
你將會學(xué)到:
拉新轉(zhuǎn)化活動對于教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來說是一大招生利器,而多數(shù)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的拉新轉(zhuǎn)化留存往往達(dá)不到理想效果,甚至僅能維持在50%之間,那么是拉新轉(zhuǎn)化活動沒有作用嗎?其實不盡然,像學(xué)而思等行業(yè)巨頭也投入到拉新轉(zhuǎn)化的招生模式當(dāng)中,但是他的模式卻做得風(fēng)生水起,招生留存率更是達(dá)到80%,今天就來看一下他的拉新轉(zhuǎn)化招生模式是怎樣的!
案例介紹:
一、案例名稱
二、案例拆解
三、用戶路徑
四、AIDASS模型分析
五、產(chǎn)品亮點及可復(fù)用的點
福利—資料免費領(lǐng)?。?/strong>
關(guān)注【云朵教研室】回復(fù)【2020】即可領(lǐng)取2020招生方案大禮包
一、案例名稱
學(xué)而思培優(yōu) 童年好物街
邀請好友得抽獎機(jī)會
二、案例拆解
一、活動目的與形式
活動目的是拉新,促進(jìn)轉(zhuǎn)化。
童年好物街的形式為做任務(wù)抽獎,完成兩類任務(wù)可以得到抽獎機(jī)會。
第一,分享邀請海報,這里只要邀請人完成分享行為即可。
第二,邀請新用戶注冊并診斷,這里對被邀請人有要求。
二、渠道來源
1、學(xué)而思培優(yōu)APP首頁Banner推廣
2、學(xué)而思培優(yōu)公眾號矩陣、個人號、社群
學(xué)而思培優(yōu)的公眾號矩陣寬,從城市、學(xué)科、年段維度分別開設(shè)
3、好未來旗下社區(qū)家長幫推送
三、用戶路徑

四、AIDASS模型分析
童年好物街的活動時間為6.1-7.1,跨期較長。這里我們主要從主動參與活動的邀請人出發(fā),用AIDASS模型進(jìn)行分析。
1、注意
用戶主要從公眾號和APP發(fā)現(xiàn)活動。
公眾號推送具有時效性,用戶會在推送的一段時間內(nèi)發(fā)出時被觸發(fā)。而APP首頁Banner是固定長期位置,只要用戶點進(jìn)APP,就會注意到。
2、興趣
從下圖看出,推送標(biāo)題和Banner直接說出對用戶的好處,用“100%中獎”、“iPad、天文望遠(yuǎn)鏡帶回家”、”送孩子禮物“成功引起用戶的興趣點進(jìn)落地頁。

落地頁頭圖包含的信息與Banner一致,再次突出獎品的豐富,進(jìn)一步提高用戶的興趣。
3、欲望
落地頁頭圖下方是一個轉(zhuǎn)盤設(shè)計,上面放上了獎品圖片。這次活動的獎品主要是兩類,實體商品以及學(xué)而思積分。
這里6種實體獎品都不廉價,對用戶有吸引力,而積分可以在APP積分商城兌換禮品。平時積分的主要獲取方式是上課老師發(fā),以及APP完成練習(xí)給,每次在100內(nèi)。
所以這里100積分和500積分對小朋友也是很有吸引力的。
所以文案上“100%中獎”是真的,獎品也都不錯。再加上轉(zhuǎn)盤上方有文字滾動,顯示其他用戶獲得獎品的情況,給用戶一種“我也要抽獎”的感覺。
用戶自然產(chǎn)生了想要參加的欲望。
4、行為
落地頁第三部分就是獲得抽獎機(jī)會的方法,即任務(wù)列表。
任務(wù)1,分享邀請海報,一周一次,每次抽獎機(jī)會+1。
