藝術(shù)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)常見的招生模式,這樣做就對了

隨著兒童美術(shù)教育行業(yè)的不斷發(fā)展,雖然現(xiàn)在已競爭激烈,不斷的有人開新機(jī)構(gòu),同時也有機(jī)構(gòu)沒落下來的。但不管是哪個兒童美術(shù)機(jī)構(gòu)都離不開:招生這個難題。
小編總結(jié)和歸納了以下幾種機(jī)構(gòu)必用的招生策略,快來看看,你是不是都用過呢?
第一種、專業(yè)的招生團(tuán)隊(需要找招生團(tuán)隊的一般都是剛剛開業(yè),需要一大批人氣去烘托,或者學(xué)校經(jīng)營不太好,瀕臨倒閉,急需生源進(jìn)入穩(wěn)住局面);
第二種、地推,大部分學(xué)校招生團(tuán)隊和教學(xué)團(tuán)隊是一體化的,這樣的情況下老師會比較疲憊,想把教學(xué)和招生同時做好也是比較難的;
第三種,也是很多學(xué)校都在用的,低價引流這種方式,比如我們把自己比較好的課程擇出來一部分弄成4節(jié)課或者8節(jié)課,以19元、或者49元、或者69元、或者99元等,最終的目的是什么呢?就是無論是4節(jié)課也好還是8節(jié)課也好,我有4次或者8次的時間,把孩子和家長請到我們學(xué)校中,告訴他們我們學(xué)校有多好,我們課程有多好。
但是無論是找招生團(tuán)隊也好,做地推也好,低價引流也好,效果都不太好,為什么呢?因為大家都在這么做。我們的招生的方式同質(zhì)化非常的嚴(yán)重。
我們做藝術(shù)培訓(xùn),有做口才的、有做舞蹈的、有做美術(shù)的、有做樂器的,各個科目都是你不同的亮點,如何把你的亮點在招生中體現(xiàn)出來,這非常重要。
那么我們已知有招生團(tuán)隊,有地推,有低價引流,那除了這些方式方式,還有什么招生方式、引流方式,我想這也是各位校長比較關(guān)心的事情,那我在這里也給大家支幾招,這也可以作為我們招生的組合拳。
一、藝術(shù)中考政策解讀會
利用現(xiàn)有的政策及新聞,加大輿論力度,讓家長有一種緊迫感,然后順勢推出政策解讀會,邀約家長。
1.可每天轉(zhuǎn)發(fā)相關(guān)新聞及動態(tài)給家長,讓家長了解最新資訊;
2.校區(qū)可設(shè)置相關(guān)政策專題欄,通過圖文及海報,渲染氣氛;
3.定期線上發(fā)布政策解讀文案,打造IP,便于后期邀約家長參會。
二、開設(shè)特色課程——藝術(shù)中考班
將課程精細(xì)化,細(xì)分課程內(nèi)容,進(jìn)行針對性招生。比如,素描系統(tǒng)培訓(xùn)班、鋼琴系統(tǒng)培訓(xùn)班……
在教學(xué)過程中一定要注重體驗感,比如,美術(shù)課可以多去戶外寫生、音樂課可以多上舞臺……
1.課程越細(xì)分、越精細(xì)化,家長一般越信任;
2.可使用的銷售技巧是報三科送一科、第二科半價等常用策略;
3.因為是中考班,所以老師要體現(xiàn)出專業(yè)度,需要經(jīng)常給家長答疑解惑。
三、戶外表演
進(jìn)社區(qū)、商場等戶外場地直接舉辦或聯(lián)合舉辦小型文藝演出,通過教學(xué)成果展示以及品牌理念的宣傳,拓展當(dāng)?shù)厥袌觥?/p>
四、活動招生
我們做藝培機(jī)構(gòu)一般都有年中匯報和年終匯報。而且有些機(jī)構(gòu)還會在每節(jié)課都有一個小結(jié),提前幾分鐘讓家長來到教室,通過學(xué)生的展示,讓家長看到學(xué)生這一次的學(xué)習(xí)的成果。
還有比如春游的形式,比如孩子玩具的跳蚤市場,比如帶著家長和孩子做一次親子的活動。還有一種公益性質(zhì)的活動,比如小報童的活動,比如走進(jìn)超市走進(jìn)敬老院的活動,這些都可以成為你學(xué)校推廣的一種方式。
五、轉(zhuǎn)介紹
也就是老帶新,這個轉(zhuǎn)介紹呢,也可以貫穿到我們組合拳的任何一個板塊,轉(zhuǎn)介紹一定是家長對學(xué)校滿意的一種表現(xiàn),那學(xué)校的課程和服務(wù)就是關(guān)鍵。
六、會銷
基本是一種集中購買的形式,通過我們的招生團(tuán)隊也罷,通過我們的老師也罷,定上在這個一個月的時間一個固定的時間,把家長邀請到會場當(dāng)中來,通過會場的氛圍、活動、價格,通過會場的一種形式,讓家長了解到學(xué)校的教學(xué)了解到學(xué)校的影響力,在通過價格的優(yōu)惠等,從而使家長產(chǎn)生購買。
