藝術教育培訓機構常見的招生模式,這樣做就對了

隨著兒童美術教育行業(yè)的不斷發(fā)展,雖然現(xiàn)在已競爭激烈,不斷的有人開新機構,同時也有機構沒落下來的。但不管是哪個兒童美術機構都離不開:招生這個難題。
小編總結和歸納了以下幾種機構必用的招生策略,快來看看,你是不是都用過呢?
第一種、專業(yè)的招生團隊(需要找招生團隊的一般都是剛剛開業(yè),需要一大批人氣去烘托,或者學校經(jīng)營不太好,瀕臨倒閉,急需生源進入穩(wěn)住局面);
第二種、地推,大部分學校招生團隊和教學團隊是一體化的,這樣的情況下老師會比較疲憊,想把教學和招生同時做好也是比較難的;
第三種,也是很多學校都在用的,低價引流這種方式,比如我們把自己比較好的課程擇出來一部分弄成4節(jié)課或者8節(jié)課,以19元、或者49元、或者69元、或者99元等,最終的目的是什么呢?就是無論是4節(jié)課也好還是8節(jié)課也好,我有4次或者8次的時間,把孩子和家長請到我們學校中,告訴他們我們學校有多好,我們課程有多好。
但是無論是找招生團隊也好,做地推也好,低價引流也好,效果都不太好,為什么呢?因為大家都在這么做。我們的招生的方式同質(zhì)化非常的嚴重。
我們做藝術培訓,有做口才的、有做舞蹈的、有做美術的、有做樂器的,各個科目都是你不同的亮點,如何把你的亮點在招生中體現(xiàn)出來,這非常重要。
那么我們已知有招生團隊,有地推,有低價引流,那除了這些方式方式,還有什么招生方式、引流方式,我想這也是各位校長比較關心的事情,那我在這里也給大家支幾招,這也可以作為我們招生的組合拳。
一、藝術中考政策解讀會
利用現(xiàn)有的政策及新聞,加大輿論力度,讓家長有一種緊迫感,然后順勢推出政策解讀會,邀約家長。
1.可每天轉(zhuǎn)發(fā)相關新聞及動態(tài)給家長,讓家長了解最新資訊;
2.校區(qū)可設置相關政策專題欄,通過圖文及海報,渲染氣氛;
3.定期線上發(fā)布政策解讀文案,打造IP,便于后期邀約家長參會。
二、開設特色課程——藝術中考班
將課程精細化,細分課程內(nèi)容,進行針對性招生。比如,素描系統(tǒng)培訓班、鋼琴系統(tǒng)培訓班……
在教學過程中一定要注重體驗感,比如,美術課可以多去戶外寫生、音樂課可以多上舞臺……
1.課程越細分、越精細化,家長一般越信任;
2.可使用的銷售技巧是報三科送一科、第二科半價等常用策略;
3.因為是中考班,所以老師要體現(xiàn)出專業(yè)度,需要經(jīng)常給家長答疑解惑。
三、戶外表演
進社區(qū)、商場等戶外場地直接舉辦或聯(lián)合舉辦小型文藝演出,通過教學成果展示以及品牌理念的宣傳,拓展當?shù)厥袌觥?/p>
四、活動招生
我們做藝培機構一般都有年中匯報和年終匯報。而且有些機構還會在每節(jié)課都有一個小結,提前幾分鐘讓家長來到教室,通過學生的展示,讓家長看到學生這一次的學習的成果。
還有比如春游的形式,比如孩子玩具的跳蚤市場,比如帶著家長和孩子做一次親子的活動。還有一種公益性質(zhì)的活動,比如小報童的活動,比如走進超市走進敬老院的活動,這些都可以成為你學校推廣的一種方式。
五、轉(zhuǎn)介紹
也就是老帶新,這個轉(zhuǎn)介紹呢,也可以貫穿到我們組合拳的任何一個板塊,轉(zhuǎn)介紹一定是家長對學校滿意的一種表現(xiàn),那學校的課程和服務就是關鍵。
六、會銷
基本是一種集中購買的形式,通過我們的招生團隊也罷,通過我們的老師也罷,定上在這個一個月的時間一個固定的時間,把家長邀請到會場當中來,通過會場的氛圍、活動、價格,通過會場的一種形式,讓家長了解到學校的教學了解到學校的影響力,在通過價格的優(yōu)惠等,從而使家長產(chǎn)生購買。
招生的注意事項
1、優(yōu)化美術培訓室室內(nèi)環(huán)境,對培訓教師進行包裝。展示自己的品牌作品,優(yōu)勢與特色等,這樣更具有說服力。
2、室內(nèi)的硬件設施與學習環(huán)境,對周邊相似培訓機構進行調(diào)查,擬定合理的培訓費用以及招條收條件。
3、去附近的學校找領導合作,創(chuàng)立共贏模式,開展相關業(yè)務。
4、宣傳,到人流量大的地方去發(fā)宣傳單等,接待客戶要求熱情。
5、有需要的家長試聽或者先免費參加培訓一節(jié)培訓課,讓客戶真切體會機構的教學模式及特色。
招生后的各項工作
1、開課前的一系列核查工作
招生工作結束后,機構負責人要在重新核實下各項準備工作,保證能夠按時開課,如若有變要及時的通知考生,同時做好另一套備選方案。
2、定期考核考生學校效果
培訓進展一定時間后,要定期檢查考生的復習成果,讓考生和家長能夠?qū)崒嵲谠诘目吹阶约旱倪M步,這樣激發(fā)讓考生的信心和學習欲望,同時也會讓他對機構充滿感激。
3、重視培訓質(zhì)量,積累好口碑,為來年招生做好堅實基礎
做培訓,不是一錘子買賣,當你的培訓質(zhì)量和升學率得到考生和家長認可時,會形成良好的口碑宣傳,這對來年的招生會有很大的幫助。俗話說,打鐵還需自身硬,對培訓質(zhì)量的重視,是每個培訓機構必不可少的前提。
招生不是一味的蠻干,也不是只靠能吃苦就一定能成功的,招生工作具有很強的藝術性,需要招生人員具備良好的綜合素質(zhì)。要隨時總結經(jīng)驗,不斷提高。而且招生還具有這樣的特點,就是一開始著手的時候非常難,無從下手,隨著時間的延長和經(jīng)驗的積累,會漸入佳境。從中會挖掘出很多招生的佳機。
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訪客 回答于07-10
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訪客 回答于07-10
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