任務(wù)2,邀請新用戶注冊并診斷,每次抽獎機(jī)會+2,但是不限次數(shù)。
顯然任務(wù)1沒有什么負(fù)擔(dān),只要發(fā)海報即可,用戶直接可以行動。
5、滿意
用戶完成第一個任務(wù)后勢必會直接來抽獎,如果抽到了大獎,ta一定很滿意。但大獎不是那么好拿的,有很大概率是小獎,那么ta就不夠滿意了。
然而嘗到甜頭后,不夠滿意其實會變成再次行動的動力,用戶就會考慮下面這種不限次數(shù)的玩法。
邀請注冊并診斷會麻煩一些,但是對于家長來說,診斷可以幫助判斷小朋友的水平,很多家長都是愿意的。
6、傳播
這個活動獎品有吸引力,用戶是愿意隨手轉(zhuǎn)發(fā),或者告知好友參加的。學(xué)而思培優(yōu)主要走線下, 基本沒有外部廣告,有很多家長都是朋友介紹來讀的。
家長之間的關(guān)系比較近,而且有很多群。
另外,這個活動本身就是拉新,被邀請人又可以成為下一個邀請人傳播啦。
四、產(chǎn)品亮點及可復(fù)用的點
1、定位用戶心態(tài)
教育產(chǎn)品具有特殊性,它的決策者和實際使用者并不統(tǒng)一。所以運營需要考慮的不光是家長,還要知道家長必然是心隨娃動。
這里的文案一直緊扣家長心聲,比如Banner下方“送孩子禮物”,落地頁頭圖上方“全世界你最可愛”,海報中的老母親帶娃怒火沖天,都會讓家長露出情不自禁的笑容,不斷推動AIDASS模型順利進(jìn)行。
2、落地頁遵循AIDASS順序
活動落地頁的信息流向完全符合AIDASS順序,從注意、興趣到欲望、行為,層層推進(jìn)。
3、階梯任務(wù)
任務(wù)設(shè)置有兩類,第一類分享海報沒有門檻,讓用戶先跨出第一步。得到抽獎機(jī)會,體會流程之后,進(jìn)行下一步也就沒那么難了。
而且兩個任務(wù)的價值不同,翻倍的獎勵還是很誘人的。
4、與常規(guī)老帶新活動聯(lián)動
第二個任務(wù)的要求是注冊+診斷,而培優(yōu)APP里本身有一個常規(guī)的老帶新活動,要求好友用券購課,用戶得100元券。
五、待優(yōu)化
1、引流達(dá)不到裂變效果
被邀請用戶在完成注冊和診斷后,除了引導(dǎo)選課并沒有其他措施。
建議:完成注冊和診斷后,領(lǐng)取優(yōu)惠券頁面上可以放參加童年好物街活動的引導(dǎo),推動進(jìn)一步裂變。
2、微信公眾號的推送標(biāo)題上,獎品是賣點,而正文文案有很長篇幅是懷舊風(fēng),可能會另用戶不耐煩,直接點出。
建議:少篇幅,盡快進(jìn)入正題。
3、這個活動獎品豐富,只要求注冊與診斷,容易被薅羊毛,做好防刷機(jī)制。
福利領(lǐng)取方式
關(guān)注【云朵教研室】回復(fù)【2020】即可領(lǐng)取2020招生方案大禮包
相關(guān)問題
- 03-21 自動私信引流推廣軟件_抖音合規(guī)引流的 3 個注意點
- 07-31 如何利用拉新轉(zhuǎn)化提高80%的招生留存率 百度網(wǎng)盤課程下載
- 07-31 教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何高效解決招生問題 900條招生方法百度網(wǎng)盤免費下載
- 07-31 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何利用微信招生 11份實戰(zhàn)技巧 83份微信招生課件 免費下載
- 07-09 教培行業(yè)用戶增長全方位解析《7個教育垂直生態(tài),65個增長案例》突破流量瓶頸
