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藝術(shù)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)常見的招生模式,這樣做就對了

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)線上招生運營策略 云朵課堂:小昕 最后更新于:2023年02月09日 09:35:56 0 2663
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隨著兒童美術(shù)教育行業(yè)的不斷發(fā)展,雖然現(xiàn)在已競爭激烈,不斷的有人開新機(jī)構(gòu),同時也有機(jī)構(gòu)沒落下來的。但不管是哪個兒童美術(shù)機(jī)構(gòu)都離不開:招生這個難題。

小編總結(jié)和歸納了以下幾種機(jī)構(gòu)必用的招生策略,快來看看,你是不是都用過呢?

第一種、專業(yè)的招生團(tuán)隊(需要找招生團(tuán)隊的一般都是剛剛開業(yè),需要一大批人氣去烘托,或者學(xué)校經(jīng)營不太好,瀕臨倒閉,急需生源進(jìn)入穩(wěn)住局面);

第二種、地推,大部分學(xué)校招生團(tuán)隊和教學(xué)團(tuán)隊是一體化的,這樣的情況下老師會比較疲憊,想把教學(xué)和招生同時做好也是比較難的;

第三種,也是很多學(xué)校都在用的,低價引流這種方式,比如我們把自己比較好的課程擇出來一部分弄成4節(jié)課或者8節(jié)課,以19元、或者49元、或者69元、或者99元等,最終的目的是什么呢?就是無論是4節(jié)課也好還是8節(jié)課也好,我有4次或者8次的時間,把孩子和家長請到我們學(xué)校中,告訴他們我們學(xué)校有多好,我們課程有多好。

但是無論是找招生團(tuán)隊也好,做地推也好,低價引流也好,效果都不太好,為什么呢?因為大家都在這么做。我們的招生的方式同質(zhì)化非常的嚴(yán)重。

我們做藝術(shù)培訓(xùn),有做口才的、有做舞蹈的、有做美術(shù)的、有做樂器的,各個科目都是你不同的亮點,如何把你的亮點在招生中體現(xiàn)出來,這非常重要。

那么我們已知有招生團(tuán)隊,有地推,有低價引流,那除了這些方式方式,還有什么招生方式、引流方式,我想這也是各位校長比較關(guān)心的事情,那我在這里也給大家支幾招,這也可以作為我們招生的組合拳。

一、藝術(shù)中考政策解讀會

利用現(xiàn)有的政策及新聞,加大輿論力度,讓家長有一種緊迫感,然后順勢推出政策解讀會,邀約家長。

1.可每天轉(zhuǎn)發(fā)相關(guān)新聞及動態(tài)給家長,讓家長了解最新資訊;

2.校區(qū)可設(shè)置相關(guān)政策專題欄,通過圖文及海報,渲染氣氛;

3.定期線上發(fā)布政策解讀文案,打造IP,便于后期邀約家長參會。

二、開設(shè)特色課程——藝術(shù)中考班

將課程精細(xì)化,細(xì)分課程內(nèi)容,進(jìn)行針對性招生。比如,素描系統(tǒng)培訓(xùn)班、鋼琴系統(tǒng)培訓(xùn)班……

在教學(xué)過程中一定要注重體驗感,比如,美術(shù)課可以多去戶外寫生、音樂課可以多上舞臺……

1.課程越細(xì)分、越精細(xì)化,家長一般越信任;

2.可使用的銷售技巧是報三科送一科、第二科半價等常用策略;

3.因為是中考班,所以老師要體現(xiàn)出專業(yè)度,需要經(jīng)常給家長答疑解惑。

三、戶外表演

進(jìn)社區(qū)、商場等戶外場地直接舉辦或聯(lián)合舉辦小型文藝演出,通過教學(xué)成果展示以及品牌理念的宣傳,拓展當(dāng)?shù)厥袌觥?/p>

