凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。作為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一年中最重要的招生節(jié)點(diǎn)，暑招幾乎關(guān)系著機(jī)構(gòu)全年大部分的營(yíng)收和利潤(rùn)。只是，在經(jīng)歷了疫情第一波洗牌后，真正的考驗(yàn)才剛剛開(kāi)始。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，從4月截至到目前將近有800多家校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)被點(diǎn)名通報(bào)，從線上到線下，整治力度空前。多數(shù)的問(wèn)題集中在：虛假宣傳、提前招生收費(fèi)等方面。

一方面是政策嚴(yán)管，一方面是招生壓力，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)究竟如何招生，完成暑招業(yè)績(jī)呢?

很多校長(zhǎng)反映說(shuō)，業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)不成，那有反思為什么達(dá)不成嗎?

業(yè)績(jī)不達(dá)標(biāo)常見(jiàn)的原因有以下幾種：缺乏執(zhí)行力，手下無(wú)可用的員工;缺乏預(yù)判力，新的平臺(tái)出來(lái)不敢或無(wú)力跟進(jìn);缺乏創(chuàng)新，獲客手段和玩法沒(méi)變過(guò);沒(méi)有清晰的增長(zhǎng)路徑、只關(guān)注銷售，不關(guān)注流量?jī)?chǔ)存和用戶運(yùn)營(yíng);沒(méi)有清晰的目標(biāo)及嚴(yán)格的考核。

目標(biāo)不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單一個(gè)數(shù)字，機(jī)構(gòu)若想目標(biāo)達(dá)成，就必須先升級(jí)系統(tǒng)認(rèn)知，參照往年的增長(zhǎng)率，目標(biāo)完成人數(shù)、時(shí)間、渠道、產(chǎn)品、校區(qū)、用戶等科學(xué)制定目標(biāo)。

四大要訣將機(jī)構(gòu)暑招業(yè)績(jī)翻3倍

1.堅(jiān)定目標(biāo)及實(shí)現(xiàn)路徑。有人說(shuō)，目標(biāo)就像畫餅子，隨時(shí)會(huì)受到?jīng)_擊，不一定能實(shí)現(xiàn)，不一定要苛求實(shí)現(xiàn)。此言差矣!目標(biāo)既然制定了，就一定要確保實(shí)現(xiàn)!如果一次放棄了目標(biāo)，那就會(huì)經(jīng)常放棄，等于給自己失敗找了借口。同時(shí)堅(jiān)定自己制定的招生方案，不可人云亦云，照搬別人的方案。

2.工作無(wú)限前置思維。俗話說(shuō)“閑時(shí)無(wú)計(jì)劃，忙時(shí)多費(fèi)力”，不要等到臨近暑招了，才想著制定計(jì)劃，方案，一般來(lái)說(shuō)5月份就已經(jīng)要啟動(dòng)暑招了，招生方案和人員配置都應(yīng)已到位。

3.完善的招生營(yíng)銷計(jì)劃。收集渠道中各類招生玩法，選擇合適的玩法并將套用到自己的招生活動(dòng)中，然后根據(jù)活動(dòng)目的，做出能夠提升轉(zhuǎn)化效果的改動(dòng)，最后通過(guò)內(nèi)部測(cè)試或外部小范圍測(cè)試，選擇出轉(zhuǎn)化效果最好的創(chuàng)意，確立完善最終的招生方案并實(shí)施。

4.做好業(yè)績(jī)管理及執(zhí)行到位。業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)是設(shè)計(jì)出來(lái)的，暑招目標(biāo)是整體目標(biāo)，我們需把目標(biāo)進(jìn)行一一分解，具體到校區(qū)、團(tuán)隊(duì)、個(gè)人，從而化大為小，讓過(guò)程可具體操作，讓結(jié)果清晰可見(jiàn)!

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