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在線教育機(jī)構(gòu)要怎么去玩好轉(zhuǎn)介紹？有哪些需要注意的？

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)線上招生運(yùn)營(yíng)策略王夢(mèng)雅最后更新于：2021年04月09日 17:32:12 7 2463

在線教育那么多種的推廣方式當(dāng)中，轉(zhuǎn)介紹是屬于非常好的一種推廣方法，而且成單率是非常的高，那在線教育機(jī)構(gòu)要怎樣去玩好轉(zhuǎn)介紹呢?

相比地推的話，轉(zhuǎn)介紹在機(jī)構(gòu)招生時(shí)的成功率，確實(shí)是各種方法中最為有效的，并且維護(hù)老客戶的費(fèi)用比新客戶低得多，所以轉(zhuǎn)介紹很重要。那么教育機(jī)構(gòu)怎樣讓家長(zhǎng)轉(zhuǎn)介紹?

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轉(zhuǎn)介紹要怎樣做?

1、找到客戶中的意見領(lǐng)袖，給他們提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)以致附加，“意見領(lǐng)袖”常常比較有影響力，熱情而愿意傳播。

2、和學(xué)生建立良性互動(dòng)，提升客戶黏性，讓他們喜歡你、喜歡這個(gè)機(jī)構(gòu)。比如機(jī)構(gòu)的校長(zhǎng)、授課的教員、舉行的活動(dòng)、為小朋友慶生等等。

3、恰當(dāng)?shù)奈镔|(zhì)鼓勵(lì)機(jī)制，可以是獎(jiǎng)金也可以是禮品。

4、機(jī)構(gòu)必需有適合轉(zhuǎn)介紹的產(chǎn)品(課程)。

5、內(nèi)部建立適合的機(jī)制和導(dǎo)向，全民皆客戶，上下同欲者勝。

讓家長(zhǎng)轉(zhuǎn)介紹的三個(gè)最佳機(jī)遇：

1、當(dāng)家長(zhǎng)買你的課程產(chǎn)品的時(shí)候。

2、你為家長(zhǎng)做了一些事情，家長(zhǎng)對(duì)此表示感謝或贊揚(yáng)之時(shí)。

3、你的課程產(chǎn)品和服務(wù)得到顧客認(rèn)可時(shí)，就可以向家長(zhǎng)提出轉(zhuǎn)介紹要求。

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做好顧客轉(zhuǎn)介紹的注意事項(xiàng)

真誠(chéng)服務(wù)

服務(wù)比家長(zhǎng)預(yù)期的還要好一點(diǎn)，誠(chéng)摯地為家長(zhǎng)服務(wù)，家長(zhǎng)滿意了才愿意給你介紹。不要輕視家長(zhǎng)人脈的力量，不以家長(zhǎng)消費(fèi)的多少論價(jià)值。真誠(chéng)地為家長(zhǎng)服務(wù)。

灌輸產(chǎn)品信息

要讓家長(zhǎng)對(duì)你的課程產(chǎn)品和服務(wù)價(jià)值了解多一點(diǎn)，這樣家長(zhǎng)轉(zhuǎn)介紹進(jìn)來的價(jià)值也會(huì)更多，成功率也會(huì)高很多。

回饋家長(zhǎng)

以上就是關(guān)于在線教育機(jī)構(gòu)推廣的一些相關(guān)信息分享，總的來說其實(shí)就是將心比心吧，你只有真的對(duì)家長(zhǎng)好并且服務(wù)好，之后家長(zhǎng)也會(huì)幫你做好轉(zhuǎn)介紹，家長(zhǎng)的市場(chǎng)還是很大的，所以在服務(wù)方面還是要盡心。假設(shè)想了解更多網(wǎng)校資訊，歡迎關(guān)注云朵課堂網(wǎng)校系統(tǒng)。

