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教培機構(gòu)實現(xiàn)快速招生的三大思路
大量教育機構(gòu)從線下轉(zhuǎn)到線上授課，線上招生的競爭愈發(fā)激烈。
失去了地理位置的天然差異，課程內(nèi)容同質(zhì)化，盡管很多機構(gòu)采用了低價甚至免費課的形式打價格戰(zhàn)進行招生，但是效果并不理想。
那么疫情期間到底如何快速招生？短期從哪里入手才能打造自己機構(gòu)的獨特優(yōu)勢？長期如何打造品牌形象提高招生效率？
本文將帶來干貨分享！
招生核心：打造自身的差異化
招生的核心就是產(chǎn)品的差異化：“差異化帶來轉(zhuǎn)介紹”。機構(gòu)如果想不清楚自己產(chǎn)品差異化在哪里，那么不論價格戰(zhàn)打得再慘烈，對于招生也是短期見效、長期跑掉。所以招生要抓住核心，就是產(chǎn)品差異化。
產(chǎn)品差異化的價值其實很簡單，在營銷學上叫做占領(lǐng)“心智資源”，直白點就是找準定位，讓客戶不經(jīng)選擇地購買你的產(chǎn)品。比如老大就是封殺品類、占住山頭；老二就是挑老大毛病、找準特性，；至于老三，則是發(fā)現(xiàn)并守住自己的垂直品類，專注自己的領(lǐng)域。教育機構(gòu)也應(yīng)該從這個邏輯去思考自己品牌的差異化定位。
但是，品牌的打造不是一日之功，而疫情給教育機構(gòu)帶來的陰影卻近在眼前。因此，如何在這短短的幾個月的時間內(nèi)把握住在線教育的機會？如何快速招生？
所以打造機構(gòu)自身差異化就是招生的關(guān)鍵，可以從這3個方面入手：
第一：小班服務(wù)，學會為止
這個思路本質(zhì)上就是能否讓家長感受到機構(gòu)對自己家孩子極致的服務(wù)。這一點可以像餐飲行業(yè)的海底撈學習。那么具體如何做呢？通過小班服務(wù)和提升服務(wù)頻率的方法，比如入門考、出門測、紅筆老師等，提升和家長溝通的頻率，讓他們在您的機構(gòu)體驗到差異化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
第二：學習效果好
這里的關(guān)鍵在于外化，效果的外化。除了高頻溝通以外，還有兩個重要的法寶就是家長會和口述題。家長會是介紹產(chǎn)品體系和烘托產(chǎn)品差異化。而口述題更厲害，它是輸出學習內(nèi)容升級成學習習慣，結(jié)合機構(gòu)的教育理念打造高級的差異化。
第三：打造本地化需求的名師
既塑造機構(gòu)教師團隊的整體的專業(yè)形象。具體有效的方法有3個：
一是能買的名師一定買，打造名校專家勢能；
二是當?shù)貙W校的考點分析和爆品課設(shè)計；
三是把責任心做到極致；
其中最最能夠和線上其它機構(gòu)拉開差距、形成競爭壁壘的就是第二點，當?shù)貙W校的考點分析和爆品課設(shè)計。它非常適用于機構(gòu)的線上引流招生以及烘托老師專業(yè)性。
從這三方面思路去入手打造機構(gòu)的核心競爭力以及差異化，才能為機構(gòu)贏得更多的機會，獲得學生的青睞！
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訪客
- 快速招生的10個方法
以下是快速招生的10個方法：
利用社交媒體：在社交媒體平臺上發(fā)布招生信息，如微博、微信等，以吸引潛在的學生。
利用搜索引擎優(yōu)化：優(yōu)化網(wǎng)站內(nèi)容，以提高在搜索引擎中的排名，吸引更多的訪問者和潛在學生。
利用廣告：使用網(wǎng)絡(luò)廣告和傳統(tǒng)廣告，如電視、廣播和報紙廣告，以增加品牌曝光度和吸引潛在學生。
利用口碑營銷：通過提供優(yōu)質(zhì)的教育和服務(wù)，以及積極回應(yīng)學生和家長的反饋，建立好口碑，吸引更多的學生。
利用優(yōu)惠和獎勵：提供優(yōu)惠和獎勵，如學費減免、獎學金、學習資料等，以吸引更多的潛在學生。
利用線下宣傳：參加教育展覽、招生會、校園活動等，與學生和家長面對面交流，吸引更多的潛在學生。
利用合作伙伴：與其他教育機構(gòu)和企業(yè)合作，開展招生活動，擴大品牌影響力和吸引更多的潛在學生。
利用CRM系統(tǒng)：使用客戶關(guān)系管理（CRM）系統(tǒng)，跟進和管理潛在學生的信息和聯(lián)系方式，實現(xiàn)精準營銷和提高轉(zhuǎn)化率。
