首頁 > 網(wǎng)校系統(tǒng) > 正文
網(wǎng)校前期要如何運(yùn)營？有網(wǎng)校的運(yùn)營方案嗎？
網(wǎng)校前期要如何運(yùn)營?這是各位想做網(wǎng)校又不敢做網(wǎng)校的人的一個(gè)痛點(diǎn)，十分擔(dān)心自己萬一開了網(wǎng)校投了錢，卻沒有學(xué)生報(bào)名，其實(shí)有這些擔(dān)憂是十分的正常的，畢竟網(wǎng)校和實(shí)體學(xué)校還是有一定的區(qū)別的，今天云朵課堂就來說說網(wǎng)校的運(yùn)營計(jì)劃相關(guān)分享吧。
多開展活動(dòng)，多注重續(xù)費(fèi)率
續(xù)班率是一個(gè)機(jī)構(gòu)的生命線，其重要性不用多說，假如一個(gè)家長來參與第一次活動(dòng)，第二次不來了，這就有問題，要么是活動(dòng)質(zhì)量差、不夠吸引人，要么是維護(hù)或通知不到位。
招生活動(dòng)大約分為四類：體驗(yàn)類，如考前沖刺課。服務(wù)類如免費(fèi)答疑輔導(dǎo)或試卷分析。流量類如小學(xué)針對節(jié)日做的主題活動(dòng)。禮物類如集贊送禮物等。
不同類型的活動(dòng)不應(yīng)該是獨(dú)立的，而應(yīng)該合理搭配、有機(jī)銜接。作為組織者不光要對活動(dòng)內(nèi)容要合理布置，更應(yīng)該關(guān)注活動(dòng)后的維護(hù)，活動(dòng)前的老家長通知，爭取到達(dá)較高的活動(dòng)續(xù)班率。
應(yīng)用老帶新的途徑
提高優(yōu)惠活動(dòng)等刺激老帶新參與課程，是大家常用的手段，相對來說招生活動(dòng)比課程要輕的多，而且更吸引人，所以招生活動(dòng)是吸收老帶新更好的節(jié)點(diǎn)。之前在這方面我們犯過一些錯(cuò)誤，比方為了追求更高的新增人數(shù)，活動(dòng)設(shè)計(jì)成免費(fèi)，但是發(fā)現(xiàn)效果其實(shí)還不如正常收費(fèi)。
另外之前的老帶新優(yōu)惠只刺激老生家長的積極性，而沒有想到一個(gè)問題，就是面子問題——假如家長知道老生家長是為了優(yōu)惠而推薦的，真正合理的做法是對老生及所帶的家長同時(shí)優(yōu)惠刺激，這樣老生家長的優(yōu)越性就出來了。
注意培養(yǎng)用戶情感
上面我說了老帶新的一些注意點(diǎn)，但是應(yīng)該說老帶新最關(guān)鍵的地方絕不在于優(yōu)惠，而在于感情維護(hù)。
招生實(shí)質(zhì)上屬于銷售行為，我經(jīng)常想為什么我們行業(yè)的“銷售”就沒有其他行業(yè)的銷售那股子勁頭呢?
其實(shí)這是由于教培行業(yè)目的人群十分明白且聚集，而且是剛需，銷售難度比較低，所以大家疏忽了很重要的一點(diǎn)——銷售過程中，最后的臨門一腳看上去很重要，但其實(shí)更重要的是讓用戶對你產(chǎn)生信任。
所以假如家長沒有和你產(chǎn)生情感交互，那么再怎樣用優(yōu)惠刺激，家長給你的熱情也高不了。
以上就是關(guān)于網(wǎng)校前期要如何運(yùn)營的一點(diǎn)技巧分享，你們可以根據(jù)自己學(xué)校的實(shí)際狀況去實(shí)行，只要你把控的好，那么網(wǎng)校運(yùn)營起來就會(huì)簡單很多。
相關(guān)閱讀：網(wǎng)上教學(xué)系統(tǒng)哪家好?有好的推薦嗎?
推薦閱讀：
電話外呼系統(tǒng)軟件-電銷系統(tǒng)哪家性價(jià)比高
教學(xué)app-教學(xué)軟件app-培訓(xùn)機(jī)構(gòu)教育app開發(fā)
視頻直播課軟件_直播課程教學(xué)軟件_視頻直播上課軟件
如何用微信上網(wǎng)課_怎么在微信上上網(wǎng)課?