相關(guān)閱讀：知識(shí)付費(fèi)賣網(wǎng)課，做網(wǎng)課開發(fā)需要注意什么？

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訪客

在線教育行業(yè)的轉(zhuǎn)介紹工作要怎么做？需要注意這三點(diǎn)（1）
每年的報(bào)班、續(xù)班窗口期，都是各大在線教育機(jī)構(gòu)營(yíng)銷推廣的黃金時(shí)段，各式各樣的營(yíng)銷廣告密集地砸向每一個(gè)潛在用戶，在品牌曝光的同時(shí)，教育機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷成本也逐漸上漲，機(jī)構(gòu)的獲客成本也隨之水漲船高。
今年年初，教育部加強(qiáng)了對(duì)教育培訓(xùn)行業(yè)的整治，對(duì)教育行業(yè)花樣繁多的營(yíng)銷形式進(jìn)行了限制，有效遏制了教育行業(yè)的營(yíng)銷亂象，但也為教育行業(yè)的用戶增長(zhǎng)帶來了新的挑戰(zhàn)。
在這一背景下，尋找低成本的獲客方式成為大部分教育企業(yè)的重要工作之一。因此，很多教育機(jī)構(gòu)都將目光轉(zhuǎn)向了成本低、獲客精準(zhǔn)的“轉(zhuǎn)介紹”，力求通過轉(zhuǎn)介紹快速實(shí)現(xiàn)用戶增長(zhǎng)。
01 轉(zhuǎn)介紹與裂變有什么區(qū)別？
轉(zhuǎn)介紹簡(jiǎn)單來說就是用戶A用了某樣產(chǎn)品之后覺得不錯(cuò)，而正好用戶B也有這方面的需求，于是A就將產(chǎn)品推薦給B進(jìn)行體驗(yàn)和使用。
而裂變也是各行業(yè)常用的拓客方式之一，與轉(zhuǎn)介紹相比，裂變的范圍會(huì)寬泛很多，獲客的效果會(huì)更好，但是由裂變獲取的用戶精準(zhǔn)度還有待提高。
可以說，裂變包含轉(zhuǎn)介紹，本質(zhì)都是利用存量用戶帶來更多的新用戶。但對(duì)在線教育行業(yè)來說，拓客時(shí)對(duì)于客戶流量的精準(zhǔn)度和質(zhì)量的要求比較高，最好的結(jié)果是能夠直接轉(zhuǎn)化，購(gòu)買正價(jià)或者高階的系統(tǒng)課程，
因此，轉(zhuǎn)介紹獲取的用戶會(huì)比一般的裂變玩法獲取的用戶質(zhì)量更高。
- 轉(zhuǎn)介紹包含分銷、拼團(tuán)、任務(wù)分享等 -
我們可以通過一組轉(zhuǎn)介紹數(shù)據(jù)，來看看轉(zhuǎn)介紹在教育機(jī)構(gòu)的獲客工作中擔(dān)任了什么樣的角色：
轉(zhuǎn)介紹工作是在線教育機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷獲客的重要一環(huán)，做好轉(zhuǎn)介紹不僅能夠低成本獲取更多用戶，還能夠?yàn)橛脩艮D(zhuǎn)化賦能，真正實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷增長(zhǎng)。那么，在線教育機(jī)構(gòu)到底要如何做轉(zhuǎn)介紹，才能達(dá)到更好的效果？