招生的注意事項
1、優(yōu)化美術(shù)培訓(xùn)室室內(nèi)環(huán)境,對培訓(xùn)教師進(jìn)行包裝。展示自己的品牌作品,優(yōu)勢與特色等,這樣更具有說服力。
2、室內(nèi)的硬件設(shè)施與學(xué)習(xí)環(huán)境,對周邊相似培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行調(diào)查,擬定合理的培訓(xùn)費用以及招條收條件。
3、去附近的學(xué)校找領(lǐng)導(dǎo)合作,創(chuàng)立共贏模式,開展相關(guān)業(yè)務(wù)。
4、宣傳,到人流量大的地方去發(fā)宣傳單等,接待客戶要求熱情。
5、有需要的家長試聽或者先免費參加培訓(xùn)一節(jié)培訓(xùn)課,讓客戶真切體會機(jī)構(gòu)的教學(xué)模式及特色。
招生后的各項工作
1、開課前的一系列核查工作
招生工作結(jié)束后,機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人要在重新核實下各項準(zhǔn)備工作,保證能夠按時開課,如若有變要及時的通知考生,同時做好另一套備選方案。
2、定期考核考生學(xué)校效果
培訓(xùn)進(jìn)展一定時間后,要定期檢查考生的復(fù)習(xí)成果,讓考生和家長能夠?qū)崒嵲谠诘目吹阶约旱倪M(jìn)步,這樣激發(fā)讓考生的信心和學(xué)習(xí)欲望,同時也會讓他對機(jī)構(gòu)充滿感激。
3、重視培訓(xùn)質(zhì)量,積累好口碑,為來年招生做好堅實基礎(chǔ)
做培訓(xùn),不是一錘子買賣,當(dāng)你的培訓(xùn)質(zhì)量和升學(xué)率得到考生和家長認(rèn)可時,會形成良好的口碑宣傳,這對來年的招生會有很大的幫助。俗話說,打鐵還需自身硬,對培訓(xùn)質(zhì)量的重視,是每個培訓(xùn)機(jī)構(gòu)必不可少的前提。
招生不是一味的蠻干,也不是只靠能吃苦就一定能成功的,招生工作具有很強的藝術(shù)性,需要招生人員具備良好的綜合素質(zhì)。要隨時總結(jié)經(jīng)驗,不斷提高。而且招生還具有這樣的特點,就是一開始著手的時候非常難,無從下手,隨著時間的延長和經(jīng)驗的積累,會漸入佳境。從中會挖掘出很多招生的佳機(jī)。
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訪客 回答于07-10
elearning_它有什么影響?優(yōu)勢有哪些? 隨著信息技術(shù)的飛速發(fā)展,e-learning(電子學(xué)習(xí))已經(jīng)成為現(xiàn)代教育的重要組成部分。它不僅改變了傳統(tǒng)的學(xué)習(xí)方式,還為教育工作者和學(xué)生提供了更多便利。以下是e-learning的主要影響及其優(yōu)勢: 1. 推動教育平等 e-learning打破了地域限制,使教育資源廣泛 accessible to anyone with internet access. 學(xué)生可以在任何地點、任何時候?qū)W習(xí)課程,從而縮小教育差距。 2. 個性化學(xué)習(xí) 通過大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù),e-learning能夠根據(jù)學(xué)生的學(xué)習(xí)進(jìn)度和興趣,提供個性化的學(xué)習(xí)路徑。這使得學(xué)習(xí)過程更加高效和有趣。 3. 資源豐富性 在線平臺提供了海量的學(xué)習(xí)資源,包括課程視頻、電子教材、互動測試和在線討論社區(qū)。學(xué)生可以隨時訪問這些資源,靈活安排學(xué)習(xí)時間。 4. 技術(shù)支持 e-learning平臺通常配備先進(jìn)的技術(shù)支持系統(tǒng),如虛擬教室、在線答疑和智能學(xué)習(xí)系統(tǒng)。這些工具幫助學(xué)生解決學(xué)習(xí)中的難題,提升學(xué)習(xí)體驗。 5. 滿足企業(yè)培訓(xùn)需求 e-learning為企業(yè)提供了靈活的學(xué)習(xí)方式,幫助員工在工作之余提升技能,同時企業(yè)也可以通過定制化課程提高員工素質(zhì)。 總之,e-learning以其靈活性、便利性和高效性,成為現(xiàn)代教育的重要工具。它不僅改變了學(xué)習(xí)方式,還推動了教育的普及和發(fā)展。
