如今是屬于網絡的時代，傳統(tǒng)的線下教育已經是很難滿足人們的需求了，想要不被淘汰，那么就只能去適應現(xiàn)狀去迎合這個時代，只有這樣才能存活下來。很多人都會煩惱剛轉型為在線教育系統(tǒng)，但是課程的轉化效果一直不理想，怎么保證引流效果呢?

因為優(yōu)秀的老師、教學產品、教學服務產生的結果就是學生的體驗很好，效果很好，提分很高，進一步帶來口碑和品牌。而口碑和品牌帶來的最終效果就是降低了招生成本。所以我們通常認知的教培機構的核心要素歸根結底都是通過降低招生成本得以體現(xiàn)實際價值。

1、名師模式

第一個階段是名師模式，最典型的例子是早期使用公立學校教師的培訓機構。

名師導向其實是在早期整個教培市場不夠成熟，消費者還不夠理性的情況下形成的招生模式階段。在這個階段，宣傳名師是最好地獲取消費者信任，促進報班動機的動作。學生和家長單純因為教師的名氣而選擇報班。表面是看，這種模式似乎是最符合教培行業(yè)本質的模式，重視教師重視教學。但是這種模式有著嚴重的缺陷。

比如十多年前在北京特別火的K12培訓機構有不少都是使用來自公立學校的特級教師。這些老師有豐富的授課經驗，不在乎學生是否能聽懂課程是否能扎實掌握靈活應用，只講自己認為重要的和自己擅長的內容。

2、營銷模式

第二個階段是營銷模式，典型的代表機構是做K12一對一課外輔導的公司例如學大，也包括一些高端的英語培訓機構如華爾街英語等，學生和家長根據銷售的話術及承諾產生報班動機。

機構人員(包含教師、助教、客服、班主任等)在課上課下所有的行為均指向學生成績提升，從而獲取學員家長的信任，產生報班動機。行為導向在本質上比課程導向更接近于學生家長需求的本質，所以更加先進。

行為導向要求老師不僅僅只是在課堂上講課。比如大家知道最近風靡全國的由北京優(yōu)能主管李牧人老師開創(chuàng)的“教學七步法”就是行為導向的典型案例，會落地于對每一個學生的課上課下所有學習行為的控制。 行為導向要求教學產品不僅是課堂上知識與技巧的講解，還包括課程之外對學生學習意愿、學習態(tài)度、學習行為方面的影響與控制，最終能夠促成學員成績的提升。重視課程內容，更重視落地的效果。

解決學生學習提分的四大層面的核心競爭力來自四個層面：意愿層面、認知層面、方法層面、行為層面。

3、課程導向

第三個是課程模式，學而思是這個階段的開拓者。

所謂課程導向，是指學生和家長因為符合提分邏輯的課程產品體系而選擇報班。我們常說學而思的“課程產品很好”，其實并非真的很好。事實上學而思課程的難度遠超小升初、中考、高考的需要，很多學生學習后認為對自己的成績提升并沒有幫助。但是仍然大量的家長趨之若鶩報名學而思課程，這是因為學而思課程產品符合提分邏輯。

教育行業(yè)的深度大，沒有一種模式是顛覆不了的，還是有很多流量等待挖掘。

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