藝術(shù)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)常見的招生模式,這樣做就對(duì)了

隨著兒童美術(shù)教育行業(yè)的不斷發(fā)展,雖然現(xiàn)在已競(jìng)爭(zhēng)激烈,不斷的有人開新機(jī)構(gòu),同時(shí)也有機(jī)構(gòu)沒落下來的。但不管是哪個(gè)兒童美術(shù)機(jī)構(gòu)都離不開:招生這個(gè)難題。
小編總結(jié)和歸納了以下幾種機(jī)構(gòu)必用的招生策略,快來看看,你是不是都用過呢?
第一種、專業(yè)的招生團(tuán)隊(duì)(需要找招生團(tuán)隊(duì)的一般都是剛剛開業(yè),需要一大批人氣去烘托,或者學(xué)校經(jīng)營(yíng)不太好,瀕臨倒閉,急需生源進(jìn)入穩(wěn)住局面);
第二種、地推,大部分學(xué)校招生團(tuán)隊(duì)和教學(xué)團(tuán)隊(duì)是一體化的,這樣的情況下老師會(huì)比較疲憊,想把教學(xué)和招生同時(shí)做好也是比較難的;
第三種,也是很多學(xué)校都在用的,低價(jià)引流這種方式,比如我們把自己比較好的課程擇出來一部分弄成4節(jié)課或者8節(jié)課,以19元、或者49元、或者69元、或者99元等,最終的目的是什么呢?就是無論是4節(jié)課也好還是8節(jié)課也好,我有4次或者8次的時(shí)間,把孩子和家長(zhǎng)請(qǐng)到我們學(xué)校中,告訴他們我們學(xué)校有多好,我們課程有多好。
但是無論是找招生團(tuán)隊(duì)也好,做地推也好,低價(jià)引流也好,效果都不太好,為什么呢?因?yàn)榇蠹叶荚谶@么做。我們的招生的方式同質(zhì)化非常的嚴(yán)重。
我們做藝術(shù)培訓(xùn),有做口才的、有做舞蹈的、有做美術(shù)的、有做樂器的,各個(gè)科目都是你不同的亮點(diǎn),如何把你的亮點(diǎn)在招生中體現(xiàn)出來,這非常重要。
那么我們已知有招生團(tuán)隊(duì),有地推,有低價(jià)引流,那除了這些方式方式,還有什么招生方式、引流方式,我想這也是各位校長(zhǎng)比較關(guān)心的事情,那我在這里也給大家支幾招,這也可以作為我們招生的組合拳。
一、藝術(shù)中考政策解讀會(huì)
利用現(xiàn)有的政策及新聞,加大輿論力度,讓家長(zhǎng)有一種緊迫感,然后順勢(shì)推出政策解讀會(huì),邀約家長(zhǎng)。
1.可每天轉(zhuǎn)發(fā)相關(guān)新聞及動(dòng)態(tài)給家長(zhǎng),讓家長(zhǎng)了解最新資訊;
2.校區(qū)可設(shè)置相關(guān)政策專題欄,通過圖文及海報(bào),渲染氣氛;
3.定期線上發(fā)布政策解讀文案,打造IP,便于后期邀約家長(zhǎng)參會(huì)。
二、開設(shè)特色課程——藝術(shù)中考班
將課程精細(xì)化,細(xì)分課程內(nèi)容,進(jìn)行針對(duì)性招生。比如,素描系統(tǒng)培訓(xùn)班、鋼琴系統(tǒng)培訓(xùn)班……
在教學(xué)過程中一定要注重體驗(yàn)感,比如,美術(shù)課可以多去戶外寫生、音樂課可以多上舞臺(tái)……
1.課程越細(xì)分、越精細(xì)化,家長(zhǎng)一般越信任;
2.可使用的銷售技巧是報(bào)三科送一科、第二科半價(jià)等常用策略;
3.因?yàn)槭侵锌及?,所以老師要體現(xiàn)出專業(yè)度,需要經(jīng)常給家長(zhǎng)答疑解惑。
三、戶外表演
進(jìn)社區(qū)、商場(chǎng)等戶外場(chǎng)地直接舉辦或聯(lián)合舉辦小型文藝演出,通過教學(xué)成果展示以及品牌理念的宣傳,拓展當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。
四、活動(dòng)招生