利用在線招生平臺：使用在線招生平臺，如云朵課堂等，提供高質(zhì)量的在線教育服務(wù)，吸引更多的潛在學生。
利用口碑營銷：建立校友網(wǎng)絡(luò)，通過校友的口碑宣傳，吸引更多的潛在學生。 - 贊同 0 0 發(fā)布于 2年前 (2023-04-26) 評論
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訪客
- 教培機構(gòu)實現(xiàn)快速招生的三大思路
教育培訓機構(gòu)不僅需要重視教學質(zhì)量，還需要重視學員的招收，這關(guān)系著機構(gòu)的收益。而想要獲得更多學員，是有一些好方法的。那么下面就來詳細看看教培機構(gòu)實現(xiàn)快速招生的三大思路。
1、留住客戶比招生好
高質(zhì)量和完善的管理和服務(wù)體系是管理者的首要任務(wù)。與其苦苦思索如何把人帶進來，不如換個角度，多想想如何留住人。所以培訓機構(gòu)的招生計劃首要解決的就是留住現(xiàn)有的學生，服務(wù)好每位學員。
只有這樣，學生的滿意率才會高。學生信息數(shù)字化管理，批量操作一步到位。學生的上課記錄，曠課記錄，考試成績，等信息都可以一鍵詳細記錄。
2、家校溝通是重點
培訓機構(gòu)大部分學生還是靠家長的意見，所以我們的第二個重點是家長的溝通。家長最先接觸的是我們的教務(wù)，所以完整的服務(wù)流程和管理制度應(yīng)該是家長了解學校的第一渠道。
培訓機構(gòu)招生計劃健全的教育制度包括辦學宗旨和教學優(yōu)勢、教師教學管理制度、收費退費制度、請假制度等等。這樣家長可以清楚了解孩子每個階段的學習情況，從而達到增強粘度，主動引入的目的。
3、教學質(zhì)量是核心
家長和學生最關(guān)心的是教學質(zhì)量，學生能學到東西。說實話，市面上的課程體系都差不多。只要是普通班出身，稍有經(jīng)驗的老師都能設(shè)計出好的教學體系。
如果不能保證比別人強，那么我們需要在完整的教學體系中體現(xiàn)差異化。
4、活動
目前教育培訓行業(yè)最有效的營銷方式就是活動。無論是會議營銷、路演、說明會、免費試聽、免費試用等都是為營銷而生，只是方式不同。在激烈的市場競爭中，事件營銷將成為所有營銷傳播手段中的重要一步，事件營銷真正做到了營銷的高成功率。 - 贊同 0 0 發(fā)布于 2年前 (2023-02-04) 評論
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免費網(wǎng)絡(luò)課程平臺-云平臺課程教學免費-云教育平臺 隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展，越來越多的人開始關(guān)注在線教育平臺。云朵課堂作為一個專業(yè)的免費網(wǎng)絡(luò)課程平臺，憑借其多樣化的課程內(nèi)容和便捷的學習方式，成為眾多學習者的首選平臺。本文將為您詳細介紹云朵課堂的優(yōu)勢和特色，幫助您快速掌握平臺的核心信息。 課程類型豐富，滿足不同學習需求 云朵課堂提供涵蓋多個學科的免費課程，包括語言學習、職業(yè)培訓、興趣愛好等。無論是基礎(chǔ)課程還是專業(yè)技能提升課程，平臺都能滿足您的學習需求。課程內(nèi)容豐富多樣，您可以根據(jù)自己的興趣和目標選擇適合的學習方向。 專業(yè)的教學方法，提升學習效果 云朵課堂的教學方法注重專業(yè)性和趣味性相結(jié)合。課程由經(jīng)驗豐富的教師授課，采用互動式教學模式，讓學習過程更加有趣和高效。此外，平臺還提供了豐富的學習資料和練習題，幫助您鞏固所學知識。 靈活的學習方式，隨時隨地學習 云朵課堂的課程設(shè)計非常靈活，您可以根據(jù)自己的時間安排學習進度。課程采用隨到隨學的方式，您可以在任何時候訪問課程內(nèi)容，不受時間和地點的限制。同時，平臺支持隨時隨地的學習方式，讓您在工作、運動或其他活動中也能繼續(xù)學習。 便捷的學習方式，高效復盤 云朵課堂提供多種學習工具，幫助您高效復盤課程內(nèi)容。您可以通過平臺提供的學習記錄和測試功能，隨時檢查自己的學習進度和掌握情況。此外，平臺還支持課程分享和交流，讓您與更多學習者共同進步。 總之，云朵課堂憑借其多樣化的課程內(nèi)容、專業(yè)的教學方法和靈活的學習方式，成為眾多學習者的理想選擇。如果您想掌握更多知識，提升自己的技能，不妨加入云朵課堂，享受免費學習的樂趣。
訪客 回答于07-10
