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Z 世代年輕人剛需-挖掘成人小語種新金礦

資訊中心 王雪 最后更新于:2021年05月26日 17:12:19 0 2981
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在線成人小語種市場這門「藍(lán)?!股?,隨著大眾英語普及率的提升以及Z世代年輕人不可忽視的消費(fèi)力變化,開始成為值得入局的新陣地。數(shù)據(jù)顯示:2017 年小語種報考人數(shù)近萬人,到 2020 年時這個數(shù)字已超過 10 萬人,預(yù)計 2025 年將達(dá)到 100 萬人。

假如用留學(xué)、就業(yè)等傳統(tǒng)的剛需角度來理解成人小語種語培,這個市場規(guī)模確實不大,就是一個迷你型的賽道。以每年留學(xué)近 70 萬人數(shù)來看,約百分之六七十的考生主要流向的也是英國、美國、澳大利亞等國家,流向歐盟、東南亞等國家的考生只有 20% 左右。

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讓在線成人小語種市場的巨大機(jī)會真正得到正視,靠的是新一代崛起的 Z 世代人群。過去語培行業(yè)以留學(xué)、求職為主的傳統(tǒng)「剛需」,正被 Z 世代年輕人消費(fèi)觀和消費(fèi)習(xí)慣重新定義。Z 世代的年輕人正成長為成人小語種市場的主流用戶群體。

捕捉到這種變化,如高途等不少教育機(jī)構(gòu)開始加碼布局成人小語種市場。隨著英語學(xué)習(xí)成為標(biāo)配,年輕人會十分樂于在語言學(xué)習(xí)中增加小語種的選擇。而從消費(fèi)心理來說,用戶都愿意追求與眾不同的東西,語言學(xué)習(xí)也是如此。

不難看到,盲盒經(jīng)濟(jì)、偶像經(jīng)濟(jì)、公仔 IP 經(jīng)濟(jì)等已經(jīng)在 Z 世代年輕人中間「暢通無阻」。在 Z 世代年輕人的消費(fèi)觀念和消費(fèi)習(xí)慣中,對于高性價比、情感連接、標(biāo)榜個性的追求十分強(qiáng)烈,他們樂于為自己喜歡的東西買單,關(guān)注自我、基于興趣成為消費(fèi)決策的重要驅(qū)動力。同樣的,他們也希望在語言學(xué)習(xí)上可以更好玩。

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其實作為 80 后,可能不能理解,年輕人能僅僅只是因為喜歡某個動漫、某個明星、某個國家的文化,就愿意花幾千元學(xué)一門語言?但當(dāng)你了解這群年輕人的消費(fèi)理念和時代背景后,你就能理解。所以,隨著時代的變化可以重新定義剛需:愿意花錢和時間的事,都是剛需。

挖掘用戶需求后,年輕人最初的興趣驅(qū)動向個人提升和職業(yè)發(fā)展、升學(xué)等目標(biāo)悄然轉(zhuǎn)變。也就是說,滿足興趣愛好的同時可以兼顧功能性的升學(xué)、職業(yè)提升等目標(biāo),會成為這代年輕人最終的消費(fèi)訴求。

優(yōu)越的物質(zhì)條件造就了 Z 世代更強(qiáng)的消費(fèi)意愿和消費(fèi)實力,通過研究學(xué)員的消費(fèi)心理和消費(fèi)特性,設(shè)計出相應(yīng)的產(chǎn)品解決方案和打法。

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