我們做藝培機(jī)構(gòu)一般都有年中匯報(bào)和年終匯報(bào)。而且有些機(jī)構(gòu)還會(huì)在每節(jié)課都有一個(gè)小結(jié),提前幾分鐘讓家長(zhǎng)來到教室,通過學(xué)生的展示,讓家長(zhǎng)看到學(xué)生這一次的學(xué)習(xí)的成果。
還有比如春游的形式,比如孩子玩具的跳蚤市場(chǎng),比如帶著家長(zhǎng)和孩子做一次親子的活動(dòng)。還有一種公益性質(zhì)的活動(dòng),比如小報(bào)童的活動(dòng),比如走進(jìn)超市走進(jìn)敬老院的活動(dòng),這些都可以成為你學(xué)校推廣的一種方式。
五、轉(zhuǎn)介紹
也就是老帶新,這個(gè)轉(zhuǎn)介紹呢,也可以貫穿到我們組合拳的任何一個(gè)板塊,轉(zhuǎn)介紹一定是家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校滿意的一種表現(xiàn),那學(xué)校的課程和服務(wù)就是關(guān)鍵。
六、會(huì)銷
基本是一種集中購(gòu)買的形式,通過我們的招生團(tuán)隊(duì)也罷,通過我們的老師也罷,定上在這個(gè)一個(gè)月的時(shí)間一個(gè)固定的時(shí)間,把家長(zhǎng)邀請(qǐng)到會(huì)場(chǎng)當(dāng)中來,通過會(huì)場(chǎng)的氛圍、活動(dòng)、價(jià)格,通過會(huì)場(chǎng)的一種形式,讓家長(zhǎng)了解到學(xué)校的教學(xué)了解到學(xué)校的影響力,在通過價(jià)格的優(yōu)惠等,從而使家長(zhǎng)產(chǎn)生購(gòu)買。
招生的注意事項(xiàng)
1、優(yōu)化美術(shù)培訓(xùn)室室內(nèi)環(huán)境,對(duì)培訓(xùn)教師進(jìn)行包裝。展示自己的品牌作品,優(yōu)勢(shì)與特色等,這樣更具有說服力。
2、室內(nèi)的硬件設(shè)施與學(xué)習(xí)環(huán)境,對(duì)周邊相似培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行調(diào)查,擬定合理的培訓(xùn)費(fèi)用以及招條收條件。
3、去附近的學(xué)校找領(lǐng)導(dǎo)合作,創(chuàng)立共贏模式,開展相關(guān)業(yè)務(wù)。
4、宣傳,到人流量大的地方去發(fā)宣傳單等,接待客戶要求熱情。
5、有需要的家長(zhǎng)試聽或者先免費(fèi)參加培訓(xùn)一節(jié)培訓(xùn)課,讓客戶真切體會(huì)機(jī)構(gòu)的教學(xué)模式及特色。
招生后的各項(xiàng)工作
1、開課前的一系列核查工作
招生工作結(jié)束后,機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人要在重新核實(shí)下各項(xiàng)準(zhǔn)備工作,保證能夠按時(shí)開課,如若有變要及時(shí)的通知考生,同時(shí)做好另一套備選方案。
2、定期考核考生學(xué)校效果
培訓(xùn)進(jìn)展一定時(shí)間后,要定期檢查考生的復(fù)習(xí)成果,讓考生和家長(zhǎng)能夠?qū)崒?shí)在在的看到自己的進(jìn)步,這樣激發(fā)讓考生的信心和學(xué)習(xí)欲望,同時(shí)也會(huì)讓他對(duì)機(jī)構(gòu)充滿感激。
3、重視培訓(xùn)質(zhì)量,積累好口碑,為來年招生做好堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)
做培訓(xùn),不是一錘子買賣,當(dāng)你的培訓(xùn)質(zhì)量和升學(xué)率得到考生和家長(zhǎng)認(rèn)可時(shí),會(huì)形成良好的口碑宣傳,這對(duì)來年的招生會(huì)有很大的幫助。俗話說,打鐵還需自身硬,對(duì)培訓(xùn)質(zhì)量的重視,是每個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)必不可少的前提。