贊同 0 0 發(fā)布于 3年前 (2022-12-31) 評(píng)論

訪客

在線教育行業(yè)的轉(zhuǎn)介紹工作要怎么做？需要注意這三點(diǎn)（2）
02 在線教育機(jī)構(gòu)的轉(zhuǎn)介紹要怎么做？
轉(zhuǎn)介紹是一種獲取用戶線索的方式，也是一種體系化的運(yùn)營(yíng)手段，做好轉(zhuǎn)介紹工作需要機(jī)構(gòu)老師對(duì)學(xué)員用戶進(jìn)行了解，包括學(xué)員畫像、家長(zhǎng)畫像、用戶分層以及行為想法等，
根據(jù)分析用戶畫像進(jìn)行場(chǎng)景劃分，針對(duì)不同生命成長(zhǎng)周期的學(xué)員采用不同的方式手段來促進(jìn)學(xué)員轉(zhuǎn)介紹。
1.了解用戶畫像
轉(zhuǎn)介紹活動(dòng)首先要吸引已經(jīng)在私域流量池內(nèi)的用戶，他們才會(huì)愿意分享和傳播，因此，我們可以通過分析現(xiàn)有的用戶數(shù)據(jù)，了解不同階段用戶的需求、興趣點(diǎn)是什么，基于此來優(yōu)化轉(zhuǎn)介紹活動(dòng)策略，引導(dǎo)用戶參與。
除了通過在線教育平臺(tái)上的數(shù)據(jù)來行為數(shù)據(jù)來了解用戶之外，還可以借助云朵企微中的用戶畫像工具進(jìn)行了解，對(duì)于運(yùn)用云朵課堂搭建在線教育平臺(tái)的教育機(jī)構(gòu)來說，
可以直接連接云朵企微系統(tǒng)，綁定知識(shí)付費(fèi)店鋪，聯(lián)通兩個(gè)平臺(tái)的用戶數(shù)據(jù)，機(jī)構(gòu)老師便可以在在用戶畫像頁(yè)面查看用戶的知識(shí)付費(fèi)用戶畫像。
通過知識(shí)付費(fèi)用戶畫像可以了解用戶的基本資料、課程進(jìn)度、訂單記錄、測(cè)評(píng)記錄等，還借助會(huì)話存檔、標(biāo)簽、后臺(tái)用戶數(shù)據(jù)等了解運(yùn)營(yíng)過程中用戶的興趣點(diǎn)和需求點(diǎn)，不斷完善轉(zhuǎn)介紹活動(dòng)。
2.做好用戶分層
邀請(qǐng)者和被邀請(qǐng)者是轉(zhuǎn)介紹是兩個(gè)核心要素，因此在用戶分層上需要結(jié)合著兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)去設(shè)計(jì)。
對(duì)邀請(qǐng)者來說，什么樣的用戶可以參與什么樣的轉(zhuǎn)介紹活動(dòng)，活動(dòng)應(yīng)該如何設(shè)置，用戶需要完成什么樣的動(dòng)作，能夠獲得什么樣的獎(jiǎng)勵(lì)。
機(jī)構(gòu)老師可以結(jié)合用戶畫像、客戶標(biāo)簽功能、用戶數(shù)據(jù)等來對(duì)已經(jīng)在私域流量池中的用戶進(jìn)行分層管理，設(shè)置針對(duì)性的轉(zhuǎn)介紹任務(wù)。
對(duì)于被邀請(qǐng)者，需要完成什么樣的動(dòng)作，對(duì)被邀請(qǐng)者的行為進(jìn)行分層管理，更好地承接新用戶，讓新獲取的用戶更好地留存、沉淀在用戶池內(nèi)。