- 06-25 6年教育推廣經(jīng)驗總結(jié)教你「4招」抓住短視頻流量紅利精準(zhǔn)招生
- 最新回答
-
視頻號私信怎么自動回復(fù)消息了?提升用戶體驗的自動回復(fù)設(shè)置: 在視頻號運營中,提升用戶體驗是關(guān)鍵。自動回復(fù)設(shè)置能有效簡化私信溝通流程,減少人工操作,提高效率。以下是如何開啟和優(yōu)化自動回復(fù)設(shè)置的詳細(xì)指南: 1. 自動回復(fù)設(shè)置的重要性 - 提升用戶體驗:自動回復(fù)能快速響應(yīng)用戶需求,減少等待時間。 - 減少人工負(fù)擔(dān):自動化處理私信,避免大量手動回復(fù)。 - 提高轉(zhuǎn)化率:及時回復(fù)能增強(qiáng)用戶互動,促進(jìn)視頻號內(nèi)容推廣。 2. 如何開啟自動回復(fù)設(shè)置 - 進(jìn)入設(shè)置:在視頻號主界面,點擊右上角的“+”號,選擇“設(shè)置”。 - 找到自動回復(fù):在設(shè)置頁面,找到“私信”選項,點擊進(jìn)入。 - 選擇自動回復(fù)類型: - 基本設(shè)置:設(shè)置回復(fù)內(nèi)容的顯示規(guī)則。 - 個性化回復(fù):根據(jù)用戶標(biāo)簽或?qū)υ挌v史定制回復(fù)內(nèi)容。 - 消息分類:將私信按類別(如“產(chǎn)品咨詢”、“推廣合作”)分類管理。 3. 設(shè)置自動回復(fù)的選項 - 基本設(shè)置: - 回復(fù)內(nèi)容:自定義回復(fù)模板或使用系統(tǒng)默認(rèn)內(nèi)容。 - 顯示規(guī)則:設(shè)置回復(fù)內(nèi)容的顯示條件,如是否發(fā)送消息、對話時長等。 - 個性化回復(fù): - 標(biāo)簽匹配:根據(jù)用戶標(biāo)簽精準(zhǔn)回復(fù)。 - 對話歷史:引用用戶之前的消息內(nèi)容。 - 消息分類: - 分類管理:將私信按類別自動歸類,方便后續(xù)管理。 - 分類規(guī)則:設(shè)置分類的條件和標(biāo)準(zhǔn)。 4. 如何優(yōu)化自動回復(fù)內(nèi)容 - 個性化回復(fù):根據(jù)用戶需求定制回復(fù)內(nèi)容,增加互動性。 - 簡潔明了:避免冗長的回復(fù),直接解決問題。 - 及時處理:確保自動回復(fù)內(nèi)容不超過24小時發(fā)送。 5. 注意事項 - 避免重復(fù)回復(fù):設(shè)置明確的顯示規(guī)則,避免重復(fù)發(fā)送相同內(nèi)容。 - 保持回復(fù)專業(yè):保持回復(fù)語氣友好且專業(yè),提升品牌形象。 - 定期檢查:定期查看自動回復(fù)設(shè)置,確保正常運行。 通過以上設(shè)置,視頻號私信自動回復(fù)功能能有效提升用戶體驗,優(yōu)化私信溝通流程。
訪客 回答于07-10