四、活動招生

我們做藝培機(jī)構(gòu)一般都有年中匯報和年終匯報。而且有些機(jī)構(gòu)還會在每節(jié)課都有一個小結(jié),提前幾分鐘讓家長來到教室,通過學(xué)生的展示,讓家長看到學(xué)生這一次的學(xué)習(xí)的成果。

還有比如春游的形式,比如孩子玩具的跳蚤市場,比如帶著家長和孩子做一次親子的活動。還有一種公益性質(zhì)的活動,比如小報童的活動,比如走進(jìn)超市走進(jìn)敬老院的活動,這些都可以成為你學(xué)校推廣的一種方式。

五、轉(zhuǎn)介紹

也就是老帶新,這個轉(zhuǎn)介紹呢,也可以貫穿到我們組合拳的任何一個板塊,轉(zhuǎn)介紹一定是家長對學(xué)校滿意的一種表現(xiàn),那學(xué)校的課程和服務(wù)就是關(guān)鍵。

六、會銷

基本是一種集中購買的形式,通過我們的招生團(tuán)隊也罷,通過我們的老師也罷,定上在這個一個月的時間一個固定的時間,把家長邀請到會場當(dāng)中來,通過會場的氛圍、活動、價格,通過會場的一種形式,讓家長了解到學(xué)校的教學(xué)了解到學(xué)校的影響力,在通過價格的優(yōu)惠等,從而使家長產(chǎn)生購買。

招生的注意事項

1、優(yōu)化美術(shù)培訓(xùn)室室內(nèi)環(huán)境,對培訓(xùn)教師進(jìn)行包裝。展示自己的品牌作品,優(yōu)勢與特色等,這樣更具有說服力。

2、室內(nèi)的硬件設(shè)施與學(xué)習(xí)環(huán)境,對周邊相似培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行調(diào)查,擬定合理的培訓(xùn)費用以及招條收條件。

3、去附近的學(xué)校找領(lǐng)導(dǎo)合作,創(chuàng)立共贏模式,開展相關(guān)業(yè)務(wù)。

4、宣傳,到人流量大的地方去發(fā)宣傳單等,接待客戶要求熱情。

5、有需要的家長試聽或者先免費參加培訓(xùn)一節(jié)培訓(xùn)課,讓客戶真切體會機(jī)構(gòu)的教學(xué)模式及特色。

招生后的各項工作

  • 1、開課前的一系列核查工作

招生工作結(jié)束后,機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人要在重新核實下各項準(zhǔn)備工作,保證能夠按時開課,如若有變要及時的通知考生,同時做好另一套備選方案。

  • 2、定期考核考生學(xué)校效果

培訓(xùn)進(jìn)展一定時間后,要定期檢查考生的復(fù)習(xí)成果,讓考生和家長能夠?qū)崒嵲谠诘目吹阶约旱倪M(jìn)步,這樣激發(fā)讓考生的信心和學(xué)習(xí)欲望,同時也會讓他對機(jī)構(gòu)充滿感激。

  • 3、重視培訓(xùn)質(zhì)量,積累好口碑,為來年招生做好堅實基礎(chǔ)

做培訓(xùn),不是一錘子買賣,當(dāng)你的培訓(xùn)質(zhì)量和升學(xué)率得到考生和家長認(rèn)可時,會形成良好的口碑宣傳,這對來年的招生會有很大的幫助。俗話說,打鐵還需自身硬,對培訓(xùn)質(zhì)量的重視,是每個培訓(xùn)機(jī)構(gòu)必不可少的前提。

招生不是一味的蠻干,也不是只靠能吃苦就一定能成功的,招生工作具有很強的藝術(shù)性,需要招生人員具備良好的綜合素質(zhì)。要隨時總結(jié)經(jīng)驗,不斷提高。而且招生還具有這樣的特點,就是一開始著手的時候非常難,無從下手,隨著時間的延長和經(jīng)驗的積累,會漸入佳境。從中會挖掘出很多招生的佳機(jī)。

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