又一教育公司掘金直播帶貨。

3月21日晚，非學(xué)歷職教公司粉筆（02469.HK）CEO張小龍現(xiàn)身旗下“粉筆優(yōu)選”首場(chǎng)直播，帶貨品類包括糧油調(diào)味、休閑零食、沖飲、化妝個(gè)護(hù)、文創(chuàng)周邊等。

嬋媽媽數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)晚共上架46件商品，場(chǎng)均銷量1000-2500件，銷售額5萬(wàn)-7.5萬(wàn)元間，場(chǎng)均觀看人次4.4萬(wàn)。

截至發(fā)稿，粉筆優(yōu)選抖音賬號(hào)粉絲1萬(wàn)，尚屬起步階段。該賬號(hào)累計(jì)發(fā)布28個(gè)視頻，多為選品測(cè)評(píng)和直播預(yù)熱視頻，張小龍?jiān)诙鄠€(gè)選品視頻中均有露面。

3月22日，粉筆相關(guān)人士告訴界面教育：“粉筆帶貨直播業(yè)務(wù)準(zhǔn)備了一段時(shí)間，簡(jiǎn)單的業(yè)務(wù)試水?！?/p>

天眼查App顯示，今年1月，粉筆關(guān)聯(lián)公司——北京粉筆藍(lán)天科技有限公司申請(qǐng)注冊(cè)多個(gè)“粉筆甄選”“粉筆好物”“粉筆精選”商標(biāo)，國(guó)際分類涉及社會(huì)服務(wù)、通訊服務(wù)、科學(xué)儀器、廣告銷售等，當(dāng)前商標(biāo)狀態(tài)均為申請(qǐng)中。

“雙減”以來(lái)，東方甄選（01797.HK）、好未來(lái)（NYSE:TAL）、高途（NYSE:GOTU）、豆神教育（300010.SZ）等教育公司均入局直播帶貨，主播多為名師，強(qiáng)調(diào)知識(shí)型帶貨。

張小龍也在直播中表示，粉筆優(yōu)選要做知識(shí)型直播帶貨，反對(duì)饑餓營(yíng)銷，選品則強(qiáng)調(diào)實(shí)用和性價(jià)比。“不打算花錢買流量直播，計(jì)劃慢積累，慢慢賣。”3月2日，張小龍?jiān)谖⒉┩嘎丁?/p>

當(dāng)晚直播，粉筆優(yōu)選因后臺(tái)故障中途斷線了一次。退場(chǎng)后，張小龍?jiān)谖⒉┥媳硎荆骸拔矣X(jué)得他們（員工）講得確實(shí)不如我好，本來(lái)打車回家，走到一半，我打算掉頭回去自己去講，爭(zhēng)取再賣個(gè)980?！庇谑?，他又再次折返直播間親自直播帶貨。

名師出身的張小龍帶貨風(fēng)格詼諧幽默。直播結(jié)束后，他在微博上反思：“消費(fèi)是一件很嚴(yán)肅認(rèn)真的事，我搞得吊兒郎當(dāng)?shù)?，我?duì)自己很生氣很失望。從今往后，我要立志做一個(gè)不嬉皮笑臉的正經(jīng)人?！?/p>

張小龍本科、研究生分別畢業(yè)于貴州大學(xué)、中山大學(xué)。2006年，他加入華圖教育，成為兼職講師。2013年，跳槽至猿輔導(dǎo)負(fù)責(zé)公考項(xiàng)目。同年，猿輔導(dǎo)推出“粉筆”APP，定位招錄考試培訓(xùn)平臺(tái)。

2015年，北京粉筆藍(lán)天科技有限公司成立，張小龍任法定代表人。2020年，粉筆從猿輔導(dǎo)分拆獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。

2023年1月9日，粉筆于港交所正式掛牌。當(dāng)天早盤，其股價(jià)一度漲超17%，盤中市值達(dá)到240.35億港元。

上市以來(lái)的兩個(gè)多月里，粉筆股價(jià)相對(duì)平穩(wěn)。歷史最高股價(jià)發(fā)生在2月16日，盤中最高達(dá)15.04元/股，此后一個(gè)月股價(jià)平緩下滑。截至3月22日收盤，粉筆報(bào)11.9港元/股，市值249.58億港元。

業(yè)績(jī)方面，粉筆2022年上半年?duì)I收14.51億元，同比減少23.2%；凈虧損3.92億元，同比虧損收窄58.6%，經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)9560萬(wàn)元。經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金凈額為5737.7萬(wàn)元，現(xiàn)金流由負(fù)轉(zhuǎn)正。 

培訓(xùn)服務(wù)、圖書銷售構(gòu)成粉筆營(yíng)收的兩大來(lái)源。2022年上半年，二者占比分別為85.5%、14.5%。其中，公考培訓(xùn)業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)最大，2019年、2020年、2021年及2022上半年，該業(yè)務(wù)占培訓(xùn)服務(wù)營(yíng)收比重分別為79%、76.8%、68.5%、66.8%。

根據(jù)弗若斯特沙利文報(bào)告，2021年，粉筆以4.3%的市場(chǎng)份額在中國(guó)職業(yè)考試培訓(xùn)行業(yè)排名第二位，僅次于成立于1999年的中公教育。按2021年的付費(fèi)人次計(jì)，粉筆以980萬(wàn)付費(fèi)人次位列第一位。

推動(dòng)粉筆上市背后是水漲船高的公務(wù)員考試人數(shù)。

2023國(guó)考約152.5萬(wàn)人實(shí)際參加考試，計(jì)劃招錄3.71萬(wàn)人，考錄比約41:1。2023年省公務(wù)員招錄考試中，筆試人數(shù)超500萬(wàn)，創(chuàng)歷史新高，其中熱門崗位的最大競(jìng)爭(zhēng)比達(dá)到5517：1。

粉筆在招股書中還回應(yīng)了關(guān)于協(xié)議班及退款政策?！皡f(xié)議班付費(fèi)人次增加將導(dǎo)致退款負(fù)債增加，將為收入確認(rèn)及經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)帶來(lái)不確定性?！?/p>

2019年到2022上半年，粉筆的退款負(fù)債呈逐年增加趨勢(shì)。2019、2020、2021、2022上半年，其在線培訓(xùn)服務(wù)的整體退款率分別為9.4%、19.2%、18.4%、21.1%，同期線下培訓(xùn)服務(wù)的整體退款率分別為28.6%、37.7%、62%、47.6%。