隨著互聯網紅利結束，教育行業(yè)陷入線上流量貴、獲客成本高、用戶數量增長接近天花板的困境。在這樣的背景下，教培機構如何在做好獲客，讓自己的機構不被競爭所淘汰?

一、關注小升初、初升高及高考的這一特殊群體，建立這一群體的用戶轉化

該類用戶在疫情期間對課外補習的需求更為強烈，可定期開展小升初、初升高以及高考模擬等全國大聯考(可分地區(qū)進行)，通過對試卷的大數據分析，總結錯題率高的知識模塊，相應開展錯題專題課，引導學生參加，形成用戶轉化閉環(huán)。通過短期循環(huán)，縮短學習效果驗收周期，更易提高用戶成就感。

云朵課堂不斷通過技術手段實現更多符合線下教學場景的線上功能，比如我們的題庫+試卷功能。便捷引用題庫的試題組成試卷，檢驗并掌握學員的課程學習效果，針對性進行一對一輔導。

同時，通過考試得到的學習反饋可為后續(xù)課程優(yōu)化提供數據支撐，提高課程的市場競爭力。

二、通過裂變積累用戶

高考到來，教培機構有了很多新穎的、有價值的內容來吸引客戶，如選科、大學專業(yè)、未來職業(yè)、多元錄取等。教培機構可利用現有免費公益課的用戶數量，通過存量帶增量的方式，參與公益課的用戶可以通過邀請好友參與報名公益課/系統(tǒng)課，購買系統(tǒng)課享有半價優(yōu)惠等。設計老帶新活動，選擇痛點內容和高價值誘餌，直接裂變流量。

三、線上教育與線下輔導相結合

利用好線上平臺的優(yōu)勢，在線教育突破時間和空間的限制，讓考生隨時隨地可以展開學習，把握備考的每分每秒。但相比于線下教育但其缺少約束性和臨場感，學生更易產生抗拒心理和應付心態(tài)。

所以教培機構可隨著用戶滲透，相應設置線下輔導機構，重點做體驗，線上平臺重點做用戶精準定位和多樣化探索，逐漸完成轉型，形成線上線下融合的教學模式。

四、短視頻平臺引流，把握該類用戶的拉新機會

低線城市用戶面臨更加嚴峻的教育資源匱乏的問題，除了公益課，可利用短視頻，尤其是下沉用戶多的視頻平臺，如快手、火山等短視頻平臺，進行公益廣告投放，廣告內容圍繞場景、產品，突出孩子無論在哪所城市，都能享受到優(yōu)質教育資源主題，引發(fā)目標用戶共情情緒，通過內容建立用戶對于品牌的好感度。

五、善用輔助工具，提高教學質量，提升口碑

中考生目前正緊張備考，及時地解決疑難問題和多刷題庫、多做試卷練習，是提高成績的有效方法。

教培機構通過直播工具來開拓更廣闊的K12在線教育市場，早一步占領市場，打破空間限制，提高教學體驗，從而在三四線及以下地區(qū)快速建立起品牌和用戶積累。

云朵課堂打造了零延時、可與學生實時語音視頻互動的互動直播功能，為同學進行及時的答疑解惑，很好的解決了在線教育互動性差的問題;同時利用題庫+試卷功能，在一定程度上完成督學的任務，提高了教學質量，提升機構口碑。

關于教培行業(yè)的增長，其實核心還是圍繞用戶心理去研究定制相應的增長方案，時刻觀察市場和政策變化，利用好平臺教學功能，提升教學質量，做好口碑，才能在激烈的市場競爭中突出重圍產生1+1>2的效果。

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