課程和教學(xué)的在線化轉(zhuǎn)型，可以分為主修常規(guī)課的轉(zhuǎn)型和線上輔助錄播課。目前來看，大部分機(jī)構(gòu)都選擇線下與線上課程相融合的模式，那么在保留線下課的基礎(chǔ)上，哪些課程適合放在線上?

一是針對學(xué)生的個(gè)性化輔導(dǎo)。機(jī)構(gòu)需要對用戶的學(xué)習(xí)水平分層，并非所有孩子的練習(xí)和答疑環(huán)節(jié)都需要線下進(jìn)行，對于優(yōu)等生來說在線下等其他學(xué)生答疑和練習(xí)是浪費(fèi)時(shí)間，所以可以根據(jù)學(xué)生的作業(yè)對錯(cuò)情況針對部分學(xué)生進(jìn)行個(gè)性化的線上講解。

二是放大優(yōu)質(zhì)教師的人效。主修課程外，可以通過線上額外放大優(yōu)質(zhì)師資的價(jià)值。線下機(jī)構(gòu)往往很難“因師定價(jià)”，經(jīng)驗(yàn)豐富的教師和新人教師的授課價(jià)格不會做以區(qū)分，老教師的收入和新教師相差不大，容易帶來優(yōu)質(zhì)教師流失的風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)對于機(jī)構(gòu)來說優(yōu)質(zhì)師資的人效也很難再放大。這種情況下，可以讓優(yōu)質(zhì)師資根據(jù)本地的學(xué)情、考試進(jìn)度額外錄制線上課程進(jìn)行售賣，用以幫助學(xué)生補(bǔ)充學(xué)習(xí)或是為機(jī)構(gòu)獲客，售賣的大部分收入全部歸老師所有，以此來增加老師的收入及與機(jī)構(gòu)的黏性。

三是通過線上化增加教室的坪效。目前為了保證效果，線下機(jī)構(gòu)大多采用小班模式授課，但是依然有一部分溢出的家長想要報(bào)名某班級或是某教師的課程，為了滿足這部分用戶的需求，機(jī)構(gòu)可在線下上課過程中同步云端直播線上課，這樣在保證教室內(nèi)學(xué)生的體驗(yàn)同時(shí)又額外覆蓋更大的用戶群。

四是通過線上擴(kuò)科。例如主做數(shù)學(xué)、英語學(xué)科的機(jī)構(gòu)想擴(kuò)科語文，但是語文課的報(bào)名人數(shù)又相對較少，教師和教室的利用都不充分。那么機(jī)構(gòu)就可以采取線上的模式擴(kuò)科，將試錯(cuò)的成本降到最低。

五是通過線上覆蓋郊區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的競爭“盲區(qū)”。用戶的教育需求是普遍且一直存在的，但在線下機(jī)構(gòu)激烈的競爭中，因?yàn)榻紖^(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)與主城區(qū)距離過遠(yuǎn)很難輸送優(yōu)質(zhì)師資的問題使得這兩塊區(qū)域成了各家機(jī)構(gòu)覆蓋的盲區(qū)，同時(shí)線上機(jī)構(gòu)課程產(chǎn)品又存在難以本地化的問題。因此，機(jī)構(gòu)可以通過本地化的優(yōu)勢讓優(yōu)質(zhì)師資增開線上課去輻射近郊、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的學(xué)生。

六是短視頻的碎片化補(bǔ)充。機(jī)構(gòu)可將所有類型題目的解析方法和例題解答過程錄制成短視頻，附在練習(xí)題的下面，學(xué)生通過掃碼即可播放視頻自行學(xué)習(xí)，以此來填補(bǔ)周中學(xué)生零碎的時(shí)間，做到周末線下課和周中線上復(fù)習(xí)的有效結(jié)合。

除了輔助的線上化措施外，如若機(jī)構(gòu)想直接將原本的線下主修課轉(zhuǎn)化為線上課模式，在選取好線上授課平臺外，最重要的是老師教學(xué)行為的線上化轉(zhuǎn)型。

不論是線上還是線下，老師不可取代的三個(gè)核心是：課堂互動性、師生情感鏈接和教師榜樣樹立的作用。因此，線下教師轉(zhuǎn)型后需要注重線上授課過程中學(xué)生專注度和興趣度，可通過語音、視頻、問答、多人互動等方式提升課堂的互動性;同時(shí)老師可以通過放大自己的特點(diǎn)或優(yōu)勢形成記憶點(diǎn)，打造個(gè)人 IP，為學(xué)生樹立榜樣的作用，形成正向感召力。

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