線課程。其核心理念是打破傳統(tǒng)教育的地域和資源限制，讓更多人能夠接觸到優(yōu)質(zhì)教育資源。 二、慕課的主要特點 1. 在線學習：學生無需到校，可隨時隨地通過互聯(lián)網(wǎng)學習課程內(nèi)容。 2. 資源共享：平臺匯聚全球頂尖高校的優(yōu)質(zhì)課程資源，學生可自由訪問和學習。 3. 個性化學習：學生可根據(jù)自身需求選擇學習時間、進度，享有高度的個性化學習體驗。 4. 全球 reach：慕課打破了地域限制，讓優(yōu)質(zhì)教育 accessible to 全世界。 三、慕課的優(yōu)勢 1. 便利性： anytime anywhere learning，學生無需擔心交通和時間問題。 2. 資源豐富：匯聚全球優(yōu)質(zhì)課程，學生可接觸到頂尖教育內(nèi)容。 3. 提升學習效果：靈活的學習方式和豐富的學習資源有助于提升學習效果。 四、慕課的應用場景 1. 教育機構：學校和 colleges 可通過慕課平臺提供在線課程，擴大教育 reach。 2. 企業(yè)培訓：企業(yè)可利用慕課為員工提供專業(yè)技能培訓，提升員工素質(zhì)。 3. 終身學習：慕課為終身學習者提供持續(xù)學習的機會，幫助他們提升技能和知識。 總之，慕課以其獨特的優(yōu)勢，正在改變傳統(tǒng)教育模式，為更多人提供 access to quality education。
訪客 回答于07-10
MOOC是什么意思？MOOC平臺有什么特點？ MOOC（Massive Open Online Course，大規(guī)模開放在線課程）是一種新型的在線教育模式，近年來在全球范圍內(nèi)迅速興起。它以大規(guī)模、開放性和可訪問性為特點，為學習者提供了靈活的學習方式和豐富的教育資源。 以下是一些MOOC平臺的核心特點： 1. 多用戶學習環(huán)境 MOOC平臺通常吸引了大量用戶，包括學生、教師和學習愛好者。這種多用戶環(huán)境促進了知識的共享與交流。 2. 多學科交叉 MOOC課程通常涉及多個學科領域，學習者可以根據(jù)興趣選擇不同領域的課程，滿足個性化學習需求。 3. 資源豐富 MOOC平臺提供了高質(zhì)量的課程資源，包括視頻、音頻、文字材料、討論區(qū)等，用戶可以靈活選擇學習內(nèi)容。 4. 可重復學習 學習者可以方便地回看課程內(nèi)容，重復學習或鞏固已掌握的知識。 5. 個性化學習 MOOC平臺通常支持自定義學習路徑，用戶可以根據(jù)自身需求選擇學習順序和節(jié)奏。 6. 隨時隨地學習 無需固定時間或地點，用戶可以通過移動設備隨時訪問課程，極大地方便了學習者。 7. 學習形式多樣 MOOC平臺涵蓋課程、視頻、測驗等多種學習形式，滿足不同學習者的需求。 8. 互動性強 課程通常包含討論區(qū)、測驗和作業(yè)，促進了學習者之間的互動和知識分享。 9. 社區(qū)氛圍濃厚 MOOC平臺 often fostered a strong sense of community among learners, allowing them to connect and collaborate. 10. 多樣化資源 平臺提供了來自不同大學和機構的優(yōu)質(zhì)課程資源，內(nèi)容豐富且專業(yè)性強。 11. 技術支持 MOOC平臺通常具備完善的技術支持，如客服、技術支持和學習工具，幫助用戶解決學習過程中遇到的問題。 12. 靈活的收費模式 許多MOOC平臺提供免費學習選項，同時也為付費學習者提供更深入的學習資源和個性化服務。 總之，MOOC平臺以其開放性、靈活性和豐富性，重新定義了在線教育，為學習者提供了前所未有的學習機會。
訪客 回答于07-10
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