
沉寂許久的教育企業(yè)上市敲鑼聲再度響起。歷時近一年,非學(xué)歷職業(yè)教育平臺粉筆(02469.HK)終于抵達這趟IPO之旅的終點。
1月9日,粉筆在港交所正式掛牌。當(dāng)日9:30開盤后,該公司股價一路上漲,早盤股價一度漲超17%。截至11時,其股價上漲15.76%至11.46港元/股,市值240.35億港元。
粉筆當(dāng)前的市值規(guī)模,逼近國內(nèi)另一職教巨頭中公教育(002607.SZ)目前約302億元的總市值。粉筆股價已反超約5元/股的中公教育。
粉筆掛牌首日的表現(xiàn),不難從其1月6日的非正式交易“暗盤”中預(yù)料到。據(jù)富途證券,粉筆暗盤高開20%,最終收漲5.05%。
根據(jù)日前公告,粉筆此次擬發(fā)行2000萬股,另有15%超額配股權(quán)。每股發(fā)售價9.9港元,每手500股,募資約1.98億港元,經(jīng)扣除全球發(fā)售應(yīng)付的包銷費用及傭金以及估計開支后,所得款項凈額約1.199億港元。
此次IPO募資所得約52%將用于豐富課程內(nèi)容和擴大學(xué)員群體;約28.5%將用于加強內(nèi)容及技術(shù)開發(fā)能力;約12%用于新課程的營銷活動;約7.5%用作營運資本及其他一般企業(yè)用途。
粉筆“脫胎”于猿輔導(dǎo)。2013年,華圖教育前講師張小龍?zhí)壑猎齿o導(dǎo),負責(zé)該公司旗下考公培訓(xùn)業(yè)務(wù)板塊。同年,猿輔導(dǎo)推出首款“粉筆”手機APP,定位為招錄考試培訓(xùn)平臺。2020年,粉筆從猿輔導(dǎo)分拆獨立運營。
2021年2月,粉筆宣布完成3.9億美元A輪融資。這是粉筆自成立以來首次公開融資,由IDG資本和摯信資本領(lǐng)投。招股書還顯示,多家知名投資機構(gòu)均位列股東行列。騰訊、IDG 資本、經(jīng)緯資本、高瓴資本分別持有14.13%、11.95%、7.21%、6.02%的股權(quán)。
在公考培訓(xùn)賽道,前有中公教育占據(jù)市場第一的份額,后有老牌公考培訓(xùn)機構(gòu)華圖教育,雖一直覬覦資本市場,但數(shù)次IPO均告折戟。粉筆則憑借線上課程低客單價的打法迅速打開局面。
根據(jù)弗若斯特沙利文報告,2021年,粉筆科技以4.3%的市場份額在中國職業(yè)考試培訓(xùn)行業(yè)排名第二位,僅次于成立于1999年的中公教育。按2021年的付費人次計,粉筆科技以980萬付費人次位列第一位。
為了進一步擴大市場版圖,僅依靠低客單價的模式并不現(xiàn)實。2020年5月,粉筆開始大范圍向線下擴張。截至2022年6月30日,其線下業(yè)務(wù)覆蓋中國31個省份的220多個城市,累計逾190萬線下付費人次。
線上業(yè)務(wù)同時在為線下“導(dǎo)流”。2021年,所有線下課程付費學(xué)員中,約67.5%是從線上服務(wù)的付費用戶轉(zhuǎn)化而來。
但線下成本開支相對更高,營收規(guī)模不斷擴大的同時,粉筆也面臨著虧損。2019、2020、2021年,其分別實現(xiàn)營收11.6億元、21.32億元、34.29億元。2019年錄得凈利潤1.54億元,2020年、2021年分別凈虧損4.84億元、20.4億元。
2022年上半年,粉筆營收14.51億元,同比減少23.2%;凈虧損3.92億元,同比虧損收窄58.6%,經(jīng)調(diào)整凈利潤9560萬元。經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金凈額為5737.7萬元,現(xiàn)金流由負轉(zhuǎn)正。
培訓(xùn)服務(wù)、圖書銷售構(gòu)成粉筆營收的兩大來源。2022年上半年,二者貢獻總營收比重分別為85.5%和14.5%。其中,培訓(xùn)服務(wù)分為在線培訓(xùn)和線下培訓(xùn),2022年上半年分別占總營收的49.4%和36.1%。
具體考試品類方面,營收占比最大的為公考培訓(xùn)業(yè)務(wù),2019年、2020年、2021年及2022上半年,該業(yè)務(wù)占培訓(xùn)服務(wù)營收比重分別為79%、76.8%、68.5%和66.8%。