有什么好的網(wǎng)課軟件_網(wǎng)課用什么軟件好?
網(wǎng)校教學(xué)系統(tǒng)如何搭建_網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺搭建
教育錄播系統(tǒng)_學(xué)校錄播系統(tǒng)解決方案
哪個(gè)線上教學(xué)平臺好_網(wǎng)上授課該如何選擇?
網(wǎng)上授課哪個(gè)平臺比較好-適合培訓(xùn)機(jī)構(gòu)使用的講課平臺
#如何開設(shè)網(wǎng)校##直播課軟件哪個(gè)好##培訓(xùn)機(jī)構(gòu)直播課程用什么軟件##企業(yè)線上培訓(xùn)平臺有哪些#
相關(guān)問題
- 07-08 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)網(wǎng)校系統(tǒng)什么軟件適合_不同規(guī)模機(jī)構(gòu)選型建議
- 07-05 企業(yè)培訓(xùn)平臺有哪些_企業(yè)級在線培訓(xùn)系統(tǒng)排行榜
- 06-18 有沒有查培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的軟件_實(shí)用查詢工具推薦
- 05-27 適合培訓(xùn)機(jī)構(gòu)直播的軟件_推薦適合培訓(xùn)機(jī)構(gòu)使用的直播軟件平臺
- 04-24 企業(yè)線上培訓(xùn)平臺系統(tǒng)_幫助企業(yè)搭建高效的員工培訓(xùn)平臺
- 04-18 公司內(nèi)部直播課程平臺有哪些_如何為公司內(nèi)部提供便捷的直播課程平臺
- 03-31 適合上直播課的軟件_推薦優(yōu)質(zhì)的直播課軟件，提升教學(xué)互動(dòng)
- 01-29 網(wǎng)上企業(yè)培訓(xùn)在線課堂網(wǎng)站有哪些_推薦適合企業(yè)培訓(xùn)的在線課堂網(wǎng)站
- 01-26 機(jī)構(gòu)直播課軟件_支持培訓(xùn)機(jī)構(gòu)實(shí)時(shí)互動(dòng)與課程管理的選擇
- 01-24 企業(yè)線上培訓(xùn)平臺推薦_為企業(yè)快速實(shí)現(xiàn)技能培訓(xùn)提供參考
已有1條答案
-
訪客
- 網(wǎng)校前期要如何運(yùn)營？有網(wǎng)校的運(yùn)營方案嗎？
網(wǎng)校運(yùn)營是教育機(jī)構(gòu)需要長期進(jìn)行的工作，不僅需要系統(tǒng)工具支持，更要嘗試多種運(yùn)營方法來提升運(yùn)營效果。
今天就一起來看下網(wǎng)校運(yùn)營，需要注意哪些問題。
1、網(wǎng)校的內(nèi)容和結(jié)構(gòu)優(yōu)化。
因?yàn)橐龑?dǎo)用戶更好的瀏覽和體驗(yàn)，向用戶傳達(dá)有序感，所以每次導(dǎo)航都需要更多的小類別，每個(gè)頁面都需要保證內(nèi)容的垂直度；結(jié)構(gòu)化內(nèi)容可以幫助用戶更好地理解平臺的優(yōu)勢。
2、打造網(wǎng)站個(gè)性化風(fēng)格，提高網(wǎng)站留存率。
教育機(jī)構(gòu)可以嘗試使用個(gè)性化的網(wǎng)站風(fēng)格，讓用戶覺得你的平臺和他們所認(rèn)識的平臺不一樣，給用戶留下深刻的印象。那么形成這種感覺之后，就會(huì)相應(yīng)的增加用戶在網(wǎng)站停留的時(shí)長，這也意味著咨詢的概率更高。
3、線上多渠道引流
（1）SEO優(yōu)化。
這種方法是根據(jù)百度、360等各大搜索引擎算法和規(guī)則，優(yōu)化自己網(wǎng)站的內(nèi)容或結(jié)構(gòu)等，提升網(wǎng)站在“用戶搜索詞”頁面的排名，讓用戶更快的找到網(wǎng)站，提升網(wǎng)站瀏覽量和點(diǎn)擊量。而且，這是一種免費(fèi)引流的推廣方式，但是需要較長時(shí)間，持續(xù)去做。
（2）SEM廣告投放
