3步找準(zhǔn)校區(qū)的品牌定位，有效賦能營銷裂變
所謂品牌定位是指為某個特定品牌確定一個適當(dāng)?shù)氖袌鑫恢?，使商品在消費者的心中占領(lǐng)一個特殊的位置，當(dāng)某種需要突然產(chǎn)生時，比如在炎熱的夏天突然口渴時，人們會立刻想到“可口可樂”紅白相間的清涼爽口。那我們培訓(xùn)機構(gòu)需要做到的是，當(dāng)客戶有這方面需求的時候能夠第一時間想到我們，能夠自動在腦子里面進(jìn)行篩選和排除其他的機構(gòu)。品牌定位是能夠幫助我們更好地進(jìn)行市場營銷，更有針對性對家長進(jìn)行營銷，幫助機構(gòu)在市場競爭中脫穎而出，最終讓家長能夠選擇機構(gòu)。
有句話叫做”方法不對，努力白費“，找準(zhǔn)自己的品牌定位，找到適合自己的方法，才能夠事半功倍。
雖然教培進(jìn)入存量時代，但在熱點區(qū)域，一座寫字樓，大大小小的培訓(xùn)機構(gòu)仍然比比皆是。產(chǎn)品同質(zhì)化如此嚴(yán)重的現(xiàn)實，如何體現(xiàn)你的優(yōu)勢和特點？ 特色點是你最獨特的，別人沒有的，不敢有的，也不愿有的。就是做好差異化定位，最終找出一個區(qū)別于同行的特色點。 如何做好差異化定位？這種差異化特色點需要同時滿足以下三點： 1、自己的優(yōu)勢； 2、競爭對手的劣勢； 3、學(xué)生的需求（最好是剛性且隱性需求） 只是做好差異化定位，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。那么接下來就要推廣了，在推向市場的同時，機構(gòu)需要找一個準(zhǔn)確的形象定位，即你在消費者心中特定的形象。那么如何在營銷的過程中找準(zhǔn)機構(gòu)的自身形象的定位呢？ 內(nèi)容上：始終宣傳一個點。 在做宣傳時，千萬不要將所有的東西都宣傳出去，要有所側(cè)重，要側(cè)重在你與其他學(xué)校差異點，特色點上，無論到哪個時候都拿這個點去打市場，這樣會讓學(xué)生覺得你更專注更專業(yè)，會讓家長知道你最擅長什么。 行為上：只吸引，不追求。 在推廣的時候，即使學(xué)員有這個需求，傳統(tǒng)的銷售策略會讓你站到一個比較被動的位置上，人們的消費心理往往你越說這個東西好就越會受到消費者的排斥，因為這些并不是他們自己主動選擇的，而是你不停為他們推薦的。 心態(tài)上：只幫助，不推銷。 心態(tài)決定行為，當(dāng)你以 “推銷”的心態(tài)去招學(xué)生，家長會出于對“推銷”的反感，本能地拒絕；相反，當(dāng)你以 “幫助”的心態(tài)去招學(xué)生，會讓學(xué)生認(rèn)為，是想幫忙解決他煩惱或痛點，是真正站在他的角度去考慮問題的，而相對更容易接受你。當(dāng)然這些心態(tài)是真正融入到你的所有營銷文案、活動、電銷等宣傳推廣中，而不只是流于表面。
價格定位，則需要根據(jù)你的品牌定位而定，高端的培訓(xùn)學(xué)校與中低端培訓(xùn)學(xué)校的學(xué)費和服務(wù)肯定不一樣。高價格等于高品質(zhì)，低價格等于低品質(zhì)，消費者不是買便宜，而是喜歡占便宜。
說到這個地方，校長可能要問，不做降價，不做優(yōu)惠，家長不來怎么辦？我想告訴大家的是，如果做到前面我們所講到的形象定位、以及差異化定位，價格定位上我們只需要一些小技巧就能夠達(dá)到比大降價更吸引家長的效果。
助學(xué)獎金：優(yōu)惠、折扣這樣的政策需要有，但是這樣的名詞最好能少出現(xiàn)就少出現(xiàn)，設(shè)立助學(xué)獎金，學(xué)習(xí)完以后進(jìn)行返還，可以抵扣下期學(xué)費，提高機構(gòu)的續(xù)班率；
特價課程：打包精品課程，組成特價課程，定期推送。就會帶來更多的收益，并且特價的課程一定是你最貴的課程，完美體現(xiàn)高價格背后的高價值，提升你的高價格課程轉(zhuǎn)化率；
捆綁定價：報高級班贈某科目小班一節(jié)或兩節(jié)體驗課（保證孩子能學(xué)到東西），再進(jìn)一步，開始收費，其實跟你平時搞的體驗活動沒什么區(qū)別，但是能有效提升粘性；
