教培機構(gòu)的招生方案_如何招到新生_試試這些方案
招生對機構(gòu)的重要性不言而喻，招生活動也幾乎沒有哪一個機構(gòu)不重視，但很多時候，一些機構(gòu)的招生效果并不明顯。除去一些外在因素，比如場地選擇、時間點選擇等，很多時候也與活動的主題方向相關(guān)，比如擴科增科的活動，老生續(xù)報的活動以及招新生的活動，方向不對，效果也不一樣。今天小格子主要說說招新生的活動，我們可以怎樣來設(shè)計這一場招生活動呢？
1、針對家長設(shè)計活動
在招生中，活動不僅需要學(xué)生動心，最主要的還要讓家長動心，家長是主要決策人，而課程優(yōu)惠是家長最考慮的一個點。因此，可以通過優(yōu)惠政策的設(shè)計來增加家長報課的機會，主要有三個方法：
限時優(yōu)惠：
即機構(gòu)設(shè)置一個時間段，家長在這個時間段內(nèi)進行報名就可以享受優(yōu)惠。時間段一般設(shè)置在活動正式開啟后的首個星期比較好，后續(xù)日期報名優(yōu)惠則遞減。比如前一個星期家長交費報名享全科8折優(yōu)惠，接下來一個星期報名交費享9折優(yōu)惠。
限名額優(yōu)惠：
即機構(gòu)在一定時間段內(nèi)設(shè)置一定數(shù)量的優(yōu)惠名額，家長搶占優(yōu)惠名額。比如活動開始后的首個星期內(nèi)交費報名前100名的家長享8折優(yōu)惠，101-200名家長享9折優(yōu)惠等等。
轉(zhuǎn)介紹優(yōu)惠：
轉(zhuǎn)介紹是機構(gòu)獲取新生的重要方式之一，一般這類生源都極其精準(zhǔn)高效。因此，機構(gòu)在設(shè)計這部分優(yōu)惠政策時可以以直接獎勵來激勵家長主動轉(zhuǎn)介紹。
比如有以下三種方式：
介紹一個新生老生家長就可獲得500元現(xiàn)金獎勵；
介紹一個新生老生家長可獲得500元現(xiàn)金獎勵，新生家長可立即減少500元的課程費用等；
介紹5個新生，老生家長即可獲得500元現(xiàn)金獎勵，介紹10個新生，老生家長即可獲得700元現(xiàn)金獎勵等等。
2、針對學(xué)生設(shè)計活動
上面說了針對家長的活動，在招生中，課程的報名主要決策人在家長，因此針對家長來設(shè)計優(yōu)惠活動無可厚非。但在這個環(huán)節(jié)中，學(xué)生本人也不可忽視，因為學(xué)生也是帶來轉(zhuǎn)介紹的主力軍。如何針對學(xué)生來設(shè)計合理的招生活動？可以試試下面的幾種方法：
體驗課獎勵
學(xué)生每帶一個同學(xué)免費上體驗課就可以獲得相關(guān)獎勵。比如學(xué)生每帶一名同學(xué)上免費體驗課，就可獲得100元/人的代金券（直接抵扣學(xué)費）；如果該同學(xué)交費報名成功給該同學(xué)500元代金券，介紹人也可享受500元同等價位的禮品。
上門咨詢獎勵
學(xué)生每帶一個同學(xué)上門咨詢即可獲得相關(guān)獎勵。比如學(xué)生每帶一名同學(xué)上門咨詢，就可獲得50元代金券（直接抵扣學(xué)費）；如果該同學(xué)交費報名成功給該同學(xué)500元代金券，介紹人也可享受500元同等價位的禮品。
活動獎勵
學(xué)生帶同學(xué)參與機構(gòu)活動可獲得相關(guān)獎勵。比如學(xué)生每帶一個同學(xué)參加機構(gòu)的活動，即可獲得30元代金券；如果該同學(xué)交費報名成功給該同學(xué)500元代金券，介紹人也可享受500元同等價位的禮品。
轉(zhuǎn)介紹團購報名的獎勵
學(xué)生介紹或邀請同學(xué)參與團購報名獲得相關(guān)獎勵。