私信客戶回復(fù)率高的打招呼話術(shù)_開啟友好對話的關(guān)鍵 在現(xiàn)代商業(yè)環(huán)境中,客戶私信是建立良好客戶關(guān)系的重要工具。然而,如何在眾多私信中脫穎而出,提高回復(fù)率是一個挑戰(zhàn)。以下是一些實用的技巧,幫助您用優(yōu)秀的打招呼話術(shù)開啟友好對話: 1. 明確目的: 在發(fā)送私信之前,明確您的目的。是想了解客戶需求、推廣產(chǎn)品,還是處理投訴?明確目標(biāo)有助于您在私信中更有針對性地表達(dá)。 2. 禮貌的問候: 使用禮貌的問候語是吸引客戶的第一步。例如:“您好!我是XXX團(tuán)隊的成員,感謝您在[產(chǎn)品/服務(wù)名稱]上的關(guān)注?!边@樣的問候簡潔明了,體現(xiàn)專業(yè)性。 3. 具體稱呼: 使用客戶的名字和職位可以增強(qiáng)親切感。例如:“您好,張經(jīng)理?!倍皇欠悍航小澳谩薄? 4. 表達(dá)興趣: 在私信中表達(dá)對客戶產(chǎn)品或服務(wù)的興趣,可以激發(fā)客戶的回復(fù)欲望。例如:“我最近對您的[產(chǎn)品/服務(wù)名稱]特別感興趣,想深入了解其功能和優(yōu)勢。” 5. 保持簡潔: 長長的私信容易讓客戶失去耐心。簡短而有力的溝通更容易被接受。例如:“您的建議非常有幫助,我已將您的反饋反饋給相關(guān)部門?!? 6. 后續(xù)跟進(jìn): 在發(fā)送私信后,及時跟進(jìn)是一個好習(xí)慣。例如:“感謝您的回復(fù)。關(guān)于您的建議,我已安排相關(guān)人員跟進(jìn),請您稍等。”這樣可以顯示您的專業(yè)性和責(zé)任感。 7. 提升客戶滿意度: 在私信中提及客戶的具體需求或痛點,可以增加客戶的滿意度。例如:“我注意到您在使用過程中遇到了一些問題,我會跟進(jìn)盡快解決?!? 通過以上技巧,您可以顯著提高私信的回復(fù)率,從而更好地與客戶建立聯(lián)系。記住,真誠和專業(yè)是贏得客戶信任的關(guān)鍵!
訪客 回答于07-10
推薦幾款高效安全的私信軟件:云朵智能、卡塔等 隨著數(shù)字化交流的普及,私信軟件越來越成為人們?nèi)粘贤ǖ闹匾ぞ?。選擇一款高效且安全的私信軟件,既能滿足日常溝通需求,又能保障隱私安全,是每一位用戶的首選。本文為大家推薦幾款高效安全的私信軟件,幫助您輕松實現(xiàn)高效溝通。 1. 云朵智能私信 云朵智能私信是一款集隱私保護(hù)與高效溝通于一體的工具。它支持多種終端設(shè)備,包括手機(jī)、電腦等,用戶可隨時發(fā)送、接收私信。軟件隱私保護(hù)嚴(yán)格,數(shù)據(jù)加密技術(shù)確保用戶的隱私不被泄露。此外,云朵智能私信還支持語音和視頻通話,滿足多種溝通場景的需求。 2. 卡塔 卡塔是一款輕量級的私信工具,專注于高效溝通。它支持快速消息發(fā)送和接收,操作簡單,上手即用??ㄋ€支持自動回復(fù)功能,節(jié)省用戶的溝通時間。此外,卡塔的安全性也很高,采用端到端加密技術(shù),保障用戶的隱私。 3. 隱私大師 隱私大師是一款專注于隱私保護(hù)的私信工具。它提供多種隱私保護(hù)功能,如匿名發(fā)送、隱私搜索等,確保用戶的隱私不被他人追蹤。隱私大師還支持多種文件傳輸和語音通話功能,滿足用戶多樣化的溝通需求。 4. 飛鴿傳書 飛鴿傳書是一款高效的文件傳輸和私信工具。它支持快速消息發(fā)送、文件傳輸和語音通話等多種功能。飛鴿傳書的安全性也很高,采用端到端加密技術(shù),保障用戶的隱私和信息的安全。 5. 小密圈 小密圈是一款專注于隱私保護(hù)的私信工具。它提供多種隱私保護(hù)功能,如匿名發(fā)送、隱私搜索等,確保用戶的隱私不被他人追蹤。小密圈還支持多種文件傳輸和語音通話功能,滿足用戶多樣化的溝通需求。 總結(jié) 以上推薦的私信軟件均具備高效、安全的特點,適合各種溝通場景。無論您是需要快速發(fā)送消息,還是需要嚴(yán)格隱私保護(hù),這些軟件都能滿足您的需求。希望這些推薦能幫助您找到適合自己的私信工具,輕松實現(xiàn)高效溝通。
