
疫情沖擊下,近半數(shù)線下教培機(jī)構(gòu)營(yíng)收大幅減少。疫情促使教育行業(yè)進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型,在這個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)上,不論是已經(jīng)搶占在線教育賽道的教育企業(yè),還是剛剛準(zhǔn)備嘗試線上化轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)教育企業(yè)來說,都面臨著極大的挑戰(zhàn)。
1.燒錢快圈錢難,下沉市場(chǎng)成主賽道
隨著人口流量紅利消失殆盡,各個(gè)媒體平臺(tái)的流量競(jìng)爭(zhēng)更加激烈,獲客成本高、轉(zhuǎn)化率低幾乎成為了所有行業(yè)面臨的困境,線上獲客成本相較2018年大約增長(zhǎng)了3-4倍。
廣告投放的“燒錢”慘烈程度令人瞠目結(jié)舌,但在獲客之后,要想得到相對(duì)應(yīng)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)卻是難上加難,服務(wù)周期長(zhǎng)、付費(fèi)比例低是教育行業(yè)用戶的特點(diǎn)。在引流過后還需要耗費(fèi)大量的人力和時(shí)間成本進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營(yíng)管理,這樣才能助力用戶轉(zhuǎn)化,實(shí)現(xiàn)持續(xù)性營(yíng)銷增長(zhǎng)。
在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下,一部分教育機(jī)構(gòu)將目光轉(zhuǎn)向了下沉市場(chǎng),試圖以本地化網(wǎng)課和線下體驗(yàn)店為利器來開辟新市場(chǎng)。盡管下沉市場(chǎng)成為了當(dāng)下教育行業(yè)發(fā)展的主賽道,但教育機(jī)構(gòu)仍然面臨著用戶增長(zhǎng)快付費(fèi)意愿低、推廣投放渠道少、難以進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷等問題,對(duì)于很多做慣了一、二線城市的頭部機(jī)構(gòu)來說,仍然面臨著巨大的挑戰(zhàn)。
2.問題頻出,教育企業(yè)陷入轉(zhuǎn)化困境
教育機(jī)構(gòu)不論是瘋狂“燒錢”進(jìn)行流量爭(zhēng)奪,還是下沉三、四線城市拓展新市場(chǎng),其主要目的都是為了提高轉(zhuǎn)化率,讓更多用戶愿意購(gòu)買機(jī)構(gòu)的正價(jià)課程。
在傳統(tǒng)的營(yíng)銷推廣模式中,由于廣告投放的渠道和資源分散,無法有效分析各個(gè)渠道的引流效果,篩選出優(yōu)質(zhì)的引流渠道,造成了大量營(yíng)銷費(fèi)用的損失。因而很多被低價(jià)課或者免費(fèi)資料吸引來的用戶被分散在不同平臺(tái)、不同銷售手中,沒有辦法進(jìn)行統(tǒng)一的溯源。
引流來的用戶其特征和來源難以識(shí)別,導(dǎo)致企業(yè)難以展開精細(xì)化運(yùn)營(yíng)和推廣,導(dǎo)致用戶的轉(zhuǎn)化效果比較差??赡苓€會(huì)出現(xiàn)一個(gè)用戶重復(fù)進(jìn)入多個(gè)社群的情況,用戶無法快速精準(zhǔn)找到適合自己的課程產(chǎn)品,在社群內(nèi)又沒有得到個(gè)性化的服務(wù),最終導(dǎo)致用戶流失。
面對(duì)這些用戶轉(zhuǎn)化上存在的問題,很多企業(yè)開始瞄準(zhǔn)“私域流量”,借助“企業(yè)微信+企微SCRM”的組合套餐進(jìn)行教育機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型,通過整合各渠道用戶數(shù)據(jù),搭建完善的私域流量池,不斷分析優(yōu)化各個(gè)渠道的引流效果,進(jìn)行廣告的精準(zhǔn)投放,降低廣告推廣成本,精準(zhǔn)對(duì)接潛在用戶。
3.私域營(yíng)銷時(shí)代,加快OMO轉(zhuǎn)型
現(xiàn)如今,將線上線下進(jìn)行深度融合,采取OMO模式發(fā)展已經(jīng)成為了教育機(jī)構(gòu)的普遍選擇。
OMO模式下,要求教育企業(yè)要加快速度搭建線上教育平臺(tái),打通各渠道數(shù)據(jù)來進(jìn)行個(gè)性化的運(yùn)營(yíng)管理,加快教育機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型。