sem是在百度、360等搜索引擎投放關(guān)鍵詞廣告，可以快速提升網(wǎng)站訪問量，并且可以查看各種后端轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，通過優(yōu)化提升投入產(chǎn)出比。
（3）新媒體廣告引流
主要圍繞微信官方賬號和小紅書、抖音等新媒體平臺傳遞優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，增加賬號粉絲，宣傳品牌優(yōu)勢和機(jī)構(gòu)產(chǎn)品。
4、線下宣傳推廣
在宣傳推廣時(shí)，要注意做好宣傳冊、海報(bào)設(shè)計(jì)，以此引起用戶注意。要讓用戶至少有興趣會(huì)看一看，而不是接過手就直接扔垃圾桶。
以上是網(wǎng)校運(yùn)營的一些方法介紹。想要做好網(wǎng)校運(yùn)營，不是一朝一夕的事，而是需要長期反復(fù)嘗試，不斷優(yōu)化的一個(gè)過程。 - 贊同 0 0 發(fā)布于 3年前 (2022-10-16) 評論
- 最新回答
-
免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)課程平臺-云平臺課程教學(xué)免費(fèi)-云教育平臺 隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展，越來越多的人開始關(guān)注在線教育平臺。云朵課堂作為一個(gè)專業(yè)的免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)課程平臺，憑借其多樣化的課程內(nèi)容和便捷的學(xué)習(xí)方式，成為眾多學(xué)習(xí)者的首選平臺。本文將為您詳細(xì)介紹云朵課堂的優(yōu)勢和特色，幫助您快速掌握平臺的核心信息。 課程類型豐富，滿足不同學(xué)習(xí)需求 云朵課堂提供涵蓋多個(gè)學(xué)科的免費(fèi)課程，包括語言學(xué)習(xí)、職業(yè)培訓(xùn)、興趣愛好等。無論是基礎(chǔ)課程還是專業(yè)技能提升課程，平臺都能滿足您的學(xué)習(xí)需求。課程內(nèi)容豐富多樣，您可以根據(jù)自己的興趣和目標(biāo)選擇適合的學(xué)習(xí)方向。 專業(yè)的教學(xué)方法，提升學(xué)習(xí)效果 云朵課堂的教學(xué)方法注重專業(yè)性和趣味性相結(jié)合。課程由經(jīng)驗(yàn)豐富的教師授課，采用互動(dòng)式教學(xué)模式，讓學(xué)習(xí)過程更加有趣和高效。此外，平臺還提供了豐富的學(xué)習(xí)資料和練習(xí)題，幫助您鞏固所學(xué)知識。 靈活的學(xué)習(xí)方式，隨時(shí)隨地學(xué)習(xí) 云朵課堂的課程設(shè)計(jì)非常靈活，您可以根據(jù)自己的時(shí)間安排學(xué)習(xí)進(jìn)度。課程采用隨到隨學(xué)的方式，您可以在任何時(shí)候訪問課程內(nèi)容，不受時(shí)間和地點(diǎn)的限制。同時(shí)，平臺支持隨時(shí)隨地的學(xué)習(xí)方式，讓您在工作、運(yùn)動(dòng)或其他活動(dòng)中也能繼續(xù)學(xué)習(xí)。 便捷的學(xué)習(xí)方式，高效復(fù)盤 云朵課堂提供多種學(xué)習(xí)工具，幫助您高效復(fù)盤課程內(nèi)容。您可以通過平臺提供的學(xué)習(xí)記錄和測試功能，隨時(shí)檢查自己的學(xué)習(xí)進(jìn)度和掌握情況。此外，平臺還支持課程分享和交流，讓您與更多學(xué)習(xí)者共同進(jìn)步。 總之，云朵課堂憑借其多樣化的課程內(nèi)容、專業(yè)的教學(xué)方法和靈活的學(xué)習(xí)方式，成為眾多學(xué)習(xí)者的理想選擇。如果您想掌握更多知識，提升自己的技能，不妨加入云朵課堂，享受免費(fèi)學(xué)習(xí)的樂趣。
訪客 回答于07-10