招生不是一味的蠻干,也不是只靠能吃苦就一定能成功的,招生工作具有很強(qiáng)的藝術(shù)性,需要招生人員具備良好的綜合素質(zhì)。要隨時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn),不斷提高。而且招生還具有這樣的特點(diǎn),就是一開始著手的時(shí)候非常難,無從下手,隨著時(shí)間的延長(zhǎng)和經(jīng)驗(yàn)的積累,會(huì)漸入佳境。從中會(huì)挖掘出很多招生的佳機(jī)。
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免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)課程平臺(tái)-云平臺(tái)課程教學(xué)免費(fèi)-云教育平臺(tái) 隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展,越來越多的人開始關(guān)注在線教育平臺(tái)。云朵課堂作為一個(gè)專業(yè)的免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)課程平臺(tái),憑借其多樣化的課程內(nèi)容和便捷的學(xué)習(xí)方式,成為眾多學(xué)習(xí)者的首選平臺(tái)。本文將為您詳細(xì)介紹云朵課堂的優(yōu)勢(shì)和特色,幫助您快速掌握平臺(tái)的核心信息。 課程類型豐富,滿足不同學(xué)習(xí)需求 云朵課堂提供涵蓋多個(gè)學(xué)科的免費(fèi)課程,包括語(yǔ)言學(xué)習(xí)、職業(yè)培訓(xùn)、興趣愛好等。無論是基礎(chǔ)課程還是專業(yè)技能提升課程,平臺(tái)都能滿足您的學(xué)習(xí)需求。課程內(nèi)容豐富多樣,您可以根據(jù)自己的興趣和目標(biāo)選擇適合的學(xué)習(xí)方向。 專業(yè)的教學(xué)方法,提升學(xué)習(xí)效果 云朵課堂的教學(xué)方法注重專業(yè)性和趣味性相結(jié)合。課程由經(jīng)驗(yàn)豐富的教師授課,采用互動(dòng)式教學(xué)模式,讓學(xué)習(xí)過程更加有趣和高效。此外,平臺(tái)還提供了豐富的學(xué)習(xí)資料和練習(xí)題,幫助您鞏固所學(xué)知識(shí)。 靈活的學(xué)習(xí)方式,隨時(shí)隨地學(xué)習(xí) 云朵課堂的課程設(shè)計(jì)非常靈活,您可以根據(jù)自己的時(shí)間安排學(xué)習(xí)進(jìn)度。課程采用隨到隨學(xué)的方式,您可以在任何時(shí)候訪問課程內(nèi)容,不受時(shí)間和地點(diǎn)的限制。同時(shí),平臺(tái)支持隨時(shí)隨地的學(xué)習(xí)方式,讓您在工作、運(yùn)動(dòng)或其他活動(dòng)中也能繼續(xù)學(xué)習(xí)。 便捷的學(xué)習(xí)方式,高效復(fù)盤 云朵課堂提供多種學(xué)習(xí)工具,幫助您高效復(fù)盤課程內(nèi)容。您可以通過平臺(tái)提供的學(xué)習(xí)記錄和測(cè)試功能,隨時(shí)檢查自己的學(xué)習(xí)進(jìn)度和掌握情況。此外,平臺(tái)還支持課程分享和交流,讓您與更多學(xué)習(xí)者共同進(jìn)步。 總之,云朵課堂憑借其多樣化的課程內(nèi)容、專業(yè)的教學(xué)方法和靈活的學(xué)習(xí)方式,成為眾多學(xué)習(xí)者的理想選擇。如果您想掌握更多知識(shí),提升自己的技能,不妨加入云朵課堂,享受免費(fèi)學(xué)習(xí)的樂趣。
訪客 回答于07-10