除了搭建線上教育平臺(tái)以外,轉(zhuǎn)化率和留存率低的現(xiàn)狀更加要求企業(yè)要探索新的獲客方式和轉(zhuǎn)化模式。
因此,加快布局私域流量,做好用戶的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)成為了諸多教育機(jī)構(gòu)的優(yōu)先選擇。
云朵課堂根據(jù)教育機(jī)構(gòu)自身的資源優(yōu)勢(shì)及場(chǎng)景需求,提供教育OMO服務(wù)完整解決方案。篩選所需功能模塊,自由組合出適合自身經(jīng)營(yíng)策略的專屬個(gè)性化線下線上融合教育系統(tǒng)。為教育機(jī)構(gòu)打造提高教學(xué)服務(wù),擴(kuò)大口碑傳播、高效數(shù)據(jù)反饋的OMO教育服務(wù)平臺(tái)。
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訪客
- 多功能教學(xué)直播平臺(tái),助力機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)私域營(yíng)銷增長(zhǎng)
選擇第三方平臺(tái)搭建好的教學(xué)直播平臺(tái),是如今很多教培機(jī)構(gòu)選擇的主要教學(xué)方式,不需要自己開發(fā)和維護(hù),節(jié)省了時(shí)間和財(cái)力,相對(duì)來說性價(jià)比比較高。
而且,很多在線教育平臺(tái)除了提供直播、錄播等教學(xué)功能外,還有附加的一些功能可以直接拿來用,助力機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)私域營(yíng)銷增長(zhǎng)。
1、直播和錄播功能
教學(xué)直播平臺(tái)可為師生之間提供實(shí)時(shí)溝通和交流,將面授課還原到網(wǎng)絡(luò)上。錄播可以進(jìn)行視頻課程的錄制,這樣學(xué)生可以隨時(shí)觀看課程,方便學(xué)生后期復(fù)習(xí)。
2、互動(dòng)功能
講師可以與學(xué)生進(jìn)行實(shí)時(shí)的在線互動(dòng)教學(xué),比如在線解答、點(diǎn)贊、評(píng)論等等,可以提高課堂上的活躍性。
3、題庫功能
機(jī)構(gòu)可以自行上傳題庫內(nèi)容,在線考試。學(xué)生可以隨機(jī)刷題、進(jìn)行課后檢測(cè),有助于鞏固學(xué)生在課堂上學(xué)習(xí)到的知識(shí),提高機(jī)構(gòu)的教學(xué)效率。
4、營(yíng)銷功能
支持拼團(tuán)、會(huì)員卡、優(yōu)惠券、限時(shí)折扣、生成二維碼、營(yíng)銷裂變分享等數(shù)營(yíng)銷推廣,使得課程營(yíng)銷多樣化,采用多種營(yíng)銷工具幫助課程變現(xiàn),積累更多學(xué)生資源。 - 贊同 0 0 發(fā)布于 3年前 (2022-12-01) 評(píng)論
- 最新回答
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免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)課程平臺(tái)-云平臺(tái)課程教學(xué)免費(fèi)-云教育平臺(tái) 隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展,越來越多的人開始關(guān)注在線教育平臺(tái)。云朵課堂作為一個(gè)專業(yè)的免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)課程平臺(tái),憑借其多樣化的課程內(nèi)容和便捷的學(xué)習(xí)方式,成為眾多學(xué)習(xí)者的首選平臺(tái)。本文將為您詳細(xì)介紹云朵課堂的優(yōu)勢(shì)和特色,幫助您快速掌握平臺(tái)的核心信息。 課程類型豐富,滿足不同學(xué)習(xí)需求 云朵課堂提供涵蓋多個(gè)學(xué)科的免費(fèi)課程,包括語言學(xué)習(xí)、職業(yè)培訓(xùn)、興趣愛好等。無論是基礎(chǔ)課程還是專業(yè)技能提升課程,平臺(tái)都能滿足您的學(xué)習(xí)需求。課程內(nèi)容豐富多樣,您可以根據(jù)自己的興趣和目標(biāo)選擇適合的學(xué)習(xí)方向。 專業(yè)的教學(xué)方法,提升學(xué)習(xí)效果 云朵課堂的教學(xué)方法注重專業(yè)性和趣味性相結(jié)合。