訪客 回答于07-10
快手自動評論軟件腳本編寫指南:編寫高效腳本,提升視頻表現(xiàn) 在短視頻平臺上,評論是增加互動、提升視頻曝光率的重要方式。而使用快手自動評論軟件可以快速生成高質(zhì)量評論,節(jié)省時間,幫助內(nèi)容創(chuàng)作者更高效地完成任務(wù)。以下是如何編寫高效評論腳本的指南,助您在快手平臺脫穎而出。 1. 腳本編寫的重要性 - 提升互動率:高質(zhì)量評論能增加觀眾的互動,增強(qiáng)視頻的觀看時長和點贊數(shù)。 - 優(yōu)化內(nèi)容表現(xiàn):通過分析評論內(nèi)容,可以更好地了解觀眾的喜好,調(diào)整內(nèi)容策略。 - 節(jié)省時間:自動評論工具可以快速生成大量評論,幫助創(chuàng)作者高效完成任務(wù)。 2. 腳本內(nèi)容的規(guī)劃 - 主題相關(guān)性:評論內(nèi)容要與視頻主題高度相關(guān),避免偏離主題。 - 情感共鳴:使用積極、正面的語言,引起觀眾共鳴,增加評論的吸引力。 - 多樣化表達(dá):結(jié)合表情符號、關(guān)鍵詞、問題式評論等多樣化表達(dá)方式,讓評論更生動。 3. 腳本優(yōu)化的技巧 - 關(guān)鍵詞精準(zhǔn)定位:根據(jù)視頻內(nèi)容,選擇最相關(guān)的關(guān)鍵詞,確保評論精準(zhǔn)定位目標(biāo)觀眾。 - 避免重復(fù):避免評論內(nèi)容重復(fù),保持多樣性,避免觀眾的疲勞感。 - 及時更新:定期檢查評論腳本,確保內(nèi)容保持新鮮感,吸引觀眾持續(xù)關(guān)注。 4. 案例分享 - 成功案例分析:通過分析優(yōu)秀視頻的評論內(nèi)容,學(xué)習(xí)如何撰寫高質(zhì)量評論。 - 實踐應(yīng)用:結(jié)合實際視頻內(nèi)容,嘗試撰寫不同類型的評論腳本,提升實際應(yīng)用能力。 5. 常見問題解答 - 如何選擇評論內(nèi)容:根據(jù)視頻主題和目標(biāo)觀眾的興趣,選擇最相關(guān)的評論內(nèi)容。 - 評論腳本的長度:每條評論不宜過長,保持簡潔明了,增強(qiáng)觀眾的閱讀體驗。 - 如何保持多樣性:通過使用不同的表達(dá)方式,如問題式、感嘆式等,讓評論內(nèi)容更豐富。 6. 注意事項 - 避免敏感內(nèi)容:確保評論內(nèi)容不包含敏感信息,避免引起爭議。 - 尊重觀眾:評論內(nèi)容要符合平臺規(guī)則,尊重觀眾的個人表達(dá)。 - 持續(xù)優(yōu)化:根據(jù)實際效果,不斷優(yōu)化評論腳本,提升內(nèi)容的吸引力和互動性。 通過以上指南,您可以編寫出高效、吸引人的評論腳本,提升視頻表現(xiàn),增加互動率,幫助內(nèi)容創(chuàng)作者在快手平臺中脫穎而出。
訪客 回答于07-10