訪客 回答于07-10
為什么推行平衡計分卡? 在現(xiàn)代企業(yè)管理中,平衡計分卡(BSC)作為一種全面的績效管理工具,正在被越來越多的企業(yè)所采用。那么,為什么要推行平衡計分卡?這是因為傳統(tǒng)的企業(yè)管理方法往往過于關(guān)注財務(wù)指標(biāo),而忽視了顧客需求、內(nèi)部流程和員工能力等其他重要方面。平衡計分卡通過構(gòu)建多維度的評價體系,能夠幫助企業(yè)實現(xiàn)戰(zhàn)略與執(zhí)行的有效結(jié)合,從而在競爭激烈的市場環(huán)境中占據(jù)更有優(yōu)勢的地位。 BSC的核心價值 1. 全面評估企業(yè)價值 BSC不僅關(guān)注財務(wù)業(yè)績,還考慮顧客滿意度、內(nèi)部流程效率以及學(xué)習(xí)與增長能力等四個維度,幫助企業(yè)在多個層面實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。 2. 增強戰(zhàn)略與執(zhí)行的關(guān)聯(lián)性 BSC通過將戰(zhàn)略目標(biāo)分解為可衡量的指標(biāo),并將這些指標(biāo)與組織的實際表現(xiàn)聯(lián)系起來,確保戰(zhàn)略的執(zhí)行更加精準(zhǔn)和有效。 3. 支持組織文化的改進(jìn) 通過關(guān)注員工的參與度和組織的創(chuàng)新文化,BSC能夠幫助企業(yè)在內(nèi)部營造積極向上的氛圍,提升員工的忠誠度和創(chuàng)造力。 推行BSC的實施步驟 1. 明確企業(yè)戰(zhàn)略 在推行BSC之前,企業(yè)需要先制定清晰的戰(zhàn)略目標(biāo),并將其分解為具體的行動步驟。 2. 選擇關(guān)鍵績效指標(biāo)(KPI) 根據(jù)企業(yè)的目標(biāo)和實際情況,選擇合適的KPI來衡量每個維度的表現(xiàn)。 3. 定期評估與反饋 通過定期的評估和反饋機(jī)制,企業(yè)可以不斷優(yōu)化戰(zhàn)略和管理實踐,確保BSC的有效實施。 4. 建立激勵機(jī)制 將BSC的成果與員工績效、薪酬和晉升掛鉤,激勵員工積極履行職責(zé)。 BSC帶來的好處 1. 提升決策質(zhì)量 通過多維度的評價體系,企業(yè)能夠更全面地了解組織的 performance,并據(jù)此做出更科學(xué)的決策。 2. 促進(jìn)組織文化的改善 BSC強調(diào)員工的參與和組織的創(chuàng)新文化,有助于提升團(tuán)隊的凝聚力和協(xié)作能力。 3. 支持持續(xù)改進(jìn) 通過定期的評估和反饋,企業(yè)可以不斷發(fā)現(xiàn)問題并改進(jìn)管理實踐,從而實現(xiàn)長期的持續(xù)改進(jìn)。 案例:某企業(yè)通過BSC提升客戶滿意度 以某企業(yè)為例,他們通過推行BSC,將原來的以財務(wù)為導(dǎo)向的管理方式轉(zhuǎn)變?yōu)橐钥蛻艉徒M織整體績效為導(dǎo)向的模式。通過引入顧客滿意度指標(biāo)、內(nèi)部流程效率指標(biāo)以及學(xué)習(xí)與增長指標(biāo),企業(yè)不僅提升了客戶滿意度,還顯著提高了內(nèi)部運營效率。最終,該企業(yè)的績效指標(biāo)
訪客 回答于07-10
慕課是什么_慕課是什么意思? 一、慕課的定義 慕課(Mass Open Access Course)是大規(guī)模開放訪問課程的縮寫,指通過互聯(lián)網(wǎng)平臺向公眾提供免費學(xué)習(xí)的在線課程。其核心理念是打破傳統(tǒng)教育的地域和資源限制,讓更多人能夠接觸到優(yōu)質(zhì)教育資源。 二、慕課的主要特點 1. 在線學(xué)習(xí):學(xué)生無需到校,可隨時隨地通過互聯(lián)網(wǎng)學(xué)習(xí)課程內(nèi)容。 2. 資源共享:平臺匯聚全球頂尖高校的優(yōu)質(zhì)課程資源,學(xué)生可自由訪問和學(xué)習(xí)。 3. 