凡事預則立，不預則廢。作為培訓機構一年中最重要的招生節(jié)點，暑招幾乎關系著機構全年大部分的營收和利潤。只是，在經歷了疫情第一波洗牌后，真正的考驗才剛剛開始。

據不完全統(tǒng)計，從4月截至到目前將近有800多家校外培訓機構被點名通報，從線上到線下，整治力度空前。多數的問題集中在：虛假宣傳、提前招生收費等方面。

一方面是政策嚴管，一方面是招生壓力，培訓機構究竟如何招生，完成暑招業(yè)績呢?

很多校長反映說，業(yè)績目標達不成，那有反思為什么達不成嗎?

業(yè)績不達標常見的原因有以下幾種：缺乏執(zhí)行力，手下無可用的員工;缺乏預判力，新的平臺出來不敢或無力跟進;缺乏創(chuàng)新，獲客手段和玩法沒變過;沒有清晰的增長路徑、只關注銷售，不關注流量儲存和用戶運營;沒有清晰的目標及嚴格的考核。

目標不是簡簡單單一個數字，機構若想目標達成，就必須先升級系統(tǒng)認知，參照往年的增長率，目標完成人數、時間、渠道、產品、校區(qū)、用戶等科學制定目標。

四大要訣將機構暑招業(yè)績翻3倍

1.堅定目標及實現路徑。有人說，目標就像畫餅子，隨時會受到沖擊，不一定能實現，不一定要苛求實現。此言差矣!目標既然制定了，就一定要確保實現!如果一次放棄了目標，那就會經常放棄，等于給自己失敗找了借口。同時堅定自己制定的招生方案，不可人云亦云，照搬別人的方案。

2.工作無限前置思維。俗話說“閑時無計劃，忙時多費力”，不要等到臨近暑招了，才想著制定計劃，方案，一般來說5月份就已經要啟動暑招了，招生方案和人員配置都應已到位。

3.完善的招生營銷計劃。收集渠道中各類招生玩法，選擇合適的玩法并將套用到自己的招生活動中，然后根據活動目的，做出能夠提升轉化效果的改動，最后通過內部測試或外部小范圍測試，選擇出轉化效果最好的創(chuàng)意，確立完善最終的招生方案并實施。

4.做好業(yè)績管理及執(zhí)行到位。業(yè)績增長是設計出來的，暑招目標是整體目標，我們需把目標進行一一分解，具體到校區(qū)、團隊、個人，從而化大為小，讓過程可具體操作，讓結果清晰可見!

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