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訪客

在線教育行業(yè)的轉(zhuǎn)介紹工作要怎么做？需要注意這三點(diǎn)（3）
3.按階段制定轉(zhuǎn)介紹策略
我們可以將邀請(qǐng)用戶分為普通用戶、低價(jià)值用戶、高價(jià)值用戶三大類。
普通用戶可以泛指購(gòu)買了體驗(yàn)課，或者被優(yōu)惠活動(dòng)吸引進(jìn)來的潛在用戶，機(jī)構(gòu)可以選擇制定體驗(yàn)課分享任務(wù)和邀請(qǐng)好友購(gòu)買體驗(yàn)課的任務(wù)，讓邀請(qǐng)者獲得一定的獎(jiǎng)勵(lì)，比如分享得資料包、課程優(yōu)惠券等。
低價(jià)值用戶指的是低價(jià)課程用戶，對(duì)于這類用戶可以采用課程拼團(tuán)優(yōu)惠、邀請(qǐng)成功優(yōu)惠、續(xù)費(fèi)分享課程優(yōu)惠等分享轉(zhuǎn)介紹活動(dòng)，分享可以獲得獎(jiǎng)勵(lì)，并且提升用戶續(xù)費(fèi)效率。
高價(jià)值用戶主要指的是教育品牌的忠誠(chéng)用戶，這類用戶可以借助云朵課堂平臺(tái)制定課程分銷的傭金、課程代理商等活動(dòng)，提升用戶的整體價(jià)值。
在轉(zhuǎn)介紹活動(dòng)中，不僅要根據(jù)活動(dòng)的復(fù)雜性，從高到低地獎(jiǎng)勵(lì)完成任務(wù)的邀請(qǐng)者，對(duì)于被邀請(qǐng)者也要給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)，才能吸引來更多新的用戶。教育機(jī)構(gòu)可以通過低價(jià)課程、優(yōu)惠券、現(xiàn)金抵用券等方式提升轉(zhuǎn)介紹效率。
總的來說，轉(zhuǎn)介紹工作對(duì)于在線教育機(jī)構(gòu)的私域運(yùn)營(yíng)來說是一項(xiàng)巨大的工程，以上也只簡(jiǎn)單地談了一些，要想讓教育機(jī)構(gòu)的私域流量之間形成一定的流轉(zhuǎn)，教育行業(yè)要走的路還有很遠(yuǎn)。
企業(yè)需要結(jié)合自身品牌特點(diǎn)，將轉(zhuǎn)介紹方式形成體系化，不斷提升私域用戶的價(jià)值，加快營(yíng)銷增長(zhǎng)步伐。