贈品選擇：報鋼琴課，贈送國內(nèi)知名音樂會的門票，或者某某大師個人音樂會門票。這樣的優(yōu)惠這樣的贈品才是能夠提升品牌價值的贈品。當(dāng)然這個還是需要視情況而定，比如說當(dāng)?shù)氐?a href="http://850.org.cn/article/zhibopingtaidajian.html" target="_blank" style="color:#11BF4B">教育意識不是很高，這樣的贈品肯定沒有吸引力，那我們可以贈送親子活動課，以及戶外活動課的形式。
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訪客
- 3步找準(zhǔn)校區(qū)的品牌定位，有效賦能營銷裂變
現(xiàn)在無論是線上營銷還是線下營銷，找準(zhǔn)品牌定位是關(guān)鍵，培訓(xùn)教育機構(gòu)找準(zhǔn)了品牌定位，營銷才能有更清晰的方向，本文通過3步找準(zhǔn)校區(qū)的品牌定位，有效賦能營銷裂變。
一、找準(zhǔn)小區(qū)的品牌定位需要哪三個步驟
1、單一品牌定位
培訓(xùn)機構(gòu)確定一個焦點之后，所有的工作都服務(wù)于這一個主題，定位單一個品牌之后，學(xué)校的教學(xué)擁有更加明確的目標(biāo)，也容易形成識別度，建立個性化學(xué)校形象。
2、一牌多品定位
從字面意義上來理解，一牌多品就是學(xué)校雖然有多個產(chǎn)品，但是每個產(chǎn)品都可以體現(xiàn)學(xué)校的品牌，就像海爾，冰箱，洗衣機，空調(diào)和電腦都統(tǒng)稱為海爾，這樣每個產(chǎn)品都可以分開營銷，但是在營銷的過程中，品牌形象也不知不覺深入人心。
3、主副品牌定位
學(xué)校擁有一個主品牌，還有很多為主品牌服務(wù)的副品牌，品牌名稱可能不會被直接體現(xiàn)出來，但是所有的產(chǎn)品都是為主品牌服務(wù)的。
二、如何快速找準(zhǔn)校區(qū)定位
1、目標(biāo)定位
確定學(xué)校在本地區(qū)的市場定位，首先要發(fā)現(xiàn)學(xué)校具有哪些價值，找出學(xué)校的核心競爭力，服務(wù)于傳一的辦學(xué)目標(biāo)，有了明確的定位，學(xué)生才能對學(xué)校擁有比較深刻的印象。
2、對比定位
如果無法第一時間找到準(zhǔn)確的定位，可以參考競爭對手，隨著現(xiàn)在教育培訓(xùn)行業(yè)越來越繁榮，培訓(xùn)教育機構(gòu)也越來越多，機構(gòu)要學(xué)會發(fā)現(xiàn)市場的空檔。
3、理念定位
學(xué)校有特點鮮明的辦學(xué)理念，這個理念要體現(xiàn)一個學(xué)校的本質(zhì)，只有找準(zhǔn)了正確的辦學(xué)宗旨，才能擁有良好的品牌形象，每個學(xué)校都有校訓(xùn)，這個校訓(xùn)就是體現(xiàn)的辦學(xué)理念，也是一個學(xué)校經(jīng)營管理的精髓。 - 贊同 0 0 發(fā)布于 3年前 (2023-01-31) 評論
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免費網(wǎng)絡(luò)課程平臺-云平臺課程教學(xué)免費-云教育平臺 隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展，越來越多的人開始關(guān)注在線教育平臺。云朵課堂作為一個專業(yè)的免費網(wǎng)絡(luò)課程平臺，憑借其多樣化的課程內(nèi)容和便捷的學(xué)習(xí)方式，成為眾多學(xué)習(xí)者的首選平臺。本文將為您詳細(xì)介紹云朵課堂的優(yōu)勢和特色，幫助您快速掌握平臺的核心信息。 課程類型豐富，滿足不同學(xué)習(xí)需求 云朵課堂提供涵蓋多個學(xué)科的免費課程，包括語言學(xué)習(xí)、職業(yè)培訓(xùn)、興趣愛好等。