elearning_它有什么影響??jī)?yōu)勢(shì)有哪些? 隨著信息技術(shù)的飛速發(fā)展,e-learning(電子學(xué)習(xí))已經(jīng)成為現(xiàn)代教育的重要組成部分。它不僅改變了傳統(tǒng)的學(xué)習(xí)方式,還為教育工作者和學(xué)生提供了更多便利。以下是e-learning的主要影響及其優(yōu)勢(shì): 1. 推動(dòng)教育平等 e-learning打破了地域限制,使教育資源廣泛 accessible to anyone with internet access. 學(xué)生可以在任何地點(diǎn)、任何時(shí)候?qū)W習(xí)課程,從而縮小教育差距。 2. 個(gè)性化學(xué)習(xí) 通過大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù),e-learning能夠根據(jù)學(xué)生的學(xué)習(xí)進(jìn)度和興趣,提供個(gè)性化的學(xué)習(xí)路徑。這使得學(xué)習(xí)過程更加高效和有趣。 3. 資源豐富性 在線平臺(tái)提供了海量的學(xué)習(xí)資源,包括課程視頻、電子教材、互動(dòng)測(cè)試和在線討論社區(qū)。學(xué)生可以隨時(shí)訪問這些資源,靈活安排學(xué)習(xí)時(shí)間。 4. 技術(shù)支持 e-learning平臺(tái)通常配備先進(jìn)的技術(shù)支持系統(tǒng),如虛擬教室、在線答疑和智能學(xué)習(xí)系統(tǒng)。這些工具幫助學(xué)生解決學(xué)習(xí)中的難題,提升學(xué)習(xí)體驗(yàn)。 5. 滿足企業(yè)培訓(xùn)需求 e-learning為企業(yè)提供了靈活的學(xué)習(xí)方式,幫助員工在工作之余提升技能,同時(shí)企業(yè)也可以通過定制化課程提高員工素質(zhì)。 總之,e-learning以其靈活性、便利性和高效性,成為現(xiàn)代教育的重要工具。它不僅改變了學(xué)習(xí)方式,還推動(dòng)了教育的普及和發(fā)展。
訪客 回答于07-10
為什么推行平衡計(jì)分卡? 在現(xiàn)代企業(yè)管理中,平衡計(jì)分卡(BSC)作為一種全面的績(jī)效管理工具,正在被越來越多的企業(yè)所采用。那么,為什么要推行平衡計(jì)分卡?這是因?yàn)閭鹘y(tǒng)的企業(yè)管理方法往往過于關(guān)注財(cái)務(wù)指標(biāo),而忽視了顧客需求、內(nèi)部流程和員工能力等其他重要方面。平衡計(jì)分卡通過構(gòu)建多維度的評(píng)價(jià)體系,能夠幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略與執(zhí)行的有效結(jié)合,從而在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中占據(jù)更有優(yōu)勢(shì)的地位。 BSC的核心價(jià)值 1. 全面評(píng)估企業(yè)價(jià)值 BSC不僅關(guān)注財(cái)務(wù)業(yè)績(jī),還考慮顧客滿意度、內(nèi)部流程效率以及學(xué)習(xí)與增長(zhǎng)能力等四個(gè)維度,幫助企業(yè)在多個(gè)層面實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。 2. 增強(qiáng)戰(zhàn)略與執(zhí)行的關(guān)聯(lián)性 BSC通過將戰(zhàn)略目標(biāo)分解為可衡量的指標(biāo),并將這些指標(biāo)與組織的實(shí)際表現(xiàn)聯(lián)系起來,確保戰(zhàn)略的執(zhí)行更加精準(zhǔn)和有效。 3. 支持組織文化的改進(jìn) 通過關(guān)注員工的參與度和組織的創(chuàng)新文化,BSC能夠幫助企業(yè)在內(nèi)部營(yíng)造積極向上的氛圍,提升員工的忠誠(chéng)度和創(chuàng)造力。 推行BSC的實(shí)施步驟 1. 