事業(yè)單位培訓(xùn)收入占比分別為11.3%、14.9%、19.5%和19.7%;教資及教招培訓(xùn)收入占比分別為5.3%、5.5%、8.4%和10.3%;其它考試培訓(xùn)收入占比分別為4.4%、2.8%、3.7%和3.2%。
去年受疫情影響,粉筆放慢了線下擴張腳步,其營運中心數(shù)量由2021年末的363個減少為2022年6月30日的276個,線下正價課的付費人次由上年同期的28.7萬人減少至11萬人。
自2021年二季度至2022年上半年,粉筆科技開啟了大刀闊斧的裁員模式。
截至2022年6月30日,員工人數(shù)已銳減至7388人,15個月內(nèi)粉筆科技共計裁員約9400人。其中,講師和其他教學(xué)人員群體從去年3月的近萬人降至4100人,降幅約六成。
粉筆還在通過聆訊后的招股書中回應(yīng)了關(guān)于協(xié)議班及退款政策。
從2019年到2022上半年,粉筆的退款負債呈逐年增加趨勢,2022上半年為6.85億元。粉筆也坦言,協(xié)議班付費人次增加將導(dǎo)致退款負債增加,將為收入確認(rèn)及經(jīng)營業(yè)績帶來不確定性。
2019、2020、2021、2022上半年,其在線培訓(xùn)服務(wù)的整體退款率分別為 9.4%、19.2%、18.4%、21.1%,同期線下培訓(xùn)服務(wù)的整體退款率分別為28.6%、37.7%、62%、47.6%。
截至2022年6月30日,粉筆科技持有的現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物為12.54億。
此次登陸二級市場,客觀上也為接下來的競爭儲備彈藥,在線基因起家的粉筆如果進一步要擴大線下版圖,面對深耕線下多年的老牌玩家,恐怕還有不少硬仗要打。
來源:界面新聞
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直播軟件怎么設(shè)置自動回復(fù)_自動回復(fù)設(shè)置步驟與技巧: 在直播軟件中設(shè)置自動回復(fù)是一項非常實用的功能,可以幫助 you節(jié)省時間并提升用戶體驗。以下是詳細的設(shè)置步驟和技巧: 1. 設(shè)置自動回復(fù)的步驟 (1) 進入設(shè)置 打開直播軟件,點擊“設(shè)置”或“配置”選項卡,進入軟件的主設(shè)置頁面。 (2) 選擇自動回復(fù) 在設(shè)置頁面中,找到“自動回復(fù)”或“消息通知”相關(guān)的選項,點擊進入。 (3) 修改自動回復(fù)內(nèi)容 根據(jù)需求,編輯自動回復(fù)的模板或消息內(nèi)容,確保內(nèi)容簡潔且符合品牌調(diào)性。 (4) 測試設(shè)置 在確認(rèn)無誤后,保存設(shè)置并進行測試,確保自動回復(fù)功能正常工作。 2. 常見問題解答 (1) 如何關(guān)閉自動回復(fù)? 在設(shè)置頁面中,找到“自動回復(fù)”選項,選擇關(guān)閉即可。 (2) 設(shè)置自動回復(fù)頻率 根據(jù)需要設(shè)置自動回復(fù)的頻率,如每天固定時間或按次數(shù)發(fā)送。 (3) 如何發(fā)送給特定對象? 在設(shè)置自動回復(fù)時,可以選擇發(fā)送給特定用戶或頻道,確保消息精準(zhǔn)觸達目標(biāo)受眾。 3. 技巧與建議 (1) 個性化回復(fù) 根據(jù)直播內(nèi)容或用戶畫像,設(shè)計不同類型的自動回復(fù),提升回復(fù)的針對性。 (2) 測試效果 在設(shè)置完成后,監(jiān)控自動回復(fù)的發(fā)送效果,及時調(diào)整內(nèi)容或頻率。 (3) 及時反饋 收到用戶對自動回復(fù)的反饋,快速優(yōu)化設(shè)置,確保最佳用戶體驗。 通過以上步驟和技巧,你可以在直播軟件中輕松設(shè)置自動回復(fù)功能,提升工作效率并增強用戶互動。
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