無論是基礎(chǔ)課程還是專業(yè)技能提升課程，平臺都能滿足您的學(xué)習(xí)需求。課程內(nèi)容豐富多樣，您可以根據(jù)自己的興趣和目標(biāo)選擇適合的學(xué)習(xí)方向。 專業(yè)的教學(xué)方法，提升學(xué)習(xí)效果 云朵課堂的教學(xué)方法注重專業(yè)性和趣味性相結(jié)合。課程由經(jīng)驗豐富的教師授課，采用互動式教學(xué)模式，讓學(xué)習(xí)過程更加有趣和高效。此外，平臺還提供了豐富的學(xué)習(xí)資料和練習(xí)題，幫助您鞏固所學(xué)知識。 靈活的學(xué)習(xí)方式，隨時隨地學(xué)習(xí) 云朵課堂的課程設(shè)計非常靈活，您可以根據(jù)自己的時間安排學(xué)習(xí)進(jìn)度。課程采用隨到隨學(xué)的方式，您可以在任何時候訪問課程內(nèi)容，不受時間和地點的限制。同時，平臺支持隨時隨地的學(xué)習(xí)方式，讓您在工作、運動或其他活動中也能繼續(xù)學(xué)習(xí)。 便捷的學(xué)習(xí)方式，高效復(fù)盤 云朵課堂提供多種學(xué)習(xí)工具，幫助您高效復(fù)盤課程內(nèi)容。您可以通過平臺提供的學(xué)習(xí)記錄和測試功能，隨時檢查自己的學(xué)習(xí)進(jìn)度和掌握情況。此外，平臺還支持課程分享和交流，讓您與更多學(xué)習(xí)者共同進(jìn)步。 總之，云朵課堂憑借其多樣化的課程內(nèi)容、專業(yè)的教學(xué)方法和靈活的學(xué)習(xí)方式，成為眾多學(xué)習(xí)者的理想選擇。如果您想掌握更多知識，提升自己的技能，不妨加入云朵課堂，享受免費學(xué)習(xí)的樂趣。
訪客 回答于07-10
elearning_它有什么影響？優(yōu)勢有哪些？ 隨著信息技術(shù)的飛速發(fā)展，e-learning（電子學(xué)習(xí)）已經(jīng)成為現(xiàn)代教育的重要組成部分。它不僅改變了傳統(tǒng)的學(xué)習(xí)方式，還為教育工作者和學(xué)生提供了更多便利。以下是e-learning的主要影響及其優(yōu)勢： 1. 推動教育平等 e-learning打破了地域限制，使教育資源廣泛 accessible to anyone with internet access. 學(xué)生可以在任何地點、任何時候?qū)W習(xí)課程，從而縮小教育差距。 2. 個性化學(xué)習(xí) 通過大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù)，e-learning能夠根據(jù)學(xué)生的學(xué)習(xí)進(jìn)度和興趣，提供個性化的學(xué)習(xí)路徑。這使得學(xué)習(xí)過程更加高效和有趣。 3. 資源豐富性 在線平臺提供了海量的學(xué)習(xí)資源，包括課程視頻、電子教材、互動測試和在線討論社區(qū)。學(xué)生可以隨時訪問這些資源，靈活安排學(xué)習(xí)時間。 4. 技術(shù)支持 e-learning平臺通常配備先進(jìn)的技術(shù)支持系統(tǒng)，如虛擬教室、在線答疑和智能學(xué)習(xí)系統(tǒng)。這些工具幫助學(xué)生解決學(xué)習(xí)中的難題，提升學(xué)習(xí)體驗。 5. 滿足企業(yè)培訓(xùn)需求 e-learning為企業(yè)提供了靈活的學(xué)習(xí)方式，幫助員工在工作之余提升技能，同時企業(yè)也可以通過定制化課程提高員工素質(zhì)。 總之，e-learning以其靈活性、便利性和高效性，成為現(xiàn)代教育的重要工具。它不僅改變了學(xué)習(xí)方式，還推動了教育的普及和發(fā)展。
訪客 回答于07-10
