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培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何抓住節(jié)假日的黃金促銷(xiāo)窗口？

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)線上招生運(yùn)營(yíng)策略云朵課堂：小昕最后更新于：2022年12月07日 13:44:24 0 1073

有很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)長(zhǎng)期處在一種做促銷(xiāo)虧死，不做促銷(xiāo)渴死的尷尬境地。寧愿虧死，也不能渴死，所以有很多校長(zhǎng)不得不選擇以促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)招攬生源。

促銷(xiāo)不能長(zhǎng)期做，但也不能不做，關(guān)鍵是怎么做的問(wèn)題。促銷(xiāo)的底層邏輯就是刺激用戶(hù)立即產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為，在短期內(nèi)提高購(gòu)買(mǎi)量。因此，在節(jié)假日期間，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)應(yīng)該如何做促銷(xiāo)，才能促使沒(méi)有報(bào)名的學(xué)生報(bào)名，已報(bào)名的學(xué)生實(shí)現(xiàn)擴(kuò)科呢？本文以國(guó)慶節(jié)為例，分享四種常見(jiàn)的節(jié)假日促銷(xiāo)方式。

校長(zhǎng)邦在線本期與您分享“如何抓住節(jié)假日的黃金促銷(xiāo)窗口？”。

一、指定式促銷(xiāo)法

在一些特殊的節(jié)日或有紀(jì)念性的日子，對(duì)特殊群體作為指定促銷(xiāo)對(duì)象進(jìn)行優(yōu)惠，不僅能贏得社會(huì)聲譽(yù)，也會(huì)獲得比較好的口碑。

比如：凡是在國(guó)慶節(jié)過(guò)生日或身份證上的名字叫“國(guó)慶”的學(xué)生或家長(zhǎng)，可以憑有效身份證上的生日或名字在國(guó)慶節(jié)期間享受學(xué)校的優(yōu)惠政策，新生報(bào)兩科及以上的享受1000元現(xiàn)金大紅包或者價(jià)值1000元的大酒店全家福生日宴，報(bào)一科的新生只能享受價(jià)值200元的現(xiàn)金大紅包。這樣比較下來(lái)，一般新生都愿意報(bào)兩科。

對(duì)于學(xué)校所有老生只要在國(guó)慶節(jié)期間每增報(bào)一科，可以享受400元的現(xiàn)金大紅包，原報(bào)科目不計(jì)入，只計(jì)入國(guó)慶節(jié)期間的增報(bào)科目。比如：學(xué)生原報(bào)2科，國(guó)慶節(jié)期間增報(bào)3科，可以獲得1200元大紅包。

二、附加值促銷(xiāo)法

讓客戶(hù)做一種對(duì)學(xué)校有附加價(jià)值的事情，就可以享受學(xué)校的促銷(xiāo)政策。實(shí)際上這是一種噱頭，目的是吸引家長(zhǎng)來(lái)校區(qū)報(bào)名。

如在國(guó)慶節(jié)期間，只要學(xué)生或家長(zhǎng)能夠邀請(qǐng)5位新同學(xué)或新家長(zhǎng)來(lái)校區(qū)咨詢(xún)，就可以獲得200元的寒假班代金卷。如果這5位同學(xué)中每報(bào)名一個(gè)學(xué)生，還可以給予邀請(qǐng)人200元/人的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)于直接轉(zhuǎn)介紹成功的，每成交一名學(xué)生給予介紹人200元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，同時(shí)還給予被介紹人200元的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。這樣一比較下來(lái)，家長(zhǎng)就會(huì)努力直接介紹學(xué)生來(lái)報(bào)名，雙方都可以獲得現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，轉(zhuǎn)介紹的效果會(huì)更好，這就是錨定效應(yīng)。有對(duì)比才有區(qū)分，有區(qū)分才能刺激購(gòu)買(mǎi)行為。

三、紀(jì)念式促銷(xiāo)法

通過(guò)有某種紀(jì)念性的特殊的日期、人或事，來(lái)開(kāi)展和組織各種紀(jì)念性活動(dòng)，以此名義或噱頭展開(kāi)促銷(xiāo)活動(dòng)。

在節(jié)假日期間，可以指定一個(gè)時(shí)間確定為學(xué)校的會(huì)員日，校慶日，創(chuàng)始人生日，學(xué)霸日，優(yōu)秀家長(zhǎng)日或優(yōu)秀教師日等，以這種特殊的紀(jì)念日期或事件為名義，來(lái)做促銷(xiāo)活動(dòng)。

比如：假設(shè)把10月2日定為“會(huì)員日”，凡是學(xué)校老會(huì)員（指老生）在會(huì)員日來(lái)報(bào)名或擴(kuò)科的均可以領(lǐng)取價(jià)值100元的禮品。如果老會(huì)員帶新會(huì)員來(lái)入會(huì)的可以領(lǐng)取價(jià)值200元的禮品。如果新老會(huì)員當(dāng)日消費(fèi)達(dá)到10000元（含）以上的，可以獲得學(xué)校vip會(huì)員資格，持學(xué)校頒發(fā)的vip金卡可以終身享受9折優(yōu)惠。

四、抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)法

人們可能對(duì)刺激性很強(qiáng)的事情天生就感興趣，參與的人不知道會(huì)得到什么，多數(shù)人非常喜歡這種概率性事件。

可以這樣宣傳，無(wú)論是新生還是老生，只要上門(mén)咨詢(xún)的學(xué)生都可以獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，而且是100%中獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品的價(jià)值均不低于200元/個(gè)。

既然是100%中獎(jiǎng)，所以技巧就在獎(jiǎng)品的設(shè)置上。可以設(shè)置10%的每個(gè)價(jià)值200元的物品獎(jiǎng)勵(lì)，設(shè)置90%的秋寒兩季通用的每張價(jià)值200元的代金卷、2次課試聽(tīng)卷、200元會(huì)費(fèi)的會(huì)員卡等。

凡抽必中價(jià)值200元的禮品，對(duì)于上門(mén)咨詢(xún)的學(xué)生或家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)是有一定的誘惑力的。代金卷既可以送人，也可以自己消費(fèi)。這是在節(jié)假日期間的一種非常有效的促銷(xiāo)方式。

促銷(xiāo)的底層邏輯就是刺激用戶(hù)立即產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為，在短期內(nèi)提高購(gòu)買(mǎi)量。節(jié)假日是校區(qū)促銷(xiāo)活動(dòng)的天然土壤，學(xué)會(huì)節(jié)假日促銷(xiāo)打法，賦能校區(qū)招生擴(kuò)科。

本文來(lái)自校長(zhǎng)邦授權(quán)轉(zhuǎn)載。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何抓住節(jié)假日的黃金促銷(xiāo)窗口？第1張

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