微信轉(zhuǎn)發(fā)已經(jīng)成為一種社交功能，學(xué)員通過微信轉(zhuǎn)發(fā)幫助教育機構(gòu)帶來一些新的用戶，同時可以建立自己的品牌，進(jìn)而傳播自己的口碑?，F(xiàn)在的信息傳播，不再是強行裝入受眾的大腦，而是潤物細(xì)無聲地潛入人的大腦。載體可能更多的是一個好故事，好活動等。

你將會學(xué)到：

1、朋友圈前環(huán)境下的營銷應(yīng)該注意的誤區(qū);

2、學(xué)員愿意主動轉(zhuǎn)發(fā)的內(nèi)容是什么;

3、如何讓學(xué)員主動轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈?

課程介紹：

主講老師徐濤，騰躍校長在線金牌講師，10年K12行業(yè)招生、教學(xué)、學(xué)校運營管理經(jīng)驗，文源軒教育創(chuàng)始人，擅長市場宣傳、招生咨詢、續(xù)班等。

此次課程主要講的是如何讓學(xué)員主動轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，以及朋友圈環(huán)境下的營銷應(yīng)該如何做?

以下是徐老師的部分課程講解，關(guān)注公眾號【云朵教研室】回復(fù)【朋友圈】即可獲得視頻版完整課程(文末有福利!)

一、朋友圈環(huán)境下的營銷應(yīng)該注意的誤區(qū)

在微信營銷的過程中，經(jīng)常會遇到以下的誤區(qū)：

第一個誤區(qū)：玩命吸粉

微信營銷不等于玩命地吸粉，很多人會認(rèn)為粉絲的數(shù)量非常重要。

因此每做一場活動，不管別的，先把參加活動的所有人都拉到微信群里面進(jìn)行養(yǎng)魚(魚塘理論)，在養(yǎng)魚的過程當(dāng)中再去篩選用戶，其實這樣就增大了工作量。

各位千萬不要以為粉絲的數(shù)量決定了一切，也不要被所謂的三個月吸粉20萬或者100萬所忽悠，粉絲的質(zhì)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)要比粉絲的數(shù)量重要。

第二個誤區(qū)，微信營銷不等于朋友圈刷屏

微信營銷的本質(zhì)是極致課堂，就是課堂的內(nèi)容和體驗中以內(nèi)容為王，再加極致的體驗。

對于機構(gòu)來說，其實最需要的是用心去交朋友，而不是用心去發(fā)廣告。

微信營銷不是刷朋友圈，所以機構(gòu)完全不要去學(xué)習(xí)微商的套路，天天不停的發(fā)朋友圈，曬各種自嗨的內(nèi)容，動不動就刷屏，這樣的最終結(jié)果只有一個，就是被用戶拉黑或者屏蔽。

第三個誤區(qū)，微信營銷不等于集贊活動

在微信集贊活動中可能會出現(xiàn)兩種不太好的行為。

第一種就是雖然別人點贊了，但是他們不會去具體看你朋友圈發(fā)布的是什么內(nèi)容，只是當(dāng)做一個形式，只是一個點贊按鈕而已，具體內(nèi)容連和他們有關(guān)無關(guān)都不知道;

第二種是給別人點贊，這種行為可能會被微信管理員發(fā)現(xiàn)，有微信被封號的風(fēng)險。

第四個誤區(qū)，微信營銷不等于短信群發(fā)

在微信當(dāng)中有一個功能叫群發(fā)助手，很多人可能都用過。

但微信營銷不等于短信群發(fā)，但是短信群發(fā)這個功能，有時候也可以利用一下，比如在特定的節(jié)假日可以發(fā)一些祝福的信息等等。

第五個誤區(qū)，微信營銷不等于在昵稱前面加上A或者0

通常有人想在自己的微信名前面加A或者0，無非就是想在用戶的通訊錄當(dāng)中排名靠前一些。

實際上，就算排名再靠前，如果不能給用戶提供價值，沒有和用戶之間產(chǎn)生情感的連接，用戶是不會主動去給你發(fā)信息的。

二、學(xué)員愿意主動發(fā)轉(zhuǎn)發(fā)的內(nèi)容是什么

現(xiàn)在大家先可以打開自己的朋友圈，看看近期自己發(fā)的朋友圈都是哪些內(nèi)容，是不是大多數(shù)都是關(guān)于自己校區(qū)的：要么是招生活動，要么是其他活動，要么是續(xù)班的，或者是校區(qū)介紹的一些硬廣。

針對這樣的內(nèi)容，用戶的興趣度是多少?這些內(nèi)容滿足了誰的需求?

