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案例拆解 | 15個(gè)招生、用戶裂變?cè)鲩L(zhǎng)方案,全方位解析

資料下載 云朵課堂:小昕 最后更新于:2020年05月27日 11:49:42 1 5086
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教育市場(chǎng)和潛能是巨大的,而每個(gè)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)無一不面臨著巨大的招生獲客壓力。

小昕這次整理了15個(gè)行業(yè)頭部機(jī)構(gòu)招生、用戶增長(zhǎng)案例拆解,通過一個(gè)個(gè)教培行業(yè)頭部機(jī)構(gòu)招生活動(dòng)方案案例拆解和分析,讓你獲得在線教育的引流、促活、轉(zhuǎn)化、留存、轉(zhuǎn)介紹的運(yùn)營(yíng)增長(zhǎng)玩法。

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機(jī)構(gòu)招生用戶裂變?cè)鲩L(zhǎng)方案_機(jī)構(gòu)如何招生呢?
1、社群招生:微信社群裂變,獲取新客戶
方式:通過營(yíng)銷活動(dòng)裂變,在朋友圈、微信群通過海報(bào)或線上方式裂變對(duì)于教育機(jī)構(gòu)來說,可以使用同樣的討論,直接潛在人群的痛點(diǎn),
比如這群父母關(guān)注什么、需要什么、想得到什么,圍繞這些點(diǎn)做營(yíng)銷,把握住人性,妥妥的就可以成功。像是在線上搞一波活動(dòng),覆蓋的人群足夠廣的話,幾千個(gè)用戶也不是問題。
2、傳單招生營(yíng)銷法
雖然傳統(tǒng)的發(fā)傳單招生方式已經(jīng)不能滿足各機(jī)構(gòu)的招生需求了,但不得不說的是他仍然是目前成本最低的招生方式。尤其是在三四線城市,對(duì)學(xué)員們的鼓動(dòng)作用還是十分明顯的。經(jīng)過各種廣告的狂轟濫炸,大多數(shù)宣傳單客戶草草看過一眼之后就被扔進(jìn)垃圾桶。
生硬直接的廣告已經(jīng)不能引起大家的興趣了,建議優(yōu)化單頁內(nèi)容。教育機(jī)構(gòu)可以將單頁和線上招生結(jié)合起來,將報(bào)名二維碼放入單頁中,減少消費(fèi)者猶豫的時(shí)間掃碼就可以報(bào)名。
在宣傳內(nèi)容方面,一定要以最能“保命”的教學(xué)產(chǎn)品為主,其余的課程作為輔助,避免全軍出擊?,F(xiàn)在在疫情期間對(duì)于每個(gè)機(jī)構(gòu)來說,不論是金錢的精力還是人員的精力,都是有限的,能夠做到全部課程都達(dá)到一個(gè)全面而精彩的宣傳效果其實(shí)是不現(xiàn)實(shí)的。
同時(shí),家長(zhǎng)們面對(duì)著每一天形形色色各式各樣的課程宣傳,也是看花眼。這個(gè)時(shí)候,線下機(jī)構(gòu)應(yīng)該在宣傳產(chǎn)品上作出抉擇,重點(diǎn)宣傳自己最出眾且最保命的課程產(chǎn)品,其余的課程宣傳可以放緩。這樣的做法為了突出機(jī)構(gòu)的產(chǎn)品特色,也是增強(qiáng)了機(jī)構(gòu)對(duì)于家長(zhǎng)群體的吸引力和辨識(shí)度。
3、贈(zèng)送贈(zèng)品
贈(zèng)品設(shè)計(jì)一定要和孩子的培訓(xùn)教育有關(guān),贈(zèng)品設(shè)計(jì)的目的是幫助家長(zhǎng)快速輕松地采取行動(dòng),產(chǎn)生結(jié)果。即使是贈(zèng)品,你也需要塑造價(jià)值。
沒有經(jīng)過“塑造價(jià)值”的東西,即使是免費(fèi)的,別人也不想要。你需要塑造這個(gè)贈(zèng)品的價(jià)值,你要讓家長(zhǎng)覺得把孩子送到你這兒,已經(jīng)很滿意,但是你給予的更多,你還送他贈(zèng)品,這就更超值了!
另外,別人賣不掉的東西不要送。比如說,別人倉庫里存了很多東西賣不掉,你想批發(fā)過來送給家長(zhǎng),千萬不要這么做!很多情況下別人是因?yàn)橄矚g你的贈(zèng)品,所以決定把孩子送到你的學(xué)校;
但也有人因?yàn)椴幌矚g你的贈(zèng)品,所以決定不把孩子送到你的學(xué)校。贈(zèng)品是整個(gè)銷售流程中不可分割的一部分,而贈(zèng)品的設(shè)計(jì)至關(guān)重要!
贊同 0 0 發(fā)布于 3年前 (2022-09-19) 評(píng)論
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