明確企業(yè)戰(zhàn)略 在推行BSC之前,企業(yè)需要先制定清晰的戰(zhàn)略目標(biāo),并將其分解為具體的行動(dòng)步驟。 2. 選擇關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)(KPI) 根據(jù)企業(yè)的目標(biāo)和實(shí)際情況,選擇合適的KPI來衡量每個(gè)維度的表現(xiàn)。 3. 定期評(píng)估與反饋 通過定期的評(píng)估和反饋機(jī)制,企業(yè)可以不斷優(yōu)化戰(zhàn)略和管理實(shí)踐,確保BSC的有效實(shí)施。 4. 建立激勵(lì)機(jī)制 將BSC的成果與員工績(jī)效、薪酬和晉升掛鉤,激勵(lì)員工積極履行職責(zé)。 BSC帶來的好處 1. 提升決策質(zhì)量 通過多維度的評(píng)價(jià)體系,企業(yè)能夠更全面地了解組織的 performance,并據(jù)此做出更科學(xué)的決策。 2. 促進(jìn)組織文化的改善 BSC強(qiáng)調(diào)員工的參與和組織的創(chuàng)新文化,有助于提升團(tuán)隊(duì)的凝聚力和協(xié)作能力。 3. 支持持續(xù)改進(jìn) 通過定期的評(píng)估和反饋,企業(yè)可以不斷發(fā)現(xiàn)問題并改進(jìn)管理實(shí)踐,從而實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期的持續(xù)改進(jìn)。 案例:某企業(yè)通過BSC提升客戶滿意度 以某企業(yè)為例,他們通過推行BSC,將原來的以財(cái)務(wù)為導(dǎo)向的管理方式轉(zhuǎn)變?yōu)橐钥蛻艉徒M織整體績(jī)效為導(dǎo)向的模式。通過引入顧客滿意度指標(biāo)、內(nèi)部流程效率指標(biāo)以及學(xué)習(xí)與增長(zhǎng)指標(biāo),企業(yè)不僅提升了客戶滿意度,還顯著提高了內(nèi)部運(yùn)營(yíng)效率。最終,該企業(yè)的績(jī)效指標(biāo)
訪客 回答于07-10
慕課是什么_慕課是什么意思? 一、慕課的定義 慕課(Mass Open Access Course)是大規(guī)模開放訪問課程的縮寫,指通過互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)向公眾提供免費(fèi)學(xué)習(xí)的在線課程。其核心理念是打破傳統(tǒng)教育的地域和資源限制,讓更多人能夠接觸到優(yōu)質(zhì)教育資源。 二、慕課的主要特點(diǎn) 1. 在線學(xué)習(xí):學(xué)生無需到校,可隨時(shí)隨地通過互聯(lián)網(wǎng)學(xué)習(xí)課程內(nèi)容。 2. 資源共享:平臺(tái)匯聚全球頂尖高校的優(yōu)質(zhì)課程資源,學(xué)生可自由訪問和學(xué)習(xí)。 3. 個(gè)性化學(xué)習(xí):學(xué)生可根據(jù)自身需求選擇學(xué)習(xí)時(shí)間、進(jìn)度,享有高度的個(gè)性化學(xué)習(xí)體驗(yàn)。 4. 全球 reach:慕課打破了地域限制,讓優(yōu)質(zhì)教育 accessible to 全世界。 三、慕課的優(yōu)勢(shì) 1. 便利性: anytime anywhere learning,學(xué)生無需擔(dān)心交通和時(shí)間問題。 2. 資源豐富:匯聚全球優(yōu)質(zhì)課程,學(xué)生可接觸到頂尖教育內(nèi)容。 3. 提升學(xué)習(xí)效果:靈活的學(xué)習(xí)方式和豐富的學(xué)習(xí)資源有助于提升學(xué)習(xí)效果。 四、慕課的應(yīng)用場(chǎng)景 1. 教育機(jī)構(gòu):學(xué)校和 colleges 可通過慕課平臺(tái)提供在線課程,擴(kuò)大教育 reach。 2. 企業(yè)培訓(xùn):企業(yè)可利用慕課為員工提供專業(yè)技能培訓(xùn),提升員工素質(zhì)。 3. 終身學(xué)習(xí):慕課為終身學(xué)習(xí)者提供持續(xù)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),幫助他們提升技能和知識(shí)。 總之,慕課以其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì),正在改變傳統(tǒng)教育模式,為更多人提供 access to quality education。