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訪客

教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)怎么做老生轉(zhuǎn)介紹？
老生轉(zhuǎn)介紹是教育機(jī)構(gòu)低成本獲取精準(zhǔn)用戶必不可少的手段，很多機(jī)構(gòu)都把這一項(xiàng)作為老師的業(yè)績(jī)指標(biāo)。如何做好老生轉(zhuǎn)介紹工作？離不開三個(gè)關(guān)鍵因素，口碑，利益，時(shí)機(jī)。
一、機(jī)構(gòu)口碑推動(dòng)學(xué)員自發(fā)宣傳
想要學(xué)員變成機(jī)構(gòu)宣傳的自來水，那么機(jī)構(gòu)的口碑一定要做好。機(jī)構(gòu)口碑=效果+服務(wù)，效果自然指學(xué)員的學(xué)習(xí)效果，服務(wù)，機(jī)構(gòu)可以提供給學(xué)員的超預(yù)期服務(wù)。
比如晚自習(xí)免費(fèi)輔導(dǎo)，課后免費(fèi)答疑，為每個(gè)學(xué)員制定個(gè)性化的學(xué)習(xí)指導(dǎo)與規(guī)劃等等。
二、合理的誘餌快速提升轉(zhuǎn)化
盡管口碑是轉(zhuǎn)介紹的發(fā)生的關(guān)鍵因素，但僅僅做好口碑，并不能帶來大規(guī)模的轉(zhuǎn)介紹，我們還忽視了兩個(gè)因素：
1、面對(duì)一些無法量化教學(xué)結(jié)果的科目，很難提高學(xué)員滿意度，更別說提升轉(zhuǎn)介紹的轉(zhuǎn)化率；
2、面對(duì)有教學(xué)效果的科目，我們也無法保證有超50%的學(xué)員主動(dòng)去幫我們介紹新學(xué)員報(bào)名。
在此前提下，我們?nèi)鄙僖粋€(gè)觸發(fā)機(jī)制，比如利用一些誘餌和福利手段激活，促使老學(xué)員介紹新學(xué)員。
針對(duì)轉(zhuǎn)介紹的新老學(xué)提供相應(yīng)的收益或優(yōu)惠，比如提供以下三種方法：
第一種：雙方返現(xiàn)。
如果我們將返利、提成直接兌換成紅包，一式兩份，雙方皆有。老學(xué)員可以直接兌換現(xiàn)金紅包或課程抵現(xiàn)；新學(xué)員直接可以將這個(gè)紅包抵扣現(xiàn)報(bào)名學(xué)科學(xué)費(fèi)。
第二種：抵現(xiàn)積分。
大部分機(jī)構(gòu)都會(huì)有打卡領(lǐng)積分、積分抵現(xiàn)等贈(zèng)送積分活動(dòng)，那我們?yōu)槭裁床粚⒎e分活動(dòng)放至轉(zhuǎn)化活動(dòng)來呢？
例如老學(xué)員推薦新學(xué)員報(bào)名成功，雙方即可獲得5000積分等。
第三種：老學(xué)員抽獎(jiǎng)。
抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品設(shè)置規(guī)則較為靈活，機(jī)構(gòu)可以設(shè)置現(xiàn)金、精品小課、學(xué)習(xí)用品等。抽獎(jiǎng)是純靠運(yùn)氣抽取相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)的活動(dòng)，能夠給學(xué)員造成一種錯(cuò)覺，會(huì)覺得獎(jiǎng)品是學(xué)員依靠自己運(yùn)氣得來，而非因朋友消費(fèi)才賺取到的。
三、對(duì)的時(shí)間做對(duì)的事
老師要學(xué)會(huì)在某些特定時(shí)刻巧妙跟學(xué)員提及轉(zhuǎn)介紹這個(gè)事情，讓學(xué)員能夠比較容易接受或者愿意去幫我們轉(zhuǎn)介紹。
第一種：當(dāng)學(xué)員購(gòu)買了我們課程產(chǎn)品的時(shí)；
第二種：當(dāng)我們?yōu)閷W(xué)員做了某些事情，學(xué)員對(duì)此表示感謝或贊賞之時(shí)；
第三種：當(dāng)我們的課程產(chǎn)品和服務(wù)得到學(xué)員認(rèn)可時(shí)。
出現(xiàn)以上三種情況時(shí)，學(xué)員對(duì)于我們老師本身是有一定的信任和贊賞的，因此可以可以用比較委婉的話術(shù)引導(dǎo)學(xué)員進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹：
老師這個(gè)月還差3個(gè)報(bào)名名額業(yè)績(jī)，如果你身邊朋友有相應(yīng)需求的話，可以幫我介紹一下嗎？……
關(guān)于機(jī)構(gòu)怎么做老生轉(zhuǎn)介紹，就說到這里了，希望可以幫助到大家。