為什么推行平衡計分卡？ 在現(xiàn)代企業(yè)管理中，平衡計分卡（BSC）作為一種全面的績效管理工具，正在被越來越多的企業(yè)所采用。那么，為什么要推行平衡計分卡？這是因為傳統(tǒng)的企業(yè)管理方法往往過于關(guān)注財務(wù)指標(biāo)，而忽視了顧客需求、內(nèi)部流程和員工能力等其他重要方面。平衡計分卡通過構(gòu)建多維度的評價體系，能夠幫助企業(yè)實現(xiàn)戰(zhàn)略與執(zhí)行的有效結(jié)合，從而在競爭激烈的市場環(huán)境中占據(jù)更有優(yōu)勢的地位。 BSC的核心價值 1. 全面評估企業(yè)價值 BSC不僅關(guān)注財務(wù)業(yè)績，還考慮顧客滿意度、內(nèi)部流程效率以及學(xué)習(xí)與增長能力等四個維度，幫助企業(yè)在多個層面實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。 2. 增強戰(zhàn)略與執(zhí)行的關(guān)聯(lián)性 BSC通過將戰(zhàn)略目標(biāo)分解為可衡量的指標(biāo)，并將這些指標(biāo)與組織的實際表現(xiàn)聯(lián)系起來，確保戰(zhàn)略的執(zhí)行更加精準(zhǔn)和有效。 3. 支持組織文化的改進(jìn) 通過關(guān)注員工的參與度和組織的創(chuàng)新文化，BSC能夠幫助企業(yè)在內(nèi)部營造積極向上的氛圍，提升員工的忠誠度和創(chuàng)造力。 推行BSC的實施步驟 1. 明確企業(yè)戰(zhàn)略 在推行BSC之前，企業(yè)需要先制定清晰的戰(zhàn)略目標(biāo)，并將其分解為具體的行動步驟。 2. 選擇關(guān)鍵績效指標(biāo)（KPI） 根據(jù)企業(yè)的目標(biāo)和實際情況，選擇合適的KPI來衡量每個維度的表現(xiàn)。 3. 定期評估與反饋 通過定期的評估和反饋機制，企業(yè)可以不斷優(yōu)化戰(zhàn)略和管理實踐，確保BSC的有效實施。 4. 建立激勵機制 將BSC的成果與員工績效、薪酬和晉升掛鉤，激勵員工積極履行職責(zé)。 BSC帶來的好處 1. 提升決策質(zhì)量 通過多維度的評價體系，企業(yè)能夠更全面地了解組織的 performance，并據(jù)此做出更科學(xué)的決策。 2. 促進(jìn)組織文化的改善 BSC強調(diào)員工的參與和組織的創(chuàng)新文化，有助于提升團隊的凝聚力和協(xié)作能力。 3. 支持持續(xù)改進(jìn) 通過定期的評估和反饋，企業(yè)可以不斷發(fā)現(xiàn)問題并改進(jìn)管理實踐，從而實現(xiàn)長期的持續(xù)改進(jìn)。 案例：某企業(yè)通過BSC提升客戶滿意度 以某企業(yè)為例，他們通過推行BSC，將原來的以財務(wù)為導(dǎo)向的管理方式轉(zhuǎn)變?yōu)橐钥蛻艉徒M織整體績效為導(dǎo)向的模式。通過引入顧客滿意度指標(biāo)、內(nèi)部流程效率指標(biāo)以及學(xué)習(xí)與增長指標(biāo)，企業(yè)不僅提升了客戶滿意度，還顯著提高了內(nèi)部運營效率。最終，該企業(yè)的績效指標(biāo)
訪客 回答于07-10
慕課是什么_慕課是什么意思? 一、慕課的定義 慕課（Mass Open Access Course）是大規(guī)模開放訪問課程的縮寫，指通過互聯(lián)網(wǎng)平臺向公眾提供免費學(xué)習(xí)的在線課程。其核心理念是打破傳統(tǒng)教育的地域和資源限制，讓更多人能夠接觸到優(yōu)質(zhì)教育資源。 二、慕課的主要特點 1. 在線學(xué)習(xí)：學(xué)生無需到校，可隨時隨地通過互聯(lián)網(wǎng)學(xué)習(xí)課程內(nèi)容。 2. 資源共享：平臺匯聚全球頂尖高校的優(yōu)質(zhì)課程資源，學(xué)生可自由訪問和學(xué)習(xí)。 3. 個性化學(xué)習(xí)：學(xué)生可根據(jù)自身需求選擇學(xué)習(xí)時間、進(jìn)度，享有高度的個性化學(xué)習(xí)體驗。 4. 全球 reach：慕課打破了地域限制，讓優(yōu)質(zhì)教育 accessible to 全世界。 三、慕課的優(yōu)勢 1. 