elearning_它有什么影響？優(yōu)勢有哪些？ 隨著信息技術(shù)的飛速發(fā)展，e-learning（電子學(xué)習(xí)）已經(jīng)成為現(xiàn)代教育的重要組成部分。它不僅改變了傳統(tǒng)的學(xué)習(xí)方式，還為教育工作者和學(xué)生提供了更多便利。以下是e-learning的主要影響及其優(yōu)勢： 1. 推動(dòng)教育平等 e-learning打破了地域限制，使教育資源廣泛 accessible to anyone with internet access. 學(xué)生可以在任何地點(diǎn)、任何時(shí)候?qū)W習(xí)課程，從而縮小教育差距。 2. 個(gè)性化學(xué)習(xí) 通過大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù)，e-learning能夠根據(jù)學(xué)生的學(xué)習(xí)進(jìn)度和興趣，提供個(gè)性化的學(xué)習(xí)路徑。這使得學(xué)習(xí)過程更加高效和有趣。 3. 資源豐富性 在線平臺提供了海量的學(xué)習(xí)資源，包括課程視頻、電子教材、互動(dòng)測試和在線討論社區(qū)。學(xué)生可以隨時(shí)訪問這些資源，靈活安排學(xué)習(xí)時(shí)間。 4. 技術(shù)支持 e-learning平臺通常配備先進(jìn)的技術(shù)支持系統(tǒng)，如虛擬教室、在線答疑和智能學(xué)習(xí)系統(tǒng)。這些工具幫助學(xué)生解決學(xué)習(xí)中的難題，提升學(xué)習(xí)體驗(yàn)。 5. 滿足企業(yè)培訓(xùn)需求 e-learning為企業(yè)提供了靈活的學(xué)習(xí)方式，幫助員工在工作之余提升技能，同時(shí)企業(yè)也可以通過定制化課程提高員工素質(zhì)。 總之，e-learning以其靈活性、便利性和高效性，成為現(xiàn)代教育的重要工具。它不僅改變了學(xué)習(xí)方式，還推動(dòng)了教育的普及和發(fā)展。
訪客 回答于07-10
為什么推行平衡計(jì)分卡？ 在現(xiàn)代企業(yè)管理中，平衡計(jì)分卡（BSC）作為一種全面的績效管理工具，正在被越來越多的企業(yè)所采用。那么，為什么要推行平衡計(jì)分卡？這是因?yàn)閭鹘y(tǒng)的企業(yè)管理方法往往過于關(guān)注財(cái)務(wù)指標(biāo)，而忽視了顧客需求、內(nèi)部流程和員工能力等其他重要方面。平衡計(jì)分卡通過構(gòu)建多維度的評價(jià)體系，能夠幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略與執(zhí)行的有效結(jié)合，從而在競爭激烈的市場環(huán)境中占據(jù)更有優(yōu)勢的地位。 BSC的核心價(jià)值 1. 全面評估企業(yè)價(jià)值 BSC不僅關(guān)注財(cái)務(wù)業(yè)績，還考慮顧客滿意度、內(nèi)部流程效率以及學(xué)習(xí)與增長能力等四個(gè)維度，幫助企業(yè)在多個(gè)層面實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。 2. 增強(qiáng)戰(zhàn)略與執(zhí)行的關(guān)聯(lián)性 BSC通過將戰(zhàn)略目標(biāo)分解為可衡量的指標(biāo)，并將這些指標(biāo)與組織的實(shí)際表現(xiàn)聯(lián)系起來，確保戰(zhàn)略的執(zhí)行更加精準(zhǔn)和有效。 3. 支持組織文化的改進(jìn) 通過關(guān)注員工的參與度和組織的創(chuàng)新文化，BSC能夠幫助企業(yè)在內(nèi)部營造積極向上的氛圍，提升員工的忠誠度和創(chuàng)造力。 推行BSC的實(shí)施步驟 1. 明確企業(yè)戰(zhàn)略 在推行BSC之前，企業(yè)需要先制定清晰的戰(zhàn)略目標(biāo)，并將其分解為具體的行動(dòng)步驟。 