贊同 0 0 發(fā)布于 3年前 (2022-10-30) 評(píng)論

訪客

機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)介紹工作，你需要注意的問題
二、不同階段對(duì)應(yīng)工作不同
在轉(zhuǎn)介紹工作的流程中，我們先要做的是就是針對(duì)學(xué)員不同的周期采用不同的方式手段促進(jìn)學(xué)員轉(zhuǎn)介紹。比如一個(gè)新學(xué)員轉(zhuǎn)化為可以為機(jī)構(gòu)課程服務(wù)做轉(zhuǎn)介紹的老學(xué)員，一般會(huì)經(jīng)歷試學(xué)階段、報(bào)名正價(jià)課階段、老學(xué)員階段、鐵粉階段等四個(gè)關(guān)鍵期，這幾個(gè)階段我們需要做的工作也會(huì)有所不同：
試學(xué)階段：宣傳在線學(xué)習(xí)、體驗(yàn)課程將的好處；
報(bào)名階段：強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)的緊迫性或價(jià)格的優(yōu)勢(shì)；
續(xù)費(fèi)階段：強(qiáng)調(diào)課程需要持續(xù)學(xué)習(xí)，突出學(xué)員學(xué)習(xí)中的一個(gè)變化；
鐵粉階段：強(qiáng)調(diào)機(jī)構(gòu)課程質(zhì)量，以及為學(xué)員已經(jīng)帶來的突出作用，未來的一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)力等。
每個(gè)階段所要做的重點(diǎn)工作不同，所對(duì)應(yīng)的推動(dòng)轉(zhuǎn)介紹的策略可能也會(huì)發(fā)生變化。
比如試學(xué)階段：課程拼團(tuán)優(yōu)惠，邀請(qǐng)成功優(yōu)惠，打卡分享得積分、分享報(bào)名海報(bào)得積分；
報(bào)名階段：報(bào)名成功并分享得獎(jiǎng)勵(lì)；
續(xù)費(fèi)階段：課程拼團(tuán)優(yōu)惠、邀請(qǐng)成功優(yōu)惠、續(xù)費(fèi)分享課程優(yōu)惠、打卡分享得積分、分享被查看得積分。
鐵粉階段：課程分銷的傭金、課程代理商等。
對(duì)轉(zhuǎn)介紹分享的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，一般是采用海報(bào)或鏈接的方式：
比如學(xué)習(xí)課程海報(bào)或名師講座海報(bào)，學(xué)習(xí)相關(guān)文章、課程學(xué)習(xí)報(bào)告等鏈接，或者優(yōu)惠鏈接等。
轉(zhuǎn)介紹工作流程對(duì)于在線教育機(jī)構(gòu)來說是一個(gè)大工程，就簡(jiǎn)單地談到了一些，希望這些對(duì)大家有所幫助。

贊同 0 0 發(fā)布于 3年前 (2022-10-29) 評(píng)論

訪客

在線教育機(jī)構(gòu)要怎么去玩好轉(zhuǎn)介紹？
每年的報(bào)班續(xù)班窗口期，都是各大在線教育機(jī)構(gòu)營(yíng)銷的黃金時(shí)段，各個(gè)平臺(tái)的教育機(jī)構(gòu)營(yíng)銷廣告密集地砸向每一個(gè)潛在用戶。
盡管大的在線教育機(jī)構(gòu)有資金支持，也獲得了高曝光的機(jī)會(huì)，但每年的營(yíng)銷成本令公眾咋舌，隨之各個(gè)機(jī)構(gòu)的獲客成本也水漲船高。
在這背景下，找到低成本獲客的方法是很多機(jī)構(gòu)的重要工作。這里說說轉(zhuǎn)介紹這種低成本獲客方式，希望可以幫助到大家！
一、了解目標(biāo)學(xué)員
轉(zhuǎn)介紹對(duì)于從事教育機(jī)構(gòu)工作的朋友應(yīng)該十分熟悉，但也并不是每個(gè)教育機(jī)構(gòu)都能做好，尤其在體系規(guī)則還沒那么成熟的在線教育行業(yè)。做好轉(zhuǎn)介紹工作，
首先我們可能需要對(duì)我們的學(xué)員用戶做一個(gè)簡(jiǎn)單的了解，包括學(xué)員的畫像、分類和產(chǎn)生行為的想法，根據(jù)所有行為通過調(diào)研后進(jìn)行場(chǎng)景劃分，之后根據(jù)這些場(chǎng)景逐一策劃活動(dòng)。
1、分析現(xiàn)有用戶數(shù)據(jù)
現(xiàn)已成功完成轉(zhuǎn)介紹行為的用戶可以作為我們主要的研究對(duì)象，因?yàn)樗麄兪且呀?jīng)參與并完成此種活動(dòng)，具有極高的分析價(jià)值。我們可以通過這些用戶的報(bào)名機(jī)制、課程服務(wù)、課程類目選擇、選擇時(shí)間等各種因素下去作為橫向縱向的數(shù)據(jù)分析與規(guī)律尋找。
2、洞察用戶分享內(nèi)容
我們?cè)谌粘９ぷ魃弦惨ビ^察我們的用戶喜歡分享一些什么內(nèi)容，從而判斷他們的興趣課程與內(nèi)容在哪。在此基礎(chǔ)上，我們?cè)O(shè)置一個(gè)較為貼近且力度偏大的轉(zhuǎn)介紹活動(dòng)，引導(dǎo)用戶參與，達(dá)到活動(dòng)裂變效果。