直播軟件怎么設(shè)置自動回復(fù)_自動回復(fù)設(shè)置步驟與技巧: 在直播軟件中設(shè)置自動回復(fù)是一項非常實用的功能,可以幫助 you節(jié)省時間并提升用戶體驗。以下是詳細(xì)的設(shè)置步驟和技巧: 1. 設(shè)置自動回復(fù)的步驟 (1) 進(jìn)入設(shè)置 打開直播軟件,點擊“設(shè)置”或“配置”選項卡,進(jìn)入軟件的主設(shè)置頁面。 (2) 選擇自動回復(fù) 在設(shè)置頁面中,找到“自動回復(fù)”或“消息通知”相關(guān)的選項,點擊進(jìn)入。 (3) 修改自動回復(fù)內(nèi)容 根據(jù)需求,編輯自動回復(fù)的模板或消息內(nèi)容,確保內(nèi)容簡潔且符合品牌調(diào)性。 (4) 測試設(shè)置 在確認(rèn)無誤后,保存設(shè)置并進(jìn)行測試,確保自動回復(fù)功能正常工作。 2. 常見問題解答 (1) 如何關(guān)閉自動回復(fù)? 在設(shè)置頁面中,找到“自動回復(fù)”選項,選擇關(guān)閉即可。 (2) 設(shè)置自動回復(fù)頻率 根據(jù)需要設(shè)置自動回復(fù)的頻率,如每天固定時間或按次數(shù)發(fā)送。 (3) 如何發(fā)送給特定對象? 在設(shè)置自動回復(fù)時,可以選擇發(fā)送給特定用戶或頻道,確保消息精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)受眾。 3. 技巧與建議 (1) 個性化回復(fù) 根據(jù)直播內(nèi)容或用戶畫像,設(shè)計不同類型的自動回復(fù),提升回復(fù)的針對性。 (2) 測試效果 在設(shè)置完成后,監(jiān)控自動回復(fù)的發(fā)送效果,及時調(diào)整內(nèi)容或頻率。 (3) 及時反饋 收到用戶對自動回復(fù)的反饋,快速優(yōu)化設(shè)置,確保最佳用戶體驗。 通過以上步驟和技巧,你可以在直播軟件中輕松設(shè)置自動回復(fù)功能,提升工作效率并增強(qiáng)用戶互動。
訪客 回答于07-10
- 本月熱門
-
- 抖音如何設(shè)置隱私回復(fù)私信?消息權(quán)限與防打擾功能教程
- 小紅書回復(fù)私信怎樣會被限流?平臺規(guī)則與合規(guī)操作指南
- 抖音拉黑了如何再給對方私信回復(fù)信息?賬號解禁與溝通技巧
- 小紅書能不能私信回復(fù)別人微信號呢?平臺規(guī)則與合規(guī)操作建議
- 抖音店鋪機(jī)器人客服怎么轉(zhuǎn)人工客服電話號碼_商家應(yīng)急轉(zhuǎn)接教程
- 抖音企業(yè)號小助手私信功能被封禁?解封申訴全流程
- 微信視頻號如何設(shè)置私信?隱私權(quán)限與聊天功能配置教程
- 抖音如何設(shè)置自動個人私信回復(fù)消息功能呢?2025最新版操作流程
- 最近發(fā)表
-
- 微信視頻號如何設(shè)置自動回復(fù)私信?企業(yè)號專屬功能開通流程
- 小紅書電腦版怎么回復(fù)私信?網(wǎng)頁端登錄與消息管理步驟
- 小紅書私信復(fù)制文字用什么軟件?高效剪貼工具實測推
- 小紅書私信如何回復(fù)?新手入門教程,附互動避坑指南
- 小紅書找博主發(fā)私信避免禁言的軟件_合規(guī)引流工具測評
- 怎樣可以讓視頻號私信多發(fā)幾條消息_防限制發(fā)送策略
- 怎樣在視頻號私信朋友呢_好友互動功能使用教學(xué)
- 小紅書私信自動回復(fù)軟件有哪些好用點_口碑工具對比推薦
- 小紅書上面如何回復(fù)私信內(nèi)容_話術(shù)編輯指南
- 小紅書私信機(jī)器人怎么設(shè)置的_智能回復(fù)配置步驟
取消評論你是訪客,請?zhí)顚懴聜€人信息吧