比如學(xué)生一次邀請1-5名同學(xué)來交費報名的，可享受600元/人的現(xiàn)金獎勵或等價禮品，參與團購的每人給予9折優(yōu)惠；一次邀請6-10個同學(xué)來交費報名的，可享受700元/人的現(xiàn)金獎勵或等價禮品，參與團購的每人給予8折優(yōu)惠；一次介紹11名以上的同學(xué)來交費報名的，可享受800元/人的現(xiàn)金獎勵或等價禮品，參與團購的每人給予7折優(yōu)惠。
關(guān)于招新生的具體活動與措施就說到這里了，希望可以幫助到大家。
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訪客
- 培訓(xùn)機構(gòu)如何線上活動招生，根據(jù)用戶畫像選擇線上招生渠道
對于目前 80%的中小型教育培訓(xùn)機構(gòu)幾乎線上招生零基礎(chǔ)來說， 只要邁出線上招生第 一步， 就肯定能有明顯的生源量增長。極大區(qū)別于傳統(tǒng)半徑四五公里內(nèi)的受眾群體， 線上招生的增長空間是無限大的。
當(dāng)然這也意味著對生源的精準(zhǔn)性要求更高，不然大量跨地區(qū)、 跨品類的低轉(zhuǎn)化生源將 會浪費大量的資金及人力成本。
同時要對機構(gòu)生源的用戶行為要做好分析，用戶的互聯(lián) 網(wǎng)活躍點要有足夠的了解，比如我們必須要知道目標(biāo)客源的場景，他們常用的、常玩的、 常吃的都是我們所需要關(guān)心的，不然在錯誤的地方花再多的精力也是浪費。
因此培訓(xùn)機構(gòu)進行線上招生前，一定要確定好自己機構(gòu)的招生用戶畫像，比如說年齡段、 地區(qū)、活躍產(chǎn)品線等信息有足夠的了解，來做好規(guī)劃。
再根據(jù)招生用戶畫像，確定選擇合適的渠道。比如說如果本身機構(gòu)只有一個校區(qū)，只招附近的生源，那么就盡量要避免大范圍推廣的渠道，比如微博、抖音、頭條、百度競價 等渠道，畢竟用戶范圍那么大，你很難精準(zhǔn)找到附近的符合生源。
像信息流和短視頻具有輻射人群較廣的特點，雖然也有同城推送的功能，但不太適合只有一家店的小型培訓(xùn) 機構(gòu)。
這時候其實比較適合還是基于微信社交的招生推廣，微信生態(tài)作為線上營銷最主 要的渠道之一，相較信息流和短視頻微信生態(tài)的用戶觸達(dá)效果會更加精準(zhǔn)，更方便機構(gòu) 利用現(xiàn)有的學(xué)員基數(shù)進行裂變。
通過微信群+線上活動等覆蓋影響你的學(xué)員，刺激通過 社交進行裂變傳播。往往能精準(zhǔn)招到附近的意向生源。 - 贊同 0 0 發(fā)布于 3年前 (2022-11-25) 評論
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免費網(wǎng)絡(luò)課程平臺-云平臺課程教學(xué)免費-云教育平臺 隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展，越來越多的人開始關(guān)注在線教育平臺。云朵課堂作為一個專業(yè)的免費網(wǎng)絡(luò)課程平臺，憑借其多樣化的課程內(nèi)容和便捷的學(xué)習(xí)方式，成為眾多學(xué)習(xí)者的首選平臺。本文將為您詳細(xì)介紹云朵課堂的優(yōu)勢和特色，幫助您快速掌握平臺的核心信息。 課程類型豐富，滿足不同學(xué)習(xí)需求 云朵課堂提供涵蓋多個學(xué)科的免費課程，包括語言學(xué)習(xí)、職業(yè)培訓(xùn)、興趣愛好等。無論是基礎(chǔ)課程還是專業(yè)技能提升課程，平臺都能滿足您的學(xué)習(xí)需求。課程內(nèi)容豐富多樣，您可以根據(jù)自己的興趣和目標(biāo)選擇適合的學(xué)習(xí)方向。 專業(yè)的教學(xué)方法，提升學(xué)習(xí)效果 云朵課堂的教學(xué)方法注重專業(yè)性和趣味性相結(jié)合。課程由經(jīng)驗豐富的教師授課，采用互動式教學(xué)模式，讓學(xué)習(xí)過程更加有趣和高效。