2. 選擇關(guān)鍵績效指標(biāo)（KPI） 根據(jù)企業(yè)的目標(biāo)和實(shí)際情況，選擇合適的KPI來衡量每個(gè)維度的表現(xiàn)。 3. 定期評估與反饋 通過定期的評估和反饋機(jī)制，企業(yè)可以不斷優(yōu)化戰(zhàn)略和管理實(shí)踐，確保BSC的有效實(shí)施。 4. 建立激勵(lì)機(jī)制 將BSC的成果與員工績效、薪酬和晉升掛鉤，激勵(lì)員工積極履行職責(zé)。 BSC帶來的好處 1. 提升決策質(zhì)量 通過多維度的評價(jià)體系，企業(yè)能夠更全面地了解組織的 performance，并據(jù)此做出更科學(xué)的決策。 2. 促進(jìn)組織文化的改善 BSC強(qiáng)調(diào)員工的參與和組織的創(chuàng)新文化，有助于提升團(tuán)隊(duì)的凝聚力和協(xié)作能力。 3. 支持持續(xù)改進(jìn) 通過定期的評估和反饋，企業(yè)可以不斷發(fā)現(xiàn)問題并改進(jìn)管理實(shí)踐，從而實(shí)現(xiàn)長期的持續(xù)改進(jìn)。 案例：某企業(yè)通過BSC提升客戶滿意度 以某企業(yè)為例，他們通過推行BSC，將原來的以財(cái)務(wù)為導(dǎo)向的管理方式轉(zhuǎn)變?yōu)橐钥蛻艉徒M織整體績效為導(dǎo)向的模式。通過引入顧客滿意度指標(biāo)、內(nèi)部流程效率指標(biāo)以及學(xué)習(xí)與增長指標(biāo)，企業(yè)不僅提升了客戶滿意度，還顯著提高了內(nèi)部運(yùn)營效率。最終，該企業(yè)的績效指標(biāo)
訪客 回答于07-10
慕課是什么_慕課是什么意思? 一、慕課的定義 慕課（Mass Open Access Course）是大規(guī)模開放訪問課程的縮寫，指通過互聯(lián)網(wǎng)平臺向公眾提供免費(fèi)學(xué)習(xí)的在線課程。其核心理念是打破傳統(tǒng)教育的地域和資源限制，讓更多人能夠接觸到優(yōu)質(zhì)教育資源。 二、慕課的主要特點(diǎn) 1. 在線學(xué)習(xí)：學(xué)生無需到校，可隨時(shí)隨地通過互聯(lián)網(wǎng)學(xué)習(xí)課程內(nèi)容。 2. 資源共享：平臺匯聚全球頂尖高校的優(yōu)質(zhì)課程資源，學(xué)生可自由訪問和學(xué)習(xí)。 3. 個(gè)性化學(xué)習(xí)：學(xué)生可根據(jù)自身需求選擇學(xué)習(xí)時(shí)間、進(jìn)度，享有高度的個(gè)性化學(xué)習(xí)體驗(yàn)。 4. 全球 reach：慕課打破了地域限制，讓優(yōu)質(zhì)教育 accessible to 全世界。 三、慕課的優(yōu)勢 1. 便利性： anytime anywhere learning，學(xué)生無需擔(dān)心交通和時(shí)間問題。 2. 資源豐富：匯聚全球優(yōu)質(zhì)課程，學(xué)生可接觸到頂尖教育內(nèi)容。 3. 提升學(xué)習(xí)效果：靈活的學(xué)習(xí)方式和豐富的學(xué)習(xí)資源有助于提升學(xué)習(xí)效果。 四、慕課的應(yīng)用場景 1. 教育機(jī)構(gòu)：學(xué)校和 colleges 可通過慕課平臺提供在線課程，擴(kuò)大教育 reach。 2. 企業(yè)培訓(xùn)：企業(yè)可利用慕課為員工提供專業(yè)技能培訓(xùn)，提升員工素質(zhì)。 3. 終身學(xué)習(xí)：慕課為終身學(xué)習(xí)者提供持續(xù)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，幫助他們提升技能和知識。 總之，慕課以其獨(dú)特的優(yōu)勢，正在改變傳統(tǒng)教育模式，為更多人提供 access to quality education。
訪客 回答于07-10