訪客 回答于07-10
MOOC是什么意思?MOOC平臺(tái)有什么特點(diǎn)? MOOC(Massive Open Online Course,大規(guī)模開放在線課程)是一種新型的在線教育模式,近年來在全球范圍內(nèi)迅速興起。它以大規(guī)模、開放性和可訪問性為特點(diǎn),為學(xué)習(xí)者提供了靈活的學(xué)習(xí)方式和豐富的教育資源。 以下是一些MOOC平臺(tái)的核心特點(diǎn): 1. 多用戶學(xué)習(xí)環(huán)境 MOOC平臺(tái)通常吸引了大量用戶,包括學(xué)生、教師和學(xué)習(xí)愛好者。這種多用戶環(huán)境促進(jìn)了知識(shí)的共享與交流。 2. 多學(xué)科交叉 MOOC課程通常涉及多個(gè)學(xué)科領(lǐng)域,學(xué)習(xí)者可以根據(jù)興趣選擇不同領(lǐng)域的課程,滿足個(gè)性化學(xué)習(xí)需求。 3. 資源豐富 MOOC平臺(tái)提供了高質(zhì)量的課程資源,包括視頻、音頻、文字材料、討論區(qū)等,用戶可以靈活選擇學(xué)習(xí)內(nèi)容。 4. 可重復(fù)學(xué)習(xí) 學(xué)習(xí)者可以方便地回看課程內(nèi)容,重復(fù)學(xué)習(xí)或鞏固已掌握的知識(shí)。 5. 個(gè)性化學(xué)習(xí) MOOC平臺(tái)通常支持自定義學(xué)習(xí)路徑,用戶可以根據(jù)自身需求選擇學(xué)習(xí)順序和節(jié)奏。 6. 隨時(shí)隨地學(xué)習(xí) 無需固定時(shí)間或地點(diǎn),用戶可以通過移動(dòng)設(shè)備隨時(shí)訪問課程,極大地方便了學(xué)習(xí)者。 7. 學(xué)習(xí)形式多樣 MOOC平臺(tái)涵蓋課程、視頻、測(cè)驗(yàn)等多種學(xué)習(xí)形式,滿足不同學(xué)習(xí)者的需求。 8. 互動(dòng)性強(qiáng) 課程通常包含討論區(qū)、測(cè)驗(yàn)和作業(yè),促進(jìn)了學(xué)習(xí)者之間的互動(dòng)和知識(shí)分享。 9. 社區(qū)氛圍濃厚 MOOC平臺(tái) often fostered a strong sense of community among learners, allowing them to connect and collaborate. 10. 多樣化資源 平臺(tái)提供了來自不同大學(xué)和機(jī)構(gòu)的優(yōu)質(zhì)課程資源,內(nèi)容豐富且專業(yè)性強(qiáng)。 11. 技術(shù)支持 MOOC平臺(tái)通常具備完善的技術(shù)支持,如客服、技術(shù)支持和學(xué)習(xí)工具,幫助用戶解決學(xué)習(xí)過程中遇到的問題。 12. 靈活的收費(fèi)模式 許多MOOC平臺(tái)提供免費(fèi)學(xué)習(xí)選項(xiàng),同時(shí)也為付費(fèi)學(xué)習(xí)者提供更深入的學(xué)習(xí)資源和個(gè)性化服務(wù)。 總之,MOOC平臺(tái)以其開放性、靈活性和豐富性,重新定義了在線教育,為學(xué)習(xí)者提供了前所未有的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。
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