此外，平臺還提供了豐富的學(xué)習(xí)資料和練習(xí)題，幫助您鞏固所學(xué)知識。 靈活的學(xué)習(xí)方式，隨時隨地學(xué)習(xí) 云朵課堂的課程設(shè)計非常靈活，您可以根據(jù)自己的時間安排學(xué)習(xí)進度。課程采用隨到隨學(xué)的方式，您可以在任何時候訪問課程內(nèi)容，不受時間和地點的限制。同時，平臺支持隨時隨地的學(xué)習(xí)方式，讓您在工作、運動或其他活動中也能繼續(xù)學(xué)習(xí)。 便捷的學(xué)習(xí)方式，高效復(fù)盤 云朵課堂提供多種學(xué)習(xí)工具，幫助您高效復(fù)盤課程內(nèi)容。您可以通過平臺提供的學(xué)習(xí)記錄和測試功能，隨時檢查自己的學(xué)習(xí)進度和掌握情況。此外，平臺還支持課程分享和交流，讓您與更多學(xué)習(xí)者共同進步。 總之，云朵課堂憑借其多樣化的課程內(nèi)容、專業(yè)的教學(xué)方法和靈活的學(xué)習(xí)方式，成為眾多學(xué)習(xí)者的理想選擇。如果您想掌握更多知識，提升自己的技能，不妨加入云朵課堂，享受免費學(xué)習(xí)的樂趣。
訪客 回答于07-10
elearning_它有什么影響？優(yōu)勢有哪些？ 隨著信息技術(shù)的飛速發(fā)展，e-learning（電子學(xué)習(xí)）已經(jīng)成為現(xiàn)代教育的重要組成部分。它不僅改變了傳統(tǒng)的學(xué)習(xí)方式，還為教育工作者和學(xué)生提供了更多便利。以下是e-learning的主要影響及其優(yōu)勢： 1. 推動教育平等 e-learning打破了地域限制，使教育資源廣泛 accessible to anyone with internet access. 學(xué)生可以在任何地點、任何時候?qū)W習(xí)課程，從而縮小教育差距。 2. 個性化學(xué)習(xí) 通過大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù)，e-learning能夠根據(jù)學(xué)生的學(xué)習(xí)進度和興趣，提供個性化的學(xué)習(xí)路徑。這使得學(xué)習(xí)過程更加高效和有趣。 3. 資源豐富性 在線平臺提供了海量的學(xué)習(xí)資源，包括課程視頻、電子教材、互動測試和在線討論社區(qū)。學(xué)生可以隨時訪問這些資源，靈活安排學(xué)習(xí)時間。 4. 技術(shù)支持 e-learning平臺通常配備先進的技術(shù)支持系統(tǒng)，如虛擬教室、在線答疑和智能學(xué)習(xí)系統(tǒng)。這些工具幫助學(xué)生解決學(xué)習(xí)中的難題，提升學(xué)習(xí)體驗。 5. 滿足企業(yè)培訓(xùn)需求 e-learning為企業(yè)提供了靈活的學(xué)習(xí)方式，幫助員工在工作之余提升技能，同時企業(yè)也可以通過定制化課程提高員工素質(zhì)。 總之，e-learning以其靈活性、便利性和高效性，成為現(xiàn)代教育的重要工具。它不僅改變了學(xué)習(xí)方式，還推動了教育的普及和發(fā)展。
訪客 回答于07-10
為什么推行平衡計分卡？ 在現(xiàn)代企業(yè)管理中，平衡計分卡（BSC）作為一種全面的績效管理工具，正在被越來越多的企業(yè)所采用。那么，為什么要推行平衡計分卡？這是因為傳統(tǒng)的企業(yè)管理方法往往過于關(guān)注財務(wù)指標(biāo)，而忽視了顧客需求、內(nèi)部流程和員工能力等其他重要方面。平衡計分卡通過構(gòu)建多維度的評價體系，能夠幫助企業(yè)實現(xiàn)戰(zhàn)略與執(zhí)行的有效結(jié)合，從而在競爭激烈的市場環(huán)境中占據(jù)更有優(yōu)勢的地位。 