便利性： anytime anywhere learning，學(xué)生無需擔(dān)心交通和時間問題。 2. 資源豐富：匯聚全球優(yōu)質(zhì)課程，學(xué)生可接觸到頂尖教育內(nèi)容。 3. 提升學(xué)習(xí)效果：靈活的學(xué)習(xí)方式和豐富的學(xué)習(xí)資源有助于提升學(xué)習(xí)效果。 四、慕課的應(yīng)用場景 1. 教育機構(gòu)：學(xué)校和 colleges 可通過慕課平臺提供在線課程，擴大教育 reach。 2. 企業(yè)培訓(xùn)：企業(yè)可利用慕課為員工提供專業(yè)技能培訓(xùn)，提升員工素質(zhì)。 3. 終身學(xué)習(xí)：慕課為終身學(xué)習(xí)者提供持續(xù)學(xué)習(xí)的機會，幫助他們提升技能和知識。 總之，慕課以其獨特的優(yōu)勢，正在改變傳統(tǒng)教育模式，為更多人提供 access to quality education。
訪客 回答于07-10
MOOC是什么意思？MOOC平臺有什么特點？ MOOC（Massive Open Online Course，大規(guī)模開放在線課程）是一種新型的在線教育模式，近年來在全球范圍內(nèi)迅速興起。它以大規(guī)模、開放性和可訪問性為特點，為學(xué)習(xí)者提供了靈活的學(xué)習(xí)方式和豐富的教育資源。 以下是一些MOOC平臺的核心特點： 1. 多用戶學(xué)習(xí)環(huán)境 MOOC平臺通常吸引了大量用戶，包括學(xué)生、教師和學(xué)習(xí)愛好者。這種多用戶環(huán)境促進(jìn)了知識的共享與交流。 2. 多學(xué)科交叉 MOOC課程通常涉及多個學(xué)科領(lǐng)域，學(xué)習(xí)者可以根據(jù)興趣選擇不同領(lǐng)域的課程，滿足個性化學(xué)習(xí)需求。 3. 資源豐富 MOOC平臺提供了高質(zhì)量的課程資源，包括視頻、音頻、文字材料、討論區(qū)等，用戶可以靈活選擇學(xué)習(xí)內(nèi)容。 4. 可重復(fù)學(xué)習(xí) 學(xué)習(xí)者可以方便地回看課程內(nèi)容，重復(fù)學(xué)習(xí)或鞏固已掌握的知識。 5. 個性化學(xué)習(xí) MOOC平臺通常支持自定義學(xué)習(xí)路徑，用戶可以根據(jù)自身需求選擇學(xué)習(xí)順序和節(jié)奏。 6. 隨時隨地學(xué)習(xí) 無需固定時間或地點，用戶可以通過移動設(shè)備隨時訪問課程，極大地方便了學(xué)習(xí)者。 7. 學(xué)習(xí)形式多樣 MOOC平臺涵蓋課程、視頻、測驗等多種學(xué)習(xí)形式，滿足不同學(xué)習(xí)者的需求。 8. 互動性強 課程通常包含討論區(qū)、測驗和作業(yè)，促進(jìn)了學(xué)習(xí)者之間的互動和知識分享。 9. 社區(qū)氛圍濃厚 MOOC平臺 often fostered a strong sense of community among learners, allowing them to connect and collaborate. 10. 多樣化資源 平臺提供了來自不同大學(xué)和機構(gòu)的優(yōu)質(zhì)課程資源，內(nèi)容豐富且專業(yè)性強。 11. 技術(shù)支持 MOOC平臺通常具備完善的技術(shù)支持，如客服、技術(shù)支持和學(xué)習(xí)工具，幫助用戶解決學(xué)習(xí)過程中遇到的問題。 12. 靈活的收費模式 許多MOOC平臺提供免費學(xué)習(xí)選項，同時也為付費學(xué)習(xí)者提供更深入的學(xué)習(xí)資源和個性化服務(wù)。 總之，MOOC平臺以其開放性、靈活性和豐富性，重新定義了在線教育，為學(xué)習(xí)者提供了前所未有的學(xué)習(xí)機會。
訪客 回答于07-10
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