網(wǎng)校運(yùn)營(yíng)技巧之如何增加招生量？

網(wǎng)校系統(tǒng) 王夢(mèng)雅最后更新于：2021年04月07日 18:50:20 2 2980

很多剛創(chuàng)建網(wǎng)校的校長(zhǎng)都比較煩惱的一件事，那就是怎樣去增加招生量，招生量的不達(dá)標(biāo)總是導(dǎo)致他們連年虧損，那么到底要如何增加招生量呢?下面我們就跟云朵課堂小編一同來(lái)看看吧。

低成本、廣泛的傳單仍然被所有培訓(xùn)學(xué)校使用，但是是否有效取決于交付是否準(zhǔn)確。比如有個(gè)留學(xué)機(jī)構(gòu)，在留學(xué)教育展覽上發(fā)傳單和在街上發(fā)傳單效果肯定不同，許多地方品牌學(xué)校仍然會(huì)在招生旺季使用報(bào)紙廣告和戶外廣告，但投放力度卻少，也只只是起到品牌展示的作用。

戶外廣告仍有許多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在選擇，如附近的路標(biāo)廣告和重點(diǎn)客戶群廣告。像電視廣播這樣的媒體只需要很少的職業(yè)技能學(xué)校。

活動(dòng)

活動(dòng)推廣包括學(xué)?；顒?dòng)和市場(chǎng)活動(dòng)。

許多學(xué)校都會(huì)舉辦講座，贊助學(xué)校的社團(tuán)或運(yùn)動(dòng)會(huì)等活動(dòng)。

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口碑

口碑通常包含品牌口碑和朋友推薦這兩種途徑。

顧名思義品牌口碑就是沖向這個(gè)品牌的，這樣的機(jī)構(gòu)很少，只有新東方、北大青鳥(niǎo)等機(jī)構(gòu)才能做到。

而朋友推薦卻是許多中小型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生的重要途徑，可以鼓勵(lì)在校學(xué)生家長(zhǎng)幫忙推薦，這樣的方式往往特別直接。由于是朋友推薦的，家長(zhǎng)彼此之間有信任，不需要很長(zhǎng)時(shí)間做決定，所以鼓勵(lì)家長(zhǎng)幫助推薦也不失為一種招生的途徑。

渠道

招生渠道需要養(yǎng)。讓代理幫著舉薦學(xué)生過(guò)來(lái)。還可以找一些機(jī)構(gòu)合作，他們有生源但彼此沒(méi)有業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)，是可以互相推廣的。

例如一家英語(yǔ)學(xué)校可以和舞蹈培訓(xùn)學(xué)校合作相互舉薦學(xué)生。假設(shè)可以找到學(xué)校老師，直接舉薦更好，單頁(yè)不是

網(wǎng)絡(luò)

網(wǎng)上招生操作簡(jiǎn)單，咨詢量60%以上，是性價(jià)比最高的宣傳方式。網(wǎng)絡(luò)招生包括合作網(wǎng)站、搜索引擎推廣和微信營(yíng)銷(xiāo)。

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增加招生的方法是多種多樣的，你的網(wǎng)校必需都用到，然后綜合考慮看看哪種更合適，哪種的費(fèi)用更少，選擇一種最適合你的網(wǎng)校的路去推廣就好了，今天關(guān)于網(wǎng)校運(yùn)營(yíng)技巧之如何增加招生量的分享就到這里吧。如需試用網(wǎng)校系統(tǒng)，可聯(lián)系客服免費(fèi)領(lǐng)取網(wǎng)校系統(tǒng)試用帳號(hào)。