課程由經(jīng)驗(yàn)豐富的教師授課,采用互動(dòng)式教學(xué)模式,讓學(xué)習(xí)過程更加有趣和高效。此外,平臺(tái)還提供了豐富的學(xué)習(xí)資料和練習(xí)題,幫助您鞏固所學(xué)知識(shí)。 靈活的學(xué)習(xí)方式,隨時(shí)隨地學(xué)習(xí) 云朵課堂的課程設(shè)計(jì)非常靈活,您可以根據(jù)自己的時(shí)間安排學(xué)習(xí)進(jìn)度。課程采用隨到隨學(xué)的方式,您可以在任何時(shí)候訪問課程內(nèi)容,不受時(shí)間和地點(diǎn)的限制。同時(shí),平臺(tái)支持隨時(shí)隨地的學(xué)習(xí)方式,讓您在工作、運(yùn)動(dòng)或其他活動(dòng)中也能繼續(xù)學(xué)習(xí)。 便捷的學(xué)習(xí)方式,高效復(fù)盤 云朵課堂提供多種學(xué)習(xí)工具,幫助您高效復(fù)盤課程內(nèi)容。您可以通過平臺(tái)提供的學(xué)習(xí)記錄和測(cè)試功能,隨時(shí)檢查自己的學(xué)習(xí)進(jìn)度和掌握情況。此外,平臺(tái)還支持課程分享和交流,讓您與更多學(xué)習(xí)者共同進(jìn)步。 總之,云朵課堂憑借其多樣化的課程內(nèi)容、專業(yè)的教學(xué)方法和靈活的學(xué)習(xí)方式,成為眾多學(xué)習(xí)者的理想選擇。如果您想掌握更多知識(shí),提升自己的技能,不妨加入云朵課堂,享受免費(fèi)學(xué)習(xí)的樂趣。
訪客 回答于07-10
elearning_它有什么影響??jī)?yōu)勢(shì)有哪些? 隨著信息技術(shù)的飛速發(fā)展,e-learning(電子學(xué)習(xí))已經(jīng)成為現(xiàn)代教育的重要組成部分。它不僅改變了傳統(tǒng)的學(xué)習(xí)方式,還為教育工作者和學(xué)生提供了更多便利。以下是e-learning的主要影響及其優(yōu)勢(shì): 1. 推動(dòng)教育平等 e-learning打破了地域限制,使教育資源廣泛 accessible to anyone with internet access. 學(xué)生可以在任何地點(diǎn)、任何時(shí)候?qū)W習(xí)課程,從而縮小教育差距。 2. 個(gè)性化學(xué)習(xí) 通過大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù),e-learning能夠根據(jù)學(xué)生的學(xué)習(xí)進(jìn)度和興趣,提供個(gè)性化的學(xué)習(xí)路徑。這使得學(xué)習(xí)過程更加高效和有趣。 3. 資源豐富性 在線平臺(tái)提供了海量的學(xué)習(xí)資源,包括課程視頻、電子教材、互動(dòng)測(cè)試和在線討論社區(qū)。學(xué)生可以隨時(shí)訪問這些資源,靈活安排學(xué)習(xí)時(shí)間。 4. 技術(shù)支持 e-learning平臺(tái)通常配備先進(jìn)的技術(shù)支持系統(tǒng),如虛擬教室、在線答疑和智能學(xué)習(xí)系統(tǒng)。這些工具幫助學(xué)生解決學(xué)習(xí)中的難題,提升學(xué)習(xí)體驗(yàn)。 5. 滿足企業(yè)培訓(xùn)需求 e-learning為企業(yè)提供了靈活的學(xué)習(xí)方式,幫助員工在工作之余提升技能,同時(shí)企業(yè)也可以通過定制化課程提高員工素質(zhì)。 總之,e-learning以其靈活性、便利性和高效性,成為現(xiàn)代教育的重要工具。它不僅改變了學(xué)習(xí)方式,還推動(dòng)了教育的普及和發(fā)展。
訪客 回答于07-10
為什么推行平衡計(jì)分卡? 在現(xiàn)代企業(yè)管理中,平衡計(jì)分卡(BSC)作為一種全面的績(jī)效管理工具,正在被越來越多的企業(yè)所采用。那么,為什么要推行平衡計(jì)分卡?這是因?yàn)閭鹘y(tǒng)的企業(yè)管理方法往往過于關(guān)注財(cái)務(wù)指標(biāo),而忽視了顧客需求、內(nèi)部流程和員工能力等其他重要方面。平衡計(jì)分卡通過構(gòu)建多維度的評(píng)價(jià)體系,能夠幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略與執(zhí)行的有效結(jié)合,從而在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中占據(jù)更有優(yōu)勢(shì)的地位。 