BSC的核心價值 1. 全面評估企業(yè)價值 BSC不僅關(guān)注財務(wù)業(yè)績，還考慮顧客滿意度、內(nèi)部流程效率以及學(xué)習(xí)與增長能力等四個維度，幫助企業(yè)在多個層面實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。 2. 增強戰(zhàn)略與執(zhí)行的關(guān)聯(lián)性 BSC通過將戰(zhàn)略目標(biāo)分解為可衡量的指標(biāo)，并將這些指標(biāo)與組織的實際表現(xiàn)聯(lián)系起來，確保戰(zhàn)略的執(zhí)行更加精準(zhǔn)和有效。 3. 支持組織文化的改進 通過關(guān)注員工的參與度和組織的創(chuàng)新文化，BSC能夠幫助企業(yè)在內(nèi)部營造積極向上的氛圍，提升員工的忠誠度和創(chuàng)造力。 推行BSC的實施步驟 1. 明確企業(yè)戰(zhàn)略 在推行BSC之前，企業(yè)需要先制定清晰的戰(zhàn)略目標(biāo)，并將其分解為具體的行動步驟。 2. 選擇關(guān)鍵績效指標(biāo)（KPI） 根據(jù)企業(yè)的目標(biāo)和實際情況，選擇合適的KPI來衡量每個維度的表現(xiàn)。 3. 定期評估與反饋 通過定期的評估和反饋機制，企業(yè)可以不斷優(yōu)化戰(zhàn)略和管理實踐，確保BSC的有效實施。 4. 建立激勵機制 將BSC的成果與員工績效、薪酬和晉升掛鉤，激勵員工積極履行職責(zé)。 BSC帶來的好處 1. 提升決策質(zhì)量 通過多維度的評價體系，企業(yè)能夠更全面地了解組織的 performance，并據(jù)此做出更科學(xué)的決策。 2. 促進組織文化的改善 BSC強調(diào)員工的參與和組織的創(chuàng)新文化，有助于提升團隊的凝聚力和協(xié)作能力。 3. 支持持續(xù)改進 通過定期的評估和反饋，企業(yè)可以不斷發(fā)現(xiàn)問題并改進管理實踐，從而實現(xiàn)長期的持續(xù)改進。 案例：某企業(yè)通過BSC提升客戶滿意度 以某企業(yè)為例，他們通過推行BSC，將原來的以財務(wù)為導(dǎo)向的管理方式轉(zhuǎn)變?yōu)橐钥蛻艉徒M織整體績效為導(dǎo)向的模式。通過引入顧客滿意度指標(biāo)、內(nèi)部流程效率指標(biāo)以及學(xué)習(xí)與增長指標(biāo)，企業(yè)不僅提升了客戶滿意度，還顯著提高了內(nèi)部運營效率。最終，該企業(yè)的績效指標(biāo)
訪客 回答于07-10
慕課是什么_慕課是什么意思? 一、慕課的定義 慕課（Mass Open Access Course）是大規(guī)模開放訪問課程的縮寫，指通過互聯(lián)網(wǎng)平臺向公眾提供免費學(xué)習(xí)的在線課程。其核心理念是打破傳統(tǒng)教育的地域和資源限制，讓更多人能夠接觸到優(yōu)質(zhì)教育資源。 二、慕課的主要特點 1. 在線學(xué)習(xí)：學(xué)生無需到校，可隨時隨地通過互聯(lián)網(wǎng)學(xué)習(xí)課程內(nèi)容。 2. 資源共享：平臺匯聚全球頂尖高校的優(yōu)質(zhì)課程資源，學(xué)生可自由訪問和學(xué)習(xí)。 3. 個性化學(xué)習(xí)：學(xué)生可根據(jù)自身需求選擇學(xué)習(xí)時間、進度，享有高度的個性化學(xué)習(xí)體驗。 4. 全球 reach：慕課打破了地域限制，讓優(yōu)質(zhì)教育 accessible to 全世界。 三、慕課的優(yōu)勢 1. 便利性： anytime anywhere learning，學(xué)生無需擔(dān)心交通和時間問題。 2. 資源豐富：匯聚全球優(yōu)質(zhì)課程，學(xué)生可接觸到頂尖教育內(nèi)容。 