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訪客

教育機(jī)構(gòu)如何玩好內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)？（1）
隨著互聯(lián)網(wǎng)紅利結(jié)束，線上流量貴、獲客成本高、用戶增長(zhǎng)慢成為了大多數(shù)教育機(jī)構(gòu)的困境。在這種情況下，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的作用被越來(lái)越多的機(jī)構(gòu)重視。
01、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的三大優(yōu)勢(shì)
對(duì)比SEM、信息流廣告、盲呼等推廣方式，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)具有三大優(yōu)勢(shì)。
成本低，不花錢(qián)或少花錢(qián)
內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的成本在于人力成本，或者說(shuō)一些獎(jiǎng)品成本，預(yù)算基本上可以忽略不計(jì)，邊際成本為0。
內(nèi)容可以長(zhǎng)期留存產(chǎn)生價(jià)值
買(mǎi)量是一次性的，但是內(nèi)容可以長(zhǎng)期留存在互聯(lián)網(wǎng)上，持續(xù)不斷的吸引流量。
客戶了解產(chǎn)品的意愿更強(qiáng)
優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容可以基于用戶的主動(dòng)搜索或者內(nèi)容平臺(tái)的推薦算法，讓有興趣或有需求的用戶看到內(nèi)容，從而主動(dòng)找到我們。因此，客戶的了解產(chǎn)品的意愿更強(qiáng)。
總的來(lái)說(shuō)，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的核心在于通過(guò)內(nèi)容傳遞產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)值，從而吸引目標(biāo)客戶群體。
02、如何制定內(nèi)容生產(chǎn)策略
了解了內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)后，教育機(jī)構(gòu)如果想要進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，先要制定好內(nèi)容生產(chǎn)策略。我建議可以分為三個(gè)步驟，明目標(biāo)、定大綱、搭內(nèi)容。
明確內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)
這里的目標(biāo)有兩層含義：內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的目的，以及內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)用戶畫(huà)像。
在做內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)前，我們首先要明確內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的目的是獲客。圍繞這個(gè)目的，我們知道生產(chǎn)什么樣的內(nèi)容，以及應(yīng)該設(shè)立怎么樣的營(yíng)銷(xiāo)指標(biāo)。否則可能很容易陷入自嗨，或是各項(xiàng)數(shù)據(jù)很好看，但是對(duì)獲客毫無(wú)幫助。
定大綱
內(nèi)容的生產(chǎn)需要長(zhǎng)期規(guī)劃。因?yàn)橐环矫鎯?nèi)容的效果往往需要較長(zhǎng)的時(shí)間才能見(jiàn)效，因此一個(gè)長(zhǎng)期的規(guī)劃及目標(biāo)才會(huì)讓團(tuán)隊(duì)更有目標(biāo)感；另一方面，長(zhǎng)期的規(guī)劃對(duì)內(nèi)容的生產(chǎn)也更具有指導(dǎo)意義，會(huì)很大程度上避免無(wú)效內(nèi)容生產(chǎn)或重復(fù)造輪子的事情。
內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)可根據(jù)目標(biāo)客戶畫(huà)像制定全年的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，包括內(nèi)容的類(lèi)型、數(shù)量、投放渠道等。
搭內(nèi)容
確定好內(nèi)容大綱后，營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)人員可以根據(jù)內(nèi)容大綱提前創(chuàng)作內(nèi)容。同時(shí)要注重內(nèi)容庫(kù)的搭建及內(nèi)容的復(fù)用。
熱點(diǎn)經(jīng)常變，但是知識(shí)卻很少會(huì)發(fā)生快速變化，因此在知識(shí)型內(nèi)容的生產(chǎn)上，可以建立一個(gè)統(tǒng)一的內(nèi)容庫(kù)，并根據(jù)類(lèi)型、標(biāo)簽等進(jìn)行管理，在不同的內(nèi)容載體或事件中，可以對(duì)這類(lèi)內(nèi)容進(jìn)行復(fù)用。

贊同 0 0 發(fā)布于 3年前 (2022-12-21) 評(píng)論

訪客

教育機(jī)構(gòu)如何玩好內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)？（2）
03、如何選擇內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的渠道
很多人誤把內(nèi)容是生產(chǎn)當(dāng)作內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)最重要的部分，其實(shí)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的效果取決于內(nèi)容傳播的數(shù)據(jù)，如何選擇合適的內(nèi)容傳播渠道呢？
渠道用戶匹配度
首先，教培企業(yè)對(duì)于渠道要有基本的了解，如該渠道下的用戶規(guī)模，用戶質(zhì)量，用戶連接能力等。再一個(gè)需要用的一個(gè)工具就是用戶畫(huà)像。用戶畫(huà)像包含用戶的性別比例，年齡分布，地域分布，消費(fèi)力分布等。
通過(guò)教培企業(yè)現(xiàn)有的用戶畫(huà)像與該渠道的用戶畫(huà)像進(jìn)行綜合對(duì)比和評(píng)估，重疊度越高，適配度就越好，該渠道就可以作為教培企業(yè)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的備選。
渠道內(nèi)容承載力
內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)作為一個(gè)教培企業(yè)長(zhǎng)期和堅(jiān)持的投入，可以為企業(yè)長(zhǎng)期品牌效應(yīng)沉淀基礎(chǔ)。因此就需要從投放渠道或者平臺(tái)的各個(gè)維度上進(jìn)行考量，比如：
·平臺(tái)或軟件自身的營(yíng)銷(xiāo)政策、下載量、點(diǎn)擊量、用戶生命周期等；
· 競(jìng)品教育品牌以往的內(nèi)容瀏覽量、轉(zhuǎn)發(fā)量，以及轉(zhuǎn)化率、付費(fèi)率等；
· 用戶對(duì)于教育品牌的認(rèn)知度、好感度、理解度等；
對(duì)于渠道的評(píng)估體系越全面，就能更加綜合的考慮投放內(nèi)容和投放渠道的匹配度。
預(yù)期內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)效果
內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)效果需要考量的因素多且雜，其效果也很難評(píng)估，所以教培企業(yè)在選擇營(yíng)銷(xiāo)渠道的時(shí)候，可以通過(guò)“試水”的方式判斷，即通過(guò)記錄一段時(shí)間的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)，對(duì)比測(cè)試效果與預(yù)期效果之間的差距。
經(jīng)過(guò)上述3個(gè)步驟篩選出渠道后，可根據(jù)渠道特點(diǎn)選擇內(nèi)容輸出形式（圖文、視頻、語(yǔ)音），結(jié)合渠道自有的營(yíng)銷(xiāo)獲客工具，可以讓內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值發(fā)揮到最大化。

贊同 0 0 發(fā)布于 3年前 (2022-12-21) 評(píng)論

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