你賣的不僅僅是表面的課程，更是一種生活方式。

機(jī)構(gòu)的氛圍要給學(xué)生留下好印象，有趣好玩讓他愿意來，創(chuàng)造價(jià)值能解決學(xué)生的問題，做好服務(wù)，產(chǎn)生口碑。

要明白消費(fèi)者永遠(yuǎn)都是愛占便宜，唯利是圖，相信自己所認(rèn)知的，這是人性。

做引發(fā)家長和孩子關(guān)注和興趣的一系列動(dòng)作：

課程體驗(yàn)上有驚喜課程賣點(diǎn)上差異化，價(jià)位上可以設(shè)置引流課，標(biāo)準(zhǔn)課，vip課程，團(tuán)購課，全年聯(lián)報(bào)課，效果見證，老師專業(yè)度上包裝，能夠?qū)⒛銠C(jī)構(gòu)所有的優(yōu)勢(shì)打造好并體現(xiàn)出來，才會(huì)獲得家長最大化價(jià)值的認(rèn)知，讓家長優(yōu)先選擇你的機(jī)構(gòu)。

利用文案打動(dòng)人心，用家長聽的懂得語言進(jìn)行宣傳。

大家可以看一下農(nóng)村墻上刷的標(biāo)語，直觀直觀生動(dòng)通俗易懂。

在這里給教培同仁們說兩種方法：

一就是善于利用打比方，如果家長聽不懂，就例舉生活中合適的比喻，如果比喻也必會(huì)那就多用形容詞。

二是數(shù)字化，像香飄飄的一年繞地球2圈，充電五分鐘，通話2小時(shí)這句廣告詞徹底帶火了oppo， vivo，大家最熟悉的廣告詞應(yīng)該是“2000萬柔光雙攝，照亮你的美”。

為了增強(qiáng)其在市場上的承諾強(qiáng)度和消費(fèi)者的信賴感，我們可以借用第三方的信譽(yù)，然后以一種明示或暗示的方式來對(duì)原先品牌的消費(fèi)承諾作出再一次的確認(rèn)和肯定，這就是品牌背書。

這個(gè)第三方可能是知名的企業(yè)媒體名人或者地區(qū)國家，像有些消費(fèi)者一聽“國家馳名商標(biāo)”“國際權(quán)威認(rèn)證”，什么瑞士手表，法國葡萄酒，朋友圈微商產(chǎn)品入駐招行、工行、交行、建行等銀行積分商城，都是品牌背書。

再比如我們會(huì)看到一些公司或者機(jī)構(gòu)里面，樹立一個(gè)金黃燦燦的牌子“中國教育大會(huì)優(yōu)秀機(jī)構(gòu)”再或者是媒體的背書“搜狐教育創(chuàng)新公司”。代言人背書，想當(dāng)年關(guān)曉彤給學(xué)大教育做的廣告，這也是一種背書。

想要給家長安全感信任感，機(jī)構(gòu)可以利用品牌背書的信任狀來證明可信度，這會(huì)拉近家長的距離感，同時(shí)會(huì)讓機(jī)構(gòu)更具有權(quán)威感，也會(huì)降低機(jī)構(gòu)的運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)。

聚焦：貪多嚼不爛，聚焦你的定位，只做一件事情，服務(wù)你特定的學(xué)生和家長，不斷重復(fù)，將每一個(gè)環(huán)節(jié)細(xì)節(jié)化，讓自己的機(jī)構(gòu)從優(yōu)秀走向卓越。

口碑：寵愛好你的意見領(lǐng)袖家長，給錢給面子給精神給服務(wù)，只要能籠絡(luò)好意見領(lǐng)袖，這是打開口碑的一個(gè)重要缺口。