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網(wǎng)校前期要如何運(yùn)營?有網(wǎng)校的運(yùn)營方案嗎?

網(wǎng)校系統(tǒng) 王夢雅 最后更新于:2021年04月07日 18:59:15 1 2734
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網(wǎng)校前期要如何運(yùn)營?這是各位想做網(wǎng)校又不敢做網(wǎng)校的人的一個痛點(diǎn),十分擔(dān)心自己萬一開了網(wǎng)校投了錢,卻沒有學(xué)生報名,其實(shí)有這些擔(dān)憂是十分的正常的,畢竟網(wǎng)校和實(shí)體學(xué)校還是有一定的區(qū)別的,今天云朵課堂就來說說網(wǎng)校的運(yùn)營計劃相關(guān)分享吧。

多開展活動,多注重續(xù)費(fèi)率

續(xù)班率是一個機(jī)構(gòu)的生命線,其重要性不用多說,假如一個家長來參與第一次活動,第二次不來了,這就有問題,要么是活動質(zhì)量差、不夠吸引人,要么是維護(hù)或通知不到位。

招生活動大約分為四類:體驗類,如考前沖刺課。服務(wù)類如免費(fèi)答疑輔導(dǎo)或試卷分析。流量類如小學(xué)針對節(jié)日做的主題活動。禮物類如集贊送禮物等。

不同類型的活動不應(yīng)該是獨(dú)立的,而應(yīng)該合理搭配、有機(jī)銜接。作為組織者不光要對活動內(nèi)容要合理布置,更應(yīng)該關(guān)注活動后的維護(hù),活動前的老家長通知,爭取到達(dá)較高的活動續(xù)班率。

網(wǎng)校前期要如何運(yùn)營?有網(wǎng)校的運(yùn)營方案嗎? 如何開設(shè)網(wǎng)校 直播課軟件哪個好 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)直播課程用什么軟件 企業(yè)線上培訓(xùn)平臺有哪些 第1張

應(yīng)用老帶新的途徑

提高優(yōu)惠活動等刺激老帶新參與課程,是大家常用的手段,相對來說招生活動比課程要輕的多,而且更吸引人,所以招生活動是吸收老帶新更好的節(jié)點(diǎn)。之前在這方面我們犯過一些錯誤,比方為了追求更高的新增人數(shù),活動設(shè)計成免費(fèi),但是發(fā)現(xiàn)效果其實(shí)還不如正常收費(fèi)。

另外之前的老帶新優(yōu)惠只刺激老生家長的積極性,而沒有想到一個問題,就是面子問題——假如家長知道老生家長是為了優(yōu)惠而推薦的,真正合理的做法是對老生及所帶的家長同時優(yōu)惠刺激,這樣老生家長的優(yōu)越性就出來了。

注意培養(yǎng)用戶情感

上面我說了老帶新的一些注意點(diǎn),但是應(yīng)該說老帶新最關(guān)鍵的地方絕不在于優(yōu)惠,而在于感情維護(hù)。

招生實(shí)質(zhì)上屬于銷售行為,我經(jīng)常想為什么我們行業(yè)的“銷售”就沒有其他行業(yè)的銷售那股子勁頭呢?

其實(shí)這是由于教培行業(yè)目的人群十分明白且聚集,而且是剛需,銷售難度比較低,所以大家疏忽了很重要的一點(diǎn)——銷售過程中,最后的臨門一腳看上去很重要,但其實(shí)更重要的是讓用戶對你產(chǎn)生信任。

所以假如家長沒有和你產(chǎn)生情感交互,那么再怎樣用優(yōu)惠刺激,家長給你的熱情也高不了。

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以上就是關(guān)于網(wǎng)校前期要如何運(yùn)營的一點(diǎn)技巧分享,你們可以根據(jù)自己學(xué)校的實(shí)際狀況去實(shí)行,只要你把控的好,那么網(wǎng)校運(yùn)營起來就會簡單很多。

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網(wǎng)校前期要如何運(yùn)營?有網(wǎng)校的運(yùn)營方案嗎?
網(wǎng)校運(yùn)營是教育機(jī)構(gòu)需要長期進(jìn)行的工作,不僅需要系統(tǒng)工具支持,更要嘗試多種運(yùn)營方法來提升運(yùn)營效果。
今天就一起來看下網(wǎng)校運(yùn)營,需要注意哪些問題。
1、網(wǎng)校的內(nèi)容和結(jié)構(gòu)優(yōu)化。
因為要引導(dǎo)用戶更好的瀏覽和體驗,向用戶傳達(dá)有序感,所以每次導(dǎo)航都需要更多的小類別,每個頁面都需要保證內(nèi)容的垂直度;結(jié)構(gòu)化內(nèi)容可以幫助用戶更好地理解平臺的優(yōu)勢。
2、打造網(wǎng)站個性化風(fēng)格,提高網(wǎng)站留存率。
教育機(jī)構(gòu)可以嘗試使用個性化的網(wǎng)站風(fēng)格,讓用戶覺得你的平臺和他們所認(rèn)識的平臺不一樣,給用戶留下深刻的印象。那么形成這種感覺之后,就會相應(yīng)的增加用戶在網(wǎng)站停留的時長,這也意味著咨詢的概率更高。
3、線上多渠道引流
(1)SEO優(yōu)化。
這種方法是根據(jù)百度、360等各大搜索引擎算法和規(guī)則,優(yōu)化自己網(wǎng)站的內(nèi)容或結(jié)構(gòu)等,提升網(wǎng)站在“用戶搜索詞”頁面的排名,讓用戶更快的找到網(wǎng)站,提升網(wǎng)站瀏覽量和點(diǎn)擊量。而且,這是一種免費(fèi)引流的推廣方式,但是需要較長時間,持續(xù)去做。
(2)SEM廣告投放
sem是在百度、360等搜索引擎投放關(guān)鍵詞廣告,可以快速提升網(wǎng)站訪問量,并且可以查看各種后端轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù),通過優(yōu)化提升投入產(chǎn)出比。
(3)新媒體廣告引流
主要圍繞微信官方賬號和小紅書、抖音等新媒體平臺傳遞優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,增加賬號粉絲,宣傳品牌優(yōu)勢和機(jī)構(gòu)產(chǎn)品。
4、線下宣傳推廣
在宣傳推廣時,要注意做好宣傳冊、海報設(shè)計,以此引起用戶注意。要讓用戶至少有興趣會看一看,而不是接過手就直接扔垃圾桶。
以上是網(wǎng)校運(yùn)營的一些方法介紹。想要做好網(wǎng)校運(yùn)營,不是一朝一夕的事,而是需要長期反復(fù)嘗試,不斷優(yōu)化的一個過程。
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