elearning_它有什么影響？優(yōu)勢有哪些？ 隨著信息技術(shù)的飛速發(fā)展，e-learning（電子學習）已經(jīng)成為現(xiàn)代教育的重要組成部分。它不僅改變了傳統(tǒng)的學習方式，還為教育工作者和學生提供了更多便利。以下是e-learning的主要影響及其優(yōu)勢： 1. 推動教育平等 e-learning打破了地域限制，使教育資源廣泛 accessible to anyone with internet access. 學生可以在任何地點、任何時候?qū)W習課程，從而縮小教育差距。 2. 個性化學習 通過大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù)，e-learning能夠根據(jù)學生的學習進度和興趣，提供個性化的學習路徑。這使得學習過程更加高效和有趣。 3. 資源豐富性 在線平臺提供了海量的學習資源，包括課程視頻、電子教材、互動測試和在線討論社區(qū)。學生可以隨時訪問這些資源，靈活安排學習時間。 4. 技術(shù)支持 e-learning平臺通常配備先進的技術(shù)支持系統(tǒng)，如虛擬教室、在線答疑和智能學習系統(tǒng)。這些工具幫助學生解決學習中的難題，提升學習體驗。 5. 滿足企業(yè)培訓需求 e-learning為企業(yè)提供了靈活的學習方式，幫助員工在工作之余提升技能，同時企業(yè)也可以通過定制化課程提高員工素質(zhì)。 總之，e-learning以其靈活性、便利性和高效性，成為現(xiàn)代教育的重要工具。它不僅改變了學習方式，還推動了教育的普及和發(fā)展。
訪客 回答于07-10
為什么推行平衡計分卡？ 在現(xiàn)代企業(yè)管理中，平衡計分卡（BSC）作為一種全面的績效管理工具，正在被越來越多的企業(yè)所采用。那么，為什么要推行平衡計分卡？這是因為傳統(tǒng)的企業(yè)管理方法往往過于關(guān)注財務(wù)指標，而忽視了顧客需求、內(nèi)部流程和員工能力等其他重要方面。平衡計分卡通過構(gòu)建多維度的評價體系，能夠幫助企業(yè)實現(xiàn)戰(zhàn)略與執(zhí)行的有效結(jié)合，從而在競爭激烈的市場環(huán)境中占據(jù)更有優(yōu)勢的地位。 BSC的核心價值 1. 全面評估企業(yè)價值 BSC不僅關(guān)注財務(wù)業(yè)績，還考慮顧客滿意度、內(nèi)部流程效率以及學習與增長能力等四個維度，幫助企業(yè)在多個層面實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。 2. 增強戰(zhàn)略與執(zhí)行的關(guān)聯(lián)性 BSC通過將戰(zhàn)略目標分解為可衡量的指標，并將這些指標與組織的實際表現(xiàn)聯(lián)系起來，確保戰(zhàn)略的執(zhí)行更加精準和有效。 3. 支持組織文化的改進 通過關(guān)注員工的參與度和組織的創(chuàng)新文化，BSC能夠幫助企業(yè)在內(nèi)部營造積極向上的氛圍，提升員工的忠誠度和創(chuàng)造力。 推行BSC的實施步驟 1. 明確企業(yè)戰(zhàn)略 在推行BSC之前，企業(yè)需要先制定清晰的戰(zhàn)略目標，并將其分解為具體的行動步驟。 2. 選擇關(guān)鍵績效指標（KPI） 根據(jù)企業(yè)的目標和實際情況，選擇合適的KPI來衡量每個維度的表現(xiàn)。 3. 定期評估與反饋 通過定期的評估和反饋機制，企業(yè)可以不斷優(yōu)化戰(zhàn)略和管理實踐，確保BSC的有效實施。 4. 建立激勵機制 將BSC的成果與員工績效、薪酬和晉升掛鉤，激勵員工積極履行職責。 BSC帶來的好處 1. 提升決策質(zhì)量 通過多維度的評價體系，企業(yè)能夠更全面地了解組織的 performance，并據(jù)此做出更科學的決策。 2. 促進組織文化的改善 BSC強調(diào)員工的參與和組織的創(chuàng)新文化，有助于提升團隊的凝聚力和協(xié)作能力。 3. 支持持續(xù)改進 通過定期的評估和反饋，企業(yè)可以不斷發(fā)現(xiàn)問題并改進管理實踐，從而實現(xiàn)長期的持續(xù)改進。 案例：某企業(yè)通過BSC提升客戶滿意度 以某企業(yè)為例，他們通過推行BSC，將原來的以財務(wù)為導向的管理方式轉(zhuǎn)變?yōu)橐钥蛻艉徒M織整體績效為導向的模式。通過引入顧客滿意度指標、內(nèi)部流程效率指標以及學習與增長指標，企業(yè)不僅提升了客戶滿意度，還顯著提高了內(nèi)部運營效率。最終，該企業(yè)的績效指標
