受疫情影響全國各地復(fù)課極不均衡，只有42%的機(jī)構(gòu)順利復(fù)課，教培機(jī)構(gòu)的破產(chǎn)率更是接近30%。但也一些機(jī)構(gòu)不降反增，逆勢發(fā)展。通過線上的全渠道招生和立體化教學(xué)提高用戶消課率和續(xù)費(fèi)率高達(dá)90%以上，更是突破傳統(tǒng)線下3公里的瓶頸。本文將詳細(xì)介紹教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)怎樣高效解決招生問題。

你將會(huì)學(xué)到：

1、線上線下融合

2、打造引流產(chǎn)品，利用在線裂變工具引爆

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一、線上線下融合

1、全渠道招生

有生源一切都不是問題，沒生源一切都是問題。所以，機(jī)構(gòu)一定要把能招生的渠道全部做到位，不管線上線下。

線上招生渠道一般有SEO、SEM、微博、搜狐、新浪、知乎、微信公眾號(hào)等多平臺(tái)，再者，基于引流內(nèi)容，做好用戶信息采集，如果機(jī)構(gòu)有CRM系統(tǒng)，還可以利用CRM做用戶跟進(jìn)和觸達(dá)。

CRM系統(tǒng)可以幫助機(jī)構(gòu)管理高效化、營銷精細(xì)化、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)更便捷，機(jī)構(gòu)一定要使用的軟件之一。

組織大量的營銷活動(dòng)，助力機(jī)構(gòu)完成裂變招生。這也是目前所有機(jī)構(gòu)都在做的一件事情，但是，有人做得好，有人做的不好。

 PS：想要裂變效果好，還需要借助一些外界工具，比如任務(wù)寶。甲方爸爸都在使用的漲粉神器。

2、發(fā)展線上教學(xué)

線上教育是機(jī)構(gòu)面對危機(jī)時(shí)的有效防御措施，也是未來教育發(fā)展的趨勢。然而線上教學(xué)的基礎(chǔ)，就是要有自己獨(dú)立域名的線上教學(xué)平臺(tái)。

線上教學(xué)的定位：進(jìn)行消課，結(jié)轉(zhuǎn)收入;通過線上教學(xué)場景，優(yōu)化教學(xué)效果，從而提升續(xù)班、轉(zhuǎn)介紹等;輻射周邊城市，打破教學(xué)地域限制，擴(kuò)大招生范圍。

二、打造引流產(chǎn)品，利用在線裂變工具引爆

引流是否成功，引流產(chǎn)品可以說起到了決定性的作用，所以機(jī)構(gòu)一定要精雕細(xì)琢。

引流產(chǎn)品的定位需要具備切痛點(diǎn)、差異化、性價(jià)比幾大特點(diǎn)，同時(shí)還需要結(jié)合教育機(jī)構(gòu)的正價(jià)產(chǎn)品來設(shè)計(jì)，貼合用戶的需求，以及建立引流課和正價(jià)課的關(guān)系，才能制造出爆款活動(dòng)。

引流產(chǎn)品確定之后，就是選擇一款好用的在線裂變工具，比如云朵微課-任務(wù)寶。

線上裂變：通過引流產(chǎn)品吸引用戶參與活動(dòng)，用戶邀請n個(gè)好友關(guān)注公眾號(hào)后可獲得獎(jiǎng)品。

可實(shí)現(xiàn)裂變式增長。(適用于訂閱號(hào)、服務(wù)號(hào)、社群、個(gè)人號(hào))。

線下裂變：完成任務(wù)用戶，登記姓名和電話。用戶依據(jù)姓名和電話本地領(lǐng)取獎(jiǎng)品(引流產(chǎn)品)。

然而需要值得注意的是，采取積極的獲客策略只是手段。在所有的這些環(huán)節(jié)中，機(jī)構(gòu)必須要保證教學(xué)和服務(wù)質(zhì)量，這樣才能得到家長的認(rèn)可，才能真的征服客戶。

全面復(fù)課在即，教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)將迎來新生。招生、教學(xué)和服務(wù)，一直是運(yùn)營的核心。

每個(gè)機(jī)構(gòu)要形成自己的差異化定位和核心競爭力。只有做好這些工作，銷售業(yè)績才會(huì)爆發(fā)式增長。

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