5大招生技巧，助力機構招生源源不斷
招生是個說不盡的話題，有人打品牌靠口碑、有人維護客情關系靠轉(zhuǎn)介紹、有人打營銷跑市場、也有人四兩撥千斤微信上見分曉，今天我們和各位校長分享5種招生法，希望忙碌在秋招一線的同仁們能用得上。
No.1
家庭教育講座
家庭教育講座招生，是指通過線上（微信群）或線下（定期家庭教育專家現(xiàn)場講座）多種形式，和家長就孩子的教育問題進行溝通和交流。長此以往，家長對學校有了了解和信任。如果有課外培訓需求，就會選擇該學校。
水潤物細無聲，家庭教育講座開展之后，很大可能不會當天立馬見效，但你用3個月的時間來執(zhí)行，在3-6個月之后就會見效。而且一旦見效，發(fā)展速度會非?？?，口碑效應也會非?？?。
“有很多事情是短期無益、長期有益，要堅持去做，做完以后發(fā)展速度會非?？臁！睘槭裁春芏鄬W校會做強做大，很大程度就在于他們都在堅持做短期無益、長期有益的事。
溫馨提示：如果你真正想取得大成功，做這些公益事情時，一定要做到純公益無廣告。你做家庭教育講座的時候不要期待在短期內(nèi)會掙到很多的錢。為什么呢？因為只有你很真誠地與家長分享，真心付出，給家長一些公益講座，家長才能從心里特別認可你，這樣在需要的時候才能更好招生。
No.2
專家專題講座
專家專題講座是在特定急需情況下開設的，可以直擊痛點。
比如，小升初專家講座，主要內(nèi)容是為家長介紹孩子要考某所重點中學，語數(shù)英分別需要學到什么程度？
還有中考專家講座，主要涉及重點高中，中考需要多少分？近年來，中考狀況是什么樣？中考最新信息有哪些？
小升初講座
小升初的招生中，小升初講座很見效，基本上講座完了之后就會有收益，因為它能解決問題。
但是，特定地區(qū)一定要非常了解自己的情況，比如北京地區(qū)的小升初要跟家長講，朝陽區(qū)4所重點中學、海淀區(qū)4所重點中學，每一所中學重點班分值多少？普通班級分值多少？這一塊內(nèi)容絕對要專業(yè)的，如果這塊談得頭頭是道，特別吸引家長，見效會很明顯。
中考講座
如果是關于中考的講座，可以要總結中考、高考命題方向后，免費出幾張模擬卷子讓孩子回去做，之后家長肯定會再來。另外，寒假期間或者3、4月份，校長們可以開中考命題講座，開了以后絕對有效果。
專家講座和家庭教育講座不一樣。家庭教育講座需要連續(xù)做3到6個月，專家講座可能只需要2-3個星期準備，就可以出效果。但是專家講座要針對五六年級和初、高中的學生。
溫馨提示
在專家講座的宣傳中，要指出問題的重要性，抓住家長的痛點很重要！可以先告訴家長，小升初的重要性以及掌握中考復習重點的關鍵性，接著告訴家長，來聽我們的課可以達到什么樣的效果。
No.3
微信音標課招生
微信招生就像星火可以燎原，效果非?？臁Ｎ⑿呕ヂ?lián)網(wǎng)招生需要先毀滅某個市場然后轉(zhuǎn)化你的客戶。什么叫毀滅呢？
例如，一次正常的音標課，10個小時一般收費200—500塊。但是如果你說只需要教4個小時：兩小時音標、兩小時拼讀規(guī)則，并且全部免費，學不會還可以繼續(xù)學。這樣的免費就使得本地區(qū)學員比較依賴。
因為你的市場占有率還不到5%，而你把音標課徹底毀了，95%的音標課市場都會被毀掉，毀掉以后你占據(jù)的這個地區(qū)就會有很大的上門量。
200人以上的學校，需要花兩周時間籌備。提前兩周把學校的200名家長微信都加上，給家長打好招呼以后，一周之內(nèi)招生150人上門應該沒有什么問題。
微信招生特別適合藝術類學校招生，技校招生，鋼筆字招生。個人建議就是短期課程，比如說6天、10天寫字速成，你就可以免費招生，你只收書費免學費，一定要在周一到周五上課，這個可以和公立的學校合作。
溫馨提示
微信招生一定要后續(xù)跟上，否則火燃燒得快，滅得也快。在一個大草原上星星之火可以燎原，但如果你只是一根火柴，燒完就會熄滅了。因此，上門量增加之后你一定要有自己的課程跟上。