BSC的核心價(jià)值 1. 全面評(píng)估企業(yè)價(jià)值 BSC不僅關(guān)注財(cái)務(wù)業(yè)績(jī),還考慮顧客滿意度、內(nèi)部流程效率以及學(xué)習(xí)與增長(zhǎng)能力等四個(gè)維度,幫助企業(yè)在多個(gè)層面實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。 2. 增強(qiáng)戰(zhàn)略與執(zhí)行的關(guān)聯(lián)性 BSC通過將戰(zhàn)略目標(biāo)分解為可衡量的指標(biāo),并將這些指標(biāo)與組織的實(shí)際表現(xiàn)聯(lián)系起來,確保戰(zhàn)略的執(zhí)行更加精準(zhǔn)和有效。 3. 支持組織文化的改進(jìn) 通過關(guān)注員工的參與度和組織的創(chuàng)新文化,BSC能夠幫助企業(yè)在內(nèi)部營(yíng)造積極向上的氛圍,提升員工的忠誠(chéng)度和創(chuàng)造力。 推行BSC的實(shí)施步驟 1. 明確企業(yè)戰(zhàn)略 在推行BSC之前,企業(yè)需要先制定清晰的戰(zhàn)略目標(biāo),并將其分解為具體的行動(dòng)步驟。 2. 選擇關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)(KPI) 根據(jù)企業(yè)的目標(biāo)和實(shí)際情況,選擇合適的KPI來衡量每個(gè)維度的表現(xiàn)。 3. 定期評(píng)估與反饋 通過定期的評(píng)估和反饋機(jī)制,企業(yè)可以不斷優(yōu)化戰(zhàn)略和管理實(shí)踐,確保BSC的有效實(shí)施。 4. 建立激勵(lì)機(jī)制 將BSC的成果與員工績(jī)效、薪酬和晉升掛鉤,激勵(lì)員工積極履行職責(zé)。 BSC帶來的好處 1. 提升決策質(zhì)量 通過多維度的評(píng)價(jià)體系,企業(yè)能夠更全面地了解組織的 performance,并據(jù)此做出更科學(xué)的決策。 2. 促進(jìn)組織文化的改善 BSC強(qiáng)調(diào)員工的參與和組織的創(chuàng)新文化,有助于提升團(tuán)隊(duì)的凝聚力和協(xié)作能力。 3. 支持持續(xù)改進(jìn) 通過定期的評(píng)估和反饋,企業(yè)可以不斷發(fā)現(xiàn)問題并改進(jìn)管理實(shí)踐,從而實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期的持續(xù)改進(jìn)。 案例:某企業(yè)通過BSC提升客戶滿意度 以某企業(yè)為例,他們通過推行BSC,將原來的以財(cái)務(wù)為導(dǎo)向的管理方式轉(zhuǎn)變?yōu)橐钥蛻艉徒M織整體績(jī)效為導(dǎo)向的模式。通過引入顧客滿意度指標(biāo)、內(nèi)部流程效率指標(biāo)以及學(xué)習(xí)與增長(zhǎng)指標(biāo),企業(yè)不僅提升了客戶滿意度,還顯著提高了內(nèi)部運(yùn)營(yíng)效率。最終,該企業(yè)的績(jī)效指標(biāo)
訪客 回答于07-10
慕課是什么_慕課是什么意思? 一、慕課的定義 慕課(Mass Open Access Course)是大規(guī)模開放訪問課程的縮寫,指通過互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)向公眾提供免費(fèi)學(xué)習(xí)的在線課程。其核心理念是打破傳統(tǒng)教育的地域和資源限制,讓更多人能夠接觸到優(yōu)質(zhì)教育資源。 二、慕課的主要特點(diǎn) 1. 在線學(xué)習(xí):學(xué)生無需到校,可隨時(shí)隨地通過互聯(lián)網(wǎng)學(xué)習(xí)課程內(nèi)容。 2. 資源共享:平臺(tái)匯聚全球頂尖高校的優(yōu)質(zhì)課程資源,學(xué)生可自由訪問和學(xué)習(xí)。 3. 個(gè)性化學(xué)習(xí):學(xué)生可根據(jù)自身需求選擇學(xué)習(xí)時(shí)間、進(jìn)度,享有高度的個(gè)性化學(xué)習(xí)體驗(yàn)。 4. 全球 reach:慕課打破了地域限制,讓優(yōu)質(zhì)教育 accessible to 全世界。 三、慕課的優(yōu)勢(shì) 1. 便利性: anytime anywhere learning,學(xué)生無需擔(dān)心交通和時(shí)間問題。 2. 