3. 提升學(xué)習(xí)效果：靈活的學(xué)習(xí)方式和豐富的學(xué)習(xí)資源有助于提升學(xué)習(xí)效果。 四、慕課的應(yīng)用場景 1. 教育機構(gòu)：學(xué)校和 colleges 可通過慕課平臺提供在線課程，擴大教育 reach。 2. 企業(yè)培訓(xùn)：企業(yè)可利用慕課為員工提供專業(yè)技能培訓(xùn)，提升員工素質(zhì)。 3. 終身學(xué)習(xí)：慕課為終身學(xué)習(xí)者提供持續(xù)學(xué)習(xí)的機會，幫助他們提升技能和知識。 總之，慕課以其獨特的優(yōu)勢，正在改變傳統(tǒng)教育模式，為更多人提供 access to quality education。
訪客 回答于07-10
MOOC是什么意思？MOOC平臺有什么特點？ MOOC（Massive Open Online Course，大規(guī)模開放在線課程）是一種新型的在線教育模式，近年來在全球范圍內(nèi)迅速興起。它以大規(guī)模、開放性和可訪問性為特點，為學(xué)習(xí)者提供了靈活的學(xué)習(xí)方式和豐富的教育資源。 以下是一些MOOC平臺的核心特點： 1. 多用戶學(xué)習(xí)環(huán)境 MOOC平臺通常吸引了大量用戶，包括學(xué)生、教師和學(xué)習(xí)愛好者。這種多用戶環(huán)境促進了知識的共享與交流。 2. 多學(xué)科交叉 MOOC課程通常涉及多個學(xué)科領(lǐng)域，學(xué)習(xí)者可以根據(jù)興趣選擇不同領(lǐng)域的課程，滿足個性化學(xué)習(xí)需求。 3. 資源豐富 MOOC平臺提供了高質(zhì)量的課程資源，包括視頻、音頻、文字材料、討論區(qū)等，用戶可以靈活選擇學(xué)習(xí)內(nèi)容。 4. 可重復(fù)學(xué)習(xí) 學(xué)習(xí)者可以方便地回看課程內(nèi)容，重復(fù)學(xué)習(xí)或鞏固已掌握的知識。 5. 個性化學(xué)習(xí) MOOC平臺通常支持自定義學(xué)習(xí)路徑，用戶可以根據(jù)自身需求選擇學(xué)習(xí)順序和節(jié)奏。 6. 隨時隨地學(xué)習(xí) 無需固定時間或地點，用戶可以通過移動設(shè)備隨時訪問課程，極大地方便了學(xué)習(xí)者。 7. 學(xué)習(xí)形式多樣 MOOC平臺涵蓋課程、視頻、測驗等多種學(xué)習(xí)形式，滿足不同學(xué)習(xí)者的需求。 8. 互動性強 課程通常包含討論區(qū)、測驗和作業(yè)，促進了學(xué)習(xí)者之間的互動和知識分享。 9. 社區(qū)氛圍濃厚 MOOC平臺 often fostered a strong sense of community among learners, allowing them to connect and collaborate. 10. 多樣化資源 平臺提供了來自不同大學(xué)和機構(gòu)的優(yōu)質(zhì)課程資源，內(nèi)容豐富且專業(yè)性強。 11. 技術(shù)支持 MOOC平臺通常具備完善的技術(shù)支持，如客服、技術(shù)支持和學(xué)習(xí)工具，幫助用戶解決學(xué)習(xí)過程中遇到的問題。 12. 靈活的收費模式 許多MOOC平臺提供免費學(xué)習(xí)選項，同時也為付費學(xué)習(xí)者提供更深入的學(xué)習(xí)資源和個性化服務(wù)。 總之，MOOC平臺以其開放性、靈活性和豐富性，重新定義了在線教育，為學(xué)習(xí)者提供了前所未有的學(xué)習(xí)機會。
訪客 回答于07-10
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