No.4
進校招生
首先，這個方法肯定不適合所有培訓學校。如果是語、數(shù)、外課后輔導，公立學校很難愿意（幾乎不可能）跟你合作的，但是藝術類課程，還是可以與公立學校合作的。
比如，與公立學校達成共識，每周拿出一節(jié)課，由你們培訓學校給他們學生免費上課。大家曉得，這實際上并沒有多少成本。
溫馨提示
課堂上，讓去公立學校上課的老師將教育和幽默課堂相結合，樹立教師的個人品牌，這個在進校招生中，是非常重要的。
No.5
六次免費課招生
招生還可以選擇免費課招生，雖然這是土辦法，但是有效。文化類課程要穩(wěn)扎穩(wěn)打，操作細節(jié)決定招生數(shù)量，教學效果和教務服務質(zhì)量決定續(xù)班數(shù)量。
第1次免費課
記住所有學生的名字，課堂以鼓勵為主，營造快樂的氛圍。課后和家長進行回訪溝通，了解學生的學習成績、習慣和性格，對學生的表現(xiàn)進行回顧（上課情況）、點評（作業(yè)筆記）和展望（有待提高地方）。
第2次免費課
了解興趣愛好，多表揚孩子。輪流當干部，增強參與感，給表現(xiàn)好的孩子獎勵。
第3次免費課
采取一些活動，增加課堂趣味。
第4—6次免費課
兩次活動課，讓學生歡聲笑語。一次感恩課，讓家長高興得淚流滿面。拍一些孩子的照片，寫上孩子的祝福，交給家長。總結知識點，讓每個孩子感覺到自己的進，引導家長發(fā)現(xiàn)孩子的進步。
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訪客
- 5大招生技巧 助力機構招生源源不斷
以下是5大招生技巧，助力機構招生源源不斷：
精準定位目標群體：機構需要明確自己的目標群體，例如學生年齡、學科需求、地理位置等因素，以便有針對性地制定招生策略。
注重口碑營銷：機構需要注重口碑營銷，通過提供高質(zhì)量的教學服務和學生關懷，讓家長和學生口碑相傳，增加機構的知名度和信譽度。
優(yōu)化線上招生渠道：機構應該在自己的官網(wǎng)和社交媒體平臺上進行線上招生宣傳，例如發(fā)布教育資訊、開展線上活動等，以吸引更多潛在學生和家長的關注。
利用數(shù)據(jù)分析提升招生效果：機構可以通過數(shù)據(jù)分析工具，分析自己的招生數(shù)據(jù)，了解招生效果和影響因素，進一步優(yōu)化自己的招生策略。
開展品牌聯(lián)合營銷：機構可以與其他有共同目標的教育機構合作，開展品牌聯(lián)合營銷活動，例如合作辦班、共享學習資源等，以擴大機構的影響力和知名度。 - 贊同 0 0 發(fā)布于 2年前 (2023-05-17) 評論
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訪客 回答于07-10
elearning_它有什么影響？優(yōu)勢有哪些？ 隨著信息技術的飛速發(fā)展，e-learning（電子學習）已經(jīng)成為現(xiàn)代教育的重要組成部分。它不僅改變了傳統(tǒng)的學習方式，還為教育工作者和學生提供了更多便利。以下是e-learning的主要影響及其優(yōu)勢： 1. 推動教育平等 e-learning打破了地域限制，使教育資源廣泛 accessible to anyone with internet access. 學生可以在任何地點、任何時候?qū)W習課程，從而縮小教育差距。 2. 個性化學習 通過大數(shù)據(jù)和人工智能技術，e-learning能夠根據(jù)學生的學習進度和興趣，提供個性化的學習路徑。這使得學習過程更加高效和有趣。 3. 資源豐富性 在線平臺提供了海量的學習資源，包括課程視頻、電子教材、互動測試和在線討論社區(qū)。學生可以隨時訪問這些資源，靈活安排學習時間。 4. 技術支持 e-learning平臺通常配備先進的技術支持系統(tǒng)，如虛擬教室、在線答疑和智能學習系統(tǒng)。這些工具幫助學生解決學習中的難題，提升學習體驗。 5. 滿足企業(yè)培訓需求 e-learning為企業(yè)提供了靈活的學習方式，幫助員工在工作之余提升技能，同時企業(yè)也可以通過定制化課程提高員工素質(zhì)。 總之，e-learning以其靈活性、便利性和高效性，成為現(xiàn)代教育的重要工具。它不僅改變了學習方式，還推動了教育的普及和發(fā)展。