個性化學(xué)習(xí):學(xué)生可根據(jù)自身需求選擇學(xué)習(xí)時間、進(jìn)度,享有高度的個性化學(xué)習(xí)體驗。 4. 全球 reach:慕課打破了地域限制,讓優(yōu)質(zhì)教育 accessible to 全世界。 三、慕課的優(yōu)勢 1. 便利性: anytime anywhere learning,學(xué)生無需擔(dān)心交通和時間問題。 2. 資源豐富:匯聚全球優(yōu)質(zhì)課程,學(xué)生可接觸到頂尖教育內(nèi)容。 3. 提升學(xué)習(xí)效果:靈活的學(xué)習(xí)方式和豐富的學(xué)習(xí)資源有助于提升學(xué)習(xí)效果。 四、慕課的應(yīng)用場景 1. 教育機(jī)構(gòu):學(xué)校和 colleges 可通過慕課平臺提供在線課程,擴(kuò)大教育 reach。 2. 企業(yè)培訓(xùn):企業(yè)可利用慕課為員工提供專業(yè)技能培訓(xùn),提升員工素質(zhì)。 3. 終身學(xué)習(xí):慕課為終身學(xué)習(xí)者提供持續(xù)學(xué)習(xí)的機(jī)會,幫助他們提升技能和知識。 總之,慕課以其獨特的優(yōu)勢,正在改變傳統(tǒng)教育模式,為更多人提供 access to quality education。
訪客 回答于07-10
MOOC是什么意思?MOOC平臺有什么特點? MOOC(Massive Open Online Course,大規(guī)模開放在線課程)是一種新型的在線教育模式,近年來在全球范圍內(nèi)迅速興起。它以大規(guī)模、開放性和可訪問性為特點,為學(xué)習(xí)者提供了靈活的學(xué)習(xí)方式和豐富的教育資源。 以下是一些MOOC平臺的核心特點: 1. 多用戶學(xué)習(xí)環(huán)境 MOOC平臺通常吸引了大量用戶,包括學(xué)生、教師和學(xué)習(xí)愛好者。這種多用戶環(huán)境促進(jìn)了知識的共享與交流。 2. 多學(xué)科交叉 MOOC課程通常涉及多個學(xué)科領(lǐng)域,學(xué)習(xí)者可以根據(jù)興趣選擇不同領(lǐng)域的課程,滿足個性化學(xué)習(xí)需求。 3. 資源豐富 MOOC平臺提供了高質(zhì)量的課程資源,包括視頻、音頻、文字材料、討論區(qū)等,用戶可以靈活選擇學(xué)習(xí)內(nèi)容。 4. 可重復(fù)學(xué)習(xí) 學(xué)習(xí)者可以方便地回看課程內(nèi)容,重復(fù)學(xué)習(xí)或鞏固已掌握的知識。 5. 個性化學(xué)習(xí) MOOC平臺通常支持自定義學(xué)習(xí)路徑,用戶可以根據(jù)自身需求選擇學(xué)習(xí)順序和節(jié)奏。 6. 隨時隨地學(xué)習(xí) 無需固定時間或地點,用戶可以通過移動設(shè)備隨時訪問課程,極大地方便了學(xué)習(xí)者。 7. 學(xué)習(xí)形式多樣 MOOC平臺涵蓋課程、視頻、測驗等多種學(xué)習(xí)形式,滿足不同學(xué)習(xí)者的需求。 8. 互動性強 課程通常包含討論區(qū)、測驗和作業(yè),促進(jìn)了學(xué)習(xí)者之間的互動和知識分享。 9. 社區(qū)氛圍濃厚 MOOC平臺 often fostered a strong sense of community among learners, allowing them to connect and collaborate. 10. 多樣化資源 平臺提供了來自不同大學(xué)和機(jī)構(gòu)的優(yōu)質(zhì)課程資源,內(nèi)容豐富且專業(yè)性強。 11. 技術(shù)支持 MOOC平臺通常具備完善的技術(shù)支持,如客服、技術(shù)支持和學(xué)習(xí)工具,幫助用戶解決學(xué)習(xí)過程中遇到的問題。 12. 靈活的收費模式 許多MOOC平臺提供免費學(xué)習(xí)選項,同時也為付費學(xué)習(xí)者提供更深入的學(xué)習(xí)資源和個性化服務(wù)。 總之,MOOC平臺以其開放性、靈活性和豐富性,重新定義了在線教育,為學(xué)習(xí)者提供了前所未有的學(xué)習(xí)機(jī)會。
訪客 回答于07-10
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