你將會學到：

招生話術很重要，簡潔、清晰的詞句表達可以讓家長產生好感、也會使你的工作更高效。每一節(jié)課該說什么，主旨是什么，重點突出什么，都是在招生或是續(xù)班中需要注意的地方。通過這個課程帶你清楚的了解老師每節(jié)課、每個時間節(jié)點該說些什么。

產品簡介：

文件名稱：招生話術技巧

文件數(shù)量：14份

文件大?。?5.8M

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課程目錄

系統(tǒng)話術終極版

招生服務話術

學生家長的幾種常見類型及招生技巧

經典招生話術(市場通用)

招生技巧之十大成交話術

課程介紹：

在招生實踐中，可能會遇到各種各樣的學生及家長，如何針對性的做好咨詢解答工作，一定要做到區(qū)別對待，這對招生人員也是一種新的要求和考驗。

每個機構要清晰地總結出每門課的重要性以及能夠解決的痛點，解決家長“我孩子為什么要學這門課?”的問題。

部分內容展示

章節(jié)太多不一一展示了

課程說明：

為什么你會感覺招生困難嗎 ?招生遇到的3大危機!

第一：潛在學員，不知道!不了解你!

第二：家長，不信任你，你能否給學生多大的改變,提升,好處?

第三：不心動!你的招生方案，沒有刺激到他們立刻采取行動!

溝通，最重要不是技巧和話術，而是同理心。讓對方感覺到你有和她站在同一立場考慮問題，這樣會變得容易很多。同樣一件事，不同的人說，效果會不一樣，原因是很多的：

1，比如話術

2，語調神情

3，環(huán)境

4，對方的狀態(tài)

針對話術，您的孩子現(xiàn)在上幾年級?作文水平怎么樣?

情況1：如果孩子現(xiàn)在寫作文很吃力的話，您可以考慮讓孩子學習我們作文的三級或四級;

情況2：如果孩子現(xiàn)在寫作水平還不錯，再想在寫作上打一個堅實的基礎，您可以讓學我們作文課程體系框架。

兩個效果完全不一樣

教育培訓不同于其他行業(yè)的是付費用戶與使用用戶的分離，交錢的是家長，學習的卻是孩子。這也決定了在續(xù)班中，家長是決定續(xù)班與否的關鍵人物，因此，如何服務好家長自然成了不可忽視的環(huán)節(jié)，這也是續(xù)班的秘訣。

注意：對于消費能力較差的家庭，續(xù)班的要點是什么?

第一，消費能力差的家庭，有一個普遍的習慣，他們知道怎么省錢，知道怎么節(jié)約和精打細算，這都是很好的生活習慣，我們要認同和贊美家長的這種行為。

第二，幫助家長分析我們的學費將給孩子帶來什么短期和長期的益處。

第三，可以趁機改變他們的消費觀念。因為家長自己的賺錢能力不足，所以他們當然也不希望孩子將來也和自己一樣，如果以這一痛點為切入口，會讓家長更有消費動力。

往期精彩內容回顧

1、超實用「300」套招生方案+「900」條銷售成單話術拿來即用!

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編者語：這是一份可以讓你的機構快速獲益的課程，趕快讓你的團隊執(zhí)行起來把!

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