一、引流是為什么？引流推廣是什么意思？

1、推廣引流就是在目標用戶聚集平臺上輸出內(nèi)容，吸引用戶主動關(guān)注我們。微信，微博，博客，貼吧，優(yōu)酷.這些平臺用戶數(shù)量龐大，瞄準一個平臺深挖的人都賺到了錢。

但是大多數(shù)人在做引流的時候分不清主次關(guān)系，就是對精準用戶沒有一個清晰的概念，以為只要加更多的人，生意就會更好。雖然用戶流量是你的“衣食父母”，忽略流量的準確性，但你的流量池就是空中樓閣。

2、引流推廣主要是把自己產(chǎn)品或服務推廣出去，讓更多的用戶知道，同時還可以引導用戶到你轉(zhuǎn)化落地頁形成成交。引流推廣主要就是吸引流量過來，這個流量就是人，推廣就是把自己商品、服務推廣給這些人，即引過來的流量。

通常情況下，引流推廣是企業(yè)主要的營銷方法，企業(yè)在招聘相應的崗位，比如推廣崗位，推廣人員利用自己的專業(yè)技術(shù)為企業(yè)獲取客戶、賺取利潤。

3、引流的基本原則是多平臺的流量運營，而不是單純的跨平臺流量轉(zhuǎn)移。

簡單來說，我們做引流的目的是讓流量產(chǎn)生預定價值，在哪里完成轉(zhuǎn)化動作，并不是一定的。抖音的流量如果能在抖音生態(tài)內(nèi)部轉(zhuǎn)化，那就完全沒有必要一定要把流量搞到別的app去。生態(tài)內(nèi)運營才是上策。

4、引流領(lǐng)域那些常見的坑

說坑的意思不是說這些方法就一定行不通，只是基于常規(guī)情況下，對大部分企業(yè)來說，這些方法的可行性并不高。

腳本“技術(shù)”類：這和以前seo領(lǐng)域的黑帽技術(shù)差不多，通過作弊的方式拿到流量。這些東西的存在對某些行業(yè)有用，但是對大部分正規(guī)企業(yè)來說都沒有任何價值。

標準化運營話術(shù)：對客服和運營人員一定的銷售技巧培訓是有用的，但是在流量運營上，標準化話術(shù)的作用可能并不大。尤其是對那些還處在起步階段的社群、私域來說。

如果是成熟的流量渠道，因為量很大，所以需要用標準化流程來提升工作效率。但是起步階段的社群不是，這個時候客戶對你并沒有很強的依賴，況且用戶量也不大，這個時候的標準化，會極大的提高你和用戶之間的距離感，很多企業(yè)的死群，就是這么做出來的。

二、引流推廣怎么做？

做推廣引流之前要做一下數(shù)據(jù)分析以及相應的調(diào)研工作。比如：

（1）我的客戶是誰？

分析自己的受眾客戶是非常有必要的，這有助于我們后期在做活動、內(nèi)容、推廣的時候，給我們提供方向，比如我們賣一個化妝品的時候，哪受眾人群一定是女性，那么女性還分為未婚、已婚等等，這些都是我們需要分析客戶的精準需求，用戶需求越精準，對我們越有利。

（2）我們的客戶會存在什么地方？

知道我們的客戶他們的一些基礎(chǔ)信息，那么接下來就需要研究他們會出現(xiàn)在哪些地方，有句話說的好，流量在哪，生意就在哪，多研究我們的用戶在出現(xiàn)的地方，比如女性，大多數(shù)會使用哪些APP？比如微信、抖音、小紅書等。

深挖客戶存在的地方，有助于后期我們選擇相應的渠道，如果客戶出現(xiàn)的地方跟我們分析的不匹配，可能就導致我們后期做引流推廣比較難，比如你銷售一款針對成功男士的一個皮帶，如果你去在游戲平臺去推廣這個平臺，大概率是會失敗的。

（3）如何讓我的信息展示給客戶？

當我們做完了以上兩個步驟，接下來就是最后一步，去生產(chǎn)一些內(nèi)容展示給客戶，這也是為什么也是引流推廣最關(guān)鍵的步驟。因為我們做好前兩者，只相當做好了基礎(chǔ)工作，而如何讓我們信息展示給客戶，這才是關(guān)鍵性步驟，而這些步驟中，尤其要注意以下幾點：

內(nèi)容形式

我們以何種的內(nèi)容形式來為客戶呈現(xiàn)出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，比如海報、圖文、音頻還是視頻？這些都是我們需要思考的地方，圖文比較簡單也容易編輯，而視頻的要求則為更高一些，具體的內(nèi)容形式需要我們從實際出發(fā)，選擇我們擅長哪種類型？

內(nèi)容方向

我們究竟用哪方向的內(nèi)容吸引用戶呢？比如知識分享類、介紹類、故事類等，這些都是內(nèi)容方向，另外值得注意的是，內(nèi)容方向取決于我們用戶喜好什么內(nèi)容，多問問你的客戶，到底喜好哪方面內(nèi)容。

學習精準引流，最重要的是掌握底層邏輯，也就是背后的“道”，當你掌握思維 和邏輯，相當于把握了引流獲客的本質(zhì)，無論遷移到任何平臺都可以適用。

三、常見的推廣引流渠道和方式有哪些

1、?? 關(guān)鍵詞軟文

軟文主要是圍繞消費者需求和產(chǎn)品特點進行寫文章，然后巧妙植入品牌或者聯(lián)系方式，引導有興趣的人群主動咨詢。文案沒有具體要求，但必須有一定的標桿價值：越有價值，越能吸引人。