訪客 回答于07-10
慕課是什么_慕課是什么意思? 一、慕課的定義 慕課（Mass Open Access Course）是大規(guī)模開放訪問課程的縮寫，指通過互聯(lián)網(wǎng)平臺向公眾提供免費學習的在線課程。其核心理念是打破傳統(tǒng)教育的地域和資源限制，讓更多人能夠接觸到優(yōu)質(zhì)教育資源。 二、慕課的主要特點 1. 在線學習：學生無需到校，可隨時隨地通過互聯(lián)網(wǎng)學習課程內(nèi)容。 2. 資源共享：平臺匯聚全球頂尖高校的優(yōu)質(zhì)課程資源，學生可自由訪問和學習。 3. 個性化學習：學生可根據(jù)自身需求選擇學習時間、進度，享有高度的個性化學習體驗。 4. 全球 reach：慕課打破了地域限制，讓優(yōu)質(zhì)教育 accessible to 全世界。 三、慕課的優(yōu)勢 1. 便利性： anytime anywhere learning，學生無需擔心交通和時間問題。 2. 資源豐富：匯聚全球優(yōu)質(zhì)課程，學生可接觸到頂尖教育內(nèi)容。 3. 提升學習效果：靈活的學習方式和豐富的學習資源有助于提升學習效果。 四、慕課的應(yīng)用場景 1. 教育機構(gòu)：學校和 colleges 可通過慕課平臺提供在線課程，擴大教育 reach。 2. 企業(yè)培訓：企業(yè)可利用慕課為員工提供專業(yè)技能培訓，提升員工素質(zhì)。 3. 終身學習：慕課為終身學習者提供持續(xù)學習的機會，幫助他們提升技能和知識。 總之，慕課以其獨特的優(yōu)勢，正在改變傳統(tǒng)教育模式，為更多人提供 access to quality education。
訪客 回答于07-10
MOOC是什么意思？MOOC平臺有什么特點？ MOOC（Massive Open Online Course，大規(guī)模開放在線課程）是一種新型的在線教育模式，近年來在全球范圍內(nèi)迅速興起。它以大規(guī)模、開放性和可訪問性為特點，為學習者提供了靈活的學習方式和豐富的教育資源。 以下是一些MOOC平臺的核心特點： 1. 多用戶學習環(huán)境 MOOC平臺通常吸引了大量用戶，包括學生、教師和學習愛好者。這種多用戶環(huán)境促進了知識的共享與交流。 2. 多學科交叉 MOOC課程通常涉及多個學科領(lǐng)域，學習者可以根據(jù)興趣選擇不同領(lǐng)域的課程，滿足個性化學習需求。 3. 資源豐富 MOOC平臺提供了高質(zhì)量的課程資源，包括視頻、音頻、文字材料、討論區(qū)等，用戶可以靈活選擇學習內(nèi)容。 4. 可重復學習 學習者可以方便地回看課程內(nèi)容，重復學習或鞏固已掌握的知識。 5. 個性化學習 MOOC平臺通常支持自定義學習路徑，用戶可以根據(jù)自身需求選擇學習順序和節(jié)奏。 6. 隨時隨地學習 無需固定時間或地點，用戶可以通過移動設(shè)備隨時訪問課程，極大地方便了學習者。 7. 學習形式多樣 MOOC平臺涵蓋課程、視頻、測驗等多種學習形式，滿足不同學習者的需求。 8. 互動性強 課程通常包含討論區(qū)、測驗和作業(yè)，促進了學習者之間的互動和知識分享。 9. 社區(qū)氛圍濃厚 MOOC平臺 often fostered a strong sense of community among learners, allowing them to connect and collaborate. 10. 多樣化資源 平臺提供了來自不同大學和機構(gòu)的優(yōu)質(zhì)課程資源，內(nèi)容豐富且專業(yè)性強。 11. 技術(shù)支持 MOOC平臺通常具備完善的技術(shù)支持，如客服、技術(shù)支持和學習工具，幫助用戶解決學習過程中遇到的問題。 12. 靈活的收費模式 許多MOOC平臺提供免費學習選項，同時也為付費學習者提供更深入的學習資源和個性化服務(wù)。 總之，MOOC平臺以其開放性、靈活性和豐富性，重新定義了在線教育，為學習者提供了前所未有的學習機會。
訪客 回答于07-10
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