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如何通過微信紅包激活家長群?

培訓機構線上招生運營策略 云朵課堂:小昕 最后更新于:2022年11月30日 13:48:49 0 1314
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眾所周知,微信群不僅是一個社交工具,而且是一個營銷工具。教培機構經(jīng)常利用微信群進行裂變、招生和引流,也許這就是傳說中的客戶蓄水池吧。養(yǎng)客戶以千日,用客戶于一時,建群的目的是用,但關鍵在養(yǎng),因為養(yǎng)不好就用不了。
養(yǎng)群既養(yǎng)粉,就是把客戶引入到蓄水池以后,給予價值,加持能量,通過種子用戶裂變出更多的流量進入蓄水池。然后做內容輸出,增加粘性,建立信任,鏈接情感,伺機成交。比如:滿群后做微課、答疑、指導、講座、發(fā)紅包等養(yǎng)粉工作,機會成熟時再來促銷產(chǎn)品。
發(fā)紅包不屬于內容輸出范疇,但它卻是養(yǎng)粉的潤滑劑和催情劑。紅包發(fā)不好,死群活不了。紅包發(fā)得妙,社群常活躍。這就說明通過巧發(fā)紅包,可以把死群變活群。
有的群主和群員經(jīng)常在發(fā)紅包,但也不見群員有多高興,錢發(fā)出去了,但事情沒有辦成,客戶也不買賬。這是因為沒有掌握發(fā)紅包的技巧,盲目發(fā)紅包,無異于竹籃打水一場空。
校長邦在線本期與您分享“如何通過微信紅包激活家長群?”。 
一、紅包1:入群歡迎

也叫“入群紅包”。就是新成員入群時,為了表示迎接給予的一種紅包。這不僅代表一種心意,也是一種儀式感,表示尊重和歡迎。
歡迎紅包有兩種發(fā)放形式,一種是署名指定發(fā)放給新成員,另一種是不署名直接群發(fā),然后表示歡迎和祝賀。無論選擇哪一種形式的發(fā)放都要固定下來,不要變更。否則,有的新成員領到了紅包,有的領不到紅包,就會產(chǎn)生意見和分歧。署名發(fā)放給新成員的紅包一般不低于6元,而且要固定下來。群發(fā)的紅包金額不需要固定,但是進新人必發(fā)和發(fā)放的數(shù)量需要固定下來。

二、紅包2:每日簽到

也叫喚醒紅包或問好紅包。這是為了完成每天的喚醒或問好任務而發(fā)放的紅包。群主沒有權利要求群員每天打卡或點名,但是可以通過發(fā)放紅包的形式喚醒和向群員問好,讓群員活躍起來。
簽到紅包可以分為早安紅包和晚安紅包兩種,紅包金額在1元至2元之間,紅包數(shù)量根據(jù)群員數(shù)量的多少定在10至20個之間。這個紅包一定要營造出“搶”的氛圍,如果平均發(fā)放,每人一個則不能有效激活群員。因為人人有份的東西大家反而不在意,不搶也能得到,這樣會更快地激發(fā)群員的惰性。
簽到紅包的目的不是讓群員搶到多少錢,而是增加群員的社群記憶,培養(yǎng)打開和使用社群的習慣。

三、紅包3:節(jié)日祝福

每逢重大節(jié)日的時候,需要在社群里面發(fā)紅包,這個紅包既是為了烘托節(jié)日氣氛,也是為了做好社群關懷。當然不同的節(jié)日,對于紅包的金額、數(shù)量、方式、要求也有所不同。
節(jié)日紅包發(fā)放方式有以下兩種:
(1)時令節(jié)氣
常規(guī)的傳統(tǒng)節(jié)日或法定節(jié)日,如:端午節(jié)、勞動節(jié)、兒童節(jié)、中秋節(jié)、國慶節(jié)、教師節(jié)、元旦節(jié)、春節(jié)等。作為群主發(fā)20至30元意思一下就可以了,表示一份祝福,抒發(fā)一份感情。
(2)品牌節(jié)日
指的是一些特殊的專題節(jié)日,如:校慶日、學校創(chuàng)始人生日、同學會、會員日、粉絲節(jié)等。這樣的節(jié)日要特別重視,一般發(fā)放紅包在100至200元之間。與平常的紅包要區(qū)別開來,目的是讓群員引起關注,為引導交易,樹立品牌奠定基礎。而且在紅包封面可以寫上相關節(jié)日的品宣內容。
比如:在校慶日當天,早、中、晚各發(fā)一次紅包,早晨50元,中午100元,晚上150元,發(fā)紅包之前可以在群內搞校慶活動,推廣產(chǎn)品,做品牌宣傳和發(fā)紅包預告信息等。

四、紅包4:生日祝福

這是一種群員福利,在群員生日的當天,在群內給予署名紅包和生日祝福。并引導群員送給壽星各種祝福,營造團結、溫暖、和諧、幸福的社群氛圍。這個紅包并不在意錢的多少,關注和尊重比錢更重要,更溫馨。
注意,要設置群內生日自動提醒或建立群員生日備忘錄,確保群內成員的生日都能享受到這個福利,避免有不同的意見發(fā)生。
記住,發(fā)送紅包時一定要創(chuàng)建紅包封面,寫上發(fā)放紅包的主題,不僅能夠增加曝光的機會,也能夠充分發(fā)揮紅包的作用和意義。

如何通過微信紅包激活家長群? 第1張

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