資源豐富:匯聚全球優(yōu)質(zhì)課程,學(xué)生可接觸到頂尖教育內(nèi)容。 3. 提升學(xué)習(xí)效果:靈活的學(xué)習(xí)方式和豐富的學(xué)習(xí)資源有助于提升學(xué)習(xí)效果。 四、慕課的應(yīng)用場(chǎng)景 1. 教育機(jī)構(gòu):學(xué)校和 colleges 可通過慕課平臺(tái)提供在線課程,擴(kuò)大教育 reach。 2. 企業(yè)培訓(xùn):企業(yè)可利用慕課為員工提供專業(yè)技能培訓(xùn),提升員工素質(zhì)。 3. 終身學(xué)習(xí):慕課為終身學(xué)習(xí)者提供持續(xù)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),幫助他們提升技能和知識(shí)。 總之,慕課以其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì),正在改變傳統(tǒng)教育模式,為更多人提供 access to quality education。
訪客 回答于07-10
MOOC是什么意思?MOOC平臺(tái)有什么特點(diǎn)? MOOC(Massive Open Online Course,大規(guī)模開放在線課程)是一種新型的在線教育模式,近年來在全球范圍內(nèi)迅速興起。它以大規(guī)模、開放性和可訪問性為特點(diǎn),為學(xué)習(xí)者提供了靈活的學(xué)習(xí)方式和豐富的教育資源。 以下是一些MOOC平臺(tái)的核心特點(diǎn): 1. 多用戶學(xué)習(xí)環(huán)境 MOOC平臺(tái)通常吸引了大量用戶,包括學(xué)生、教師和學(xué)習(xí)愛好者。這種多用戶環(huán)境促進(jìn)了知識(shí)的共享與交流。 2. 多學(xué)科交叉 MOOC課程通常涉及多個(gè)學(xué)科領(lǐng)域,學(xué)習(xí)者可以根據(jù)興趣選擇不同領(lǐng)域的課程,滿足個(gè)性化學(xué)習(xí)需求。 3. 資源豐富 MOOC平臺(tái)提供了高質(zhì)量的課程資源,包括視頻、音頻、文字材料、討論區(qū)等,用戶可以靈活選擇學(xué)習(xí)內(nèi)容。 4. 可重復(fù)學(xué)習(xí) 學(xué)習(xí)者可以方便地回看課程內(nèi)容,重復(fù)學(xué)習(xí)或鞏固已掌握的知識(shí)。 5. 個(gè)性化學(xué)習(xí) MOOC平臺(tái)通常支持自定義學(xué)習(xí)路徑,用戶可以根據(jù)自身需求選擇學(xué)習(xí)順序和節(jié)奏。 6. 隨時(shí)隨地學(xué)習(xí) 無需固定時(shí)間或地點(diǎn),用戶可以通過移動(dòng)設(shè)備隨時(shí)訪問課程,極大地方便了學(xué)習(xí)者。 7. 學(xué)習(xí)形式多樣 MOOC平臺(tái)涵蓋課程、視頻、測(cè)驗(yàn)等多種學(xué)習(xí)形式,滿足不同學(xué)習(xí)者的需求。 8. 互動(dòng)性強(qiáng) 課程通常包含討論區(qū)、測(cè)驗(yàn)和作業(yè),促進(jìn)了學(xué)習(xí)者之間的互動(dòng)和知識(shí)分享。 9. 社區(qū)氛圍濃厚 MOOC平臺(tái) often fostered a strong sense of community among learners, allowing them to connect and collaborate. 10. 多樣化資源 平臺(tái)提供了來自不同大學(xué)和機(jī)構(gòu)的優(yōu)質(zhì)課程資源,內(nèi)容豐富且專業(yè)性強(qiáng)。 11. 技術(shù)支持 MOOC平臺(tái)通常具備完善的技術(shù)支持,如客服、技術(shù)支持和學(xué)習(xí)工具,幫助用戶解決學(xué)習(xí)過程中遇到的問題。 12. 靈活的收費(fèi)模式 許多MOOC平臺(tái)提供免費(fèi)學(xué)習(xí)選項(xiàng),同時(shí)也為付費(fèi)學(xué)習(xí)者提供更深入的學(xué)習(xí)資源和個(gè)性化服務(wù)。 總之,MOOC平臺(tái)以其開放性、靈活性和豐富性,重新定義了在線教育,為學(xué)習(xí)者提供了前所未有的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。
訪客 回答于07-10
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