那在發(fā)朋友圈的時候應(yīng)該去注意哪些內(nèi)容呢?

就是在發(fā)相關(guān)內(nèi)容之前考慮一下，如果只發(fā)一些學(xué)校和活動的介紹、優(yōu)惠這些，用戶會不會愿意看呢?

如果是滿足用戶的需求，需要考慮在某一個時間段，在特定的場合下，用戶的需求是什么?

總結(jié)就是，機構(gòu)要能夠抓住用戶的需求，知道用戶需求在哪，痛點在哪，針對這些點去有對應(yīng)性的提供資料。

針對微信營銷來說，發(fā)現(xiàn)了用戶的需求之后，機構(gòu)發(fā)出去的文章、推廣或者活動，就要去滿足某些用戶的需求，并且在推廣過程中要持續(xù)的給用戶帶來滿足，只有這樣用戶才會在特定的場景下想到你。

當(dāng)用戶在朋友圈中不斷接受滿足和感到滿足的時候，在其他的特定場景下，用戶自然而然的會想到機構(gòu)。

三、如何讓學(xué)員主動轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈?

那么在設(shè)計朋友圈內(nèi)容的時候，也有四個方法。

第一個方法，情

情是指寫出來的內(nèi)容要能夠引起用戶的情感共鳴。

所謂情感共鳴指的是做出的內(nèi)容要有溫度、有故事，要包裝出一種場景和氛圍。

微信營銷的成功往往是從引起人們的情感共鳴開始的。

第二個方法，趣

趣是指內(nèi)容的娛樂性，是指內(nèi)容要有趣、詼諧、幽默，要有所創(chuàng)新，有能夠吸引人的地方，記得一定要杜絕發(fā)布硬廣。

所謂的硬廣就是直接打廣告，這些硬廣非但不能得到關(guān)注，反而會引起普遍用戶的強烈反感。

第三個方法，用

用是指為用戶提供價值。

這個價值體現(xiàn)在哪?就是機構(gòu)要堅持發(fā)出去的任何內(nèi)容都要對用戶有價值。

總結(jié)來說，就是內(nèi)容要具有實用性。

互聯(lián)網(wǎng)時代，很多人認(rèn)為轉(zhuǎn)發(fā)就等于閱讀。

實際上，轉(zhuǎn)發(fā)不僅是閱讀，更是社交的需求：轉(zhuǎn)發(fā)實用性的文章再給別人帶來方便的同時，也給自己帶來社交貨幣。

第四個方法，品

品指的是內(nèi)容要有品位、有品質(zhì)，不能太low，尤其微信公眾平臺上一定要下工夫。

現(xiàn)在用戶接觸的信息量太大，都不喜歡去看長篇的說教，可能更喜歡稍微帶點文藝清新的文風(fēng)。

以上就是讓學(xué)員主動轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈的4個法則。

福利時間

以上是徐老師講課的部分內(nèi)容，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，徐老師還有20分鐘的答疑時間，回答問題時舉例頗多，竟然十分精彩!

1、朋友圈圖片轉(zhuǎn)發(fā)上有沒有什么建議?

2、老師，我想知道雙一流的大學(xué)生關(guān)注的東西都很高大上，模擬聯(lián)合國啦，法律系的什么破案啦。這個我們的公眾號語言也需要活潑嗎?還是說偏學(xué)術(shù)一點比較好?

3、我們學(xué)員量很少，即便轉(zhuǎn)發(fā)人也不太多，怎么積累學(xué)員呢?

4、家長需求，痛點怎么調(diào)研?

5、我們是新開的機構(gòu)，微信加群有限制啊?如何讓家長去轉(zhuǎn)發(fā)?

6、發(fā)朋友圈的時間有什么講究嗎?一般什么時候發(fā)比較好?

7、新校區(qū)如何招生?

領(lǐng)取方式

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