全國大小培訓機構(gòu)有很多，都會舉辦續(xù)班招生活動。萬變不離其宗，大家的續(xù)班活動大同小異。為什么同樣做續(xù)班活動，有的培訓機構(gòu)的活動參與率能達到90%以上，而有的連70%都不到，效果的區(qū)別就在這“小異”上。

筆者整理了一些頭部機構(gòu)的續(xù)班活動方案，供大家參考！

一、抽獎活動

學員在規(guī)定時間內(nèi)續(xù)費即可參與抽獎，這是最常用的續(xù)費活動形式，想要與眾不同，有吸引力，就要在抽獎形式和禮品上別出心裁，這樣家長才愿意參加。

1、線上抽獎

設置兩次或多次抽獎（根據(jù)培訓機構(gòu)自身情況而定），活躍氛圍，增強調(diào)性。

?第一天前N名（根據(jù)自身情況設定名額）獲得特別獎品并贈送1次抽獎機會。

?第二天晚XX點（最好是周末，參加的學員會多一點）直播抽獎，前兩天續(xù)費的學員都有抽獎機會。

?第三天公眾號等宣傳渠道公布前N名及獲獎名單，持續(xù)造勢。

?續(xù)報窗口期結(jié)束時，再次公布獲獎名單，營造氛圍，引導家長盡快續(xù)費。

抽獎要及時--家長續(xù)費成功后即可收到抽獎鏈接，參與抽獎?？梢允褂靡灼笮?、微信第三方平臺等抽獎工具。

筆者之前還策劃過游戲類的抽獎環(huán)節(jié)，效果也還不錯，趣味性比較強，還可發(fā)動家長把抽獎活動轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈，增加宣傳效果。比如：幸運大轉(zhuǎn)盤、錦鯉抽獎、“搖一搖”送好禮等小游戲。

2、線下抽獎

現(xiàn)在部分培訓機構(gòu)已經(jīng)復工，在安全的前提下，可以組織線下抽獎活動，現(xiàn)場抽獎互動性強，而且也便于轉(zhuǎn)化、續(xù)費等動作。

（1）紅包墻抽獎

家長續(xù)費完成即可抽取紅包，設置不同金額的現(xiàn)金紅包，提高參與活躍度。記得拍點現(xiàn)場報名和抽獎的圖片、視頻，后期也可以進一步對外宣傳。

PS：現(xiàn)場也可以整點猜燈謎的小環(huán)節(jié)，可以出點關于學科知識類的題目，增加現(xiàn)場活躍氛圍。

（2）盲盒抽獎

據(jù)觀察，盲盒從去年一直火到了現(xiàn)在，筆者也深陷其中，它的未知性深深吸引著你。所以培訓機構(gòu)也可以組織盲盒抽獎，現(xiàn)場抽獎制造驚喜，增加活動的趣味性。獎品設置要特別，可以是小眾而精美的禮品，但要賦予獎品特別的意義。

獎品設置：可以是三科免單、單科免單、培訓機構(gòu)定制的書包、帆布包、現(xiàn)金紅包、精品課、課程優(yōu)惠券等。

PS：活動氛圍的營造非常關鍵，家長續(xù)費的熱度、活動參與的熱度、續(xù)費學員名單展示等等及時在各種渠道宣傳擴散。

二、針對家長開展公益講座（線上線下均可，視情況而定）

講座主題：符合當下家長剛需要求；政策解讀類；熱門學校招生政策，比如近日有多所高校確定了強基計劃招生簡章，此時，培訓機構(gòu)可以及時開展講座，講解備考建議、考試方式等內(nèi)容。中間還可以進一步講解各學科學習規(guī)劃的重要性，銜接要推廣的課程，續(xù)費、招生兩不誤。

活動流程：

1、建群：把報名家長拉到一個群里；

2、分享有禮：贈送相關學校歷年入學真題+模擬題（產(chǎn)生裂變效果）

3、參與有禮：暑假銜接班報名優(yōu)惠

三、復課大禮包活動

老學員、新學員均可參與，進行階梯型禮品設置：

老生轉(zhuǎn)發(fā)活動信息到朋友圈，即可獲得：培訓機構(gòu)最新推出課程的試聽課（完整的一小節(jié)）。

在規(guī)定的時間內(nèi)，學完課程的學員，若購買課程，即可獲得該課程8折優(yōu)惠券。

四、短期課活動

學校復課，臨近高考、中考，開學前成績下滑的學生和家長都有比較強烈的補課需求，所以針對各科重難點知識的短期課是非常好的活動產(chǎn)品。低價短期課的報名可以與暑假課捆綁在一起。具體優(yōu)惠政策根據(jù)培訓機構(gòu)自身情況自定。

PS：短期課的內(nèi)容要更為精煉，利于學生鞏固復習。

五、母親節(jié)活動

5月10號是一年一度的母親節(jié)，培訓機構(gòu)可以利用這個營銷節(jié)點搞一次活動。可以效仿北大周年慶時搞得馬拉松活動，短視頻征集。

比如：舉辦“媽媽，您辛苦了”短視頻征集活動：孩子幫媽媽做一件事情，比如洗腳，或者孩子把感謝媽媽的話錄成短視頻提交，即可獲得參與獎：機構(gòu)代表孩子送媽媽一束鮮花+賀卡或者神秘禮物，另按作品等級加送50元、100元報課優(yōu)惠券。

細節(jié)提示：培訓機構(gòu)把鮮花、賀卡和獎品先給孩子，孩子寫好賀卡后親自送給媽媽。

六、總結(jié)

做活動不僅要拼邏輯和創(chuàng)意，更要拼執(zhí)行力，每個執(zhí)行細節(jié)的差異都可能導致不同的結(jié)果。而做續(xù)費只拼活動是遠遠不夠的，平時的教學、與家長的粘度，暖心的服務，續(xù)班的規(guī)劃等，都是前提條件。傳、圈、養(yǎng)、套、收、消、續(xù)，這七大環(huán)節(jié)需要周密的規(guī)劃，一環(huán)套一環(huán)才能出效果。

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