一篇軟文可以同時在不同的平臺發(fā)布。發(fā)布的數(shù)量與引得的流量成正比。渠道數(shù)量增加，軟文曝光的次數(shù)也將增加。另外，高權(quán)重的網(wǎng)站更有可能被搜索引擎抓取。在每篇文章的標題中添加關(guān)鍵詞會得到更多的展示，有利于增加文章的曝光率。

2、自媒體引流

在各自媒體平臺發(fā)布文章，分享你的目標客戶所需要的有價值的干貨，幫他們解決實際問題，持續(xù)貢獻價值，目標客戶被你的價值吸引，從而找到你。

3、裂變引流

老帶新裂變玩法，你可以嘗試讓老用戶帶新用戶，比如做一個分銷活動，把活動設計成一個自帶裂變的海報，老用戶分享海報出去，有新用戶通過老用戶報名，或者付費等，這個老用戶直接就會有傭金到賬，現(xiàn)在很多工具都能實現(xiàn)這樣的玩法。

用上述方法進行原始的粉絲積累后，可以利用基礎(chǔ)粉絲進行裂變引流，設置各種獎勵、拉群、互推，用這些方法進行裂變，你的粉絲數(shù)量會迅速膨脹！

4、短視頻

相較于軟文，視頻無需太多閱讀能力即可理解，更加簡潔明了。但是，制作人需要具備一些拍攝和剪輯的能力。短視頻平臺流量大，粉絲也多，主要內(nèi)容盡量在幾十秒內(nèi)呈現(xiàn)，減少不必要的片段。中長視頻更容易講細節(jié)，有利于產(chǎn)生干貨，針對喜歡長視頻的人，通常需要有更高的用心。

5、微信公眾號

公眾號分為服務號、訂閱號、小程序、企業(yè)微信，推廣引流方式靈活，可以隨手發(fā)布內(nèi)容，支持文字、圖片、語音、視頻多種方式交流。拉近用戶距離感，每個人都有自己的朋友圈，覆蓋面更廣，業(yè)務量需求大，過程更加靈活豐富

微信公眾號的優(yōu)勢：微信用戶數(shù)量龐大，信息量大，群體覆蓋廣，互動性強，用戶黏性強，你朋友的客戶有可能就是你的下一個客戶。

6、微信群推廣自媒體

可以加一些相關(guān)的自媒體群，以分享干貨的名義推廣自己的鏈接，平時在群里活躍發(fā)言，每天有機會的時候就分享自己的作品。當然，你還可以收集一些交流群，或者帶有行業(yè)性質(zhì)的交流群，這樣的推廣就能精準覆蓋。

7、論壇/貼吧/分類信息

發(fā)帖門檻比較低，技術(shù)含量不多，內(nèi)容簡單明了，夠吸引人，效果比較好。主要是通過一次批量發(fā)帖增加曝光量來獲得引流。雖然現(xiàn)在的社區(qū)論壇沒有剛開始的那么火爆，但是這種方法還是可以嘗試的，比如豆瓣、貼吧等。發(fā)布應盡可能人為，不要包含所有生硬的廣告，這樣很容易被刪帖，需要有技巧的植入。

8、音頻引流

隨著生活節(jié)奏加快，人們的時間越來越碎片化，很多人沒有大段的時間瀏覽網(wǎng)頁、很多人經(jīng)常在開車出差的路上，音頻可以解放雙手和眼睛，所以越來越受到人們的歡迎。

就像很多引流課程就在喜馬拉雅FM、荔枝FM開了講引流和創(chuàng)業(yè)項目的專欄，講了大量的創(chuàng)業(yè)項目案例和引流的干貨，音頻平臺還有一個好處，就是可以留下聯(lián)系方式，同時也可以在音頻中插入你想要講的內(nèi)容，這個比一些自媒體平臺的自由度高多了。

9、評論引流

注冊今日頭條，抖音，知乎，小紅書，喜馬拉雅等平臺的小號。找到與你內(nèi)容相關(guān)的文章或視頻下面留言內(nèi)容，不能是硬廣告，也不要加聯(lián)系方式，主要以增加品牌詞的方式，最好提前編輯一篇帶有故事性的文案，吸引你的目標客戶私信你，再告訴他聯(lián)系方式。

10、問答引流

在知乎、360問答等多個問答平臺答疑解惑，實現(xiàn)引流。只要流量大，曝光率高，效果就好。準確地找到主題，每一個問題都有一個分類話題，在這類問題下回答問題，粉絲更準確，找到并回答與你的答案相符的問題，用最簡單易懂的語言分享價值。產(chǎn)品廣告信息還可以增加互動，鼓勵更多用戶點贊、關(guān)注、評論。

11、各種熱詞截留

每天都會有一些熱點事件發(fā)生，可以利用這些熱詞背后的巨大流量引流，把這些熱詞布局到你的文案當中，發(fā)布在公眾號，這些熱詞只要是在某一時段比較火，比較受關(guān)注，就能短時間為你帶來大量流量。

12、企業(yè)網(wǎng)站

之所以把網(wǎng)站推廣放在最后，是因為建站有一定的門檻。首先，一個具備營銷性的網(wǎng)站要么了解技術(shù)自行搭建，要么花錢找專業(yè)團隊搭建。其次，網(wǎng)站的優(yōu)化推廣一定要配合搜索引擎，這會涉及到關(guān)鍵字的排名，如果不了解SEO優(yōu)化，那將是一筆不小的開支，所以這種推廣方式要根據(jù)自己的情況進行選擇。

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