贊同 0 0 發(fā)布于 3年前 (2022-10-29) 評(píng)論

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在線教育機(jī)構(gòu)要怎么去玩好轉(zhuǎn)介紹？有哪些需要注意的？
每年在線教育機(jī)構(gòu)會(huì)通過各種的營(yíng)銷廣告向每一個(gè)潛在用戶宣傳，教育機(jī)構(gòu)在營(yíng)銷成本上漲、獲客成本增高的同時(shí)，開始尋找低成本的獲客方式“轉(zhuǎn)介紹”，而“轉(zhuǎn)介紹”不僅成本低而且獲客非常精準(zhǔn)。在線教育機(jī)構(gòu)要怎么去玩好轉(zhuǎn)介紹？有哪些需要注意的？
一、要抓住轉(zhuǎn)介紹的最佳時(shí)機(jī)
1、當(dāng)家長(zhǎng)購(gòu)買課程時(shí)或者家長(zhǎng)對(duì)教育機(jī)構(gòu)和課程質(zhì)量認(rèn)可時(shí)，這時(shí)可以當(dāng)面請(qǐng)求家長(zhǎng)轉(zhuǎn)介紹。
2、當(dāng)與家長(zhǎng)取得信任后，或者幫助家長(zhǎng)解決了一些問題，可以當(dāng)面請(qǐng)求家長(zhǎng)轉(zhuǎn)介紹，家長(zhǎng)表示感謝也給答應(yīng)。
二、機(jī)構(gòu)應(yīng)對(duì)不同類型家長(zhǎng)的策略
1、對(duì)于虛榮型的家長(zhǎng)，如果家長(zhǎng)愿意為我們轉(zhuǎn)介紹學(xué)員，明面上說不需要好處，其實(shí)是希望自己孩子在機(jī)構(gòu)收到重視和關(guān)注。其對(duì)策就是讓家長(zhǎng)看到機(jī)構(gòu)對(duì)孩子的重視和關(guān)注。
2、對(duì)于務(wù)實(shí)型的家長(zhǎng)，如果家長(zhǎng)愿意為我們轉(zhuǎn)介紹學(xué)員，但希望課程有一定的課程。其對(duì)策就是可以適當(dāng)降低課程，給到優(yōu)惠。
3、對(duì)于互助型家長(zhǎng)，如果家長(zhǎng)愿意為我們轉(zhuǎn)介紹學(xué)員，但家長(zhǎng)既不要榮譽(yù)也不要金錢，希望對(duì)老師有所求或者說可能在某一方面需要老師的幫助。其對(duì)策就是老師根據(jù)自身的優(yōu)勢(shì)力所能及的幫助家長(zhǎng)。
4、對(duì)于友誼型家長(zhǎng)，如果家長(zhǎng)愿意為我們轉(zhuǎn)介紹學(xué)員，且沒有任何其他目的，純粹是欣賞老師的人格魅力?！　∑鋵?duì)策就是好好維護(hù)好與這類家長(zhǎng)的關(guān)系，并且繼續(xù)發(fā)揚(yáng)自己的人格魅力。
在線教育機(jī)構(gòu)要怎么去玩好轉(zhuǎn)介紹，需要怎么做就分享到這里了，轉(zhuǎn)介紹活動(dòng)做的好，是可以獲得大量生源的。更多教育機(jī)構(gòu)營(yíng)銷技巧可以關(guān)注云朵課堂。云朵課堂集直播、錄播、運(yùn)營(yíng)、教務(wù)、招生、問答、題庫(kù)等功能于一體，旨在幫助更多機(jī)構(gòu)和個(gè)人低成本實(shí)現(xiàn)在線教育創(chuàng)業(yè)。

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