訪客 回答于07-10
為什么推行平衡計分卡？ 在現(xiàn)代企業(yè)管理中，平衡計分卡（BSC）作為一種全面的績效管理工具，正在被越來越多的企業(yè)所采用。那么，為什么要推行平衡計分卡？這是因為傳統(tǒng)的企業(yè)管理方法往往過于關注財務指標，而忽視了顧客需求、內(nèi)部流程和員工能力等其他重要方面。平衡計分卡通過構建多維度的評價體系，能夠幫助企業(yè)實現(xiàn)戰(zhàn)略與執(zhí)行的有效結合，從而在競爭激烈的市場環(huán)境中占據(jù)更有優(yōu)勢的地位。 BSC的核心價值 1. 全面評估企業(yè)價值 BSC不僅關注財務業(yè)績，還考慮顧客滿意度、內(nèi)部流程效率以及學習與增長能力等四個維度，幫助企業(yè)在多個層面實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。 2. 增強戰(zhàn)略與執(zhí)行的關聯(lián)性 BSC通過將戰(zhàn)略目標分解為可衡量的指標，并將這些指標與組織的實際表現(xiàn)聯(lián)系起來，確保戰(zhàn)略的執(zhí)行更加精準和有效。 3. 支持組織文化的改進 通過關注員工的參與度和組織的創(chuàng)新文化，BSC能夠幫助企業(yè)在內(nèi)部營造積極向上的氛圍，提升員工的忠誠度和創(chuàng)造力。 推行BSC的實施步驟 1. 明確企業(yè)戰(zhàn)略 在推行BSC之前，企業(yè)需要先制定清晰的戰(zhàn)略目標，并將其分解為具體的行動步驟。 2. 選擇關鍵績效指標（KPI） 根據(jù)企業(yè)的目標和實際情況，選擇合適的KPI來衡量每個維度的表現(xiàn)。 3. 定期評估與反饋 通過定期的評估和反饋機制，企業(yè)可以不斷優(yōu)化戰(zhàn)略和管理實踐，確保BSC的有效實施。 4. 建立激勵機制 將BSC的成果與員工績效、薪酬和晉升掛鉤，激勵員工積極履行職責。 BSC帶來的好處 1. 提升決策質(zhì)量 通過多維度的評價體系，企業(yè)能夠更全面地了解組織的 performance，并據(jù)此做出更科學的決策。 2. 促進組織文化的改善 BSC強調(diào)員工的參與和組織的創(chuàng)新文化，有助于提升團隊的凝聚力和協(xié)作能力。 3. 支持持續(xù)改進 通過定期的評估和反饋，企業(yè)可以不斷發(fā)現(xiàn)問題并改進管理實踐，從而實現(xiàn)長期的持續(xù)改進。 案例：某企業(yè)通過BSC提升客戶滿意度 以某企業(yè)為例，他們通過推行BSC，將原來的以財務為導向的管理方式轉(zhuǎn)變?yōu)橐钥蛻艉徒M織整體績效為導向的模式。通過引入顧客滿意度指標、內(nèi)部流程效率指標以及學習與增長指標，企業(yè)不僅提升了客戶滿意度，還顯著提高了內(nèi)部運營效率。最終，該企業(yè)的績效指標
訪客 回答于07-10