MOOC是什么意思？MOOC平臺有什么特點(diǎn)？ MOOC（Massive Open Online Course，大規(guī)模開放在線課程）是一種新型的在線教育模式，近年來在全球范圍內(nèi)迅速興起。它以大規(guī)模、開放性和可訪問性為特點(diǎn)，為學(xué)習(xí)者提供了靈活的學(xué)習(xí)方式和豐富的教育資源。 以下是一些MOOC平臺的核心特點(diǎn)： 1. 多用戶學(xué)習(xí)環(huán)境 MOOC平臺通常吸引了大量用戶，包括學(xué)生、教師和學(xué)習(xí)愛好者。這種多用戶環(huán)境促進(jìn)了知識的共享與交流。 2. 多學(xué)科交叉 MOOC課程通常涉及多個(gè)學(xué)科領(lǐng)域，學(xué)習(xí)者可以根據(jù)興趣選擇不同領(lǐng)域的課程，滿足個(gè)性化學(xué)習(xí)需求。 3. 資源豐富 MOOC平臺提供了高質(zhì)量的課程資源，包括視頻、音頻、文字材料、討論區(qū)等，用戶可以靈活選擇學(xué)習(xí)內(nèi)容。 4. 可重復(fù)學(xué)習(xí) 學(xué)習(xí)者可以方便地回看課程內(nèi)容，重復(fù)學(xué)習(xí)或鞏固已掌握的知識。 5. 個(gè)性化學(xué)習(xí) MOOC平臺通常支持自定義學(xué)習(xí)路徑，用戶可以根據(jù)自身需求選擇學(xué)習(xí)順序和節(jié)奏。 6. 隨時(shí)隨地學(xué)習(xí) 無需固定時(shí)間或地點(diǎn)，用戶可以通過移動(dòng)設(shè)備隨時(shí)訪問課程，極大地方便了學(xué)習(xí)者。 7. 學(xué)習(xí)形式多樣 MOOC平臺涵蓋課程、視頻、測驗(yàn)等多種學(xué)習(xí)形式，滿足不同學(xué)習(xí)者的需求。 8. 互動(dòng)性強(qiáng) 課程通常包含討論區(qū)、測驗(yàn)和作業(yè)，促進(jìn)了學(xué)習(xí)者之間的互動(dòng)和知識分享。 9. 社區(qū)氛圍濃厚 MOOC平臺 often fostered a strong sense of community among learners, allowing them to connect and collaborate. 10. 多樣化資源 平臺提供了來自不同大學(xué)和機(jī)構(gòu)的優(yōu)質(zhì)課程資源，內(nèi)容豐富且專業(yè)性強(qiáng)。 11. 技術(shù)支持 MOOC平臺通常具備完善的技術(shù)支持，如客服、技術(shù)支持和學(xué)習(xí)工具，幫助用戶解決學(xué)習(xí)過程中遇到的問題。 12. 靈活的收費(fèi)模式 許多MOOC平臺提供免費(fèi)學(xué)習(xí)選項(xiàng)，同時(shí)也為付費(fèi)學(xué)習(xí)者提供更深入的學(xué)習(xí)資源和個(gè)性化服務(wù)。 總之，MOOC平臺以其開放性、靈活性和豐富性，重新定義了在線教育，為學(xué)習(xí)者提供了前所未有的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。
訪客 回答于07-10
- 本月熱門
-
- 網(wǎng)課平臺排行榜前十名_2025 最新權(quán)威榜單解讀
- 付費(fèi)視頻課程平臺_會(huì)員體系與分成模式解析
- 教育培訓(xùn)項(xiàng)目_在線化轉(zhuǎn)型方案/市場前景分析
- 教育軟件平臺排名_2025年用戶滿意度調(diào)查報(bào)告
- 網(wǎng)絡(luò)課堂資質(zhì)_ICP備案與在線教育許可辦理指南
- 教育軟件平臺排名_2025年用戶滿意度調(diào)查報(bào)告
- 網(wǎng)上教育教育平臺_資質(zhì)審核與內(nèi)容監(jiān)管要求
- 網(wǎng)校合作_機(jī)構(gòu)聯(lián)營模式 / 資源對接平臺
取消評論你是訪客，請?zhí)顚懴聜€(gè)人信息吧