近年來，教育領域受到風投資金的熱捧，一些品牌機構相繼得到多輪融資，特別是素質(zhì)教育更是迎來投資熱潮，加上新高考政策的出臺，可以預見素質(zhì)教育將進入一個全面、快速的發(fā)展時期，或?qū)⒊蔀榻膛嘈袠I(yè)的下一個風口。

盡管國家層面也提出了中小學要從應試教育進入全面提高國民素質(zhì)的軌道，但是一直難以得到全面落地執(zhí)行，究其原因主要如下：

“萬般皆下品，唯有讀書高”，這是不少家長和教師的想法。在當前應試教育的體制和背景下，學習的出發(fā)點皆以升學為主導，人們對素質(zhì)教育并未產(chǎn)生足夠的重視。

素質(zhì)教育產(chǎn)生在急速轉(zhuǎn)型的社會背景下，不同地區(qū)、不同階層的人群在收入、文化、地位等方面差別較大，而培養(yǎng)孩子在藝術、科學興趣方面的發(fā)展，需要長期持續(xù)的投入，對于許多家庭來說也是一筆不小的負擔。

有些地方相關部門領導出于政績考慮，公開表示對應試教育及其升學率的重視，對素質(zhì)教育精神的領會和認識存在偏頗之處，這也是素質(zhì)教育遲遲難以推行的原因之一。

當前，藝術培訓作為提高全民素質(zhì)教育的表現(xiàn)形式和主要手段，從國家到地方，從教師到家長，都表現(xiàn)出不同程度的重視，藝術類培訓機構的數(shù)量也是越來越多，或許預示著素質(zhì)教育的春天即將到來。 

近年來，我國相繼實行了書法進校園、武術進校園、舞蹈進校園，教育部今年更是把美術、音樂納入中考范圍，從而使得藝術類教育更受廣大家長和學生關注，這是國家推動素質(zhì)教育發(fā)展的又一有力舉措。

有調(diào)查表明，藝術已成為當前最受學生和家長喜歡的課外興趣培訓班項目。藝術培訓市場規(guī)模，2015年已發(fā)展至462億元，預計未來5年到10年，藝術培訓市場將發(fā)展到上千億的規(guī)模，市場發(fā)展前景令人期待。

留意一些K12教育機構的投資布局，不難發(fā)現(xiàn)素質(zhì)教育項目愈發(fā)受到青睞，如新東方投資樂博樂博、創(chuàng)立百樂匯等，好未來戰(zhàn)略控股愛棋道，投資涉及到人工智能、圍棋、美術等12個項目 等等。

對于素質(zhì)教育，學大教育CEO金鑫一言以概之：“素質(zhì)教育就是全面發(fā)展和個性發(fā)展的統(tǒng)一?！彼刭|(zhì)教育的核心，是培養(yǎng)學生的道德品質(zhì)和綜合能力，促進學生個性發(fā)展和健康成長。

培訓機構應重點做好兩個方面的工作：一是招聘教師補充新血液，二是提高現(xiàn)有教師的教學水平。

其一，通過社會招聘、校園招聘的方式，進行選聘優(yōu)秀師資，必須注重其綜合素質(zhì)，并做好入職考核與相關后續(xù)的工作，如簽訂工作合同、建立績效考核與激勵機制等。

其二，通過委派骨干教師外出進修，舉行課堂教學分享會，不斷提高教師的綜合能力，以增加培訓機構在未來發(fā)展的核心競爭力。

按照教育部相關中考、高考改革政策，2020年起中考將加考美術、音樂科目。此外，高考藝術特長生將享受加分優(yōu)待，包括清華、北大在內(nèi)的53所國內(nèi)高校率先響應。

這些就是培訓機構招生宣傳的賣點，從根本上觸發(fā)學生家長的痛點和需求。像美術、音樂納入中考的消息一出來，就有眾多家長忙著為孩子張羅報讀藝術培訓班事宜，從小學開始挖掘培養(yǎng)孩子的藝術素質(zhì)。

從多數(shù)培訓機構的成功運作經(jīng)驗來看，那些招生工作做得出色的，大都是合理利用學校資源、與當?shù)刂行W合作共贏的結果。例如以報告會送藝術進校園，甚至免費提供相關師資，具體得看各個培訓機構的實力與條件。

此外，藝術類培訓課程注重現(xiàn)場體驗感，像舞蹈、音樂、跆拳道等課程，通過表演宣傳、展示教學成果也是有效的招生方式?？山M織師生積極參與當?shù)氐耐頃莩?、送文藝?jié)目下鄉(xiāng)、節(jié)假日組織專場表演等等。

少兒類藝術培訓依然在行業(yè)里獨占鰲頭，據(jù)悉每年參加各類藝術培訓的青少年兒童超過1億人次，預計年均增長率保持在15%左右。隨著二孩政策全面放開，以及人口紅利的來臨，可以預見，少兒藝術教育又將迎來一輪招生高潮。

如何更好拓展少兒藝術培訓市場？舞蹈、音樂、美術是藝術培訓類的主力軍，孩子對這些課程也更有興趣參與學習，可以重點從提高續(xù)班率做考慮。

例如通過提供課后輔導服務、成立興趣俱樂部、定期舉辦戶外活動、提高孩子的表演出鏡率等，同時通過穩(wěn)定師資教學、加強對學生的互動與關愛、舉辦家長聯(lián)歡會等，增加與家長的溝通與認可，進一步提高招生續(xù)班率。

有條件的培訓機構可考慮多元化發(fā)展，通過與影樓、游樂場等進行異業(yè)合作，聯(lián)合舉辦藝術興趣類培訓班，吸引潛在生源報名。還可以考慮和幼兒園進行合作，達到資源共享、互利共贏的目的。

當前，藝術培訓行業(yè)的競爭也是越來越激烈，要想獲得長遠發(fā)展，培訓機構首要的是做好自身定位，突出課程特色，樹立品牌形象。

一是明確培訓機構的性質(zhì)定位，并通過訴求直擊家長的內(nèi)心痛點。建議校長根據(jù)自身個人專長來確立培訓機構的特色和優(yōu)勢，實行細分化差異競爭，專注做好自己，避開與同行正面的交鋒。

二是先做低價基礎產(chǎn)品，再引流到高端常規(guī)產(chǎn)品。多數(shù)家長對于課時較長、收費較高的課程，有一個逐步接受的心理過程，因為教育產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化與消費是需要培養(yǎng)信任的，重要的是教學效果和學生家長的認可。

三是同時發(fā)展綜合性培訓機構。這種方式適用于有一定規(guī)模和實力的培訓機構，條件具備的可以同時開設多個課程培訓，如文化補習與興趣培訓并存，實現(xiàn)多樣化發(fā)展，全面提高學生素質(zhì).

在發(fā)展素質(zhì)教育的道路上，培訓機構可謂任重道遠卻又大有可為，只要不忘初心，積極開拓進取，不斷提高自身綜合競爭力，那么培訓機構也將迎來另一個春天。

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