慕課是什么_慕課是什么意思? 一、慕課的定義 慕課（Mass Open Access Course）是大規(guī)模開放訪問課程的縮寫，指通過互聯(lián)網(wǎng)平臺向公眾提供免費學習的在線課程。其核心理念是打破傳統(tǒng)教育的地域和資源限制，讓更多人能夠接觸到優(yōu)質(zhì)教育資源。 二、慕課的主要特點 1. 在線學習：學生無需到校，可隨時隨地通過互聯(lián)網(wǎng)學習課程內(nèi)容。 2. 資源共享：平臺匯聚全球頂尖高校的優(yōu)質(zhì)課程資源，學生可自由訪問和學習。 3. 個性化學習：學生可根據(jù)自身需求選擇學習時間、進度，享有高度的個性化學習體驗。 4. 全球 reach：慕課打破了地域限制，讓優(yōu)質(zhì)教育 accessible to 全世界。 三、慕課的優(yōu)勢 1. 便利性： anytime anywhere learning，學生無需擔心交通和時間問題。 2. 資源豐富：匯聚全球優(yōu)質(zhì)課程，學生可接觸到頂尖教育內(nèi)容。 3. 提升學習效果：靈活的學習方式和豐富的學習資源有助于提升學習效果。 四、慕課的應用場景 1. 教育機構：學校和 colleges 可通過慕課平臺提供在線課程，擴大教育 reach。 2. 企業(yè)培訓：企業(yè)可利用慕課為員工提供專業(yè)技能培訓，提升員工素質(zhì)。 3. 終身學習：慕課為終身學習者提供持續(xù)學習的機會，幫助他們提升技能和知識。 總之，慕課以其獨特的優(yōu)勢，正在改變傳統(tǒng)教育模式，為更多人提供 access to quality education。
訪客 回答于07-10
MOOC是什么意思？MOOC平臺有什么特點？ MOOC（Massive Open Online Course，大規(guī)模開放在線課程）是一種新型的在線教育模式，近年來在全球范圍內(nèi)迅速興起。它以大規(guī)模、開放性和可訪問性為特點，為學習者提供了靈活的學習方式和豐富的教育資源。 以下是一些MOOC平臺的核心特點： 1. 多用戶學習環(huán)境 MOOC平臺通常吸引了大量用戶，包括學生、教師和學習愛好者。這種多用戶環(huán)境促進了知識的共享與交流。 2. 多學科交叉 MOOC課程通常涉及多個學科領域，學習者可以根據(jù)興趣選擇不同領域的課程，滿足個性化學習需求。 3. 資源豐富 MOOC平臺提供了高質(zhì)量的課程資源，包括視頻、音頻、文字材料、討論區(qū)等，用戶可以靈活選擇學習內(nèi)容。 4. 可重復學習 學習者可以方便地回看課程內(nèi)容，重復學習或鞏固已掌握的知識。 5. 個性化學習 MOOC平臺通常支持自定義學習路徑，用戶可以根據(jù)自身需求選擇學習順序和節(jié)奏。 6. 隨時隨地學習 無需固定時間或地點，用戶可以通過移動設備隨時訪問課程，極大地方便了學習者。 7. 學習形式多樣 MOOC平臺涵蓋課程、視頻、測驗等多種學習形式，滿足不同學習者的需求。 8. 互動性強 課程通常包含討論區(qū)、測驗和作業(yè)，促進了學習者之間的互動和知識分享。 9. 社區(qū)氛圍濃厚 MOOC平臺 often fostered a strong sense of community among learners, allowing them to connect and collaborate. 10. 多樣化資源 平臺提供了來自不同大學和機構的優(yōu)質(zhì)課程資源，內(nèi)容豐富且專業(yè)性強。 11. 技術支持 MOOC平臺通常具備完善的技術支持，如客服、技術支持和學習工具，幫助用戶解決學習過程中遇到的問題。 12. 靈活的收費模式 許多MOOC平臺提供免費學習選項，同時也為付費學習者提供更深入的學習資源和個性化服務。 總之，MOOC平臺以其開放性、靈活性和豐富性，重新定義了在線教育，為學習者提供了前所未有的學習機會。
訪客 回答于07-10
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